O2O电商平台扩散及影响因子分析——以饿了么在M市的扩散为例
这是一篇关于创新扩散,O2O电商平台,Bass模型,影响因素的论文, 主要内容为伴随着智能手机的普及,移动电子商务快速发展,很多020电商平台已经实现一二线城市的覆盖,如何占领更多的市场份额来实现的融资或更多的盈利都是020电商平台必须考量的现实问题。020电商向3-5线城市的扩散是解决这一问题的必经之路。现有的020研究成果更多的关注的是一二线城市高校学生用户的日常使用机制、020电商平台商业模式、推广策略的探索,缺乏对于020电商扩散的采纳行为的研究。本研究以创新扩散理论为基础,结合饿了么在M市的实际运营数据,试图探索饿了么这类020电商平台在新市场C端用户间的扩散规律,并探究各影响因子与用户创新采纳行为之间相关性,以期预测消费者的采纳行为。本文从扩散速度(宏观)和决策机制(微观)两个层面进行研究,速度模型层面绘制了饿了么在M市的扩散曲线,结合Bass模型的相关研究,运用系统及网络的分析方法,在Bass模型的基础之上提出了饿了么累积采用人数与时间的kS曲线,并借助MATLAB软件分别用M市和A市的数据与模型进行拟合。决策模型层面,构建了相对优越性、相容性、可观察性、可试性、易用性、潜在采纳者创新性、传播渠道、社会系统作为影响因子的饿了么扩散采纳的影响因素模型。微观研究对M市277名受访者进行了问卷调查,其中获得有效样本200个,基于调研数据,运用SPSS软件进行相关分析对饿了么的扩散采纳影响因素模型进行了实证分析。速度模型的数据拟合结果证明了在饿了么的扩散过程中,kS曲线叠加模型是成立的。微观的因子分析结果证明优越性、可观察性、相容性与饿了么的采纳行为显著相关。最后本文结合上述数据研究给出了重点关注用户口碑,建立口碑调查与监测制度,建立直接与用户口碑挂钩的全体工作人员(餐饮商户、骑手、市场推广)工作服务标准与考核机制等建议。
O2O电商平台扩散及影响因子分析——以饿了么在M市的扩散为例
这是一篇关于创新扩散,O2O电商平台,Bass模型,影响因素的论文, 主要内容为伴随着智能手机的普及,移动电子商务快速发展,很多020电商平台已经实现一二线城市的覆盖,如何占领更多的市场份额来实现的融资或更多的盈利都是020电商平台必须考量的现实问题。020电商向3-5线城市的扩散是解决这一问题的必经之路。现有的020研究成果更多的关注的是一二线城市高校学生用户的日常使用机制、020电商平台商业模式、推广策略的探索,缺乏对于020电商扩散的采纳行为的研究。本研究以创新扩散理论为基础,结合饿了么在M市的实际运营数据,试图探索饿了么这类020电商平台在新市场C端用户间的扩散规律,并探究各影响因子与用户创新采纳行为之间相关性,以期预测消费者的采纳行为。本文从扩散速度(宏观)和决策机制(微观)两个层面进行研究,速度模型层面绘制了饿了么在M市的扩散曲线,结合Bass模型的相关研究,运用系统及网络的分析方法,在Bass模型的基础之上提出了饿了么累积采用人数与时间的kS曲线,并借助MATLAB软件分别用M市和A市的数据与模型进行拟合。决策模型层面,构建了相对优越性、相容性、可观察性、可试性、易用性、潜在采纳者创新性、传播渠道、社会系统作为影响因子的饿了么扩散采纳的影响因素模型。微观研究对M市277名受访者进行了问卷调查,其中获得有效样本200个,基于调研数据,运用SPSS软件进行相关分析对饿了么的扩散采纳影响因素模型进行了实证分析。速度模型的数据拟合结果证明了在饿了么的扩散过程中,kS曲线叠加模型是成立的。微观的因子分析结果证明优越性、可观察性、相容性与饿了么的采纳行为显著相关。最后本文结合上述数据研究给出了重点关注用户口碑,建立口碑调查与监测制度,建立直接与用户口碑挂钩的全体工作人员(餐饮商户、骑手、市场推广)工作服务标准与考核机制等建议。
新收入准则在电商平台的应用及影响研究——以京东和美团为例
这是一篇关于新收入准则,B2C电商平台,O2O电商平台,收入确认的论文, 主要内容为近年来随着互联网技术的迅猛发展,电子商务应运而生,在我国的经济社会中地位不断攀升。电商平台继承并发展了传统销售模式,由于电商平台经营复杂性,涉及各种各样的业务模式导致其收入核算没有统一标准,时常出现疑问,收入又是会计六要素中的重要构成要素,收入核算是否精准是财务报表使用者十分关注的话题。新收入准则是对旧收入准则的完善与补充,但并未针对某一具体领域给出明确指引,因此电商企业的收入核算难题依旧没有彻底解决。因此,本文以京东商城(B2C)和美团外卖平台(O2O)为例,以小见大,通过这两家案例企业来研究电商企业在新收入准则下的应用及影响,以及存在的问题并提出建议,以此希望对国内2021年才实施新准则的电商企业有借鉴作用。本文首先对新收入准则相关理论进行介绍,为后文的研究奠定了理论基础;接着介绍了新收入准则产生的背景,及旧准则存在的困境和新准则的变化;其次介绍京东商城和美团外卖平台的基本情况及对新准则的应用情况;然后通过对两家案例企业具体应用的分析,总结概括电商行业在新准则下的应用,并分析受到的影响,分析新准则下电商企业在收入处理上仍旧存在的难点并提出适当建议;最后是对本文的研究总结以及展望。通过本文的研究,可以得知,收入准则的变更对电商企业产生了一定的影响。微观上,统一了企业各类型业务的收入确认时点以及计量方式;宏观上,收入时点的提前,影响了企业的利润表和现金流量表,资产负债表也新增了两个报表项目。此外,还体现出新收入准则在电商企业收入方面存在的不足点。
