图书短视频营销策略研究——以抖音短视频平台为例
这是一篇关于图书营销,抖音,短视频,直播营销,AIPL模型的论文, 主要内容为互联网时代,短视频的持续火爆为正处于转型期的图书行业带来了新的营销灵感,引起了出版机构的注意。各大出版企业及个人纷纷进驻短视频平台,尝试利用短视频进行图书宣传。2019年年末爆发了新冠肺炎疫情,在全体民众居家隔离的情况下,图书营销全面向线上转移,短视频营销更是书商竭力开辟的重要渠道。在短时间内积累了庞大用户量和高知名度的抖音短视频平台也因此成了出版行业青睐的营销场域。本文以营销的AIPL模型作为切入点,选取正在从短视频平台向电商平台转型的抖音短视频平台中的图书营销账号作为研究对象,通过对传播主体、文案内容、视频形式、用户互动和营销方式等进行研究,发现目前抖音图书营销账号中存在着账号定位模糊、质量参差不齐、用户参与度低的问题,并通过分析营销效果较为突出的图书营销账号,从AIPL模型的“认知、兴趣、购买、忠诚”这四个维度出发,提出图书短视频营销主体应当通过持续“曝光”提高知名度、通过个性“内容”引起受众的兴趣、通过优质“产品”使用户信服和通过塑造“品牌”增强粉丝忠诚度的建议,为融媒体时代的图书短视频营销摸索出可供借鉴的对策,助力出版行业的繁荣兴盛和可持续发展。
机遇与挑战：5G时代图书直播营销机制思考
这是一篇关于5G时代,图书营销,直播营销,营销机制的论文, 主要内容为受5G技术的冲击和影响,以纸介质为载体的出版行业面临的挑战进一步升级,传统的图书营销模式显露出了成本高、效率低等弊端。直播营销借助于成本低、效率高、传播面广、流量变现率高等优势,在近几年有突飞猛进地发展。鉴于直播营销的发展红利,各大出版社尝试将图书与直播相结合进行营销试水。根据市场发展的不同程度,市场可以划分为包括市场发起阶段、市场培养阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段在内的四个阶段。结合已完成的图书直播案例进行分析可知,出版社发展图书直播营销过程中,需要根据营销机制涵盖的构成要素以及市场不同发展阶段的特点,着重关注不同的方面。在市场发起阶段,发挥好出版社自身的优势是核心。如山东教育出版社初次试水的图书直播营销,充分发挥了自身在内容资源、作者资源、出版人才资源等方面的优势,首次直播便收获了超出预期的效果。在市场培养阶段,选择符合出版社自身发展状况的直播平台是关键。如玖伍文化城开展直播营销过程中,既借助了拥有粉丝基础的抖音直播平台,又创建了自建平台“八点引读”。在市场成长阶段,多个渠道强强联合是图书直播营销的发展保障。如蒲公英童书馆将线上、线下渠道融会贯通,为直播受众提供了沉浸式互动直播服务体验,直播观看量达1.24万,互动量达10.28万。在市场成熟阶段,将信息进行复盘整合是该阶段工作的主旨。三鸣图书利用壁虎看看将图书直播的实时数据进行分析统计,根据粉丝观看数据来推进后续图书直播选题的策划工作。在图书直播营销的发展迎来机遇的大环境下,图书直播也面临着主创人员专业素养参差不齐、图书直播的平台选择冗杂多样、图书直播的政策条文有待完善的挑战。基于对图书直播营销发展的PEST分析以及图书直播营销经典的解读,我们对当下面临的挑战提出建议:培养直播营销人才、优化图书直播平台建构、完善图书直播法律规制等。
W公司科技组图书电商营销策略研究
这是一篇关于电商营销,图书营销,大数据分析的论文, 主要内容为互联网时代,电子商务获得了前所未有的飞速发展,相对于线下购物,线上购物凭借其便捷性、高性价比等优势,在零售市场占据了绝对的主导权。近两年疫情的反复,更是将线上营销推到了新的高度,线上营销获得快速发展的同时,行业内竞争也日益加剧。为了最大限度的获得消费者的青睐,电商行业的营销策略日新月异,逐步演变为如今搜索电商、社交电商和兴趣电商三者并驾齐驱的竞争模式。其中,国内大型电商平台拼多多更是凭借绝对的价格优势,抓住“下沉市场”的机遇快速发展,改变了天猫、京东二分天下的格局,也让商家们纷纷加入价格战。这为广大从事电商营销的商家提供了大量营销机会的同时,也对商家的营销策略提出了新的挑战。本文主要采用SWOT分析、STP营销理论,4P营销理论、亚马逊飞轮模型和大数据营销等相关理论,结合实地调研法、文献研究法,以及借助数据统计分析工具SPSS.26运用描述性分析、相关性分析和回归性分析等数据分析方法,在网络上查阅图书行业相关研报数据,结合W公司内部系统科技组115家图书出版社从2018到2021年,在天猫、京东、当当和拼多多国内四大主流电商平台的100多万条历史销售数据,分析了目前W公司图书电商营销的内外部营销环境;W公司科技组图书电商营销销售额的主要影响因素等问题。