社交电商的商业模式研究——以云集电商为例
这是一篇关于社交电商,商业模式,商业模式画布,SWOT分析的论文, 主要内容为随着社交流量与电商交易的深度融合,社交电商在网络购物市场的占比日益增加。据公开数据显示,在2015年—2018年的三年时间里,社交电商的市场规模在整体网络购物市场的占比从0.1%增加到7.8%。其占比增长之快,揭示了社交电商对传统购物网站用户及流量的冲击。云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台,提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品服务。云集APP从2015年研发上线至今的四年时间,拥有超过一千万的付费会员。于2019年5月3日,云集在纳斯达克挂牌上市,被誉为“中国会员电商赴美第一股”。云集快速发展引发了业界和学界的关注,其商业模式有哪些核心特点和关键价值要素等是当前研究的热点问题。本文关注社交电商的商业模式,以国内社交电商的典型企业——云集为对象展开论文研究。论文主要研究三部分内容。首先从云集创业历程、业务模式和用户流量演变三方面对云集的创业发展进行了具体描述;其次,应用Osterwalder和Yves Pigneur的商业模式画布模型分析云集的九大画布要素。并从价值角度剖析云集的价值创造、传递以及获取过程。运用三个不同的场景,引出三条主要的价值创造链条。在“营销用户”这条价值创造链条中,普通消费者加入到了云集的整体价值链中,是“释放压抑已久的个体商业力量”,也是云集价值链的开放过程。再次,运用SWOT分析模型,总结出其优势要素为信息技术能力、品牌研发等;最后依据云集的优劣势要素,从深度连接数字赋能、业务聚焦深耕主线、强力提升供应链能力三个方面对云集提出了未来发展建议。论文的研究识别出社交电商的商业模式核心要素是用户的双重价值角色变化。即用户扮演着双重角色,既是消费者,又是平台的创业者,担任为消费者服务的角色。这种多重的价值角色,突出用户角色从单一的价值消耗者向价值共同创造者角色的转变,突出了商业模式的创新;同时,不同的用户细分,有助于云集进行更具针对性的营销策略,提高整合供应链的能力以及运营效率,进而回归到“最快速、最短路”的价值主张。
贵州省S石油仪器公司商业模式优化研究
这是一篇关于制造行业,商业模式画布,商业模式,优化,管理的论文, 主要内容为本文通过对知识图谱可视化技术(Citespace)的应用,结合文献计量法对现有的研究成果和文献进行梳理和分析,对各国学者提出的研究热点和科学前沿,以直观形象的图谱形式展现出来,从跨科学的视觉探索智能制造的发展进程、最新进展和主要特征。同时,利用知识图谱对公司产品、客户需求进行可视化分析,探索了公司产品及客户需求的热点和前沿趋势,为贵州省S石油仪器公司的商业模式优化设计提供科学依据。本文以贵州省S石油仪器公司为案例,围绕制造业商业模式优化发展研究的热点、科学前沿及演化趋势,并基于商业模式画布理论,探索智能制造、制造业服务化、平台化等因素对商业模式画布9个构造板块的影响,对制造企业未来的商业模式发展趋势做出审慎分析与预测,优化设计出适用于贵州省S石油仪器公司的商业模式,为同类企业商业模式优化提供有价值的参考。
基于O2O平台的X公司商业模式重构研究
这是一篇关于O2O平台,商业模式重构,商业模式画布,波特价值链,SWOT分析的论文, 主要内容为为了适应互联网信息时代的要求,在床垫、床具业激烈的市场竞争中胜出,实现“致力于人类的健康睡眠”的公司使命和“成为全球床具行业的领先者”的公司愿景,X公司亟需对现有商业模式进行重构。本文首先通过对中国床垫、床具业的背景分析,采用“魏朱商业模式理论”和“奥斯特瓦德的商业模式画布”框架,对X公司的现有商业模式进行了研究,发现在定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力和现金流结构等方面所存在的主要问题。接着采用互联网思维+波特战略理论、价值链理论、商业模式理论以及020模式理论,对X公司商业模式进行了重构。