OneLink流量分发管控系统的设计与实现
这是一篇关于全球速卖通,计算广告,流量承接,Spring框架的论文, 主要内容为AliExpress(简称AE)全球速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台,AE流量团队的主要工作是通过计算广告为AE电商平台引入网站流量。计算广告是基于互联网实践背景下的广告营销科学,研究如何使用计算的方法在广告活动的各个环节中进行优化。网站流量是用来描述访问一个网站的用户数量和用户所浏览的页面数量的指标。区别于用户自发访问网站带来的免费流量,网站还可以通过计算广告获得充分、高价值的付费流量。在互联网计算广告的整个生命周期中,流量承接,也就是用户访问网址之后的页面访问与内容呈现,是引导广告转化的重要环节,在这个环节需要依赖广告平台与推广者的密切合作。国际化跨境电商流量业务中的广告主、广告平台与推广者由于语言、国家、时差等天然因素,难以进行高效的沟通协作,会导致付费流量承接环节出现较多无效、低效页面访问,无法促成高效转化。为了解决以上问题,本文设计实现了OneLink流量分发管控系统,在推广者投放广告与买家最终访问承接页之间进行付费流量承接干预。OneLink系统支持用户按照需求自定义流量干预方案和算法推荐干预,其中包括对访问买家人群属性和流量属性的干预。当买家点击广告时,经过OneLink系统的流量会被进行匹配、改写和重定向,最终呈现给买家被干预过的着陆页面。OneLink系统使用了Spring Boot框架和基于该框架的AOP(Aspect Oriented Programming,简称AOP)技术实现业务逻辑,使用消息队列、服务治理框架和内存数据库等分布式基础中间件作为分布式复杂过程的解决方案,还引入了AEBrain(AliExpress的AI应用平台)和ODPS(Open Data Processing Service,简称ODPS)云上数据服务等适用于大数据场景的智能应用平台。OneLink系统成功解决了运营在无法与推广者取得有效沟通的情况下,对付费流量承接的干预需求。该系统已经上线运行,并多次支持保障了大规模促销和日常的流量干预需求,在配合运营的过程中显著提高了流量转化效率。
中国B2C跨境电商平台发展模式研究——以全球速卖通为例
这是一篇关于跨境电商,B2C,全球速卖通,电子商务平台的论文, 主要内容为近年来,国际进出口贸易的形势日益严峻,世界贸易组织的相关数据表明,从2008年全球危机之后,全球贸易增速明显放缓,特别是近些年来,各国的保护主义兴盛,逆全球化思潮兴起,国际摩擦频起。在此背景下,中国的进出口贸易放缓了发展的速度,与之对比的是,跨境电商的交易体量不断上升,交易规模逐年扩大,表现出蓬勃发展的态势。根据商务部有关数据显示,2008年中国跨境电商交易规模总额为0.8亿元,而2020年的进出口总额达1.63万亿,十数年间增速飞快。跨境电商的发展引起中国社会各界的关注,这其中,B2C跨境电商平台作为第三方角色作用重大,对中小企业来说,搭建B2C跨境电商平台门槛低、投资风险小、盈利空间大。2021年,在国务院发表的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》文件中,就已经指出新业态新模式,即跨境电商贸易,已经成为新业态的主力军,也是国际贸易发展的重要趋势。目前各省都积极建设跨境电商的基础设施,助力构建跨境电商平台。近些年来跨境电商发展快速发展,相关研究也不断涌现,B2C跨境电商在中国起步较晚,同时相关文献的研究多集中在优势分析、影响机制、发展阻碍等方面,本身对跨境电商平台的角色研究不多,在这方面的研究还有很多发展空间。对中小企业来说,独立建设中国B2C跨境电商平台存在许多困难,试错成本高,因此有一套行之有效的发展模式作为参考很有必要。本文主要采用案例分析法和质性研究法。文章的前半部分先分析了中国B2C跨境电商平台的发展历程和发展现状,接着对比了开放型跨境电商平台发展模式和自营型跨境电商平台发展模式的特点和经营效果,指出前一种发展模式已经成为主流模式,随后选取这种模式的代表企业进行案例分析,从世界排名和交易规模角度看,全球速卖通是当之无愧的中国B2C跨境电商平台的领头角色,所以本文选取全球速卖通作为案例进行质性分析,最终得出行之有效的中国B2C跨境电商平台发展模式,为中国企业得出参考建议。本文对系统收集的资料采用质性分析的思路进行研究。文章前期收集整理全球速卖通的大量相关资料,基于充分收集到的资料对发展模式进行相关分析,对全球速卖通的发展进行探究和总结,从而归纳出系统的发展模式。