得出就营销费用而言,不管在任何渠道,营销费用投入都是影响图书销量最重要的因素;就促销月而言,促销月对于图书销量的影响与促销高峰月无关,即图书之所以在6月和11月相对不其他月份有更高的销售额,与促销的时间无关,只与促销的打折力度有关;就出版社的类别而言,相较于非专业科技类的出版社,专业科技类的出版社的图书在当当、京东和天猫都更有优势,但是在拼多多,这种优势则不明显;就出版社规模而言,相较于一般B级出版社,不管在何种销售渠道,一般A级出版社的图书均不具备明显优势,而潜力社、重点B级出版社和重点A级出版社均具备明显优势;就图书品类而言,相较于图书品类四,不同品类的图书在当当与京东平台的销售存在差异,在拼多多和天猫平台不存在明显差异。基于分析的结论,提出W公司应该注重营销费用的投入以及规划;在与图书出版社的合作方面,放弃合作的出版社和图书品类越多越好的策略,选择与部分出版社、部分品类合作等建议,同时针对建议提出供应商绩效管理、员工培训、改善公司绩效考核机制等保障措施,从而调整W公司现有营销策略,改善W公司电商营销的存在的问题,短期达到提高公司图书销售额、长期实现图书销售额稳定增长的目标。
W公司科技组图书电商营销策略研究
这是一篇关于电商营销,图书营销,大数据分析的论文, 主要内容为互联网时代,电子商务获得了前所未有的飞速发展,相对于线下购物,线上购物凭借其便捷性、高性价比等优势,在零售市场占据了绝对的主导权。近两年疫情的反复,更是将线上营销推到了新的高度,线上营销获得快速发展的同时,行业内竞争也日益加剧。为了最大限度的获得消费者的青睐,电商行业的营销策略日新月异,逐步演变为如今搜索电商、社交电商和兴趣电商三者并驾齐驱的竞争模式。其中,国内大型电商平台拼多多更是凭借绝对的价格优势,抓住“下沉市场”的机遇快速发展,改变了天猫、京东二分天下的格局,也让商家们纷纷加入价格战。这为广大从事电商营销的商家提供了大量营销机会的同时,也对商家的营销策略提出了新的挑战。本文主要采用SWOT分析、STP营销理论,4P营销理论、亚马逊飞轮模型和大数据营销等相关理论,结合实地调研法、文献研究法,以及借助数据统计分析工具SPSS.26运用描述性分析、相关性分析和回归性分析等数据分析方法,在网络上查阅图书行业相关研报数据,结合W公司内部系统科技组115家图书出版社从2018到2021年,在天猫、京东、当当和拼多多国内四大主流电商平台的100多万条历史销售数据,分析了目前W公司图书电商营销的内外部营销环境;W公司科技组图书电商营销销售额的主要影响因素等问题。得出就营销费用而言,不管在任何渠道,营销费用投入都是影响图书销量最重要的因素;就促销月而言,促销月对于图书销量的影响与促销高峰月无关,即图书之所以在6月和11月相对不其他月份有更高的销售额,与促销的时间无关,只与促销的打折力度有关;就出版社的类别而言,相较于非专业科技类的出版社,专业科技类的出版社的图书在当当、京东和天猫都更有优势,但是在拼多多,这种优势则不明显;就出版社规模而言,相较于一般B级出版社,不管在何种销售渠道,一般A级出版社的图书均不具备明显优势,而潜力社、重点B级出版社和重点A级出版社均具备明显优势;就图书品类而言,相较于图书品类四,不同品类的图书在当当与京东平台的销售存在差异,在拼多多和天猫平台不存在明显差异。基于分析的结论,提出W公司应该注重营销费用的投入以及规划;在与图书出版社的合作方面,放弃合作的出版社和图书品类越多越好的策略,选择与部分出版社、部分品类合作等建议,同时针对建议提出供应商绩效管理、员工培训、改善公司绩效考核机制等保障措施,从而调整W公司现有营销策略,改善W公司电商营销的存在的问题,短期达到提高公司图书销售额、长期实现图书销售额稳定增长的目标。
W公司科技组图书电商营销策略研究