以“奥斯特瓦德的商业模式画布”框架,对X公司商业模式的九个构成要素,即客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构,分别进行了重构。重构内容主要有：1、构建020平台,整合线上、线下、内部、外部各种渠道通路,打造“连锁经营、电商、移动互联”的三位一体020模式的新渠道通路；2、利用客户参与设计、线下门店体验、客户个性化规模定制等途径,增加消费者的体验感、满足感；3、通过加大对产品研发、设计和后期服务等附加值大的环节的投入,以增加X公司在行业价值链中的所占利润份额。重构后的X公司商业模式,以020大平台,整合了各种资源,可为各利益相关者提供便捷、高效的服务,实现了线上、线下互动,改善了客户体验。再者采用SWOT分析框架,分别以9个构成要素和商业模式整体两个视角,对x公司重构后的商业模式进行了量化评估。评估结论表明,X公司重构后商业模式优势明显,威胁较小,机会中等偏大。最后从实施目标、进度计划和保障措施等方面提出了重构后商业模式的实施策略。本文研究,不仅对X公司提升品牌价值,获得效率、能力和效益提高,构筑竞争优势等,提供理论支撑和实际参考,同时对X公司决策层制定新时期发展战略具有参考意义,而且对我国的传统制造企业进行互联网转型具有一定的借鉴作用。
网易考拉海购平台的商业模式创新研究
这是一篇关于网易考拉海购,商业模式创新,价值网络,商业模式画布的论文, 主要内容为众所周知,电子商务是中国互联网各个行业中发展最迅速、成效最明显的行业,作为电子商务领域中的一个细分领域,跨境进口电商的发展速度十分迅猛——消费升级潮流的冲击、人们消费能力的日渐提升、对品牌和商品质量的要求大幅提高——使得跨境商品的市场需求量日益增大。在此社会背景下,我国出现了众多进口型跨境零售电商平台,知名度较高的有“网易考拉海购”、“天猫国际”、“京东全球购”、“洋码头”等。其中,网易考拉海购是网易集团旗下以跨境进口业务为主的零售电商平台,于2015年1月9日上线,销售品类涵盖美容彩妆、母婴用品、营养保健、环球美食、家居生活、服饰箱包、数码家电等,主打价值主张为“100%正品”。随着跨境零售电商业务的蓬勃发展,其运营和服务体系也在不断完善,但各个平台在快速发展的同时也面临着机遇与挑战和风险并存的情况,因此,本文试图从商业模式创新这一角度对网易考拉海购进行案例分析,以对跨境电商企业如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势、获得市场份额进行探讨。本文除绪论和回顾与展望外,共分为四个部分,第一部分为梳理国内外关于商业模式、商业模式创新、价值链、价值网及商业模式画布相关的研究文献,归纳整理有关的理论成果,以此为本文提供理论依据;第二部分为对网易考拉海购电商平台现状的分析,以商业模式画布为工具对其商业模式九要素进行提炼,并与其他头部跨境电商企业进行优劣势对比分析;第三部分为对网易考拉海购面临的环境的分析,包括PEST、面临风险及发展瓶颈与成因三个方面的分析;第四部分为立足于前三个部分的核心内容,对网易考拉海购平台可以适用的商业模式创新对策进行探讨,提出了在价值主张、业务布局、用户价值、价值网络、盈利模式这五个模块上进行创新的观点。在现实中,经过近五年的运营,网易考拉海购因战略整合等原因于2019年9月被整体出售给阿里巴巴,名称也随之变更为“考拉海购”,从商业模式的角度讲是实现了组织创新。在阿里的生态圈内,本文提出的商业模式创新对策依然可以适用,有些举措可能会得以加速实施,比如新零售O2O模式、会籍价值提升、供应链金融等,因此可以期待,在未来考拉海购的商业模式要素会得到重述,价值网络会得到重构,在业务领域会展现出新的风貌。
HY公司网络货运平台商业模式研究
