7个研究背景和意义示例,教你写计算机线上销售论文

今天分享的是关于线上销售的7篇计算机毕业论文范文, 如果你的论文涉及到线上销售等主题,本文能够帮助到你

互联网+背景下运营商SIM卡销售系统设计与开发

这是一篇关于线上销售,SIM卡销售,互联网+,负载均衡的论文, 主要内容为在互联网浪潮大背景下,传统通信业务趋于饱和,通信业务形态和用户触点发生很大变化,数字化服务领域的跨界渗透趋势愈发明显,运营商传统渠道面临的危机也越来越突显:传统渠道营销模式缺少创新,已不适应智能时代下的业务发展;传统渠道综合费用不断增加,需要公司大幅补贴;消费者受OTT业务的影响,已习惯了自助办理业务。运营商面临着新的业务和技术挑战,必须加快线上渠道向营销主体转型。目前,简单流程的查询、交费、流量办理等线上自助服务经过几年的发展,已比较成熟。流程较长、业务规则较复杂的卡号销售业务,已成为渠道转型的痛点和难点。论文通过深入研究用户需求,结合中国移动丰富触点提新增的工作要求,设计了SIM卡线上销售系统。利用该销售系统,实现SIM卡的全流程线上销售,既能满足用户个性化需求,又能精准辐射目标用户,提升细分市场份额和质量,并能为一线营销人员提供随身支撑工具;提供能力输出的方式,为不断拓宽新型的销售通路提供抓手,通过渠道拓展,实现“通信权益+跨界权益”叠加,最大限度发挥线上优势。在整个研究设计工作中,根据分工,首先,根据需求研究设计平台运行的网络环境。其次,将各功能模块进行抽象,设计各模式流程及功能框架。针对关键性能问题,设计了提升方案。最后,对平台关键功能模块进行了设计开发,并进行了功能测试、性能测试和安全测试,对系统进行了整体评价。

ZK食品有限公司营销策略研究

这是一篇关于市场营销,营销策略,线上销售,电商,精品小粒咖啡的论文, 主要内容为近年来,我国GDP持续稳定增长,居民消费水平提升,消费者对于美好生活的追求日益增长,咖啡作为品质生活方式下的细分商品如今备受关注。随着消费者对咖啡的好感升温和饮用习惯逐渐养成,中国咖啡市场从最早的“身份消费”逐渐进入“功能消费”与“品质消费”并重,消费者越来越注重咖啡的品质、风味和性价比。随着互联网技术高速发展和新零售思想的提出,居民消费习惯开始向线上转移。同时,受疫情影响,线下消费受阻,传统咖啡企业借力互联网陆续进驻电商平台,为增强自身综合竞争力,企业应顺应时代发展趋势,考虑互动式整合营销传播模式[1],调整营销策略,探索将线上销售与线下销售相结合,从而赢得更多的市场份额。本文的研究对象ZK食品有限公司是云南保山的一家咖啡公司,成立初期只在电商平台代销茶叶、咖啡等当地土特产品,如今已发展成为“从种子到杯子”的咖啡公司,建立了集精品小粒咖啡种植、生产、加工、电商销售、线下体验为一体的全产业链。随着咖啡市场竞争的不断激烈,ZK食品有限公司的线上竞争对手增加,公司销售额受到影响,年销售收入虽然能实现正增长,但明显增长乏力,产品盈利能力下滑,公司发展进入了瓶颈期。本文将运用市场营销理论与工具,首先,对ZK食品有限公司的基本情况和营销现状进行分析,提出ZK食品有限公司目前营销存在的问题,即目标市场定位不够清晰、产品竞争力较弱、营销渠道单一、促销效果不佳,售后服务不到位等,并对原因进行了分析;其次,从宏观环境、市场需求和行业竞争环境等方面进行外部环境分析,从公司的资源能力方面进行内部环境分析;接着,运用STP理论进行市场细分、选择目标市场、明确市场定位,结合公司实际情况,从产品、价格、渠道、促销、服务等方面为公司设计营销策略;最后,从制度、组织、人力资源等方面制定相应措施,以保障营销策略的实施。通过本文的分析,为ZK食品有限公司优化营销策略,使其在激烈的市场竞争中获得长久稳健的发展,也为本土相似的咖啡企业改进营销策略提供参考。

