Z家电品牌电商直播策略提升研究
这是一篇关于直播营销,电子商务,流量,平台的论文, 主要内容为近年来,随着我国互联网的飞速发展,尤其是手机移动端的不断普及下沉,电子商务得到长足的飞跃发展。电子商务在经过20年的不断摸索,开始走向更深层次的服务型营销。从2016年开始,以“抖音”“快手”为代表的新媒体平台,和以“京东”“淘宝”为代表的传统电商渠道,纷纷陆续打造其电商直播内容。直播平台无论从数量还是用户的规模都得到了巨大的增速,电子商务品牌开始选择走进直播的大门。但在长期的研究观察中发现,目前家电品牌电商直播出现很多同质化的问题,品牌影响力弱、直播间流量少、直播转化率低、消费者粘度低、售后服务不足等。通过进一步查阅资料,梳理电子商务平台客观规律,研究家电品牌直播产品痛点,找出家电品牌直播常见问题的解决方案。伴随着直播产业近几年的蓬勃发展,直播营销得到了全面的推广和应用。电商直播想要在此风口有所发展,电商平台首要关注的是,如何利用内容吸引流量,通过提供有价值的内容来提高关注度,提升自身产品的转化率。本文针对Z品牌在日常直播中数据反应出来的真实具体问题,加之作者多年媒体从业相关经历,参考传统媒体平台直播销售经验。针对家电品牌电商直播常见问题,理论结合实际的相关运用,从而在品牌影响、直播转化、公域流量、私域粘度、增值服务、售后服务等诸多方面给出合理化建议,帮助Z品牌提升直播产能。这些相对应的策略较有实操性,能够给电商直播从业者一定的启发。
HF公司网络营销流量提升策略研究
这是一篇关于HF公司,网络营销,流量,UV值的论文, 主要内容为随着电子商务技术的日益发展,电子商务已深入已到人们生活的方方面面,各行业纷纷涌入电商市场,竞争尤为激烈。电商企业要在这种激烈的竞争环境中生存下来并得到良好的发展,必须获得更多客户优质访问流量,有客户浏览商品页面才可能产生销售。管理者与其关注销量,还不如首先重点关注如何提升优质有效的客户点击流量,流量越多,销量越高。在流量为王的今天,有的电商企业流量低导致销量低,出现亏损,面临困境。事实上,如何提升网络营销的优质流量已成为电商企业共同关注的焦点。目前电商引流方式层出不穷,但较为零散,缺乏对流量提升方式的一般规律性总结,已有研究也仅仅停留在操作技巧层面,尚缺乏从运营管理方面着手来全面提升电商流量的相关研究,导致大多数企业在实践中盲目跟风,电商企业无法掌握系统、全面的流量提升策略。由此可见,系统全面的进行公司网络营销流量提升策略方面的分析研究是极其必要的。本文以HF公司为主要研究对象,该公司是主营服装的电商企业,网络营销业务已达到一定规模,但在竞争日益激烈的营商环境下,其流量指标UV开始不断下滑。流量主要来源于广告等网络推广和客户搜索所需产品关键词浏览公司产品页面产生的自然流量等方面。虽然公司不断加大广告投入,流量UV指标却达不到预期目标,同时,公司其它流量来源近年来也开始有下滑趋势,流量下滑问题已严重威胁到公司销售业绩,这一问题如不改进,将不利于公司网络营销业务的可持续性发展,更不可能实现公司多品牌战略的跨越式发展。通过大量的文献、资料和数据分析,采用比较分析法、经验总结法等研究方法,基于4I理论,根据公司运营举措结合关键指标,以此来判断流量UV下滑的原因:客户对公司网络营销兴趣不高导致浏览“跳失率”高,公司对客户利益刺激不够导致“重复购买率”、“客单价”低于行业水平,互动不活跃导致“老访客占比”等指标过低,个性化营销不够导致“转化率”低。只有维护好“跳失率”、“重复购买率”、“客单价”、“老访客占比”、“转化率”等系列类似指标,才能提升产品关键词排名和提高广告等网络推广引流效果,给公司网络营销带来更多可转化为销量的有效优质流量,从而提高UV值,有效提升网络营销销售业绩。故总结造成电商企业流量下滑的主要原因,分别是客户兴趣不高、利益刺激不够、互动不活跃、个性化不够。基于以上原因,根据电商发展动态及网络营销发展特点,针对提升网络营销流量下滑问题提出四大运营管理策略建议。