拼多多的商业模式研究——基于价值网视角

这是一篇关于拼多多,京东,阿里巴巴,商业模式,价值创造,价值网的论文, 主要内容为从2013年开始,中国的电子商务行业蓬勃发展,截止2020年底,国内网络购物市场的年销售额在社会总销售额的占比达到21.9%,高达10.8万亿元。在人们普遍认知中,综合类第三方电子商务平台是京东和阿里形成主导的寡头垄断局面,综合类电商平台一直未出现能够与两者匹敌的后来竞争者。创立于2015年9月的拼多多却在阿里京东统治的电商红海里异军突起,仅3年取得了令人瞩目的光辉成绩,并完成了在美国上市。尽管拼多多的成绩有目共睹,却也遭受到了不少来自各界的质疑。在竞争日益激烈的互联网行业中,企业都在不断追求商业模式的变革与创新,其最终目的仍是为企业创造价值,并以价值创造作为商业模式评价标准之一。因此,本文选取了拼多多这个独具特点又充满争议的企业作为研究对象。本文作者通过将Osterwalder的商业模式画布与Prabakar等人提出的价值网模型三要素结合对案例企业进行分析,结合拼多多的案例研究商业模式的九要素与企业价值创造的关联与逻辑,清晰地描述出企业所进行的商业活动如何驱动其价值网络运转和重构,同时有利于分析各要素的不足及改进空间。本文以拼多多商业模式的九要素为框架,对其价值网中的构成要素进行了较为全面的分析,通过此案例研究我国电商企业商业模式与企业价值创造关系,进而提出值得借鉴的优化建议。本文的正文主要包括三章内容。首先,说明了商业模式概念与价值网概念之间的影响逻辑,为案例分析搭建理论框架。其次,对案例企业进行了概括性介绍,并从商业模式九要素与价值网模型三要素这两个方面对案例企业及其竞争企业进行了具体分析。接着,从拼多多现状出发,概括出拼多多现阶段所具有的主要优势在于,成本优势、流量优势和技术优势,对于这些优势可采用重构产品组合与客户组合、深化关键合作和强化技术优势的方式去提升和保持。以及拼多多目前存在用户体验亟待优化、增长的局限性、核心业务的单一性、关系网络过度依赖以及收入来源单一和成本结构失衡等问题。最后,从通过完善商业模式方式进行企业价值网全方位优化的角度出发,提出了配置更加合理的关系网络、以优越的客户价值为核心提升用户体验以及多维度增强核心能力等优化建议措施。本文的创新点在于从价值创造的角度结合了商业模式理论和更适用于数字化时代电子商务公司的发展现状的价值网模型对案例企业进行分析,这在过往的研究中比较少见。通过对拼多多案例的分析和研究得到以下结论,商业模式的完善和价值网的不断重构是极其重要的。企业需要根据自身规模、外部环境、发展阶段的变化,及时调整商业模式、对商业模式进行创新、价值网进行重构,这对企业定位及发展都有着深远、重大的影响,这种不断调整和优化是具有必要性的。图24幅,表3个,参考文献42篇。