这是一篇关于电商营销,图书营销,大数据分析的论文, 主要内容为互联网时代,电子商务获得了前所未有的飞速发展,相对于线下购物,线上购物凭借其便捷性、高性价比等优势,在零售市场占据了绝对的主导权。近两年疫情的反复,更是将线上营销推到了新的高度,线上营销获得快速发展的同时,行业内竞争也日益加剧。为了最大限度的获得消费者的青睐,电商行业的营销策略日新月异,逐步演变为如今搜索电商、社交电商和兴趣电商三者并驾齐驱的竞争模式。其中,国内大型电商平台拼多多更是凭借绝对的价格优势,抓住“下沉市场”的机遇快速发展,改变了天猫、京东二分天下的格局,也让商家们纷纷加入价格战。这为广大从事电商营销的商家提供了大量营销机会的同时,也对商家的营销策略提出了新的挑战。本文主要采用SWOT分析、STP营销理论,4P营销理论、亚马逊飞轮模型和大数据营销等相关理论,结合实地调研法、文献研究法,以及借助数据统计分析工具SPSS.26运用描述性分析、相关性分析和回归性分析等数据分析方法,在网络上查阅图书行业相关研报数据,结合W公司内部系统科技组115家图书出版社从2018到2021年,在天猫、京东、当当和拼多多国内四大主流电商平台的100多万条历史销售数据,分析了目前W公司图书电商营销的内外部营销环境;W公司科技组图书电商营销销售额的主要影响因素等问题。得出就营销费用而言,不管在任何渠道,营销费用投入都是影响图书销量最重要的因素;就促销月而言,促销月对于图书销量的影响与促销高峰月无关,即图书之所以在6月和11月相对不其他月份有更高的销售额,与促销的时间无关,只与促销的打折力度有关;就出版社的类别而言,相较于非专业科技类的出版社,专业科技类的出版社的图书在当当、京东和天猫都更有优势,但是在拼多多,这种优势则不明显;就出版社规模而言,相较于一般B级出版社,不管在何种销售渠道,一般A级出版社的图书均不具备明显优势,而潜力社、重点B级出版社和重点A级出版社均具备明显优势;就图书品类而言,相较于图书品类四,不同品类的图书在当当与京东平台的销售存在差异,在拼多多和天猫平台不存在明显差异。基于分析的结论,提出W公司应该注重营销费用的投入以及规划;在与图书出版社的合作方面,放弃合作的出版社和图书品类越多越好的策略,选择与部分出版社、部分品类合作等建议,同时针对建议提出供应商绩效管理、员工培训、改善公司绩效考核机制等保障措施,从而调整W公司现有营销策略,改善W公司电商营销的存在的问题,短期达到提高公司图书销售额、长期实现图书销售额稳定增长的目标。
W公司科技组图书电商营销策略研究
这是一篇关于电商营销,图书营销,大数据分析的论文, 主要内容为互联网时代,电子商务获得了前所未有的飞速发展,相对于线下购物,线上购物凭借其便捷性、高性价比等优势,在零售市场占据了绝对的主导权。近两年疫情的反复,更是将线上营销推到了新的高度,线上营销获得快速发展的同时,行业内竞争也日益加剧。为了最大限度的获得消费者的青睐,电商行业的营销策略日新月异,逐步演变为如今搜索电商、社交电商和兴趣电商三者并驾齐驱的竞争模式。其中,国内大型电商平台拼多多更是凭借绝对的价格优势,抓住“下沉市场”的机遇快速发展,改变了天猫、京东二分天下的格局,也让商家们纷纷加入价格战。这为广大从事电商营销的商家提供了大量营销机会的同时,也对商家的营销策略提出了新的挑战。本文主要采用SWOT分析、STP营销理论,4P营销理论、亚马逊飞轮模型和大数据营销等相关理论,结合实地调研法、文献研究法,以及借助数据统计分析工具SPSS.26运用描述性分析、相关性分析和回归性分析等数据分析方法,在网络上查阅图书行业相关研报数据,结合W公司内部系统科技组115家图书出版社从2018到2021年,在天猫、京东、当当和拼多多国内四大主流电商平台的100多万条历史销售数据,分析了目前W公司图书电商营销的内外部营销环境;W公司科技组图书电商营销销售额的主要影响因素等问题。得出就营销费用而言,不管在任何渠道,营销费用投入都是影响图书销量最重要的因素;就促销月而言,促销月对于图书销量的影响与促销高峰月无关,即图书之所以在6月和11月相对不其他月份有更高的销售额,与促销的时间无关,只与促销的打折力度有关;就出版社的类别而言,相较于非专业科技类的出版社,专业科技类的出版社的图书在当当、京东和天猫都更有优势,但是在拼多多,这种优势则不明显;就出版社规模而言,相较于一般B级出版社,不管在何种销售渠道,一般A级出版社的图书均不具备明显优势,而潜力社、重点B级出版社和重点A级出版社均具备明显优势;就图书品类而言,相较于图书品类四,不同品类的图书在当当与京东平台的销售存在差异,在拼多多和天猫平台不存在明显差异。基于分析的结论,提出W公司应该注重营销费用的投入以及规划;在与图书出版社的合作方面,放弃合作的出版社和图书品类越多越好的策略,选择与部分出版社、部分品类合作等建议,同时针对建议提出供应商绩效管理、员工培训、改善公司绩效考核机制等保障措施,从而调整W公司现有营销策略,改善W公司电商营销的存在的问题,短期达到提高公司图书销售额、长期实现图书销售额稳定增长的目标。
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