大数据背景下X公司赣南脐橙电商营销策略优化研究
这是一篇关于大数据,电商营销,营销策略优化的论文, 主要内容为紧随互联网时代而来的是大数据时代,在“信息为王”的时代,人们的生活发生了翻天覆地改变,能否熟练掌握大数据的应用已成为现代社会经济的新价值来源。尤其近年来电商平台发展势头正盛,使得电商数据的挖掘与营销变得愈发关键。依托电商的运行特点和组织形式,根据赣南脐橙营销的地域性、季节性和集聚性特点,可以进一步提升赣南脐橙的品牌形象,提高赣南脐橙的营销效率,增进企业与顾客之间的联系。本文将X公司赣南脐橙作为研究案例,首先在对X公司赣南脐橙STP和4P营销策略现状分析的基础上,得出其目前电商营销存在的问题包括:产品结构单一且信息传递缺乏针对性、产品定价高且较为混乱、网络销售渠道过窄和促销方式缺乏创新。导致X公司赣南脐橙电商营销策略存在问题的原因为:营销思想未跟上市场发展、对消费习惯与行为缺乏深入分析、对大数据分析未有效运用到营销中和消费群体数据少导致市场定位缺乏精准。其次,制定大数据背景下X公司赣南脐橙电商营销策略优化方案。主要包括:构建大数据背景下更优的多维度数据应用平台,通过橙信通平台实现企业“入链”和“入网入云”,通过电商平台购买数据搭建数据库。运用大数据优化企业STP营销战略,通过大数据对客户消费习惯及行为进行细分,明确市场范围与潜在消费者需求、划分需求各异的子市场和明确目标市场,生成群体用户画像实现精准定位市场,划分数据类型和借助用户画像精准定位市场。运用大数据构建更优的差异化营销组合策略,以客户需求为中心的个性化产品策略,以客户成本为焦点的差异化价格策略,以内容为核心的SNS社群营销策略,构建基于信息对称为核心的多层次销售渠道。最后,从提高全员对大数据和精准营销的认识、引进大数据分析人才、加强搜索引擎的付费推广、加大客户价值开发力度和强化社群运营管理方面提出了大数据背景下X公司赣南脐橙电商营销策略实施的保障措施,从而为其它类似行业和电商企业提供参考,使其能制订出行之有效营销优化策略。
中闽魏氏茶业股份公司电商发展策略研究
这是一篇关于中闽魏氏,茶叶电商,电商营销,O2O的论文, 主要内容为随着电子商务快速发展,特别是智能手机的普及,移动互联网进一步崛起,给传统企业带来了发展机遇,各行各业纷纷接轨电商,人们的生活习惯及购物方式被颠覆。2016年“双十一”相关统计数据显示,众多传统茶企已接轨电商,对纯电商茶品牌造成一定的冲击,并呈现吞噬纯电商茶品牌的现象。传统茶企开展电子商务活动已成为企业生存发展的必由之路。本文以中闽魏氏茶业股份公司为研究载体,笔者通过对电子商务的相关理论及茶叶电子商务市场营销现状的分析,了解茶企的发展现状;采取网络调查与实地走访相结合的方式,收集茶叶消费者信息,并对所得的数据进行分析,总结出线上与线下茶叶消费者购茶消费特征,为中闽魏氏茶业股份公司开展电子商务活动提供依据,并就中闽魏氏茶业股份公司电子商务营销模式的建立提出对策。中闽魏氏茶业股份公司走高端品牌运营之路,将用户锁定在高端客户,而面对以价格制胜的茶叶电商现状,公司的发展举步维艰。茶叶虽属于农产品范畴,但茶叶品质好坏的界定,茶叶本身与标价的价值是否相当,是左右消费者购买的重要影响因素。为了规避风险,消费者偏爱“先体验后购买”的消费方式,而B2C网购平台最大的短板就是无法体验。相较之下,O2O交易模式成为传统茶叶发展电商平台的不二选择。笔者将中闽魏氏茶业股份公司线上线下运营模式与茶多网、安溪茶都的运营模式进行比较,分析出公司开展O2O的可行性。笔者在此分析的基础上结合移动电子商务技术对中闽魏氏茶业股份公司电商平台的构建提出自己的设想。公司在构建O2O平台时必须依托移动电子商务技术,构建铁观音大数据网,并注重平台功能的设计,随着服务群体的发展而不断升级平台各项功能。当然,公司若要长久发展,产品品质至关重要。公司无论如何向消费者保证产品质量都不及消费者亲眼见证,正所谓耳听为虚,眼见为实,所以公司可以构建可视化茶园,让消费者更全面的了解公司。