中国电视媒体T2O商业模式研究

这是一篇关于电视媒体,T2O,商业模式,价值网,模块化的论文, 主要内容为以互联网信息技术为核心的新兴媒体的崛起,推动了电视媒体融合的发展,以二次销售为核心的传统电视媒体盈利模式已不能满足电视媒体的需要。电视媒体T2O是一种适应互联网而产生的新兴商业模式。电视媒体T2O商业模式以电视用户为核心,跨屏联结电视和电商进行双平台互动,合作协同来获取利润。基于价值网理论,电视媒体T2O商业模式的构成要素包括价值网络、价值主张、价值实现和价值维护。电视媒体T2O商业模式由于利益主体复杂,更需要建立合理的组织架构和功能分工,以及稳定的结构联系和合约。电视媒体T2O商业模式作为一种新兴商业模式,其发展不仅受到了自身互联网技术发展、受众需求变化、行业竞争程度以及资本运营状况等因素的影响,更离不开经济发展水平、文化消费环境、政策法律法规等外部影响因素的制约。电视媒体T2O商业模式在中国正处于初始阶段,还存在诸多的问题。第一,价值定位模糊,难被认可；第二,整体协调性差,缺乏长远规划；第三,内容产品或服务消费转化率低,变现能力较弱；第四,商业模式创新乏力,欠缺隔绝机制。要解决这些问题,电视媒体需要立足于商业模式的基本构成要素,建立完整系统的优化措施。第一,分众化传播明确价值主张。利用大数据思维,革新传统受众分析方法,实施精准营销培育个性化的沟通服务体系。第二,模块化运营激活价值网络。合理分解产品或服务的模块化功能,将产品或服务由刚性生产变为柔性生产,打造“电视媒体+”产业集群。第三,平台化发展保障价值实现。平台建设的核心是构建商业生态系统聚合资源,同时创建粉丝经济,实现强弱关系转换以获取最大利润。第四,协同化发力完善价值维护。电视媒体T2O商业模式的完善需要加强版权保护,推动电视产业体制改革,推行产品经理人制度,培养创新人才以提供智力支持。

“互联网+”背景下生鲜农产品O2O电商模式研究

这是一篇关于生鲜农产品,O2O,价值网,电商模式,综合模糊评价的论文, 主要内容为“互联网+”战略实施以来,加快推动了移动互联、物联网与传统行业的深度融合,由于生鲜农产品自身质量时效性强、价格稳定性差、运输储存成本高等特点以及传统B2B、B2C电商模式的弊端,对生鲜农产品与互联网的融合起着制约作用。O2O电子商务模式同时结合线上、线下资源,在餐饮、打车、旅游等领域得到广泛应用,其与生鲜农产品的深度融合,为生鲜农产品的流通、销售开辟了新路径,不少生鲜农产品企业进行有益尝试。但是,纵观整个生鲜农产品O2O行业的发展,能够实现盈利的企业少之又少,同时鲜有学者对此领域展开研究,认识上存在一定缺陷。基于此,结合当前的发展现状,选取科学的评价指标,建立一套科学的评价体系针对生鲜农产品O2O电商模式进行评价研究,具有重要的理论和现实意义。本文对国内外生鲜农产品O2O电商模研究理论进行梳理,找出研究不足,作为本次研究的主要方向,并对生鲜农产品及其特征、生鲜农产品O2O电商模式的内涵、相关理论等做了进一步阐述,为本次研究奠定理论基础。其次,重点分析了生鲜农产品O2O电商模式在“互联网+”背景下的发展机遇、国内现存的几种主流模式,结合价值网理论,构建以消费者、O2O线上平台、线下体验店、物流配送体系为节点的生鲜农产品O2O电商价值网,对每个节点的价值创造机制进行深入分析,为评价体系的指标选取奠定基础。在价值网框架分析基础上综合专家意见,确立了以客户价值、O2O线上平台价值、线下体验店价值、物流配送系统价值为维度的一级评价指标,通过层次分析法和文献研究法,最终构建起基于价值网理论由三层评价指标构成的生鲜农产品O2O电商模式评价体系。然后结合专家打分法,确定了每个指标的权重及模糊隶属度。在实证研究部分,采用问卷调查法,选取以每日优鲜为代表的生鲜农产品O2O电商模式作为实证研究对象,进行综合模糊评价。综合模糊评价结果显示,当前生鲜农产品O2O电商模式发展较为一般,得分偏低,一些方面存在较大的优化空间。基于理论和实证研究,对如何促进生鲜农产品O2O电商模式发展提出针对性的对策及建议。

