UNIKER箱包的跨境电商营销策略研究——以美国为例
这是一篇关于跨境电商,营销策略,箱包,亚马逊美国站,营销组合的论文, 主要内容为近几年随着消费升级,跨境电商企业的品牌意识逐渐增强,从铺货和店群模式,走向精品品牌店铺。随着新一代信息化、数字化技术在各行各业的广泛应用,社会总体信息化、数字化程度已经达到较高的水平,这意味着未来数字经济将成为全球范围内的重要资产,真正成为各国经济发展的命脉。跨境电商作为数字经济的重要组成部分,其数字化的运营和营销模式,打破了传统零售业的节奏,让品牌和商品在互联网技术的助力下,可以迅速从市场和消费者中得到反馈。美国本土消费者对品牌、品质的重视程度高于中国,跨境电商平台的口碑对用户的选择具有决定性的影响。这使得跨境电商企业越来越注重品牌化,搭建自主品牌体系,在产品的开发、品牌注册、品牌推广、专利保护等方面投入资金。跨境电商平台依旧是跨境商家的主要营销渠道,中国品牌想要在美国本土形成竞争优势,需要做好差异化选品和细分市场定位,在初期进入市场时,要及时调整产品质量以保障口碑,严格控制供应链各环节成本以保障利润。独立站以其自由灵活的运营模式,沉淀品牌资产,搭建私域流量等特点,成为跨境电商企业营销渠道的优质补充。伴随移动互联网的普及,消费者开始通过社交媒体进行分享购物心得,各商家也纷纷开通品牌官网渠道,和消费者积极互动,树立品牌的大众口碑,由此社交媒体营销开始兴起,跨境电商的营销渠道,开始从单一传统开店的营销渠道,升级为组合营销渠道,将站内营销和站外营销结合起来。本文通过对跨境电商营销策略方向的文献学习和研究,结合目前美国跨境电商市场环境的现状,提出问题,分析问题,解决问题,聚焦在箱包并以UNIKER品牌箱包作为案例,将企业实际经营和进入美国市场的过程,进行了高度还原和分析。以4Ps理论、4Cs理论、STP理论等作为理论依据,归纳了箱包企业在美国市场的跨境电商营销策略,可以为中小企业的跨境电商营销策略提供借鉴。同时,结合店铺的数据分析和海关数据统计等,从企业微观视角和供应链宏观视角,理解整个跨境电商的运作模式。从全文来看,第一章为绪论,主要介绍本文研究的背景、目的和意义。第二章为营销理论和文献综述,详细阐述了跨境电商的涵义、市场规模、营销策略和推广方式,并对国内外文献做了评述。第三章从中国箱包出口美国的概况,再聚焦UNIKER箱包在美国市场的现状和营销问题。第四章提出针对性的营销优化策略。第五章以实例将优化策略前后进行对比分析。第六章是研究结论和未来展望。2010年-2023年全球箱包市场容量保持稳定增长,虽然2020年受新冠疫情影响,出现明显下降,但后疫情时代,各国疫苗的普及率提高将促使出行的恢复,相信将带动箱包市场恢复常态。
区域白酒Y公司电商平台营销策略研究
这是一篇关于电商平台,白酒企业,营销战略,营销组合的论文, 主要内容为2012年中国白酒行业结束了“黄金十年”的发展期,进入“挤压式”增长的新时期。对于众多具有地方特色的酒类企业来说,如何通过发展电子商务,来避免一、二线名酒企业的品牌下移与地方酒企激烈竞争所带来的冲击与消亡,以保存与发展自己的特色产品品牌就显得尤为重要。而Y公司作为一家代理运营“中华老字号”HL区域酒类品牌的电商企业,经过6年多的努力,已发展成为一家小具规模、且有着丰富的酒类品牌线上运营经验的公司。但Y公司的营销能力仍弱于同行的优秀水平,并已进入发展的瓶颈期。因此,本文选择“区域白酒Y公司电商平台营销策略研究”这一课题,以Y公司的营销策略为研究对象,通过运用最新的网络营销战略和组合的前沿理论,结合酒类行业及公司运营现状展开研究。文章首先对Y公司的经营现状(包括合作模式)进行了阐述。其次运用了PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法分别对Y公司内外营销环境进行全面深入分析。再次归纳了Y公司现有营销策略中所存在的问题,并对这些问题进行了原因分析。同时在明确Y公司营销策略优化指导原则的基础上,对Y公司的电商平台STP战略进行分析,并对Y公司WO战略进行阐述,然后从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示和合作的8P营销组合策略进行分析研究,并提出相应的优化解决方案。还有在与Y公司一起实施优化方案的过程中发现新问题,并进行优化方案补充与调整。然后提出营销策略优化方案保障措施,以保障方案顺利开展。最后对Y公司六个多月优化方案实施效果进行总结。本文对区域酒类品牌的电商平台运营和代运营做出了一些实有成效的研究。文中相关建议不但有助于Y公司电商运营水平的提高,而且对国内众多区域酒类品牌触及电子商务、寻求新的增长点有着积极推动作用,为国内同类区域酒企的电商运营提供了理论依据和实践经验,同时对我国保护中华老字号产品与传承非物质文化遗产、实现市场的良性优胜劣汰有着积极而深远意义。