淘宝联盟营销抽奖系统的设计与实现
这是一篇关于电商营销,资产账户,抽奖,中间件的论文, 主要内容为随着无线网络的大规模普及,大量网络社交媒体如雨后春笋般出现,他们拥有规模庞大的用户群体,流量影响力巨大,但是流量变现手段单一;淘宝站内有众多商家,虽然拥有大量货品,但是缺少合适的销货渠道,无法直接触达潜在客户。社交电商拼多多借助社交裂变模式,社交圈内扩散“砍价”,创造了高额营收,究其原因为借助社交流量进行导购所致。目前社交生态圈薄弱是淘宝的痛点,因此淘宝无法完全借鉴社交电商的成功模式。所以,我们希望引入外部社交媒体,借助他们的流量优势,拓展淘宝站内商家的销货渠道,同时媒体获得销售分成,实现共赢。于是我们基于微服务架构开发了淘宝联盟营销抽奖系统,媒体充值账户后推广抽奖活动,奖品为面额不等的淘宝商家红包,引导用户进站消费。本系统主要可分为资产账户模块、媒体应用模块、抽奖活动配置模块、抽奖模块、发奖模块、消息和定时任务模块。其中资产账户模块负责管理媒体用户的账户资产流转,媒体应用模块负责充值、抽奖等功能接口的实现,抽奖活动配置模块提供活动的在线配置,抽奖模块和发奖模块为上层服务提供不同抽奖和发奖行为的具体实现,消息和定时任务模块负责异步消息的定时生产。本系统使用Spring Boot作为基本的后端服务框架,通过HSF远程调用框架进行分布式服务调用,利用Sentinel流量控制中间件和Tengine服务器保证高并发调用下系统服务的稳定性,使用Apache Camel路由规则引擎对核心抽奖流程进行抽象编排,通过MetaQ消息中间件和SchedulerX定时任务调度框架进行异步消息的生产和消费,对流量削峰填谷。本系统投入使用后,在满足媒体用户流量变现需求的同时,提升了商家货品的成交率,获得了媒体和商家的一致好评。
中闽魏氏茶业股份公司电商发展策略研究
这是一篇关于中闽魏氏,茶叶电商,电商营销,O2O的论文, 主要内容为随着电子商务快速发展,特别是智能手机的普及,移动互联网进一步崛起,给传统企业带来了发展机遇,各行各业纷纷接轨电商,人们的生活习惯及购物方式被颠覆。2016年“双十一”相关统计数据显示,众多传统茶企已接轨电商,对纯电商茶品牌造成一定的冲击,并呈现吞噬纯电商茶品牌的现象。传统茶企开展电子商务活动已成为企业生存发展的必由之路。本文以中闽魏氏茶业股份公司为研究载体,笔者通过对电子商务的相关理论及茶叶电子商务市场营销现状的分析,了解茶企的发展现状;采取网络调查与实地走访相结合的方式,收集茶叶消费者信息,并对所得的数据进行分析,总结出线上与线下茶叶消费者购茶消费特征,为中闽魏氏茶业股份公司开展电子商务活动提供依据,并就中闽魏氏茶业股份公司电子商务营销模式的建立提出对策。中闽魏氏茶业股份公司走高端品牌运营之路,将用户锁定在高端客户,而面对以价格制胜的茶叶电商现状,公司的发展举步维艰。茶叶虽属于农产品范畴,但茶叶品质好坏的界定,茶叶本身与标价的价值是否相当,是左右消费者购买的重要影响因素。为了规避风险,消费者偏爱“先体验后购买”的消费方式,而B2C网购平台最大的短板就是无法体验。相较之下,O2O交易模式成为传统茶叶发展电商平台的不二选择。