“互联网+”背景下生鲜农产品O2O电商模式研究

这是一篇关于生鲜农产品,O2O,价值网,电商模式,综合模糊评价的论文, 主要内容为“互联网+”战略实施以来,加快推动了移动互联、物联网与传统行业的深度融合,由于生鲜农产品自身质量时效性强、价格稳定性差、运输储存成本高等特点以及传统B2B、B2C电商模式的弊端,对生鲜农产品与互联网的融合起着制约作用。O2O电子商务模式同时结合线上、线下资源,在餐饮、打车、旅游等领域得到广泛应用,其与生鲜农产品的深度融合,为生鲜农产品的流通、销售开辟了新路径,不少生鲜农产品企业进行有益尝试。但是,纵观整个生鲜农产品O2O行业的发展,能够实现盈利的企业少之又少,同时鲜有学者对此领域展开研究,认识上存在一定缺陷。基于此,结合当前的发展现状,选取科学的评价指标,建立一套科学的评价体系针对生鲜农产品O2O电商模式进行评价研究,具有重要的理论和现实意义。本文对国内外生鲜农产品O2O电商模研究理论进行梳理,找出研究不足,作为本次研究的主要方向,并对生鲜农产品及其特征、生鲜农产品O2O电商模式的内涵、相关理论等做了进一步阐述,为本次研究奠定理论基础。其次,重点分析了生鲜农产品O2O电商模式在“互联网+”背景下的发展机遇、国内现存的几种主流模式,结合价值网理论,构建以消费者、O2O线上平台、线下体验店、物流配送体系为节点的生鲜农产品O2O电商价值网,对每个节点的价值创造机制进行深入分析,为评价体系的指标选取奠定基础。在价值网框架分析基础上综合专家意见,确立了以客户价值、O2O线上平台价值、线下体验店价值、物流配送系统价值为维度的一级评价指标,通过层次分析法和文献研究法,最终构建起基于价值网理论由三层评价指标构成的生鲜农产品O2O电商模式评价体系。然后结合专家打分法,确定了每个指标的权重及模糊隶属度。在实证研究部分,采用问卷调查法,选取以每日优鲜为代表的生鲜农产品O2O电商模式作为实证研究对象,进行综合模糊评价。综合模糊评价结果显示,当前生鲜农产品O2O电商模式发展较为一般,得分偏低,一些方面存在较大的优化空间。基于理论和实证研究,对如何促进生鲜农产品O2O电商模式发展提出针对性的对策及建议。

我国跨境电商平台型企业商业模式创新路径研究

这是一篇关于长尾效应,顾客价值,价值网,四步框架,商业模式的论文, 主要内容为随着互联网信息技术和物流网络的兴起,国与国之间的进出口发生得更加的频繁,各国的厂商想办法把自己的产品销向世界各国,而各国的消费者也使用着来自不同国家的质美价廉的产品,这就促进了跨境电子商务在全球的逐步兴起。从政策上来看,跨境电商成为“一带一路”经济政策的完美落脚点,也打开了供给侧改革的通道;同时,为了扶持这个产业的发展,国家提出了很多的优惠政策。从经济环境上看,创痛的生产型企业开始借力跨境电商来拓展自己的市场,新兴国家的市场业不断崛起,潜力巨大。跨境电商发展势头迅猛,各路资本蜂拥而至,电商企业迎来了自己发展的黄金时代。而对于这些电商企业,结合自己情况和大环境趋势,找到一个适合的商业模式尤其关键。本文首先对比了四种跨境电商的商业模式B2B信息服务模式,B2B交易服务模式,B2C开放平台模式,B2C自营平台模式,各种模式的优劣点。接着先是总结了商业模式创新的相关理论,包括破坏性创新相关理论,价值链理论,价值网理论,然后总结跨境电商行业的三大主要经济特征,长尾效应,规模经济效应,网络效应。结合两者得出创新的路径是通过构造更高顾客价值重塑价值系统,再通过合理的价值获取体系取得利润。选取了速卖通和兰亭集序作为对比案例企业,发现速卖通作为一家开放式平台企业,主要是通过渠道长尾,广告长尾等途径实行创新;而兰亭集势作为一家自营垂直型平台企业,主要通过采购长尾和社交长尾等进行创新。同时两家企业也各自设置了合理的价值获取机制对相应价值取得获利。最后对通文进行回顾,提出创新的几个角度和方向的建议,包括从系统角度整体来创新,通过新长尾的创新,通过四步框架的创新,通过价值网模型的创新,并提出,在创新的同时要考虑相对应的价值获取方式,克服前期较高运营成本。

