数量竞争下电商平台模式策略选择研究
这是一篇关于数量竞争,网络零售,平台商业模式,网络外部性,策略选择的论文, 主要内容为近些年来,网络零售生态的发展空前,许多网络零售平台面临着更加激烈的竞争和更多元化的挑战。平台企业如何在结合自身定位与发展的前提下进行进一步的思考则显得尤为重要。本文结合相关文献,通过对平台现有的几种经营模式进行分析和抽象,考虑了两个供应商与平台间的竞合关系,讨论在竞争主体选择数量竞争时,平台如何在纯自营模式,混合经营模式以及纯平台模式中选择最优的经营模式以及其与竞争主体选择价格竞争时的差异,与此同时对产品具有差异性以及网络中外部性因素消费者购买行为的影响下,研究平台的模式选择会发生怎样的变化。本文的主要工作以及研究结论如下:从数量竞争的视角出发,基于平台与供应商之间关系与结构的变化进行分析,再通过与已有的价格竞争中所得出的平台选择相关的结论进行对比发现,数量竞争下的平台模式选择中,当市场竞争程度越大时,平台偏向于选择混合经营模式,而当市场竞争程度较小时,平台则会选择纯平台经营的方式,而纯自营模式对于平台来说始终的劣策略;企业间选择调节产量来竞争时会导致平台制定更高的提成要求;数量竞争情形下,无论何种模式,均衡产量都不超过价格竞争中的均衡产量,而均衡价格则相反,价格竞争中的均衡价格则不会超过数量竞争中的均衡产量。接着本文考虑了网络外部性以及产品差异化相结合对平台最终的模式选择的影响,且经分析表明:网络外部性对整个供应链的利润都起着积极的作用,尤其当平台设置较高的提成比例时,会使得供应商以及平台的利润皆随着网络外部性的增加而增加;平台所设置的提成比例也与市场中存在的网络外部性呈正相关;当网络外部性较小,市场竞争强度较小时,平台最优的模式为纯平台经营;当网络外部性较大,市场竞争强度较大时,平台最优的模式则为混合经营模式,值得一提的是,当产品间竞争程度不那么激烈时,平台选择纯平台的经营方式往往会获得最大的利润。
平台品牌赋能情境下供应链产品质量控制机制研究
这是一篇关于品牌赋能,质量控制,策略选择,契约协调的论文, 主要内容为近年来,在经济快速发展的背景下,居民的可支配收入和实际购买力稳步提升,人们开始有条件追求品质生活,消费升级趋势日益明显,消费倾向逐渐从大众产品向高品质产品升级。而从我国的供给端来看,我国并不缺乏生产高品质产品的供应商,而是缺乏良好的品牌和渠道来销售产品,因此我国大部分的制造商仅是OEM代工生产,客户大都为国外知名品牌商。而在电商平台竞争日益激烈的背景下,逐渐衍生出了以网易严选、京东京造、小米有品为代表的新的电商业态,这类平台型电商企业通过打造自有品牌来向上游供应商进行品牌赋能,品牌赋能指平台将自身品牌的影响力转移给供应链成员,通过贴牌、扶持等方式为供应链成员的产品品质背书,并基于选品、品牌孵化、渠道、运营、营销、供应链等优势,提升产品的附加值的行为。然而,由于电商平台与其合作的供应商都是独立的决策个体,双方存在目标和利益不一致的情况。平台向供应商采购产品并为品牌赋能,但如果电商平台缺乏对供应商产品质量的检查与控制,供应商便有可能为了压缩成本、增加利润而降低生产标准,导致产品质量低劣的问题,这会严重损害平台型电商企业的利益,在一定程度上也会损耗平台的品牌价值。因此在该种商业模式下需要设计适当的质量控制机制以提升供应商的产品质量水平,充分发挥平台的品牌赋能效果,实现双方绩效的帕累托改进。基于以上背景,本文从事后控制和事前与事中控制两个视角出发,深入研究了平台型电商企业在品牌赋能情境下的质量控制问题。首先,本文分析了检查策略、溯源策略、混合策略三种事后控制策略下供应链成员的最优决策和利润,并通过对比讨论了不同策略下供应链成员的选择偏好,研究表明较高的外部故障成本会使平台倾向于选择溯源策略让供应商分担大部分外部故障成本,同时当外部故障成本很大时,平台会倾向于选择混合策略,即在溯源的基础上采取一定的检查措施,以保证产品的质量从而降低外部故障成本。