C公司跨境电商业务经营策略研究
这是一篇关于跨境电商,食品行业,竞争环境,经营策略的论文, 主要内容为跨境电商是一种新型贸易方式,与传统贸易方式相比,物流和信息流更加便捷,具有更广阔的发展空间和市场前景,由此吸引包括传统贸易在内的众多类型的企业加入。本文所研究的C公司是一家从事食品进口的传统外贸企业,应总公司要求,开展跨境电商业务,目前面临进入新市场环境适应问题。本文通过研究企业与跨境电商项目有关的经营现状及问题,对企业经营环境和经营能力进行分析,制定跨境电商经营策略,以此响应总公司指令要求,确保项目顺利实施,为C公司发展带来经济效益。本论文基于企业在经营跨境电商初期遇到的产品、市场问题展开研究。按照经营策略管理理论,首先,通过PEST模型分析了C公司所在的经营环境,从政策与技术方面可以看到企业发展机遇,从经济和社会因素方面分析,可以看到企业面临的机遇与挑战并存。通过五力模型分析了C公司的竞争环境;其次,按照资源基础理论,分析企业优劣势;然后,通过SWOT分析和矩阵匹配,选择了SO策略。根据SO策略结合企业遇到的问题,提出了B2C产品策略、渠道建设策略、品牌建设策略、O2O模式的规划。为保障策略顺利实施,本文结合企业内部资源情况,建立了一系列措施。主要通过提高人力资源管理水平、加强成本控制、加强信息系统建设、构建销售渠道这些方面来实现,从而保证C公司可持续发展。
PX钢铁公司营销战略与策略设计研究
这是一篇关于PX钢铁公司,竞争环境,营销战略,实施保障的论文, 主要内容为钢铁产业是我国经济发展的重要的支柱产业,经过多年的持续扩张,已经出现严重的产能过剩。不锈钢行业作为钢铁产业的重要组成部分,与整个钢铁产业一样,经过二十多年的不断扩张,也出现了严重的产能过剩。PX钢铁公司作为不锈钢的专业生产企业,近年来也出现了市场占有率下降,利润下滑,库存积压的情况。经过对PX公司的现况进行调研后,发现PX钢铁公司在营销战略方面的失误是造成销售不畅、利润下降的重要原因。主要体现在:销售渠道方面,仍沿用了十几年前流通商为主的销售模式,流通商销售比例超过60%,对流通商高度依赖。在产品种类上也没有扩充,仍以304钢种为主要品种,占比超过70%,与竞争对手同质化竞争严重。在价格模式方面也延续了十几年前的均价为主的价格模式,严重阻碍了直接用户的开发销售。此外,经过调研后发现PX钢铁公司在目标市场确定和市场定位上不清晰,这也导致了 PX钢铁公司十几年来销售方式没有创新。面对这一系列的问题,结合所学习的STP理论、4P理论,运用PEST分析法、SWOT分析法等方法对PX钢铁公司所面临的外部经营环境及内部的实际情况进行细致的分析和研究。通过分析研究,最终得出PX钢铁公司后期的营销战略为:以高端产品市场、长三角区域市场、特殊用途产品市场以及精密压延和石化行业为细分目标市场。实施“扩大差别化产品销售”、“丰富定价模式”,“优化销售渠道,扩大电商平台销售量”等三大营销策略。扩大差别化产品销售:通过开发和扩大新产品、高附加值产品的销售,减少普通304钢种的同质化竞争;丰富定价模式:根据客户需要及市场变化情况,增加“期现结合”等价格模式,促进用户的开发销售;扩大电商平台销售:通过“竞价销售”等方式扩大电商平台销售量,摆脱对代理商销售的过度依赖。预期通过对PX钢铁公司营销战略及策略设计的实施,PX钢铁公司可以提升销售竞争力,提高销售价格,提升盈利水平,在日后的激烈竞争中立于不败之地。
C公司跨境电商业务经营策略研究
这是一篇关于跨境电商,食品行业,竞争环境,经营策略的论文, 主要内容为跨境电商是一种新型贸易方式,与传统贸易方式相比,物流和信息流更加便捷,具有更广阔的发展空间和市场前景,由此吸引包括传统贸易在内的众多类型的企业加入。本文所研究的C公司是一家从事食品进口的传统外贸企业,应总公司要求,开展跨境电商业务,目前面临进入新市场环境适应问题。本文通过研究企业与跨境电商项目有关的经营现状及问题,对企业经营环境和经营能力进行分析,制定跨境电商经营策略,以此响应总公司指令要求,确保项目顺利实施,为C公司发展带来经济效益。本论文基于企业在经营跨境电商初期遇到的产品、市场问题展开研究。按照经营策略管理理论,首先,通过PEST模型分析了C公司所在的经营环境,从政策与技术方面可以看到企业发展机遇,从经济和社会因素方面分析,可以看到企业面临的机遇与挑战并存。通过五力模型分析了C公司的竞争环境;其次,按照资源基础理论,分析企业优劣势;然后,通过SWOT分析和矩阵匹配,选择了SO策略。根据SO策略结合企业遇到的问题,提出了B2C产品策略、渠道建设策略、品牌建设策略、O2O模式的规划。为保障策略顺利实施,本文结合企业内部资源情况,建立了一系列措施。主要通过提高人力资源管理水平、加强成本控制、加强信息系统建设、构建销售渠道这些方面来实现,从而保证C公司可持续发展。