我国跨境电商平台型企业商业模式创新路径研究

这是一篇关于长尾效应,顾客价值,价值网,四步框架,商业模式的论文, 主要内容为随着互联网信息技术和物流网络的兴起,国与国之间的进出口发生得更加的频繁,各国的厂商想办法把自己的产品销向世界各国,而各国的消费者也使用着来自不同国家的质美价廉的产品,这就促进了跨境电子商务在全球的逐步兴起。从政策上来看,跨境电商成为“一带一路”经济政策的完美落脚点,也打开了供给侧改革的通道;同时,为了扶持这个产业的发展,国家提出了很多的优惠政策。从经济环境上看,创痛的生产型企业开始借力跨境电商来拓展自己的市场,新兴国家的市场业不断崛起,潜力巨大。跨境电商发展势头迅猛,各路资本蜂拥而至,电商企业迎来了自己发展的黄金时代。而对于这些电商企业,结合自己情况和大环境趋势,找到一个适合的商业模式尤其关键。本文首先对比了四种跨境电商的商业模式B2B信息服务模式,B2B交易服务模式,B2C开放平台模式,B2C自营平台模式,各种模式的优劣点。接着先是总结了商业模式创新的相关理论,包括破坏性创新相关理论,价值链理论,价值网理论,然后总结跨境电商行业的三大主要经济特征,长尾效应,规模经济效应,网络效应。结合两者得出创新的路径是通过构造更高顾客价值重塑价值系统,再通过合理的价值获取体系取得利润。选取了速卖通和兰亭集序作为对比案例企业,发现速卖通作为一家开放式平台企业,主要是通过渠道长尾,广告长尾等途径实行创新;而兰亭集势作为一家自营垂直型平台企业,主要通过采购长尾和社交长尾等进行创新。同时两家企业也各自设置了合理的价值获取机制对相应价值取得获利。最后对通文进行回顾,提出创新的几个角度和方向的建议,包括从系统角度整体来创新,通过新长尾的创新,通过四步框架的创新,通过价值网模型的创新,并提出,在创新的同时要考虑相对应的价值获取方式,克服前期较高运营成本。