NY烟草公司卷烟零售终端建设优化研究
这是一篇关于营销组合,卷烟零售终端,流通品牌建设的论文, 主要内容为烟草行业自建立以来,始终以国家烟草专卖制度为根基,行业治理实行的是统一领导、垂直管理、专卖专营的国家烟草专卖治理体系。随着市场经济的不断发展,国外经济环境复杂多变,国内禁烟控烟日益严峻,广告法规对烟草广告的投放遏制,网络舆情对烟草行业的误解误导,在种种压力和挑战面前,行业增强渠道掌控力、巩固客户关系忠诚度显得尤其重要。卷烟零售终端是烟草行业渠道建设过程中,卷烟商品到达消费者的最后一步,其作为烟草行业与消费者之间的“核心枢纽”,是整个卷烟供产销链条中的重要一环。卷烟零售终端和烟草行业是全面战略合作伙伴关系,拥有着烟草行业最为宝贵的资源和平台,同时也是烟草行业新品培育基地、消费优质服务、信息获取运用的主要平台,是烟草行业未来能够长远发展的主力军。俗话说,得终端者得天下,烟草行业要想取得长足发展,必须与卷烟零售终端达成长远合作。因此,卷烟零售终端建设要不断强化终端功能作用发挥,加强引导零售商户运用信息软件,努力推动工商深度协同,提高行业核心竞争力,筑牢专卖体制的管理基础。本文通过分析当前国内经济形势下卷烟零售终端现状,采用调查问卷的办法深挖NY烟草公司卷烟零售终端存在的突出问题和瓶颈,运用相应的理论方法,提出适合NY烟草公司卷烟零售终端建设的优化设计。首先借助营销组合理论、零售终端理论分析了解NY烟草公司卷烟零售终端建设所处的宏观环境,便于下步结合实际进行分析;其次分析NY烟草公司卷烟零售终端建设现状,通过调查问卷剖析终端建设中存在的问题及原因,为下一步优化设计提供现实依据;最后针对存在问题原因,对NY烟草公司卷烟零售终端建设进行全面的流通品牌优化设计,并提出保障措施,保证设计真正落地有效。
区域白酒Y公司电商平台营销策略研究
这是一篇关于电商平台,白酒企业,营销战略,营销组合的论文, 主要内容为2012年中国白酒行业结束了“黄金十年”的发展期,进入“挤压式”增长的新时期。对于众多具有地方特色的酒类企业来说,如何通过发展电子商务,来避免一、二线名酒企业的品牌下移与地方酒企激烈竞争所带来的冲击与消亡,以保存与发展自己的特色产品品牌就显得尤为重要。而Y公司作为一家代理运营“中华老字号”HL区域酒类品牌的电商企业,经过6年多的努力,已发展成为一家小具规模、且有着丰富的酒类品牌线上运营经验的公司。但Y公司的营销能力仍弱于同行的优秀水平,并已进入发展的瓶颈期。因此,本文选择“区域白酒Y公司电商平台营销策略研究”这一课题,以Y公司的营销策略为研究对象,通过运用最新的网络营销战略和组合的前沿理论,结合酒类行业及公司运营现状展开研究。文章首先对Y公司的经营现状(包括合作模式)进行了阐述。其次运用了PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法分别对Y公司内外营销环境进行全面深入分析。再次归纳了Y公司现有营销策略中所存在的问题,并对这些问题进行了原因分析。同时在明确Y公司营销策略优化指导原则的基础上,对Y公司的电商平台STP战略进行分析,并对Y公司WO战略进行阐述,然后从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示和合作的8P营销组合策略进行分析研究,并提出相应的优化解决方案。还有在与Y公司一起实施优化方案的过程中发现新问题,并进行优化方案补充与调整。然后提出营销策略优化方案保障措施,以保障方案顺利开展。最后对Y公司六个多月优化方案实施效果进行总结。本文对区域酒类品牌的电商平台运营和代运营做出了一些实有成效的研究。文中相关建议不但有助于Y公司电商运营水平的提高,而且对国内众多区域酒类品牌触及电子商务、寻求新的增长点有着积极推动作用,为国内同类区域酒企的电商运营提供了理论依据和实践经验,同时对我国保护中华老字号产品与传承非物质文化遗产、实现市场的良性优胜劣汰有着积极而深远意义。
