基于Hotelling模型的农产品供应链电商平台竞争策略研究
这是一篇关于农产品供应链电商平台,双边市场,Hotelling模型,竞争策略的论文, 主要内容为在信息技术对传统农产品供应链加剧变革的背景下,农产品供应链电商平台蓬勃发展。该类电商平台为龙头企业和农户提供农产品及农资的线上交易场所,并通过平台的网络效应、双边市场效应等经济特征,实现平台交易规模的快速扩张。在快速扩张中由于网络效应引起的正反馈循环,导致市场份额集中到少数平台乃至单一平台,引发寡头垄断、恶意竞争和资本无序扩张现象。为维持农产品供应链市场良好的经济秩序,2021年中央财经委员会会议强调建立健全平台经济治理体系,因此,通过制定合理的竞争策略,构造农产品供应链多平台共同发展的竞争环境成为当前亟待解决的关键问题。本文以农产品供应链电商平台为研究对象,首先,指出了农产品供应链电商平台的发展中存在的问题,针对农产品上行和农资下行两个业务板块,分析目前构成农产品供应链市场竞争格局的电商平台分别在农产品上行、农资下行时的竞争优势。其次,考虑用户与平台的不同归属情形,通过对Hotelling模型融入网络外部性因素和用户基础效用进行了拓展,构建了农产品供应链电商平台竞争模型,通过对模型的推导和求解,得到农产品供应链电商平台在两种不同用户归属情形下的均衡结果,分析得出平台的收益与平台的差异化正相关,平台差异化策略是提高平台要价能力、增加平台收益的有效途径。再次,对两个具有代表性的综合类农产品供应链电商平台,“供销e家”和农村淘宝结合平台竞争模型进行数值分析。最后,提出相应的策略建议。在农产品上行时,农村淘宝应对不同归属行为的用户采取倾斜价格策略;在农资下行时,为提高平台收益,“供销e家”应采取差异化经营策略。通过上述策略,可为增强农村淘宝和“供销e家”在农产品供应链市场中的综合竞争力,为维护农产品供应链市场公平竞争提供了参考与借鉴。
基于网络外部性的B2C电子商务平台竞争策略研究
这是一篇关于网络外部性,B2C电子商务平台,系统动力学,竞争策略的论文, 主要内容为中国B2C电子商务市场起步于上世纪90年代末,经过十多年的发展,网络购物已成为国民经济和消费者日常生活中重要的组成部分。随着电子商务的蓬勃发展,B2C电子商务平台不断涌现,天猫、京东、苏宁、国美、当当、亚马逊中国、唯品会等电商企业掀起一股全民购物潮。2015年“双11”购物节,双寡头化趋势初步显现,几乎成了阿里苏宁和京东腾讯两大企业体系之间的竞争,再加上2016年6月京东收购1号店,电商双寡头的趋势更加明显,形成“两超多强”的竞争局面。B2C电子商务平台为商家和消费者提供交易服务,平台两侧的商家和消费者具有交叉网络外部性特征。与传统网络相比,B2C电子商务平台战略的制定与实施同时影响到商家和消费者对平台的选择、注册与交易,这一影响将直接决定平台所获得的交易价值。而在网络购物交易过程中,消费者是交易发起方、利润的根本来源,也是各大B2C电子商务平台之间争夺的关键。在这个选择多样、竞争激烈的时代,消费者在平台之间的转移成本越来越低,因此,如何构建合适的竞争策略、实现可持续的竞争优势,以扩大平台的市场规模,增强核心竞争力和影响力,成为B2C电子商务平台面临的挑战性问题。本文从基于产品差异化效用的消费者选择入手,应用系统动力学,细化网络外部性的分类,分别考虑直接网络外部性和间接网络外部性的产生机理和作用方式、网络外部性和兼容性的内在关系,以及这些因素和关联关系对平台竞争的影响作用,揭示B2C电子商务平台的竞争发展趋势和变化规律。通过模型检验,验证仿真模型的有效性。并借助参数调整,模拟竞争策略并分析策略的作用效果。尤其是对竞争双方分别采用不同的策略树立竞争优势以及应对竞争对手的策略选择的仿真模拟,能够更真实的描述双方的竞争情况,为B2C电子商务平台的竞争决策提供理论依据。文中对B2C电子商务平台差异化竞争问题的研究,顺应产业研究对平台竞争的实际需求,为同类研究提供了借鉴。另外,考虑网络外部性和兼容性的影响作用及彼此的关联关系,同时应用系统动力学仿真工具很好地解决复杂的平台竞争问题,都为后续同类研究提供了良好思路。
