预算约束条件下亚马逊关键字投资组合研究
这是一篇关于关键字广告,关键字组合,预算约束,亚马逊的论文, 主要内容为电商平台的关键字广告已经成为各大电商卖家的主要广告形式。目前,关于关键字广告竞价策略方面的研究已经取得显著成果,而具体到电商平台关键字层面的投资组合研究却鲜有涉及。在广告活动预算约束条件下,电商卖家如何在不同的关键字之间进行合理的投资组合成为广告主面临的关键问题。科学地进行关键字投资组合可以充分地利用广告资源,增加商品的曝光量,最大化关键字广告的收益,使广告主在日趋激烈的广告营销中迅速占领市场。本文结合Amazon电商平台广告的实际情况和特点,利用马科维茨投资组合理论,提出了一种新的思路来解决关键字投资组合问题。特别是,我们将关键字广告的分配过程作为一个不能卖空的投资组合问题,在总预算约束条件下,最大化广告的期望收益率和最小化关键字的出价风险,并通过模型求解来得到一个关键字的最优投资组合方案。本文选取了亚马逊电子商务平台的关键字竞价广告日志数据,结合数据设计了关键字广告投资组合的相关实验,并且对实验结果进行了评估。实验结果表明,在同一预算条件下,本文提出的关键字广告投资组合的方案能够使得亚马逊广告主在更低的风险水平下获取更高的收益。
亚马逊站内推广对店铺销量影响分析及优化策略研究——基于亚马逊店铺数据的实证分析
这是一篇关于亚马逊,站内推广,广告指标,优化的论文, 主要内容为在经济全球一体化化发展的今天,跨境电商作为我国新兴的飞速发展的行业,有越来越多传统企业以及创业者纷纷加入了以亚马逊跨境电商平台进行B2C跨境出口贸易。而亚马逊卖家运营店铺能力的不断成熟,随着亚马逊卖家数量不断增加,仅靠海量上架产品已不足以支撑订单的产生及店铺的运营,如何最大化获取亚马逊平台流量,从而促成订单转化,成为亚马逊卖家迫在眉睫需要解决的问题。鉴于此,对跨境电商亚马逊平台现状和存在对问题进行了剖析,发现随着国家各项利好政策出台,新卖家纷纷入驻亚马逊平台导致竞争激烈,但由于运营能力不足使得卖家留存率低,且由于亚马逊流量分流到各个卖家有限,盈利情况不容乐观,不采取推广措施很难获得流量并进一步促进店铺销量;在分析目前亚马逊广告推广过程也发现很多问题,选品不够精准;广告投放形式组合不当;广告数据监测不及时;因此,优化亚马逊站内推广策略显得尤为重要。本文研究围绕“如何通过站内推广提高亚马逊店铺销量”这一基本问题展开,以亚马逊平台作为研究对象,深入剖析关键词、曝光点击率、点击转化率、广告投入产出比等不同广告指标对站内推广效果的影响,通过对站内广告优化顺序及节奏进行梳理,提出通过调整竞价、监测数据等方式优化站内推广的合理性策略,对促进店铺销量提供理论参考。在上述分析的基础上,考虑到亚马逊广告绩效会受广告投放能力及形式的影响,故选择规模收益可变的BCC模型和Malmquist指数模型对亚马逊站内广告运营绩效进行静态和动态的分析评价。从而提出优化亚马逊站内推广策略:通过市场调研合理选品;加强推广数据监测;及时调整广告预算及竞价;调节广告优化顺序及节奏。最终为更多亚马逊中国卖家提供借鉴,提高卖家店铺运营能力,理清推广思路与优化策略,从而促进店铺销量,提高亚马逊平台卖家留存率,进而推动整个跨境电商行业进一步蓬勃发展。
跨境电商贸易平台亚马逊的价格和销量特征研究——基于复杂网络视角
