东南亚跨境电商平台卖家选品策略分析——基于对Shopee商品数据的研究
这是一篇关于跨境电商,选品策略,东南亚,Shopee平台,聚类分析的论文, 主要内容为近年来,随着跨境电商环境成熟度提升,新兴海外电商平台开始兴起,中国商家开始从饱和的欧美市场转移到东南亚、南美洲等蓝海市场赚取利润。在实际的商业中,选品是跨境电商最重要的环节。许多新型中小企业没有找准自己的定位,在不了解新兴市场特点的情况下就盲目选品,从而亏损。鉴于以往学者对于选品的研究比较匮乏,因此本研究结合真实商业数据分析流程,希望提供一种数据选品的方法,为目前或即将在跨境电商平台上入驻的新手商家提供一些选品思路。通过总结Shopee平台上七种选品模式,指出这些模式的优点和存在的问题后,发现有些方法比较适合有经验、对商业资讯敏感的商家,对无经验的新手商家来说,操作难度较大。接着结合影响跨境电商选品的因素,从产品属性、市场前景和消费者评价3个维度作为一级指标,选择具有代表性的六项二级指标,分别是价格、品牌强度、市场容量、竞争强度、评价数量和评价分数,从而建立跨境电商选品的指标体系。本文使用爬虫抓取了新加坡站点每个类目下前20页的一级类目的商品数据,经过数据清洗和处理之后进行描述性样本分析,再基于快速聚类分析对商品进行分类,生成了4类并比较每一类商品的特征,并给出相应的选品策略。经以上研究发现东南亚市场整体比较热门的品类主要为男女服饰、居家用品、美容护理、数码产品等等,这些品类的表现为市场需求较大,竞争强度适中的特点不过个别品类同质化比较严重,没有创新设计等问题;此外可以看出新加坡的消费者对产品的价格敏感度比较低,比较注重品牌和产品质量。最后也在细分类目、价格、评分、市场细分等方面做了补充建议。商家此后可以通过深入二级三级类目,运用互补品原则或替代品的策略进行差异化选品,并结合企业自身现有的特点和模式,选择合适的产品与策略顺利进入东南亚市场,促进跨境电商企业的发展和自身的盈利。
东南亚跨境电商平台卖家选品策略分析——基于对Shopee商品数据的研究
这是一篇关于跨境电商,选品策略,东南亚,Shopee平台,聚类分析的论文, 主要内容为近年来,随着跨境电商环境成熟度提升,新兴海外电商平台开始兴起,中国商家开始从饱和的欧美市场转移到东南亚、南美洲等蓝海市场赚取利润。在实际的商业中,选品是跨境电商最重要的环节。许多新型中小企业没有找准自己的定位,在不了解新兴市场特点的情况下就盲目选品,从而亏损。鉴于以往学者对于选品的研究比较匮乏,因此本研究结合真实商业数据分析流程,希望提供一种数据选品的方法,为目前或即将在跨境电商平台上入驻的新手商家提供一些选品思路。通过总结Shopee平台上七种选品模式,指出这些模式的优点和存在的问题后,发现有些方法比较适合有经验、对商业资讯敏感的商家,对无经验的新手商家来说,操作难度较大。接着结合影响跨境电商选品的因素,从产品属性、市场前景和消费者评价3个维度作为一级指标,选择具有代表性的六项二级指标,分别是价格、品牌强度、市场容量、竞争强度、评价数量和评价分数,从而建立跨境电商选品的指标体系。本文使用爬虫抓取了新加坡站点每个类目下前20页的一级类目的商品数据,经过数据清洗和处理之后进行描述性样本分析,再基于快速聚类分析对商品进行分类,生成了4类并比较每一类商品的特征,并给出相应的选品策略。经以上研究发现东南亚市场整体比较热门的品类主要为男女服饰、居家用品、美容护理、数码产品等等,这些品类的表现为市场需求较大,竞争强度适中的特点不过个别品类同质化比较严重,没有创新设计等问题;此外可以看出新加坡的消费者对产品的价格敏感度比较低,比较注重品牌和产品质量。最后也在细分类目、价格、评分、市场细分等方面做了补充建议。商家此后可以通过深入二级三级类目,运用互补品原则或替代品的策略进行差异化选品,并结合企业自身现有的特点和模式,选择合适的产品与策略顺利进入东南亚市场,促进跨境电商企业的发展和自身的盈利。
东南亚和非洲市场跨境电商平台商家选品策略研究