其中,全球速卖通的数据主要通过收集各个渠道的会议记录、新闻报道、纪录片、视频等转录而成的文献资料,共计20万字,在此基础上,本文采取的分析方法为结构化编码,将收集的数据一一编码总结,同时运用MAXQDA软件进行质性分析,随后形成了四个聚合维度:探求市场定位、凸显平台功能、聚焦平台运营、整合生态系统,进行了中国B2C跨境电商平台的发展模式归纳。最后,综合上述研究,本文对中国B2C跨境电商平台的发展总结了初期、中期、后期相关发展阶段的启示,这类平台的管理者在初期确定好自身定位,精准建立平台模型和功能模块,确定好长尾市场和蓝海市场,扎根核心优势,徐徐图之。其次,成长过程中要及时进行节点的复盘,即使在经营节点做到经验回顾、资源沉淀,注重用户价值体验,而不是短期规模增长,把握好核心竞争优势,面对海内外竞争者时,要进一步迭代业务,强化功能模块,做好转型的工作。在后期,随着基础建设和数字化布局进一步发展,面对蓬勃兴起的数字产业链和新模式的生态营销,平台要确定好生态圈的角色定位,打造提升各方价值体验的物流、支付、云计算等业务功能,构造品牌心智,从价值链低端往高端迁移,帮助中小企业轻资产出海,积极响应国家的政策扶持,保证中国B2C跨境电商平台的持续健康生长。
我国跨境B2C电商平台的发展问题研究
这是一篇关于B2C跨境电子商务,交易成本,兰亭集势,全球速卖通的论文, 主要内容为本文重点探讨的问题是我国B2C跨境电商发展的现状,并通过SWOT分析指出我国B2C跨境电商发展存在的问题,然后借鉴国内两种比较成功的跨境B2C模式——兰亭集势和阿里巴巴旗下的速卖通,指明我国B2C跨境电商的发展方向。本文共分为五部分。第一部分是本文的绪论部分,介绍了在何种背景下研究B2C跨境电商的发展,以及在此背景之下研究B2C跨境电商有何意义。第二部分对我国B2C跨境电商的发展现状进行了梳理和总结,包括发展的规模和特征等等。在分析现状的基础上,本文利用SWOT分析法对目前我国B2C跨境电商发展所面临的优势、劣势、机会和威胁进行了逐一的分析,并最终指出了我国B2C跨境电商发展存在的问题。第三部分分析了国内比较典型的B2C跨境电商的成功模式——兰亭集势和阿里巴巴的全球速卖通,分析其运作方式,对两种模式进行评价,同时通过成功经验的总结希望对我国B2C跨境电商的发展有所启示。在案例分析的基础之上,在文章的第四部分,本文从产业和企业两个层面提出了促进我国B2C跨境电商健康发展的建议,最后对全文进行了总结,简要阐述了文章研究所得出的结论,指出了全文的不足之处,并对下一步研究进行展望。
基于系统动力学的全球速卖通发展影响因素研究
这是一篇关于跨境电商,全球速卖通,系统动力学的论文, 主要内容为跨境电商作为新兴的贸易方式在我国对外贸易中占据着越来越重要的位置,传统线下贸易在2020年新冠疫情冲击下受到重创,跨境电商却在疫情的冲击下逆势增长。我国规模最大的B2C出口跨境电商平台全球速卖通(AliExpress),作为我国中小型企业出海的重要阵地,致力于打造一体化外贸在线交易平台,帮助中小企业接触终端消费者。全球速卖通覆盖超过230个国家和地区,开通18个不同语种的站点,下载量在全球多个国家的购物类APP中排名第一,海外买家数突破1.5亿,是我国唯一一个覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区的B2C出口跨境电商平台。在此背景下,论文基于PEST分析模型、双边市场理论、平台经济理论分析总结了全球速卖通的发展现状,得出全球速卖通发展中存在的问题,进一步梳理出影响全球速卖通发展的内部及外部因素,利用系统动力学仿真模拟来研究各影响因素之间存在的作用关系,进而为全球速卖通的发展提出可行的对策及建议。论文首先通过归纳总结的方法,从市场拓展、运营模式、营销体系等方面来分析全球速卖通的发展现状,并进一步探讨其在运营、服务和盈利等方面存在的问题。其次,系统地从外部和内部两个维度来分析全球速卖通发展的影响因素。其中,外部影响主要包括国家跨境电商政策的收紧与放松、跨境电商行业规范化发展、海外消费者跨境电商需求扩大、国内移动支付与物流技术提升;内部影响因素主要包括商家信用及商品质量的保障措施、商家提供商品的种类和数量、商品的价格水平、有效选品能力、信息整合程度、促销活动、会员营销、站外营销、在线服务、物流订单管理等方面。再次,利用系统动力学方法,构建各影响因素作用关系的系统动力学仿真模型,并进行仿真模拟,得出跨境电商行业规范化发展、物流订单管理、促销活动、商家信用与商品质量的保障措施这四个影响全球速卖通发展的关键因素,在系统动力学模型中对应的衡量指标分别为我国出口跨境电商增速、物流服务满意系数、促销活动频率、平台商家综合评分。最后,结合所分析的四个关键影响因素,针对全球速卖通在发展中存在的问题,从政府和企业两个层面出发,为全球速卖通的发展提出了针对性的对策建议。具体包括政府应加强跨境电商基础建设、提升出口商品质量监控、细化跨境电商法律法规,企业应优化物流配送体系、丰富促销活动形式、升级商家评分机制。全球速卖通自2010年成立以来发展迅速,但与竞争对手相比,其运营能力、服务水平和盈利能力等方面仍有较大的提升空间。希望通过对全球速卖通发展影响因素的研究,有助于其找准定位,促进其提质增效,更好更快发展,并为其他企业及平台开展跨境电商业务提供有益借鉴,助力我国跨境电商全面高效发展。