阿里巴巴价值网财务管理环境下缓解融资约束案例研究

这是一篇关于价值网,价值网财务管理,融资约束的论文, 主要内容为随着社会的飞速发展,我国经济逐渐进入高质量发展的特殊阶段,整体经济水平的提升离不开每个企业的高质量发展,但融资约束的存在一直都是阻碍企业发展的一大问题。近年来,互联网产业的发展使产业边界渐渐模糊,多样化、个性化的顾客需求促进企业价值链不断分解,逐步形成了联系更加紧密的价值网络。目前,我国已有多家大型互联网企业通过多年的投资、合作等方式建立了自己的价值网体系,如基于电商平台的阿里系价值网、基于社交平台的腾讯价值网和基于搜索平台的百度价值网。价值网的形成为缓解企业融资约束提供了新思路,它将多个类型的企业在无形之中紧密联系在一起,核心企业利用自身优势和价值网结构,发挥价值网缓解融资约束的财务管理功能,为结点企业的融资活动提供帮助,解决其融资难、融资贵等问题,促进结点企业良好发展,实现价值网价值最大化的财务管理目标,进而提升整体经济发展水平。本文着力于研究基于电商平台的阿里巴巴价值网缓解融资约束功能,以价值网理论和价值网财务管理环境下的融资约束缓解的相关理论为基础,通过解析阿里巴巴价值网的形成过程,分析得出基于电商平台的价值网财务管理环境下结点企业的融资特点,并总结出阿里巴巴价值网缓解结点企业融资约束的路径及成效;同时也对阿里巴巴价值网目前缓解结点企业融资约束过程中存在的障碍提出相应的应对措施。本文首先梳理了价值网和融资约束相关文献,将重点放在价值网财务管理、影响融资约束的因素相关研究,得出了企业存在融资约束的主要原因和传统财务管理环境下企业融资的一些弊端,以及价值网财务管理环境下企业财务管理的特点及功能。随后,本文通过分析阿里巴巴价值网的形成过程,总结出阿里巴巴缓解结点企业融资约束的方式主要有为结点企业提供资金支持和信用担保、提供供应链金融服务等,并通过绘制流程图直观体现,总结出阿里巴巴价值网缓解结点企业融资约束的成效,主要表现在缓解信息不对称、提高融资效率、降低融资费用、拓宽融资渠道,最后针对阿里巴巴价值网缓解结点企业融资约束过程中存在的障碍,提出加强与商业银行合作和优化网内信息管理等应对措施。

阿里巴巴价值网财务管理环境下缓解融资约束案例研究

这是一篇关于价值网,价值网财务管理,融资约束的论文, 主要内容为随着社会的飞速发展,我国经济逐渐进入高质量发展的特殊阶段,整体经济水平的提升离不开每个企业的高质量发展,但融资约束的存在一直都是阻碍企业发展的一大问题。近年来,互联网产业的发展使产业边界渐渐模糊,多样化、个性化的顾客需求促进企业价值链不断分解,逐步形成了联系更加紧密的价值网络。目前,我国已有多家大型互联网企业通过多年的投资、合作等方式建立了自己的价值网体系,如基于电商平台的阿里系价值网、基于社交平台的腾讯价值网和基于搜索平台的百度价值网。价值网的形成为缓解企业融资约束提供了新思路,它将多个类型的企业在无形之中紧密联系在一起,核心企业利用自身优势和价值网结构,发挥价值网缓解融资约束的财务管理功能,为结点企业的融资活动提供帮助,解决其融资难、融资贵等问题,促进结点企业良好发展,实现价值网价值最大化的财务管理目标,进而提升整体经济发展水平。本文着力于研究基于电商平台的阿里巴巴价值网缓解融资约束功能,以价值网理论和价值网财务管理环境下的融资约束缓解的相关理论为基础,通过解析阿里巴巴价值网的形成过程,分析得出基于电商平台的价值网财务管理环境下结点企业的融资特点,并总结出阿里巴巴价值网缓解结点企业融资约束的路径及成效;同时也对阿里巴巴价值网目前缓解结点企业融资约束过程中存在的障碍提出相应的应对措施。本文首先梳理了价值网和融资约束相关文献,将重点放在价值网财务管理、影响融资约束的因素相关研究,得出了企业存在融资约束的主要原因和传统财务管理环境下企业融资的一些弊端,以及价值网财务管理环境下企业财务管理的特点及功能。随后,本文通过分析阿里巴巴价值网的形成过程,总结出阿里巴巴缓解结点企业融资约束的方式主要有为结点企业提供资金支持和信用担保、提供供应链金融服务等,并通过绘制流程图直观体现,总结出阿里巴巴价值网缓解结点企业融资约束的成效,主要表现在缓解信息不对称、提高融资效率、降低融资费用、拓宽融资渠道,最后针对阿里巴巴价值网缓解结点企业融资约束过程中存在的障碍,提出加强与商业银行合作和优化网内信息管理等应对措施。