这是一篇关于物流平台,网络货运平台,商业模式,商业模式画布的论文, 主要内容为现代科技高速发展,推动物流业新业态、新模式发展,加快物流业业态模式和组织体系创新变革,有力提升行业组织化、集约化水平,促进物流降本增效、培育发展新动能,对增强实体经济活力、提升区域经济和国民经济综合竞争力具有重要意义。HY公司作为智慧物流领域网络货运平台代表性企业,通过对公司全面系统剖析,探寻适合公司发展的网络货运平台商业模式,有助于推动公司进一步高速扩张发展,有助于提升物流行业协同发展水平。网络货运平台是物流业新模式发展的重要抓手,通过HY公司网络货运平台商业模式研究,对HY公司及物流行业发展具有重要作用。本文基于国内外物流企业管理、网络货运平台、平台型企业商业模式等相关文献研究,以价值链理论、供应链理论、双边网络效应理论为指导,以网络货运平台代表性企业HY公司为研究对象,运用波特五力模型、价值链分析、商业模式画布等方法,对HY公司内外部环境及现有网络货运平台商业模式进行研究分析,同时参考借鉴网络货运平台主要商业模式,进而通过商业模式画布对HY公司网络货运平台商业模式进行重构,对其主体关系、运作机制、产品体系进行实施阐述分析,并进行实施前与实施后效果评价,最后提出进一步深度推进的策略方案。本文对HY公司网络货运平台商业模式进行重构与实施,以“线上网络货运平台+线下物流园区”为重要支撑主体,建立B2B2C商业模式下更为稳固持久的企业关系,深入剖析HY公司网络货运平台商业模式运作机理及实施成效,最后提出从基础、支撑、对象到目标的深度推进策略,并以货源、运力两端为重要抓手,延伸至分拨体系建设、国家物流枢纽战略布局对接等,提出具体可落地的实施策略,有力推动HY公司网络货运平台商业模式发展。本文对HY公司网络货运平台商业模式进行研究分析,为HY公司高质量发展提供重要支撑,为行业网络货运平台企业商业模式设计提供参考借鉴,为推动我国现代物流发展贡献重要力量。
社交电商的商业模式研究——以云集电商为例
这是一篇关于社交电商,商业模式,商业模式画布,SWOT分析的论文, 主要内容为随着社交流量与电商交易的深度融合,社交电商在网络购物市场的占比日益增加。据公开数据显示,在2015年—2018年的三年时间里,社交电商的市场规模在整体网络购物市场的占比从0.1%增加到7.8%。其占比增长之快,揭示了社交电商对传统购物网站用户及流量的冲击。云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台,提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品服务。云集APP从2015年研发上线至今的四年时间,拥有超过一千万的付费会员。于2019年5月3日,云集在纳斯达克挂牌上市,被誉为“中国会员电商赴美第一股”。云集快速发展引发了业界和学界的关注,其商业模式有哪些核心特点和关键价值要素等是当前研究的热点问题。本文关注社交电商的商业模式,以国内社交电商的典型企业——云集为对象展开论文研究。论文主要研究三部分内容。首先从云集创业历程、业务模式和用户流量演变三方面对云集的创业发展进行了具体描述;其次,应用Osterwalder和Yves Pigneur的商业模式画布模型分析云集的九大画布要素。并从价值角度剖析云集的价值创造、传递以及获取过程。运用三个不同的场景,引出三条主要的价值创造链条。在“营销用户”这条价值创造链条中,普通消费者加入到了云集的整体价值链中,是“释放压抑已久的个体商业力量”,也是云集价值链的开放过程。再次,运用SWOT分析模型,总结出其优势要素为信息技术能力、品牌研发等;最后依据云集的优劣势要素,从深度连接数字赋能、业务聚焦深耕主线、强力提升供应链能力三个方面对云集提出了未来发展建议。论文的研究识别出社交电商的商业模式核心要素是用户的双重价值角色变化。即用户扮演着双重角色,既是消费者,又是平台的创业者,担任为消费者服务的角色。这种多重的价值角色,突出用户角色从单一的价值消耗者向价值共同创造者角色的转变,突出了商业模式的创新;同时,不同的用户细分,有助于云集进行更具针对性的营销策略,提高整合供应链的能力以及运营效率,进而回归到“最快速、最短路”的价值主张。
社交电商的商业模式研究——以云集电商为例