渠道变革背景下奥克斯营销策略研究
这是一篇关于奥克斯空调,渠道变革,竞争策略的论文, 主要内容为空调行业被从业者和研究者普遍认为已经进入成熟期,行业格局已定,截至2019年前夕奥克斯的出货量越居市场第三,打破了格力、美的、海尔常年三足鼎立的固有格局。研究奥克斯空调业务的崛起以及其今后发展战略是有意义且有必要的。本文总结了国内外战略管理理论,家电渠道变革研究及电商对家电销售的影响,结合目前我国空调行业的发展现状,以奥克斯集团空调业务经营情况为研究对象,进而对公司空调业务发展的内外部发展条件进行分析与总结,分析了在渠道变革背景下奥克斯的应对策略,分析了空调行业中长期成长空间及竞争格局演化趋势,对公司未来的发展提出了建设性意见。奥克斯集团是多业务经营的民营集团,其中空调业务是集团的支柱业务,其业务模式属于典型的“薄利多销”模式。在低利润的情况下实现高周转是奥克斯取胜的关键;电商渠道占比的提高以及三四线市场的拓展是公司空调业务迅速做大的重要原因。本文以宏观环境和行业发展环境为切入点对奥克斯空调业务的外部发展环境进行了分析。宏观环境进行分析运用了PEST分析模型,行业发展环境分析运用了波特五力模型。本文从人力资源管理、信息化管理、产品创新能力、市场营销能力和市场运营管理能力五个维度对奥克斯空调业务发展的内部环境进行了分析。本文讨论了空调行业的中长期发展空间,借鉴日本发展经验,认为我国空调销售目前仍未到达天花板,销量维度,至少还有30%的内销增长空间,时间维度方面,未来至少5-10年不需要担心销量天花板问题。奥克斯空调业务发展的市场空间足够大,在很长一段时间不需要考虑市场空间的问题。本文对空调行业竞争格局的演化做了分析,回顾了空调发展史上几次品牌分化。研究发现本轮格局变化的本质是渠道的变化,需求增速的放缓及商品流通环节效率的提升,使得原有行业龙头的护城河被削弱了。本文从价值链的角度分析了“网批”和“专业渠道下沉”两种新兴的零售模式,研究发现“网批”的突破点是“价差”,“专业渠道下沉”的突破点是“周转”。对现有厂商来说,运营效率提升和精细化管理是加深竞争壁垒的下一个方向。美的很早就提出“效率驱动”的战略目标,在渠道变革中抢得先机。格力虽反应相对迟缓,但混合所有制完成使得公司和渠道利益一致,未来仍有能力完成渠道调整,重塑竞争格局。在家电渠道变革背景下,本文从产品端、生产端和渠道力三个维度详细地分析了奥克斯的应对策略。本文通过分析公司目前所处战略环境及存在的问题,在此基础上,本文为公司提出了四点发展建议:第一,在产品端加大研发力度,提高用户体验,增加高端精品产品线,增强用户粘性;第二,加强与电商平台绑定,抓住专业市场渠道下沉机遇,发力三四线下沉市场,加快渠道下沉落地;第三,在成本端加强费用控制,保持低成本生产优势;第四,加快市场开发,稳定出口;第五,强化品类扩张与协同,降低单位渠道成本。
基于网络外部性的B2C电子商务平台竞争策略研究
这是一篇关于网络外部性,B2C电子商务平台,系统动力学,竞争策略的论文, 主要内容为中国B2C电子商务市场起步于上世纪90年代末,经过十多年的发展,网络购物已成为国民经济和消费者日常生活中重要的组成部分。随着电子商务的蓬勃发展,B2C电子商务平台不断涌现,天猫、京东、苏宁、国美、当当、亚马逊中国、唯品会等电商企业掀起一股全民购物潮。2015年“双11”购物节,双寡头化趋势初步显现,几乎成了阿里苏宁和京东腾讯两大企业体系之间的竞争,再加上2016年6月京东收购1号店,电商双寡头的趋势更加明显,形成“两超多强”的竞争局面。B2C电子商务平台为商家和消费者提供交易服务,平台两侧的商家和消费者具有交叉网络外部性特征。与传统网络相比,B2C电子商务平台战略的制定与实施同时影响到商家和消费者对平台的选择、注册与交易,这一影响将直接决定平台所获得的交易价值。而在网络购物交易过程中,消费者是交易发起方、利润的根本来源,也是各大B2C电子商务平台之间争夺的关键。