唯品会盈利模式优化研究
这是一篇关于盈利模式,电商平台,竞争环境的论文, 主要内容为新兴商业模式以及电商行业与娱乐视频产业的结合,给传统的电商企业带来了前所未有的竞争压力。面对新的竞争形势和行业内整体环境的变化,电商企业需要及时调整和优化自身的盈利模式。加强对当前竞争环境的清晰认知和对自身盈利模式的合理评价,从而积极应对新变化,是电商企业面对新挑战的至关重要的一步。企业的经营状况依赖于企业本身的盈利模式,对盈利模式的优化影响着企业的生存与发展。本文选取电商企业唯品会作为案例研究对象,基于国内外学者们对于电商盈利模式及其评价方法的研究成果。首先,对构成唯品会盈利模式的关键要素进行识别,主要包括:产品和服务、目标客户群、供应链结构、利润来源、核心竞争力;其次,分别基于财务视角和非财务视角,分析唯品会盈利模式的实施效果;再次,深入挖掘唯品会实施效果不佳之处的原因,经分析主要有以下原因:市场同质竞争加剧、客户购买体验欠佳、营销方式传统低效、供应商议价能力增强、内部运营成本较高;最后,针对以上盈利模式实施效果分析和原因分析的结果,对唯品会的盈利模式提出如下优化对策:塑造品牌差异化、提升客户购物体验、创新自身营销方式、增强自身议价能力、专注线上销售业务。现有关于盈利模式的研究,多是基于其概念界定、分类标准、业绩评价方法的研究,对企业盈利模式进行优化的研究较少,基于电商行业的案例分析则更加鲜有。本文在对企业盈利模式实施效果进行研究时,将财务指标与非财务指标相结合,使得分析结果更加全面;此外,本文将企业战略管理理论与盈利模式的实施效果相结合进行原因挖掘,相比传统的财务业绩评价,考虑到了外部竞争环境的影响;最后,本文结合近些年电商迅速发展的大背景,本文选择电商平台唯品会作为研究案例,具有时代意义和新颖性,对电商行业积极应对新变化有一定借鉴。
竞争环境下电商平台补贴策略研究
这是一篇关于电商平台,竞争环境,补贴,双渠道供应链,异质品的论文, 主要内容为近年来,随互联网技术和物流行业的快速发展,网络购物越来越平民化、大众化。网络购物带给人们更低廉的价格和更便捷的服务,已经成为人们日常生活消费的习惯之一。影响中国用户网购行为的最主要因素是电商节或电商平台带来的促销活动,而在众多的平台促销手段之中,拼多多借由“百亿补贴”活动吸引了大量消费者,使得其第四季度单季净增4890万年活跃用户,京东、淘宝也相继推出平台补贴活动,平台补贴成为当下电商行业的热门话题。鉴于此,本文将分别在电商平台存在竞争和制造商存在竞争两种环境下,对电商平台补贴策略进行深入研究。当存在平台竞争时,一个制造商同时在自营电商平台和第三方电商平台上销售同一商品,第三方电商平台决策是否对本平台上销售的商品进行补贴。在考虑平台收取的佣金比率和渠道接受差异程度两个因素情况下,建立由一个制造商、自营型电商平台和第三方电商平台组成供应链模型,研究分析第三方电商平台的补贴策略及补贴对均衡结果和利润的影响。当存在制造商竞争时,两个制造商分别在混合电商平台的自营渠道和第三方渠道销售异质的商品,混合电商平台决策是否对第三方渠道上销售的商品进行补贴。在考虑平台收取的佣金比率、渠道接受差异程度和产品替代程度三个因素的情况下,分别考虑高端商品在自营渠道销售和在第三方渠道销售两种情况,建立由两个销售异质品的制造商和一个既有自营渠道也有第三方渠道的混合电商平台组成的供应链模型,研究分析混合电商平台的补贴策略及补贴对均衡结果和利润的影响。通过研究,文章主要得出以下结论:存在平台竞争的情况下,当佣金比率较小时,第三方电商平台偏好选择不发放补贴,且发放补贴会增加自营平台的利润,损害制造商的利润;当佣金比率较大时,第三方电商平台偏好选择发放补贴,且发放补贴会增加制造商的利润,损害自营平台的利润。存在制造商竞争的情况下,电商平台的补贴策略受到产品替代程度、渠道接受差异程度和佣金比率三个因素的影响,电商平台补贴的发放总会增加自营渠道的利润,当佣金比率较小时,发放补贴损害第三方渠道制造商利润;佣金比率较大时,发放补贴会增加第三方渠道制造商利润。
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