这是一篇关于社交电商,商业模式,商业模式画布,SWOT分析的论文, 主要内容为随着社交流量与电商交易的深度融合,社交电商在网络购物市场的占比日益增加。据公开数据显示,在2015年—2018年的三年时间里,社交电商的市场规模在整体网络购物市场的占比从0.1%增加到7.8%。其占比增长之快,揭示了社交电商对传统购物网站用户及流量的冲击。云集是一家由社交驱动的精品会员电商平台,提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品服务。云集APP从2015年研发上线至今的四年时间,拥有超过一千万的付费会员。于2019年5月3日,云集在纳斯达克挂牌上市,被誉为“中国会员电商赴美第一股”。云集快速发展引发了业界和学界的关注,其商业模式有哪些核心特点和关键价值要素等是当前研究的热点问题。本文关注社交电商的商业模式,以国内社交电商的典型企业——云集为对象展开论文研究。论文主要研究三部分内容。首先从云集创业历程、业务模式和用户流量演变三方面对云集的创业发展进行了具体描述;其次,应用Osterwalder和Yves Pigneur的商业模式画布模型分析云集的九大画布要素。并从价值角度剖析云集的价值创造、传递以及获取过程。运用三个不同的场景,引出三条主要的价值创造链条。在“营销用户”这条价值创造链条中,普通消费者加入到了云集的整体价值链中,是“释放压抑已久的个体商业力量”,也是云集价值链的开放过程。再次,运用SWOT分析模型,总结出其优势要素为信息技术能力、品牌研发等;最后依据云集的优劣势要素,从深度连接数字赋能、业务聚焦深耕主线、强力提升供应链能力三个方面对云集提出了未来发展建议。论文的研究识别出社交电商的商业模式核心要素是用户的双重价值角色变化。即用户扮演着双重角色,既是消费者,又是平台的创业者,担任为消费者服务的角色。这种多重的价值角色,突出用户角色从单一的价值消耗者向价值共同创造者角色的转变,突出了商业模式的创新;同时,不同的用户细分,有助于云集进行更具针对性的营销策略,提高整合供应链的能力以及运营效率,进而回归到“最快速、最短路”的价值主张。
基于商业模式画布的小红书电商平台商业模式优化研究
这是一篇关于小红书电商平台,商业模式,商业模式画布,社区经济的论文, 主要内容为随着互联网技术和电子商务产业的高速发展,中国的电子商务从起步到壮大,20多年来一直保持高速增长。小红书电商平台正是借助互联网和跨境电商发展而快速崛起的,自2013年创办以来,至今已积累了3亿用户,销售额不断攀升,凭借“社区+电商”的商业模式在众多电商平台中占据一席之地,成为全球最大的社区电商平台。本文在对社区网络经济、商业模式、小红书电商平台等相关文献整理分析的基础上,进一步明确了注意力经济、UGC模式、商业模式画布等理论概念,通过商业模式画布模型,深入分析小红书电商平台商业模式。首先,对小红书电商平台发展现状及其外部环境进行分析;然后,基于商业模式画布模型,从四个部分九大要素对小红书商业模式展开深入的探究,包括价值主张、重要合作伙伴、关键业务、核心资源、客户关系、客户细分、渠道通路、成本结构以及收入来源,梳理出小红书电商平台商业模式的创新点并且发现小红书当前商业模式存在用户体验槽点多、用户群体单一以及UGC社区笔记参差不齐等问题,进而针对商业模式提出提升笔记质量,强化社区优势;优化技术服务,提升用户体验;丰富用户群体,开拓下沉市场;拓宽收入来源渠道,提高变现能力等优化建议。同时提出人力资源、技术创新、资金三方面的保障,确保商业模式优化顺利完成。研究表明,“社区+电商”的商业模式必然是未来电商平台的发展思路,平台通过打造人人都可参与,人人都是KOL(网络意见领袖)的去中心化内容社区,用真实的分享信息在用户之间建立起良好的口碑,建立“自营+自建”的供应链模式,打造极致的用户体验。这个模式瞄准特定群体,细分用户市场,能够通过运用大数据技术,根据用户画像,定向投放笔记,做到精准营销,在增加用户黏性的同时提高变现转化率,提升企业的经济效益。
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