一是激发客户兴趣:通过精准抓住客户需求、明确不同服饰不同定位、在营销活动中增加游戏化设计吸引客户、开展抖音等新媒体营销、营销活动文案趣味化、营销活动视觉趣味化等激发客户兴趣,降低“跳失率”;二是强化利益激励:采取全面促销模式、满足客户心理利益需求、凸显服饰性价比、提供模拟试穿服务、给客户超预期惊喜、创新会员制度等强化利益激励,提升“重复购买率”和“客单价”;三是促进交流互动:构建完整社群体系、加强社群运营互动、保持社群活跃度、组织丰富的社群活动、推进直播互动、有效实现互动商业变现等,提升“老访客占比”等指标;四是强化个性化营销:精准识别个性化需求、精准服务不同人群、强化个性化移动网络营销、提供个性化定制服务、实行个性化组合式营销、制定有针对性网络营销方案等来强化个性营销,提升客户购买“转化率”指标。通过系统全面的强有力措施,优化好“跳失率”、“重复购买率”、“客单价”、“老访客占比”、“转化率”等系列类似指标,可有效提升产品关键词排名并提高广告等网络推广引流效果,给公司网络营销带来更多可转化为销量的有效优质流量,网络营销流量UV值能够得到大幅提升,从而达到全面提升HF公司网络营销优质流量、有效提升网络营销销售业绩的目的,使HF公司突破发展窘境,顺利实现可持续发展目标,并为同类电商公司提供借鉴。
HF公司网络营销流量提升策略研究
这是一篇关于HF公司,网络营销,流量,UV值的论文, 主要内容为随着电子商务技术的日益发展,电子商务已深入已到人们生活的方方面面,各行业纷纷涌入电商市场,竞争尤为激烈。电商企业要在这种激烈的竞争环境中生存下来并得到良好的发展,必须获得更多客户优质访问流量,有客户浏览商品页面才可能产生销售。管理者与其关注销量,还不如首先重点关注如何提升优质有效的客户点击流量,流量越多,销量越高。在流量为王的今天,有的电商企业流量低导致销量低,出现亏损,面临困境。事实上,如何提升网络营销的优质流量已成为电商企业共同关注的焦点。目前电商引流方式层出不穷,但较为零散,缺乏对流量提升方式的一般规律性总结,已有研究也仅仅停留在操作技巧层面,尚缺乏从运营管理方面着手来全面提升电商流量的相关研究,导致大多数企业在实践中盲目跟风,电商企业无法掌握系统、全面的流量提升策略。由此可见,系统全面的进行公司网络营销流量提升策略方面的分析研究是极其必要的。本文以HF公司为主要研究对象,该公司是主营服装的电商企业,网络营销业务已达到一定规模,但在竞争日益激烈的营商环境下,其流量指标UV开始不断下滑。流量主要来源于广告等网络推广和客户搜索所需产品关键词浏览公司产品页面产生的自然流量等方面。虽然公司不断加大广告投入,流量UV指标却达不到预期目标,同时,公司其它流量来源近年来也开始有下滑趋势,流量下滑问题已严重威胁到公司销售业绩,这一问题如不改进,将不利于公司网络营销业务的可持续性发展,更不可能实现公司多品牌战略的跨越式发展。通过大量的文献、资料和数据分析,采用比较分析法、经验总结法等研究方法,基于4I理论,根据公司运营举措结合关键指标,以此来判断流量UV下滑的原因:客户对公司网络营销兴趣不高导致浏览“跳失率”高,公司对客户利益刺激不够导致“重复购买率”、“客单价”低于行业水平,互动不活跃导致“老访客占比”等指标过低,个性化营销不够导致“转化率”低。只有维护好“跳失率”、“重复购买率”、“客单价”、“老访客占比”、“转化率”等系列类似指标,才能提升产品关键词排名和提高广告等网络推广引流效果,给公司网络营销带来更多可转化为销量的有效优质流量,从而提高UV值,有效提升网络营销销售业绩。故总结造成电商企业流量下滑的主要原因,分别是客户兴趣不高、利益刺激不够、互动不活跃、个性化不够。基于以上原因,根据电商发展动态及网络营销发展特点,针对提升网络营销流量下滑问题提出四大运营管理策略建议。