全球速卖通B2C跨境电商平台商业模式研究
这是一篇关于跨境电商平台,全球速卖通,商业模式,B2C的论文, 主要内容为近年来,与传统外贸业务日益衰弱形成鲜明对比的是跨境电商作为一种新的外贸方式在世界各国蓬勃发展,市场交易规模増长快,市场潜力大。从模式来看,B2C占比虽然不大,却呈现一路上升的趋势,因此对于B2C跨境电商平台的研究具有现实意义。当下中国跨境B2C电商平台的商业模式仍在探索中,阿里巴巴旗下的全球速卖通经过近八年的发展,已成为中国最大的跨境B2C出口平台,此案例的选取具有典型性。本文从平台经济的视角出发,通过全方位解读全球速卖通的商业模式,提出改善中国跨境B2C电商平台商业模式的对策。首先,绪论部分回顾了平台经济和商业模式的有关研究和理论。其次,从跨境B2C电商的市场规模和区域特点分析了全球跨境B2C电商的发展。再次,借鉴Osterwalder提出的商业模式分析模型确定案例对象的商业模式要素:价值主张、核心资源与关键业务、盈利模式。然后,通过全方位解读全球速卖通的商业模式,发现了其价值主张是给平台商家提供直面终端消费者的销售渠道和销售保障,给全球的个人消费者提供采购渠道和消费保障;其核心资源与关键业务是不断创新和完善的物流体系、多元化的支付方式以及高效率的信息流转;其盈利模式有两个特点:一是成员外部性和用户外部性的并重,二是收入来源的多样化。最后,从案例全球速卖通的剖析提出了改善中国跨境B2C电商平台商业模式的对策:第一,提高平台商家竞争力;第二,完善平台海外商品交易体系;第三,布局跨境电商生态圈。
我国跨境电商平台的国际化模式研究——以全球速卖通为例
这是一篇关于跨境电商,网络效应,平台企业,国际化模式,全球速卖通的论文, 主要内容为采取何种国际化模式,即选择何种目标市场、进入模式、国际化经营战略,是企业国际化进程中需要重点研究的问题,同时也是理论界普遍关注的热点问题。相对于传统企业而言,跨境电商平台企业作为一种特殊的服务型企业,在国际化模式上和传统企业之间既有联系又有所区别。本文旨在以企业国际化理论和网络效应理论为基础,探讨我国跨境电商平台的国际化模式。本文基于企业国际化理论和网络效应理论,结合跨境电商平台发展的现实情况,对跨境电商平台国际化模式的理论模型进行了归纳与总结,并通过单案例研究法对理论模型进行了分析与验证。首先,本文从企业国际化模式的目标市场、进入模式和国际化经营战略三个维度入手,融入了跨境电商平台的网络效应特征,从而构建了跨境电商平台国际化模式的理论模型。模型显示:在目标市场选择方面,跨境电商平台通常选择互联网普及率高、物流效率高,与母国贸易往来密切,以及市场集中度低的国家或地区;在进入模式的选择方面,跨境电商平台通常通过借助交易企业出口的方式来进入目标市场;在国际化经营战略的选择方案方面,跨境电商平台通常在前期采取全球标准化战略,后期则转向本土化战略。其次,本文通过对速卖通平台具体实践的分析,对上述理论模型进行了验证和修订。本文发现跨境电商平台的国际化进入模式不仅包括借助交易企业出口,还涉及并购或联盟以及借助用户群体扩大的方式。基于上述研究发现,本文提出了以下政策建议,以促进全球速卖通平台的后续发展:一是延续现有的国际化措施;二是持续关注消费者反馈,进一步提高商品品牌化水平;三是因地制宜,持续推进平台本土化。此外,对于我国其他跨境电商平台的发展,本文建议选择合适的发展方案,积极推进平台国际化,并扩大用户基础,充分发挥网络效应的作用。本研究基于企业国际化理论和平台网络效应理论,对相关文献进行了梳理和分析。结合跨境电商平台的发展现状与特点,本研究总结归纳出了跨境电商平台的国际化模式理论模型,从而丰富了企业国际化理论和网络效应理论的相关研究。本文通过具体案例对理论模型进行了验证和分析,发现了一些新的特征,为后续研究提供了一些线索。然而,由于全球速卖通平台数据资料的保密性,缺乏原始数据的支持,本文存在研究深度不足的可能性。未来研究可在数据获取方面加强,以提高研究质量和深度。
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