区域白酒Y公司电商平台营销策略研究
这是一篇关于电商平台,白酒企业,营销战略,营销组合的论文, 主要内容为2012年中国白酒行业结束了“黄金十年”的发展期,进入“挤压式”增长的新时期。对于众多具有地方特色的酒类企业来说,如何通过发展电子商务,来避免一、二线名酒企业的品牌下移与地方酒企激烈竞争所带来的冲击与消亡,以保存与发展自己的特色产品品牌就显得尤为重要。而Y公司作为一家代理运营“中华老字号”HL区域酒类品牌的电商企业,经过6年多的努力,已发展成为一家小具规模、且有着丰富的酒类品牌线上运营经验的公司。但Y公司的营销能力仍弱于同行的优秀水平,并已进入发展的瓶颈期。因此,本文选择“区域白酒Y公司电商平台营销策略研究”这一课题,以Y公司的营销策略为研究对象,通过运用最新的网络营销战略和组合的前沿理论,结合酒类行业及公司运营现状展开研究。文章首先对Y公司的经营现状(包括合作模式)进行了阐述。其次运用了PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法分别对Y公司内外营销环境进行全面深入分析。再次归纳了Y公司现有营销策略中所存在的问题,并对这些问题进行了原因分析。同时在明确Y公司营销策略优化指导原则的基础上,对Y公司的电商平台STP战略进行分析,并对Y公司WO战略进行阐述,然后从产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示和合作的8P营销组合策略进行分析研究,并提出相应的优化解决方案。还有在与Y公司一起实施优化方案的过程中发现新问题,并进行优化方案补充与调整。然后提出营销策略优化方案保障措施,以保障方案顺利开展。最后对Y公司六个多月优化方案实施效果进行总结。本文对区域酒类品牌的电商平台运营和代运营做出了一些实有成效的研究。文中相关建议不但有助于Y公司电商运营水平的提高,而且对国内众多区域酒类品牌触及电子商务、寻求新的增长点有着积极推动作用,为国内同类区域酒企的电商运营提供了理论依据和实践经验,同时对我国保护中华老字号产品与传承非物质文化遗产、实现市场的良性优胜劣汰有着积极而深远意义。
C网约出行平台服务营销策略研究
这是一篇关于共享出行,网约车,服务营销,7Ps,营销组合的论文, 主要内容为网约车作为一种高效智能的共享出行方式,逐步被越来越多的人开始接收和习惯。在发展之初,大部分网约车靠补贴占领市场,后来随着相关政策制度的不断完善以及平台技术的持续升级,网约车平台将逐步向着合规化、精细化运营发展。C出行作为有车企背景的出行企业典型代表,最开始以B2C自有车队形式入局专车市场,后来为进一步拓展市场,保证运力和控制成本,采取了B2C与C2C相结合的形式,不过这也给服务统一管理带来了问题与挑战,面对激烈的市场竞争,C出行应如何把供给端的优势变成规模增长的优势,如何在拓展市场的同时又保证服务,这都成了其面临的难题。本文主要以C出行公司的网约车业务为研究对象,对其进行了服务营销策略相关研究。本文运用PEST分析模型对网约车行业的宏观环境分析,运用波特五力模型分析了C出行平台的竞争环境,还通过企业实地调研与管理层访谈,梳理C出行企业内部环境并总结其服务营销现状。为进一步明确现状问题及其原因,基于7Ps理论,笔者设计问卷对乘客进行调研,并辅以访谈形式对司机进行了调研。然后综合问卷及访谈调研结果对出C出行公司网约车业务目前在服务营销上存在的问题进行总结,包括用户对品牌感知模糊、价格与产品感知价值矛盾、供求双方渠道狭窄、促销宣传吸引力低、司机对服务认知不统一、平台技术问题与服务同质化、有形展示质量待优化,进而根据问题原因提出相关建议和保障措施。相关服务营销建议包括明确品牌特色提升用户感知、优化定价突显产品价值、拓宽供求双方渠道、精准营销提升促销吸引力、加强司机对品牌及服务认知、技术升级并优化服务管理、注重细节提升有形展示质量。最后为保障上述建议的实施,还提出了安全、合规以及团队建设相关保障机制。相关建议和保障机制在一定程度上能帮助解决C出行网约车业务服务营销问题,同时也能给有车企背景的网约出行企业提供一定的借鉴价值。
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