这是一篇关于跨境电商贸易平台,亚马逊,复杂网络,价格和销量特征的论文, 主要内容为由于在全世界极速发展和日益成熟的互联网技术,世界产业加快了转型升级的步伐,与此同时,传统产业也受到了影响,并逐渐换代更新。现代贸易的发展得益于跨境电子商务的快速发展。从互联网的虚拟性以及跨越时间和空间的阻碍出发,一方面打破了国家之间的界限,另一方面使得跨国贸易突破了时间与空间的限制。与此同时,跨境电商贸易平台也随之产生,国内有天猫国际、考拉海购等平台,美国有亚马逊、eBay等平台,跨境电商贸易平台遍布全球,顺应了全球经济的发展需要。从网上零售商来看,亚马逊拥有着全世界最多的商品种类和最广的销售地,这使得其成为世界上最大的跨境电商贸易平台。在此背景下,本文将从全世界最大的跨境电商贸易平台——亚马逊出发,研究亚马逊平台六大站点上各类商品的价格和销量特征,分析出相同与区别之处,从多个角度探究商品价格和销量异同的原因,并为国内跨境电商贸易平台在欧美地区发展提供有效的建议。本文将采用文献研究法、对比分析法以及网络分析法等方法进行研究,并以复杂网络中加权网络模型作为亚马逊六个站点销售价格与销售数量的主体模型,从整体网络特征、个体网络特征以及核心—边缘分析三个方面对网络模型进行分析,得到价格与销量的相似性与差异性。结果显示:价格和销量网络结构均呈现出多样性,各个站点在不同商品价格和销量网络中的地位存在着差异。结合对比分析结果,本文从卖家成本和国家政策两个角度出发探究了价格相似和差异的成因,从物流覆盖范围、用户群体和风俗习惯三个角度出发分析了销量相似和差异的原因。并对国内跨境电商平台在欧美市场的发展提出几点建议:第一,借鉴亚马逊平台费用制定方法;第二,借鉴亚马逊物流体系;第三,因地制宜发展欧美市场;第四,借鉴亚马逊的推广行为。
跨境电商贸易平台亚马逊的价格和销量特征研究——基于复杂网络视角
这是一篇关于跨境电商贸易平台,亚马逊,复杂网络,价格和销量特征的论文, 主要内容为由于在全世界极速发展和日益成熟的互联网技术,世界产业加快了转型升级的步伐,与此同时,传统产业也受到了影响,并逐渐换代更新。现代贸易的发展得益于跨境电子商务的快速发展。从互联网的虚拟性以及跨越时间和空间的阻碍出发,一方面打破了国家之间的界限,另一方面使得跨国贸易突破了时间与空间的限制。与此同时,跨境电商贸易平台也随之产生,国内有天猫国际、考拉海购等平台,美国有亚马逊、eBay等平台,跨境电商贸易平台遍布全球,顺应了全球经济的发展需要。从网上零售商来看,亚马逊拥有着全世界最多的商品种类和最广的销售地,这使得其成为世界上最大的跨境电商贸易平台。在此背景下,本文将从全世界最大的跨境电商贸易平台——亚马逊出发,研究亚马逊平台六大站点上各类商品的价格和销量特征,分析出相同与区别之处,从多个角度探究商品价格和销量异同的原因,并为国内跨境电商贸易平台在欧美地区发展提供有效的建议。本文将采用文献研究法、对比分析法以及网络分析法等方法进行研究,并以复杂网络中加权网络模型作为亚马逊六个站点销售价格与销售数量的主体模型,从整体网络特征、个体网络特征以及核心—边缘分析三个方面对网络模型进行分析,得到价格与销量的相似性与差异性。结果显示:价格和销量网络结构均呈现出多样性,各个站点在不同商品价格和销量网络中的地位存在着差异。结合对比分析结果,本文从卖家成本和国家政策两个角度出发探究了价格相似和差异的成因,从物流覆盖范围、用户群体和风俗习惯三个角度出发分析了销量相似和差异的原因。并对国内跨境电商平台在欧美市场的发展提出几点建议:第一,借鉴亚马逊平台费用制定方法;第二,借鉴亚马逊物流体系;第三,因地制宜发展欧美市场;第四,借鉴亚马逊的推广行为。
亚马逊跨境电商平台商业模式评价
这是一篇关于跨境电商平台,商业模式评价,模糊综合评价,亚马逊的论文, 主要内容为跨境电商平台商业模式一经出现就给我国的外贸发展运行模式带来了巨大的改变,再加上传统对外贸易正在不断下降,互联网和数字化的不断发展也在重构着国际贸易运营模式,我国跨境电商平台在发展中拥有更多的机遇,跨境电子商务平台贸易模式逐渐成为我国贸易发展的新方向。在逐渐激烈的市场竞争下,商业模式也变得复杂化,新的经济环境对跨境电商平台提出了新的要求和挑战,适用于平台发展初期的商业模式已经不能完全符合现在市场的运营需求。