这是一篇关于跨境电商,选品策略,聚类分析的论文, 主要内容为电子商务及跨境电子商务作为新兴的贸易方式,通过进驻海外电子商务平台开展跨境电商成为我国对外贸易转型的一大趋势。受贸易摩擦、发达国家消费降级、主流电商平台竞争激烈的消极影响,一些外贸企业开始将目光投向东南亚、非洲等地区的跨境电商新兴蓝海市场。选品是外贸企业进入跨境电商市场的关键环节,然而盲目跟风、同质化严重、侵犯知识产权等选品问题,在一定程度上阻碍了跨境电商运营的长足发展。在此背景下,本文采集东南亚与非洲电商平台的商品数据,基于聚类分析的算法对平台商品进行分类,比较每一组商品的特征和代表类目,从商家选品角度筛选出有价值的品类,为新进入东南亚与非洲跨境电商市场的商家提出选品建议。首先,本文分析跨境电商的发展现状和东南亚与非洲市场的特点,发现东南亚与非洲市场潜力巨大,本土电商占据主导地位。然后,通过梳理选品的影响因素,从商品属性、客户评价、市场前景三个维度构建选品分析的评价指标体系,以东南亚电商平台Lazada、非洲电商平台Jumia为例,基于聚类分析算法对平台商品进行分类,锁定有价值的品类,针对性地指导商家选品决策,为发展跨境电商的商家提供选品的思路。研究发现,东南亚和非洲的热门品类主要为母婴用品、服装配饰、美妆个护、家居用品,均面临同质化严重、价格战激烈、质量不一的问题。以手机平板、电脑、游戏机、电子配件为代表的电子产品,和以小型电器、食品百货、箱包收纳、乐器、园艺为代表的家居家电产品,市场需求和发展前景表现良好,适合作为外贸企业跨境电商选品的对象。商家需结合自身条件选择合适的品类,抢占海外市场,逐步树立品牌形象,促进跨境电商销售和运营的发展。
出口跨境电商平台商家选品策略研究——以速卖通为例
这是一篇关于跨境电商,速卖通,选品策略的论文, 主要内容为随着互联网、移动互联网和经济全球化的高速发展,阿里巴巴全球速卖通、敦煌网、兰亭集势等一批优秀跨境电商平台创建发展,既为我国出口企业提供了面向全球的服务窗口,也吸引了大批中小商家入驻跨境电商行业,跨境电商逐渐成为我国对外贸易的重要组成部分。选品是出口跨境电商平台商家开展经营前的重要环节,也是跨境电商行业十分重视的课题,好的选品有助于减轻商家后续运营压力。学术界对选品课题的研究大多停留在理论层面,缺乏实际指导价值。而跨境电商行业内流传的选品策略主要基于个人经验,有效性难以验证。基于以上背景,本文以速卖通为例,研究跨境电商平台商家如何选品的课题。本文的研究内容主要分为两部分,首先,对可选择类目进行了解。爬取速卖通平台相关数据作为研究基础,利用K-means聚类分析法和方差分析法对跨境电商平台各类目商品特征进行分析,包括销售情况和选品环境两方面。其次,选取较有代表性的类目,结合选品策略进行案例分析,并给出商家如何选品的建议。本文的研究结论主要包括两方面。一方面,K-means聚类分析能按销售情况将各类目商品明显区分开来,且市场竞争、市场规模是重要指标,商家可参考此方法了解各类目特征。另一方面,平台导向选品策略能为商家提供销售表现较好的备选类目,但商家仍需对市场竞争、经营环境等方面进行深入调研;商家可按活动流量选品策略,将活动商品的同类商品作为备选品类,但没有必要跟卖同品牌同款产品,品牌对销售表现的影响作用较小。
速卖通平台跨境电商选品策略研究——以DM公司为例
这是一篇关于跨镜电商,速卖通,选品策略的论文, 主要内容为互联网迅速普及且高速发展时,跨境贸易也逐步打破了地域的壁垒,利用网络优势,形成跨境电商平台。目前,我国跨境电商平台发展正在逐渐走向成熟,跨境电商行业将会在我国对外贸易中占据重要的位置。对于跨境电商行业来说,商家想要顺利开展经营之前,选品是非常重要的环节。不仅如此,选品的好坏还会直接影响商家后续的运营压力。目前,针对选品课题的研究有很多,但绝大多数是知识理论研究,缺少实际的指导价值。论文首先叙述了本课题提出的背景和意义,并列出课题研究的现状以及研究开展的内容和框架思路。对跨境电商的相关理论进行概括,主要包括跨境电商的概念和分类,跨境电商的发展和现状,突出中小企业发展B2C跨境电商的机遇。然后,以速卖通为主要研究对象,获取其平台相关数据,在此基础上分析跨境电商产品类目特征。选取DM公司作为代表从其中挑选有代表性、特殊化的产品类目,了解公司所使用的选品策略,从选品信息、选品流程的角度进行阐述,根据STP研究方法,从市场细分、市场选择和市场定位三个角度来分析选品策略的定位,再结合4C分析法,发现DM公司选品策略中存在的问题,并提出合理的建议。
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