笔者将中闽魏氏茶业股份公司线上线下运营模式与茶多网、安溪茶都的运营模式进行比较,分析出公司开展O2O的可行性。笔者在此分析的基础上结合移动电子商务技术对中闽魏氏茶业股份公司电商平台的构建提出自己的设想。公司在构建O2O平台时必须依托移动电子商务技术,构建铁观音大数据网,并注重平台功能的设计,随着服务群体的发展而不断升级平台各项功能。当然,公司若要长久发展,产品品质至关重要。公司无论如何向消费者保证产品质量都不及消费者亲眼见证,正所谓耳听为虚,眼见为实,所以公司可以构建可视化茶园,让消费者更全面的了解公司。
W公司科技组图书电商营销策略研究
这是一篇关于电商营销,图书营销,大数据分析的论文, 主要内容为互联网时代,电子商务获得了前所未有的飞速发展,相对于线下购物,线上购物凭借其便捷性、高性价比等优势,在零售市场占据了绝对的主导权。近两年疫情的反复,更是将线上营销推到了新的高度,线上营销获得快速发展的同时,行业内竞争也日益加剧。为了最大限度的获得消费者的青睐,电商行业的营销策略日新月异,逐步演变为如今搜索电商、社交电商和兴趣电商三者并驾齐驱的竞争模式。其中,国内大型电商平台拼多多更是凭借绝对的价格优势,抓住“下沉市场”的机遇快速发展,改变了天猫、京东二分天下的格局,也让商家们纷纷加入价格战。这为广大从事电商营销的商家提供了大量营销机会的同时,也对商家的营销策略提出了新的挑战。本文主要采用SWOT分析、STP营销理论,4P营销理论、亚马逊飞轮模型和大数据营销等相关理论,结合实地调研法、文献研究法,以及借助数据统计分析工具SPSS.26运用描述性分析、相关性分析和回归性分析等数据分析方法,在网络上查阅图书行业相关研报数据,结合W公司内部系统科技组115家图书出版社从2018到2021年,在天猫、京东、当当和拼多多国内四大主流电商平台的100多万条历史销售数据,分析了目前W公司图书电商营销的内外部营销环境;W公司科技组图书电商营销销售额的主要影响因素等问题。得出就营销费用而言,不管在任何渠道,营销费用投入都是影响图书销量最重要的因素;就促销月而言,促销月对于图书销量的影响与促销高峰月无关,即图书之所以在6月和11月相对不其他月份有更高的销售额,与促销的时间无关,只与促销的打折力度有关;就出版社的类别而言,相较于非专业科技类的出版社,专业科技类的出版社的图书在当当、京东和天猫都更有优势,但是在拼多多,这种优势则不明显;就出版社规模而言,相较于一般B级出版社,不管在何种销售渠道,一般A级出版社的图书均不具备明显优势,而潜力社、重点B级出版社和重点A级出版社均具备明显优势;就图书品类而言,相较于图书品类四,不同品类的图书在当当与京东平台的销售存在差异,在拼多多和天猫平台不存在明显差异。基于分析的结论,提出W公司应该注重营销费用的投入以及规划;在与图书出版社的合作方面,放弃合作的出版社和图书品类越多越好的策略,选择与部分出版社、部分品类合作等建议,同时针对建议提出供应商绩效管理、员工培训、改善公司绩效考核机制等保障措施,从而调整W公司现有营销策略,改善W公司电商营销的存在的问题,短期达到提高公司图书销售额、长期实现图书销售额稳定增长的目标。
M电器公司自营电商的营销策略优化研究