一是激发客户兴趣:通过精准抓住客户需求、明确不同服饰不同定位、在营销活动中增加游戏化设计吸引客户、开展抖音等新媒体营销、营销活动文案趣味化、营销活动视觉趣味化等激发客户兴趣,降低“跳失率”;二是强化利益激励:采取全面促销模式、满足客户心理利益需求、凸显服饰性价比、提供模拟试穿服务、给客户超预期惊喜、创新会员制度等强化利益激励,提升“重复购买率”和“客单价”;三是促进交流互动:构建完整社群体系、加强社群运营互动、保持社群活跃度、组织丰富的社群活动、推进直播互动、有效实现互动商业变现等,提升“老访客占比”等指标;四是强化个性化营销:精准识别个性化需求、精准服务不同人群、强化个性化移动网络营销、提供个性化定制服务、实行个性化组合式营销、制定有针对性网络营销方案等来强化个性营销,提升客户购买“转化率”指标。通过系统全面的强有力措施,优化好“跳失率”、“重复购买率”、“客单价”、“老访客占比”、“转化率”等系列类似指标,可有效提升产品关键词排名并提高广告等网络推广引流效果,给公司网络营销带来更多可转化为销量的有效优质流量,网络营销流量UV值能够得到大幅提升,从而达到全面提升HF公司网络营销优质流量、有效提升网络营销销售业绩的目的,使HF公司突破发展窘境,顺利实现可持续发展目标,并为同类电商公司提供借鉴。
短视频平台中的政策评论研究
这是一篇关于短视频,政策评论,流量,治理的论文, 主要内容为随着中国互联网的高速发展,短视频借助移动互联迅速成长,已成为极具影响力的自媒体。值得注意的是,短视频自媒体平台上出现大量有关公共政策的评论,这种政策评论是公民网络参与公共政策的新途径,是中国公民参与的独特表现,也是中国当前决策民主化的重要表现。短视频平台的政策评论参与者围绕公共政策进行的评点、讨论和评价,不仅对社会产生了影响,而且,一些评论议题一旦形成热点,汇聚为网络舆论,还会对公共政策构成影响。基于上述判断,本文以2020年到2023年中国短视频自媒体平台上的39个案例为为分析对象,借助社会学、网络政治参与和政策分析等理论和方法,在描述短视频上的政策评价现状的基础上,探究其影响因素和政策影响力,并最终提出具有针对性和实践性的对策建议。本文研究四个方面内容:其一,客观描述短视频自媒体的政策评论状况,包括了解参与者的立场、观点和倾向,总结政策评论的内容特征和参与行为。大量案例表明,参与短视频平台上政策评论的主体包括大V、中小主播和普通参与者。从政策评论内容特征看,以宏大议题和民生议题往往容易成为短视频政策评论的热点,数量前少后多,参与度强;短视频政策评论往往蕴含阶级立场、爱国情绪、民粹思想等社会意识,越是如此,参与度越高;短视频上的政策评论多以具体观点、例证为主,发散和碎片化的评论最终汇合成为多角度、多层次的政策立场和观点。从参与主体行为特征看,大V主导的政策评论生态场,但他们的成功受到多方面限制;中小主播选题新奇特,主观性、专业性混杂;普通参与者多数以浅层次参与为主。其二,分析影响各类参与者在短视频上进行政策评论的主要因素。根据案例群分析,不同的评论主体在政策评论上所表现的观点也不尽相同,这种评论特征的差异受到四个因素影响,诸因素各有作用,相互关联。一是短视频自媒体人所重视的流量因素,二是关系到短视频政策评论能否发布和存留的规则因素,三是决定政策评论内容质量的知识因素,四是左右所发布政策评论能否赢得公众共鸣和支持的价值立场因素。其三,评估短视频上的政策评论对公共政策的影响机制及其影响力。流量、规则、知识和价值这四个因素决定着短视频上政策评论对公共政策的影响,但是,只有政策评论形成网络舆论,并且决策者与参与者达成共识,才能真正促成公共政策变迁。据此,本文建立了评估短视频上政策评论对公共政策影响的评估标准和指标,认为政策评论的政策影响是动态复杂的,其影响力在不同的政策过程阶段存在差异,对政策问题界定、政策评估、政策执行和监督环节影响较大,但在问题界定、政策议程影响相对较弱,而在方案设计和方案选择环节影响极小。其四,提出治理短视频上政策评论的对策建议。首先介绍当前治理及其措施的现状,分析其存在的问题,探析政策评论产生的正面作用和负面作用。然后,依据前述有关影响机制和影响力评估的结论,提出具有针对性和科学性的对策建议。对策部分认为,要针对当前短视频自媒体管理存在的问题,应该构建政府主导的多元共治体系,加强制度建设限制谋利性和极端言论,同时完善网络舆论监管,改进政策宣传和引导策略,建立决策者与参与者的良性互动关系以规范和引导公民有序参与。