其次,本文还探讨了平台介入上游供应链品控的事前与事中控制机制以及契约协调下供应链成员的最优决策,同时对比分析了不同质量控制契约下供应链成员的利润。研究表明奖励惩罚契约在平台主导型的情况下不能实现供应链的帕累托改进,而成本分担契约可以实现供应链成员双方绩效的帕累托改进。但在供应商主导型的供应链中,供应商的产品是有保障的,平台型电商企业需要考虑是否还要投入过多的质量控制成本以及选择契约去激励供应商提高产品的质量水平。本文对平台品牌赋能情境下平台型电商企业的质量控制进行了研究,为平台型电商企业与供应商之间的合作与质量控制机制提供理论支持与方法借鉴。主要创新点有:(1)研究了平台品牌赋能情景下电商供应链产品质量控制的问题,为电商供应链的质量控制管理研究提供了新的研究视角;(2)从品牌赋能的角度出发尝试打开平台赋能的黑箱,为平台战略提供了新的研究情境与分析视角。
数量竞争下电商平台模式策略选择研究
这是一篇关于数量竞争,网络零售,平台商业模式,网络外部性,策略选择的论文, 主要内容为近些年来,网络零售生态的发展空前,许多网络零售平台面临着更加激烈的竞争和更多元化的挑战。平台企业如何在结合自身定位与发展的前提下进行进一步的思考则显得尤为重要。本文结合相关文献,通过对平台现有的几种经营模式进行分析和抽象,考虑了两个供应商与平台间的竞合关系,讨论在竞争主体选择数量竞争时,平台如何在纯自营模式,混合经营模式以及纯平台模式中选择最优的经营模式以及其与竞争主体选择价格竞争时的差异,与此同时对产品具有差异性以及网络中外部性因素消费者购买行为的影响下,研究平台的模式选择会发生怎样的变化。本文的主要工作以及研究结论如下:从数量竞争的视角出发,基于平台与供应商之间关系与结构的变化进行分析,再通过与已有的价格竞争中所得出的平台选择相关的结论进行对比发现,数量竞争下的平台模式选择中,当市场竞争程度越大时,平台偏向于选择混合经营模式,而当市场竞争程度较小时,平台则会选择纯平台经营的方式,而纯自营模式对于平台来说始终的劣策略;企业间选择调节产量来竞争时会导致平台制定更高的提成要求;数量竞争情形下,无论何种模式,均衡产量都不超过价格竞争中的均衡产量,而均衡价格则相反,价格竞争中的均衡价格则不会超过数量竞争中的均衡产量。接着本文考虑了网络外部性以及产品差异化相结合对平台最终的模式选择的影响,且经分析表明:网络外部性对整个供应链的利润都起着积极的作用,尤其当平台设置较高的提成比例时,会使得供应商以及平台的利润皆随着网络外部性的增加而增加;平台所设置的提成比例也与市场中存在的网络外部性呈正相关;当网络外部性较小,市场竞争强度较小时,平台最优的模式为纯平台经营;当网络外部性较大,市场竞争强度较大时,平台最优的模式则为混合经营模式,值得一提的是,当产品间竞争程度不那么激烈时,平台选择纯平台的经营方式往往会获得最大的利润。
平台品牌赋能情境下供应链产品质量控制机制研究
这是一篇关于品牌赋能,质量控制,策略选择,契约协调的论文, 主要内容为近年来,在经济快速发展的背景下,居民的可支配收入和实际购买力稳步提升,人们开始有条件追求品质生活,消费升级趋势日益明显,消费倾向逐渐从大众产品向高品质产品升级。而从我国的供给端来看,我国并不缺乏生产高品质产品的供应商,而是缺乏良好的品牌和渠道来销售产品,因此我国大部分的制造商仅是OEM代工生产,客户大都为国外知名品牌商。而在电商平台竞争日益激烈的背景下,逐渐衍生出了以网易严选、京东京造、小米有品为代表的新的电商业态,这类平台型电商企业通过打造自有品牌来向上游供应商进行品牌赋能,品牌赋能指平台将自身品牌的影响力转移给供应链成员,通过贴牌、扶持等方式为供应链成员的产品品质背书,并基于选品、品牌孵化、渠道、运营、营销、供应链等优势,提升产品的附加值的行为。然而,由于电商平台与其合作的供应商都是独立的决策个体,双方存在目标和利益不一致的情况。