5个研究背景和意义示例,教你写计算机全渠道营销论文

今天分享的是关于全渠道营销的5篇计算机毕业论文范文, 如果你的论文涉及到全渠道营销等主题,本文能够帮助到你

广州GA服装公司全渠道营销策略研究

这是一篇关于全渠道营销,服装品牌,零售业的论文, 主要内容为数字经济、社交媒体、移动互联网技术应用和全渠道零售发展正在改变零售企业商业模式。消费者渴望能有更多方便的服装购物途径,能获取连贯性和一致性的购物体验。国内服装品牌企业纷纷大力发展全渠道营销业务,致力于提升经营绩效。广州GA服装公司创建于1995年,主营业务为女装品牌服装制造与销售。广州GA服装公司于2017年开始发展全渠道服装零售业务,积极发展电商平台渠道、社交媒体商店和实体零售店。但是,广州GA服装公司全渠道营销效果低于预期。如何改进广州全渠道营销策略存在的问题,加快线上线下渠道间的融合以提高经营绩效,这是广州GA服装公司目前亟待解决主要经营管理问题。文章以广州GA服装公司全渠道营销业务为研究对象,通过梳理营销渠道和全渠道营销等相关理论,在分析该公司营销环境基础上,运用案例研究、文献研究、问卷调查等方法研究该公司全渠道营销现状及其问题,应用鱼骨图分析方法研究该公司全渠道营销存在问题的原因,并针对该公司在实体零售渠道营销中存在的实体店获客能力下降、店铺场景体验不足等问题提出了实体零售渠道营销改进建议;针对电商平台渠道营销中存在的客服服务能力有待提高、销售产品与展示商品不一致、电商渠道直播效果不佳等问题提出了电商平台营销渠道营销改进建议;针对社交商店渠道营销存在的渠道利用率低,渠道退货率高等问题提出了社交商店渠道营销改进建议;针对全渠道零售整合存在的线上线下商店协同不足、全渠道管控能力有待提高等问题提出了全渠道零售整合改进建议。文章研究结论对解决广州GA服装公司发展全渠道营销困境提供有益参考,也为其他服装品牌企业发展全渠道营销提供借鉴。

A公司渠道营销策略优化研究

这是一篇关于全渠道营销,策略优化,营销管理,线上渠道,线下渠道的论文, 主要内容为近年来,随着互联网的迅猛发展,加之新冠疫情的影响,传统零售行业正经受着前所未有的冲击。以“消费者为中心”的营销模式在零售业中占据更加主导的位置,消费者的个性化需求日益增加。在这种情况下,任何单一渠道的营销模式,已不能完全满足消费者的需求。于是促使我国传统零售企业纷纷开始转型发展,向实施线上、线下协同融合的全渠道营销模式转变。A公司是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的家居家纺用品零售企业。在面对变幻莫测的营销市场时,企业经营也遇到不少阻力,发展遭遇瓶颈期。陷入了增长动能不足、成本上升、营业收入及利润降低、渠道营销变革进展缓慢、线上线下渠道营销协同性差等困境中来,严重制约了企业的发展。如何在巩固企业自身现有竞争优势的同时,依托借助于移动互联网、AI人工智能以及大数据分析等先进技术手段,积极推进企业全渠道营销体系构建,提高企业渠道营销变革速率,提升企业竞争力,是摆在A公司面前亟待解决的严峻问题。本文旨在通过此次分析研究,帮助A公司找出其现有渠道营销策略中存在的不足之处,继而为其制定出更为完善合理的渠道营销策略优化方案,推动企业线上、线下渠道的资源共享、优势互补、协调发展,全面实现企业线上、线下全渠道营销体系的形成,使企业设法走出目前的困局。本文综合运用消费者问卷调查分析以及访谈法,分析了该公司现有渠道营销现状,提出了A公司现有渠道营销策略的问题及不足之处。其问题主要包括以下几点:首先,A公司线上线下渠道营销协同性差,各平台数据分散,无法集中管理,企业全渠道营销服务管理平台未建立完成。其次,品牌市场渗透率较低,市场下沉并不理想。再次,线下渠道直营店数量占比较大,使企业承受较大的资金压力,企业应对潜在市场风险能力降低。第四,线上渠道重视程度略显不够,渠道控制力不佳。最后,A公司产品价格在各渠道间管理混乱,线上线下未形成统一的价格体系,严重的影响了企业的品牌影响力以及消费者信赖度。本文基于市场营销及全渠道营销等理论,以迎合消费者个性化需求为目标,对于目前企业渠道营销中存在的上述问题,制定了有针对性的优化策略方案。具体优化策略包括以下几点:第一,与专业IT公司合作搭建企业全渠道营销数据与服务管理平台。第二,线下渠道适当减少直营门店占比,着重加大加盟门店的扩张与下沉市场。第三,加大线上渠道投入力度,搭建并完善公司私域运营体系,升级企业官方微信小程序商城,提高其使用率,完善会员服务体系,深度会员服务。第四,持续巩固其线下销售渠道。第五,打造差异化卖点,提供个性化定制产品。最后,建立企业统一一致的线上线下价格体系。另外,为保证方案的顺利实施,制定了合理的制度保障、人才保障、技术保障、资金保障措施。