在这个选择多样、竞争激烈的时代,消费者在平台之间的转移成本越来越低,因此,如何构建合适的竞争策略、实现可持续的竞争优势,以扩大平台的市场规模,增强核心竞争力和影响力,成为B2C电子商务平台面临的挑战性问题。本文从基于产品差异化效用的消费者选择入手,应用系统动力学,细化网络外部性的分类,分别考虑直接网络外部性和间接网络外部性的产生机理和作用方式、网络外部性和兼容性的内在关系,以及这些因素和关联关系对平台竞争的影响作用,揭示B2C电子商务平台的竞争发展趋势和变化规律。通过模型检验,验证仿真模型的有效性。并借助参数调整,模拟竞争策略并分析策略的作用效果。尤其是对竞争双方分别采用不同的策略树立竞争优势以及应对竞争对手的策略选择的仿真模拟,能够更真实的描述双方的竞争情况,为B2C电子商务平台的竞争决策提供理论依据。文中对B2C电子商务平台差异化竞争问题的研究,顺应产业研究对平台竞争的实际需求,为同类研究提供了借鉴。另外,考虑网络外部性和兼容性的影响作用及彼此的关联关系,同时应用系统动力学仿真工具很好地解决复杂的平台竞争问题,都为后续同类研究提供了良好思路。
渠道变革背景下奥克斯营销策略研究
这是一篇关于奥克斯空调,渠道变革,竞争策略的论文, 主要内容为空调行业被从业者和研究者普遍认为已经进入成熟期,行业格局已定,截至2019年前夕奥克斯的出货量越居市场第三,打破了格力、美的、海尔常年三足鼎立的固有格局。研究奥克斯空调业务的崛起以及其今后发展战略是有意义且有必要的。本文总结了国内外战略管理理论,家电渠道变革研究及电商对家电销售的影响,结合目前我国空调行业的发展现状,以奥克斯集团空调业务经营情况为研究对象,进而对公司空调业务发展的内外部发展条件进行分析与总结,分析了在渠道变革背景下奥克斯的应对策略,分析了空调行业中长期成长空间及竞争格局演化趋势,对公司未来的发展提出了建设性意见。奥克斯集团是多业务经营的民营集团,其中空调业务是集团的支柱业务,其业务模式属于典型的“薄利多销”模式。在低利润的情况下实现高周转是奥克斯取胜的关键;电商渠道占比的提高以及三四线市场的拓展是公司空调业务迅速做大的重要原因。本文以宏观环境和行业发展环境为切入点对奥克斯空调业务的外部发展环境进行了分析。宏观环境进行分析运用了PEST分析模型,行业发展环境分析运用了波特五力模型。本文从人力资源管理、信息化管理、产品创新能力、市场营销能力和市场运营管理能力五个维度对奥克斯空调业务发展的内部环境进行了分析。本文讨论了空调行业的中长期发展空间,借鉴日本发展经验,认为我国空调销售目前仍未到达天花板,销量维度,至少还有30%的内销增长空间,时间维度方面,未来至少5-10年不需要担心销量天花板问题。奥克斯空调业务发展的市场空间足够大,在很长一段时间不需要考虑市场空间的问题。本文对空调行业竞争格局的演化做了分析,回顾了空调发展史上几次品牌分化。研究发现本轮格局变化的本质是渠道的变化,需求增速的放缓及商品流通环节效率的提升,使得原有行业龙头的护城河被削弱了。本文从价值链的角度分析了“网批”和“专业渠道下沉”两种新兴的零售模式,研究发现“网批”的突破点是“价差”,“专业渠道下沉”的突破点是“周转”。对现有厂商来说,运营效率提升和精细化管理是加深竞争壁垒的下一个方向。美的很早就提出“效率驱动”的战略目标,在渠道变革中抢得先机。格力虽反应相对迟缓,但混合所有制完成使得公司和渠道利益一致,未来仍有能力完成渠道调整,重塑竞争格局。在家电渠道变革背景下,本文从产品端、生产端和渠道力三个维度详细地分析了奥克斯的应对策略。本文通过分析公司目前所处战略环境及存在的问题,在此基础上,本文为公司提出了四点发展建议:第一,在产品端加大研发力度,提高用户体验,增加高端精品产品线,增强用户粘性;第二,加强与电商平台绑定,抓住专业市场渠道下沉机遇,发力三四线下沉市场,加快渠道下沉落地;第三,在成本端加强费用控制,保持低成本生产优势;第四,加快市场开发,稳定出口;第五,强化品类扩张与协同,降低单位渠道成本。
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