这是一篇关于工业品,自营电商,电商营销,精准营销,营销策略的论文, 主要内容为随着互联网技术以及电子商务的迅速发展,工业品电商逐渐进入了人们的视野。在工业4.0背景下,工业B2B电商平台具备拓展市场、提高经营效益、降低成本的独特优势,为工业企业开展跨界新技术的运用创造了变革升级的新入口。尽管工业B2B电商平台在持续发展与壮大,且运营规模在逐步扩大,但并不代表电商在工业品领域具有显著的营销效果。实际上,鉴于工业品技术的复杂性和客户关系营销的必要性,一些工业品领域企业仍然希望通过面对面的专门人员销售。所以,工业B2B电商平台一方面需要全面地展示工业产品及其服务特性,以便于用户无差别掌握工业品企业的产品和服务;另一方面借助平台积累的大量用户及用户行为数据实现精准营销。本文以大数据为背景,对工业品B2B电商平台营销策略展开深刻的阐述,结合3R营销理论分析工业品电商平台营销问题,着重对M电器公司自营电商留存客户问题、产品关联销售问题以及营销推广问题进行深入分析,并研究问题成因,再通过构建RFM用户价值模型、产品关联分析、用户细分等方法挖掘平台现有用户数据及用户行为数据的商业价值,制定出用户精细化管理、产品交叉营销和精准用户营销等营销策略优化方案,以期提升M电器公司品牌影响力,扩大平台销售规模,提高电商平台用户数、用户粘性、触达用户转化率、产品搭售率等,从而促进公司长期发展电商业务。通过对M电器公司自营电商的营销策略的研究和制定,能够为同行业其他电商平台建立起一定的示范作用,并提供一些营销借鉴意义。
跨境电商H公司的营销策略研究
这是一篇关于跨境电商,电商营销,营销策略的论文, 主要内容为自21世纪以来,随着科技发展进程的加速以及互联网技术在商业销售领域的逐步成熟应用,eBay、Amazon、Lazada、Shopee、Wish、Newegg、Aliexpress 等一众跨境电商平台的兴起,使得全球各国或各地区之间的交往越来越频繁。在当下电子商务迅猛发展的大环境下,为更好的打开目标市场,实现销量的逐年稳步增长,在市场角逐中保有竞争优势,对跨境电商的营销策略进行研究,是企业势在必行的任务。跨境电商雨后春笋般的成长,带来国际贸易方式的转变,使消费者拥有更多的消费选择权,给企业,特别是中小型企业带来了不小的市场冲击。作为一家典型的中小型企业,H公司面临着来自行业内外部的激烈竞争,考虑到H公司的长远发展,故作者认为很有必要对H公司的跨境电商营销策略进行研究及调整。本论文以H公司为研究对象,并围绕如下思路进行展开:第一章为导论部分:介绍选题来源及意义,论文研究的主要内容与框架;第二章为跨境电商营销的相关理论综述;第三章为H公司的营销环境分析:从H公司宏观环境和微观环境进行分析,对H公司优势、劣势、威胁、机会四个方面进行研究;第四章为H公司跨境电商营销的现状及存在问题分析;第五章为H公司的目标营销分析:本部分从进入角度和STP角度分析,主要阐述H公司的市场细分、目标市场的确定及市场的定位;第六章为H公司的跨境电商营销策略制定:主要阐述产品策略(Product Strategy)、价格策略(Price Strategy)、渠道策略(Place Strategy)、促销组合策略(Promotion Strategy)、公共关系策略(Public Relations Strategy)和政治权力策略(Political Power Strategy);第七章为H公司的跨境电商营销实施技术支持保障措施;第八章为结束语部分:本部分主要阐述论文的主要结论、局限性及未来研究方向。通过跨境电子商务营销策略研究,促使H公司有效开展业务,从而帮助H公司更好地扩大市场份额,根据企业生产经营实际,制定合适有效的营销及推广方案,在日益激烈的国际竞争中永葆青春。
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