价值网视角下直营制快递企业盈利模式研究——以顺丰控股为例

这是一篇关于价值网,直营制,盈利模式,快递企业的论文, 主要内容为随着消费的转型升级,快递业的发展壮大成为促进国家经济发展的重要一环。不论是连接供应链上下游企业的物流服务,还是直接面向消费者的电商物流环节,或者是面对企业推出的物流一体化设计,背后都需要快递业发展的标准化、规范化和技术化。2015年,国家发布《国务院关于促进快递业发展的若干意见》,快递行业规划被拉升到国家战略布局层面。目前,中国快递业的发展逐渐迈入了成熟期,行业内几家民营快递企业占据了主要的市场份额。其中顺丰作为为数不多的直营制快递企业,营业收入与净利润水平却常年稳居第一。因此,本文选取顺丰控股作为目标案例,从价值网视角研究直营制快递企业的盈利模式,期望通过总结案例企业盈利模式特征和规律,为行业内其他快递企业提供参考。本文首先在阅读相关文献研究和时事新闻的基础上,描述了快递行业发展的时代背景和目前发展阶段的特征,并表明研究的目标及意义。然后综合国内外文献综述,对经营模式、价值网以及盈利模式的相关概念及理论基础进行辨析和总结。第三部分则是对快递行业盈利模式进行讨论,其中先行分析了快递企业价值网的构成节点及其关系,然后构建了价值网成员的活动形成的直营制快递企业盈利模式。第四部分选取顺丰控股作为快递行业的典型代表,首先概括了快递行业发展现状和顺丰控股的情况,再按时间顺序对顺丰控股的盈利模式做了简介。在第五部分首先对顺丰控股的价值网节点做出分析,然后规划出了顺丰控股所处的价值网。然后在价值网视角的基础上从价值目标发掘、盈利壁垒构筑和额外价值提供三个角度全方位地总结了顺丰控股的盈利模式。在此之后对直营制下的顺丰控股盈利模式做出了评价。最后是对前文内容的归纳总结,提出结论和展望,以期为其他快递企业发展提供参考和借鉴意义。本文根据对顺丰控股案例的分析与总结,得出以下几点结论:以快递企业为价值中心的价值网主要有顾客群、供应商、竞争者和互补者四个节点,节点之间的信息和价值传递不再像价值链中单向传递,而是互相合作共同实现价值增值的目标;直营制快递企业价值网各节点的特征明显,由此形成的盈利模式也与加盟制有所区别。其中价值目标定位主攻中高端客户群体,并通过时效和服务的双重优势构筑起价值壁垒,通过在时效件市场上的优势积累前期资本后,便开始寻找新的盈利点,走多元化业务发展道路;顺丰的价值目标随着市场的变化不断更新,通过与互补者、供应商的合作以及与竞争者的竞合,在客户群体中构筑了差异化竞争优势、先发优势以及科技领先优势,并凭此创造了区别于竞争者的额外价值。