为了满足消费者不断增长的多样化产品和服务的需求,就要求我国跨境电商平台不断改进和完善自身的商业模式,并立足于当前市场环境寻求适合自身平台发展的商业模式。本文选取世界上最成功的跨境电商贸易平台亚马逊作为案例对其商业模式构建评价体系进行分析,从其商业模式中学习优秀的维度,给其他的电商企业在选取商业模式时提供参考,促进跨境电子商务的发展。本文首先对跨境电商平台、商业模式的定义以及构成要素和跨境电商平台商业模式进行文献综述,并结合典型平台企业介绍我国跨境电商平台商业模式发展中的不同阶段,同时对跨境电商平台商业模式的评价方法进行分析整理,为后续对亚马逊商业模式评价奠定理论和现实基础。其次,对亚马逊商业模式进行深入分析,引入商业模式三维度模型,从顾客价值主张、运营模式、盈利模式三个维度对亚马逊的商业模式进行阐述分析。通过相关文献的收集整理确定其评价指标,将指标分为定性指标和定量指标。采用层次分析法确定指标的权重,构建跨境电商平台商业模式评价体系。最后对亚马逊的商业模式进行评价,运用前文中构建的商业模式评价体系进行分析研究。由模糊评价分析法得到三个评价维度下各指标的评分以及最终平台的评分结果,同时通过利用建立的跨境电商平台商业模式评价体系对亚马逊的实际应用,也验证了其评价体系的可行性。从商业模式评价体系最后的评分结果来看,优秀的跨境电商平台商业模式应同时具备顾客价值主张、运营模式、盈利模式三方面的优势。通过评分结果以及亚马逊平台发展现状分析亚马逊商业模式发展中的优势,并借助其成功经验,对我国跨境电商平台商业模式的发展提出优化意见,帮助企业调整、创新其商业模式。
跨境电商平台在泰国市场竞争力比较研究——以速卖通、亚马逊和eBay为例
这是一篇关于跨境电商,速卖通,亚马逊,eBay,泰国市场,竞争力比较的论文, 主要内容为互联网于1994年开始进入了人们的生活,电子商务平台逐步在世界范围内发展起来。自从1998年以后,泰国政府大力推动电子商务的发展与政策,泰国电子商务的交易总额1999年达到5.8亿美元。随着现代经济进一步地全球化发展,可见目前越来越多跨境电商持续进入了东南亚地区,尤其是泰国市场,因泰国存在着很大的发展机会,也激活了来自不同发达国家的跨境电商平台以及提高了泰国电子商务的技术水平、管理模式、人才培训等方面,同时也带动了泰国其他行业,如:第三方支付平台、物流公司、包装工厂、美工人员等方面。于是在此背景下,本文将研究关于全球知名度较高的跨境电商平台在进入泰国市场后所面临的竞争,通过筛选得出三大跨境电商平台——速卖通、亚马逊和eBay,通过三大跨境电商平台进行对比,发现了该平台在泰国市场发展中所面临的困难以及如今存在的问题点,并为泰国跨境电商发展提供政策建议和理论依据。本文将通过收集资料方式对有效信息采用问卷调查法、案例分析法、4M分析法等方法进行研究,得出相对合理的结果。本文重点对比了三大跨境电商平台在泰国市场发展现状、平台服务情况、泰国消费者选择使用平台购买产品原因、消费能力、消费频率以及存在问题等重要研究内容。根据得出的数据分析显示,泰国消费者使用不同平台使频率对比:eBay>速卖通>亚马逊,主要是eBay进入泰国市场较早,它所占优势是市场定位、推广人群和产品性价比;亚马逊在泰国市场的优势主要在于产品品牌定位、产品类型与质量以及网络宣传推广力度;而速卖通的优势主要在于产品价格、支付系统和地理环境使物流周期较短等。三个平台各有不同优劣,在泰国市场形成三足鼎立的形势。结合三个平台对比,对泰国电子商务发展提出几点建议:1、完善及升级网络设施;2、完善跨境支付体系,提升支付安全性和便利性;3、完善跨境物流体系,加快物流速度,降低物流成本;4、完善法律体制,规范平台运营;5、充分了解泰国网民生活习惯,提升网购体验。
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