“SMART”项目商业计划书
这是一篇关于智能家居,O2O电商平台,商业计划书的论文, 主要内容为近年来,随着物联网技术的发展,国内外巨头纷纷开始布局智能家居产业,智能家居业呈现快速发展的趋势,传统的智能家居厂商也面临升级转型的压力。S公司计划实施的“SMART”项目就是利用移动互联网技术,打造智能家居厂商和消费者网络沟通的桥梁,实现产品销售/购买、信息分享、移动支付等功能,从而建立起线上线下资源融合、多方互动的O2O智能家居电商平台。智能家居概念引入国内已经十几年,但由于技术、价格等原因,一直难以大范围普及,近年来有由于技术的进步,智能家居开始逐渐为人们所认知,整体市场处于导入期与成长期的中间阶段,未来可达到万亿级的市场规模,“SMART”项目是S公司在充分调研行业现状及市场需求分析的基础上提出的战略设想,目标是用5年的时间打造一个基本辐射全国一线/二线城市的智能家居垂直电商平台。S公司是一家多年来从事智能产品销售和智能化工程设计与实施的高科技企业,公司有一支业务能力强、勇于创新的专业团队,“SMART”项目的实施团队主要基于公司现有人力资源加上适当的外聘专业人士构成,计划先由S公司提供110万元项目启动资金,后续300万元采用股权融资的方式向投资方筹集,项目总投资410万元。本商业计划书分别采用波特五力模型、STP营销战略、净现值分析等理论研究工具,分别对“SMART”项目的市场可行性、财务可行性及方案可行性进行研究,通过一系列分析,最终证明“SMART”项目市场前景广阔、战略目标与营销策略可行、公司资源能力恰当、收益可期、风险可控、整体方案具备可操作性,因此该项目具有良好的投资价值。
供应商竞争下O2O电商平台折扣促销策略的研究
这是一篇关于O2O电商平台,收益共享模式,批发价格合约模式,折扣促销策略,定价策略的论文, 主要内容为随着“互联网+”的深入推行,电商平台经济也迅速发展,越来越多的企业选择线上网络销售渠道,以期借助电商平台获得更大的用户市场,获取更多的利润。首先,O2O电商平台作为连接促进线上渠道与线下实体的融合,是企业转型实现互联网+模式的突破口,也是连接供应商与消费者的中介,在电子商务活动中发挥着重要作用。其次,目前我国电商平台价格竞争非常激烈,一些平台由于前期的盲目补贴,造成资金链断裂。同时,由于没有完善的折扣策略理论指导,大多数平台一开始就处于亏损甚至倒闭的状态。基于以上目的,本文针对O2O电商平台折扣促销策略进行了全面的研究,得出一些企业在制定价格促销方案时可以参考的可行性建议。在供应商竞争的环境下,本文以两个竞争性供应商和O2O电商平台为研究对象,采取利润模型分析的方法进行研究。首先,介绍了O2O模式的基本结构和特点,并且得出目前O2O电商平台采用的两种分销模式:平台与供应商收益共享模式,平台与供应商约定批发价格模式。然后,分别在上述两种分销模式下,探讨当两个竞争性供应商中的其中一方提供折扣降低产品销售价格时,各个供应商和平台的利润水平如何变化;当O2O平台同时为两个竞争性供应商提供相同的折扣补贴时,各个供应商和平台的利润水平如何变化。最后,通过数学算例绘制各方利润函数曲线并进行比较分析,从而得到折扣策略选择的结论。通过研究发现,在供应商竞争环境下制定折扣策略,供应商提供折扣时,折扣率不影响供应商与O2O平台利润水平,在平台抽成模式下,供应商和O2O平台的利润与结算比率有关,并且随着结算比率的升高,供应商利润增加而O2O平台利润减少;在平台批发模式下,供应商和平台的利润与批发价格有关,并且随着批发价格的升高,供应商利润增加而O2O平台利润减少。但是当平台提供折扣时,供应商和平台的利润水平都会发生变化,在平台抽成模式下,供应商和O2O平台的利润和结算比率和平台折扣率的比值有关,并且随着比值的升高,供应商利润增加而O2O平台利润减少;在平台批发模式下,供应商和平台的利润与批发价格有关,并且随着批发价格的升高,供应商利润增加而O2O平台利润减少。因此,根据上述影响因素选择合适的折扣提供策略和分销方式,有利于供应商和平台实现利润的最大化,为现实中电子商务平台企业制定价格策略提供了借鉴与指导。
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