HF公司网络营销流量提升策略研究
这是一篇关于HF公司,网络营销,流量,UV值的论文, 主要内容为随着电子商务技术的日益发展,电子商务已深入已到人们生活的方方面面,各行业纷纷涌入电商市场,竞争尤为激烈。电商企业要在这种激烈的竞争环境中生存下来并得到良好的发展,必须获得更多客户优质访问流量,有客户浏览商品页面才可能产生销售。管理者与其关注销量,还不如首先重点关注如何提升优质有效的客户点击流量,流量越多,销量越高。在流量为王的今天,有的电商企业流量低导致销量低,出现亏损,面临困境。事实上,如何提升网络营销的优质流量已成为电商企业共同关注的焦点。目前电商引流方式层出不穷,但较为零散,缺乏对流量提升方式的一般规律性总结,已有研究也仅仅停留在操作技巧层面,尚缺乏从运营管理方面着手来全面提升电商流量的相关研究,导致大多数企业在实践中盲目跟风,电商企业无法掌握系统、全面的流量提升策略。由此可见,系统全面的进行公司网络营销流量提升策略方面的分析研究是极其必要的。本文以HF公司为主要研究对象,该公司是主营服装的电商企业,网络营销业务已达到一定规模,但在竞争日益激烈的营商环境下,其流量指标UV开始不断下滑。流量主要来源于广告等网络推广和客户搜索所需产品关键词浏览公司产品页面产生的自然流量等方面。虽然公司不断加大广告投入,流量UV指标却达不到预期目标,同时,公司其它流量来源近年来也开始有下滑趋势,流量下滑问题已严重威胁到公司销售业绩,这一问题如不改进,将不利于公司网络营销业务的可持续性发展,更不可能实现公司多品牌战略的跨越式发展。通过大量的文献、资料和数据分析,采用比较分析法、经验总结法等研究方法,基于4I理论,根据公司运营举措结合关键指标,以此来判断流量UV下滑的原因:客户对公司网络营销兴趣不高导致浏览“跳失率”高,公司对客户利益刺激不够导致“重复购买率”、“客单价”低于行业水平,互动不活跃导致“老访客占比”等指标过低,个性化营销不够导致“转化率”低。只有维护好“跳失率”、“重复购买率”、“客单价”、“老访客占比”、“转化率”等系列类似指标,才能提升产品关键词排名和提高广告等网络推广引流效果,给公司网络营销带来更多可转化为销量的有效优质流量,从而提高UV值,有效提升网络营销销售业绩。故总结造成电商企业流量下滑的主要原因,分别是客户兴趣不高、利益刺激不够、互动不活跃、个性化不够。基于以上原因,根据电商发展动态及网络营销发展特点,针对提升网络营销流量下滑问题提出四大运营管理策略建议。一是激发客户兴趣:通过精准抓住客户需求、明确不同服饰不同定位、在营销活动中增加游戏化设计吸引客户、开展抖音等新媒体营销、营销活动文案趣味化、营销活动视觉趣味化等激发客户兴趣,降低“跳失率”;二是强化利益激励:采取全面促销模式、满足客户心理利益需求、凸显服饰性价比、提供模拟试穿服务、给客户超预期惊喜、创新会员制度等强化利益激励,提升“重复购买率”和“客单价”;三是促进交流互动:构建完整社群体系、加强社群运营互动、保持社群活跃度、组织丰富的社群活动、推进直播互动、有效实现互动商业变现等,提升“老访客占比”等指标;四是强化个性化营销:精准识别个性化需求、精准服务不同人群、强化个性化移动网络营销、提供个性化定制服务、实行个性化组合式营销、制定有针对性网络营销方案等来强化个性营销,提升客户购买“转化率”指标。通过系统全面的强有力措施,优化好“跳失率”、“重复购买率”、“客单价”、“老访客占比”、“转化率”等系列类似指标,可有效提升产品关键词排名并提高广告等网络推广引流效果,给公司网络营销带来更多可转化为销量的有效优质流量,网络营销流量UV值能够得到大幅提升,从而达到全面提升HF公司网络营销优质流量、有效提升网络营销销售业绩的目的,使HF公司突破发展窘境,顺利实现可持续发展目标,并为同类电商公司提供借鉴。
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