K母婴公司全渠道营销策略研究

这是一篇关于营销策略,全渠道营销,渠道冲突,母婴行业的论文, 主要内容为随着互联网经济高速发展、居民消费水平的不断提高和生育政策红利的推动,母婴市场逐渐扩大,母婴企业纷纷从线下门店、线上电商转到线上线下全渠道布局。全渠道背景下,科技的创新迭代和消费者购物习惯的变化导致母婴企业面对着更多的挑战,“转型升级”已成为其取得持久发展和竞争优势的重要关键。K母婴公司作为一家传统的母婴零售企业,在进行全渠道营销的过程中面临着渠道扩张失衡、渠道间冲突等一系列问题。本论文以K母婴公司为研究对象,对K母婴公司全渠道营销策略开展以下方面的研究:首先,通过介绍K母婴公司全渠道发展历程并结合PEST宏观和微观环境以及行业环境分析,总结K母婴公司的全渠道营销概况;其次,通过问卷和访谈调查挖掘K母婴公司全渠道营销存在的问题并进行分析;接着,基于问题分析结果制定对应的优化策略,同时在激励机制、人才储备、技术支持方面提出保障措施。通过上述分析和研究得出以下三点结论:第一,K母婴公司全渠道营销面临资源分配不均、渠道冲突和品牌力缺乏推广等问题;第二,K母婴公司应通过树立全渠道营销理念,构建完善的全渠道管理体系,实现渠道差异化营销和依托全渠道的广度优势推广自有品牌来优化全渠道营销策略;第三,K母婴公司全渠道策略优化需以先进科技推进全渠道营销系统的构建,培养全渠道运营的复合型专业人才,制定公平有效的激励机制。通过本文研究进一步优化K母婴公司营销策略,提升K母婴公司的营销效率,同时为母婴零售行业的全渠道营销发展开拓思路,提供参考与借鉴意义。

九阳家电互联网转型战略分析

这是一篇关于九阳家电,小家电,互联网转型,全渠道营销的论文, 主要内容为本文基于国家“互联网+”战略以及供给侧改革、消费升级的背景下,对我国传统小家电行业的互联网转型战略框架进行提炼,为小家电行业在互联网转型战略方面提供初步的框架依据。本文首先从国内传统小家电行业的整体概况作为切入点开展分析,通过运用PEST方法,围绕我国传统小家电行业的政策、经济、社会和技术四个环境分别进行具体地分析,进而运用波特五力模型剖析我国传统小家电行业在供应商、购买者、新进者、替代品和其他竞争者这五方议价能力方面进行分析,再分析整个行业的业绩状况,说明我国传统小家电行业的整体发展趋势以及目前面临的威胁。其次,通过具体分析在我国传统小家电行业中表现比较突出的九阳家电,从整体情况着手,通过SWOT模型分析其在行业中的优势、弱点、机会和威胁,分析得出在九阳家电的特点下,SO即优势+机遇的战略比较适合成为九阳家电制定为其互联网战略,即:抓住市场增长的趋势,借助移动互联网的发展和渠道能力,发挥小家电产品设计和研发的优势,为消费者提供更快捷更优质更全面的产品服务。再通过九阳家电近年的年度报告分析,从数据上确定该战略的有效性。再次,通过具体对九阳家电互联网转型战略的目标与定位,战略演变的过程以及具体的战略内容进行系统阐述。从中分析提炼出具体的战略框架:在具备完善企业管理信息化系统的基础上,利用互联网平台开展电商业务,拓展企业的销售渠道,实现全渠道营销;根据产品定位做好社群用户分析,通过社交媒体释放社群能量。最后,简要阐述了该战略框架在小家电行业的意义与期望。