价值网视阈下国内电子书营销模式研究

这是一篇关于电子书,数字出版,营销模式,价值网的论文, 主要内容为电子书市场正在蓬勃发展,而对电子书产业链的上、中、下游环节来说,各自的平台建设变得越来越重要。作为电子书平台构建的重要组成部分,营销模式研究对电子书企业的发展具有重要意义。因此,本文将电子书企业的营销模式作为研究方向,运用文献资料法、比较研究法、调查分析法等多种研究方法,详细的分析了电子书营销模式发展背景、目前发展概况及所面临的困境,在价值网视阈下本文提出了我国电子书营销模式的发展策略建议,国内电子书营销机构或可作为借鉴。首先,本文就选题的研究背景和研究意义进行了总结阐述。一方面是电子书市场的迅猛发展,另一方面是以电商为代表的电子书中间商营销活动风起云涌,然而多数内容提供商及中间商仍然是以传统实体书的发行模式来进行电子书营销模式规划,与电子书营销模式的构建要求不相符合。虽然目前有很多关于价值网、数字出版以及电子书营销的研究,但是将价值网与电子书营销模式研究相结合的综合分析还没有,本文研究的理论意义在于通过价值网的角度来考察电子书营销模式的现状,系统梳理电子书营销模式的现状与问题。其次,通过与企业战略管理常用的价值链理论模型及五力模型分析对比,价值网理论更符合企业电子书营销的现实情形需要、实现经营目标需要、提升企业整合营销能力需要,所以价值网理论对于企业的电子书营销模式研究具有重要的可借鉴意义,为本文研究提供了理论基础。第三,电子书营销的发展与整个数字阅读市场的环境密不可分,当前移动互联网的迅速发展、读者阅读设备的更新换代加速、电子书产业各环节企业分工竞合关系加强、网络盗版猖獗是电子书营销发展的宏观环境。电子书产品营销模式主要为多元产品形态营销模式、“硬件+内容”营销模式、数据库营销模式等;价格营销模式主要有免费营销模式、低定价营销模式、包月付费模式等;渠道营销模式主要有自办网络营销平台、依靠网络零售商平台销售模式等;促销模式主要有广告促销、社交网络推广、公共关系运营等。电子书营销模式发展面临的困境主要有电子书数量质量有待提升,价格模式易陷“价格战”误区,渠道营销过于依赖大平台,促销模式单一效果不足。最后,本文通过将各营销活动的主体放在价值网中进行思考其营销模式的改进,为企业更好地进行电子书营销提供了思考和借鉴策略。一是以用户为中心,创造优越的客户价值:提供多平台、多形态电子书产品,提供不同电子书价格付费模式,打造电子书读者圈子,体验营销丰富促销方式。二是各环节合作共赢,增强价值网能力:快速响应读者需求,研究深入合作模式,改变信息沟通方式。三是企业精准定位,发展自身核心能力:内容提供商丰富自身优质内容,中间商强化电子书营销渠道,全平台商电子书版权营销。

我国跨境电商平台型企业商业模式创新路径研究

这是一篇关于长尾效应,顾客价值,价值网,四步框架,商业模式的论文, 主要内容为随着互联网信息技术和物流网络的兴起,国与国之间的进出口发生得更加的频繁,各国的厂商想办法把自己的产品销向世界各国,而各国的消费者也使用着来自不同国家的质美价廉的产品,这就促进了跨境电子商务在全球的逐步兴起。从政策上来看,跨境电商成为“一带一路”经济政策的完美落脚点,也打开了供给侧改革的通道;同时,为了扶持这个产业的发展,国家提出了很多的优惠政策。从经济环境上看,创痛的生产型企业开始借力跨境电商来拓展自己的市场,新兴国家的市场业不断崛起,潜力巨大。跨境电商发展势头迅猛,各路资本蜂拥而至,电商企业迎来了自己发展的黄金时代。而对于这些电商企业,结合自己情况和大环境趋势,找到一个适合的商业模式尤其关键。本文首先对比了四种跨境电商的商业模式B2B信息服务模式,B2B交易服务模式,B2C开放平台模式,B2C自营平台模式,各种模式的优劣点。接着先是总结了商业模式创新的相关理论,包括破坏性创新相关理论,价值链理论,价值网理论,然后总结跨境电商行业的三大主要经济特征,长尾效应,规模经济效应,网络效应。结合两者得出创新的路径是通过构造更高顾客价值重塑价值系统,再通过合理的价值获取体系取得利润。选取了速卖通和兰亭集序作为对比案例企业,发现速卖通作为一家开放式平台企业,主要是通过渠道长尾,广告长尾等途径实行创新;而兰亭集势作为一家自营垂直型平台企业,主要通过采购长尾和社交长尾等进行创新。同时两家企业也各自设置了合理的价值获取机制对相应价值取得获利。最后对通文进行回顾,提出创新的几个角度和方向的建议,包括从系统角度整体来创新,通过新长尾的创新,通过四步框架的创新,通过价值网模型的创新,并提出,在创新的同时要考虑相对应的价值获取方式,克服前期较高运营成本。