生产型企业线上销售信息化应用研究

这是一篇关于线上销售,互联网融合,客户化设计,顾家应用的论文, 主要内容为当今国内经济份额中,在互联网、移动应用、移动支付等新生技术的推动下,电子商务以及其新生模式正在以极快的速度蓬勃发展,这使得传统的生产型企业也必然要转化传统的销售渠道和方式,进入线上营销的阵营。对于已经实现了初步信息化管理的企业,应该如何应对这种新经济形势下的新发展呢?这就需要企业建立一套完整的电子商务与企业信息化结合的管理信息系统。将当前最新的企业信息化系统(ERP、PLM、移动应用平台等)与当前最流行的电商平台(淘宝网、京东商城等)相结合,使供应链与销售链之间形成互动,促进企业实现更好的成本管控、信息前置,协助企业得到最大的利益回报,实现企业利益最大化,在竞争激烈的市场大潮中争取更多的砝码。本文从企业信息化和线上销售的概念、特征入手,以制定符合企业实际情况的信息化方案为目标,分别就生产型企业的特点进行了线上销售的可行性分析和策略研究,从企业基础性信息化(即企业内部信息化、供应链信息化)和进行电子商务信息化两大基点出发,对生产型企业的电子商务信息化进了分阶段考量,并具体分析了其所面临的诸多问题。在国内目前已经开展线上销售的生产型企业中,大部分已经具备了ERP、PLM或者是其他信息化平台,那么将这些企业的线上销售信息,同其现有的信息化平台进行有效的信息对接,提升整体的信息化能力,就是线上销售信息化的关键所在。结合前面的研究分析,本文在第5章和第6章给出了一个整体解决生产型企业线上销售信息化的建设方案,并针对整体方案中的10个主要功能模块分别制定了具体的建设方案。该方案有效地将企业生产系统与线上销售系统结合起来,它使得生产型企业信息化系统更为完整,是现有企业信息化平台的延伸内容,起着从线上销售过程传递信息到现有信息化平台的作用。本文针对线上销售电商平台中会处理的特殊的业务给出了有效的解决方案,使参数化选配、促销业务、拆单等特殊电商平台业务同企业现有信息化系统进行对接,达到事半功倍的管理效果,新技术有效地推动生产力的快速发展。作为本文整体建设方案的成果,在第7章中给出了顾家家私系统平台的具体案例进行了展示和说明。通过该系统平台的展示,我们可以看到,当ERP系统与电商平台进行互联之后,改变了企业信息化的现有状态,使信息化融入了互联网+的思维,整体提升信息互通性能实时地展示出来,二者结合使系统更为强大。企业物流、信息流、资金流多个方面在新网络经济思维模式下依赖信息化系统进行了重新的配置与建设,使企业真正看到了不同系统平台进行整合的突破性效果。

多渠道供应商竞争环境下电商供应链销售模式选择研究

这是一篇关于线上销售,供应链管理,供应商竞争,渠道溢出,博弈论的论文, 主要内容为电子商务的飞速发展使得大量第三方卖家入驻大型电商平台,比如亚马逊和淘宝,因此电商平台上供应商之间的竞争愈趋激烈。不同电商平台往往采用不同的销售模式,同一家电商平台针对不同商品销售模式也有所不同。基于以上观察,本文在由两家供应商和一家共同的电商组成的供应链中,基于供应商线上渠道影响线下渠道需求、供应商线上渠道之间存在竞争、供应商线上渠道相比线下渠道存在成本优势考虑,研究电商的销售模式选择问题。分别基于价格竞争和数量竞争建立了动态博弈模型,重点研究供应商渠道溢出效应、供应商线上竞争强度、供应商线上成本优势等因素对电商最优销售模式的影响。在此基础上建立了拓展模型,进一步分析了供应商和电商之间的转移支付对供应商进入线上渠道动机的影响、电商网络外部性对电商最优销售模式的影响等问题。最后对价格竞争和数量竞争两种情况下得到的结论异同点进行了比较分析。本文的主要结论如下:(1)在价格竞争情形下,当供应商渠道溢出效应为负时,电商总是选择代售模式;当供应商渠道溢出效应为正且比较大时,电商总是选择转售模式;当供应商渠道溢出效应为正但比较小时,电商的最优销售模式还与供应商线上竞争强度有关,如果供应商线上竞争强度也比较小,电商选择代售模式,反之,电商选择转售模式。供应商线上成本优势越大,电商选择代售模式的可能性越大。从电商到供应商的转移支付使得供应商进入线上渠道的可能性增加,而电商网络外部性效应越大,电商选择代售模式的可能性也越大。(2)在数量竞争情形下,当供应商渠道溢出效应为负时,如果此时供应商线上竞争强度比较小,电商选择代售模式,否则,电商选择转售模式。当供应商渠道溢出效应为正且较大时,电商总是选择转售模式;当供应商渠道溢出效应为正但较小时,随着供应商之间的数量竞争强度不断增大,电商的最优销售模式先从代售模式变成混合模式,再从混合模式变成转售模式。(3)价格竞争和数量竞争情形结论的主要不同点在于:价格竞争情形下混合模式不会出现,而数量竞争情形中,当供应商渠道溢出效应为正但较小时电商可能会选择混合模式。另外,当供应商渠道溢出效应为负时,在价格竞争情形中电商总是选择代售模式;而在数量竞争情形中,电商在竞争强度较大时会选择转售模式。本文的结论为电商供应链各成员的运营策略,如对电商如何选择销售模式,供应商是否应该进入线上渠道等问题,提供了决策参考。