平台向供应商采购产品并为品牌赋能,但如果电商平台缺乏对供应商产品质量的检查与控制,供应商便有可能为了压缩成本、增加利润而降低生产标准,导致产品质量低劣的问题,这会严重损害平台型电商企业的利益,在一定程度上也会损耗平台的品牌价值。因此在该种商业模式下需要设计适当的质量控制机制以提升供应商的产品质量水平,充分发挥平台的品牌赋能效果,实现双方绩效的帕累托改进。基于以上背景,本文从事后控制和事前与事中控制两个视角出发,深入研究了平台型电商企业在品牌赋能情境下的质量控制问题。首先,本文分析了检查策略、溯源策略、混合策略三种事后控制策略下供应链成员的最优决策和利润,并通过对比讨论了不同策略下供应链成员的选择偏好,研究表明较高的外部故障成本会使平台倾向于选择溯源策略让供应商分担大部分外部故障成本,同时当外部故障成本很大时,平台会倾向于选择混合策略,即在溯源的基础上采取一定的检查措施,以保证产品的质量从而降低外部故障成本。其次,本文还探讨了平台介入上游供应链品控的事前与事中控制机制以及契约协调下供应链成员的最优决策,同时对比分析了不同质量控制契约下供应链成员的利润。研究表明奖励惩罚契约在平台主导型的情况下不能实现供应链的帕累托改进,而成本分担契约可以实现供应链成员双方绩效的帕累托改进。但在供应商主导型的供应链中,供应商的产品是有保障的,平台型电商企业需要考虑是否还要投入过多的质量控制成本以及选择契约去激励供应商提高产品的质量水平。本文对平台品牌赋能情境下平台型电商企业的质量控制进行了研究,为平台型电商企业与供应商之间的合作与质量控制机制提供理论支持与方法借鉴。主要创新点有:(1)研究了平台品牌赋能情景下电商供应链产品质量控制的问题,为电商供应链的质量控制管理研究提供了新的研究视角;(2)从品牌赋能的角度出发尝试打开平台赋能的黑箱,为平台战略提供了新的研究情境与分析视角。
中国跨境电商平台进入泰国的市场进入策略选择——以速卖通为例
这是一篇关于跨境电子商务平台,进入泰国,速卖通,策略选择,SWOT量化分析的论文, 主要内容为近年来,中国传统出口贸易发展速度放缓,但跨境电子商务呈现出强劲的发展势头。跨境电子商务具有缩短交易环节、降低成本的特点,绕开传统贸易方式里的中介环节,使生产者能够直接面向终端消费者,既能够提升利润,又降低商品价格。因国内的电商市场开始进入饱和期,中国企业为了摆脱国内激烈的竞争而寻求国外新市场。东南亚地区是电子商务新兴市场,刚处于发展初期,电商平台之间的竞争不激烈,而泰国是位于东南亚地区的中心,未来将是东南亚地区的电子商务技术中心,市场具有巨大的空间。当一个企业想进入国外市场需要分析该国家的环境,了解当地市场与产业的具体情况。SWOT是常用的战略分析工具。本文主要研究中国跨境电商平台进入泰国的策略选择,并以阿里巴巴旗下的全球速卖通平台为例,得出速卖通是否应该进入泰国市场以及应该如何进入的结论。本文基于4M分析法、7’S分析法、PEST分析法和波特五力模型来分析内外部环境,找出平台的优劣势、泰国市场存在的机会与威胁,利用5分值将该四个因素进行量化、建立四半维体系、构造战略判断矩阵,进行判断后得出进入策略。研究结果显示,速卖通平台自身优势得分为4.36、劣势为4.43分、机会为4.167分、威胁为3.975分。构建战略判断矩阵后得出结果是处于进取型战略区,最适合平台现状的战略为WO战略(劣势机会战略)。因此,对于该不该进入泰国市场的答案是应该进入,而利用外部机会并克服内部劣势进行开拓市场。本文通过问卷的方式对泰国消费者市场进行调研,并将调研结果和SWOT量化分析结果相结合得出速卖通进入泰国市场的对策与建议：利用外部机会主要是趁着泰国电子商务市场未成熟开拓与争取、发展昆曼国际公路的物流体系。克服内部劣势是通过合资或收购方式进入泰国市场、建立泰语版的社交网络工具、提高产品质量与品牌认知度、鼓励网上商家禁止以违法方式寄送小包裹行为、建立泰国国内的物流体系。
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