新零售背景下盒马鲜生商业模式分析及优化策略研究
这是一篇关于新零售,商业模式,商业画布的论文, 主要内容为随着新零售概念与新技术在我国飞速发展,消费者体验需求日益上升,我国生鲜市场交易渠道在“大数据”和“互联网+”等各类利好政策的出台下,正逐步显现出来向线上发展的趋势。在此背景下,盒马鲜生作为中国新零售行业的开拓者,利用各种先进设备,依托于大数据、自动化技术、智能物联网等平台,将人、货、场进行最优化的匹配,消费群体主要是收入中高端人群,利用“线上线下一体化”这种商业模式,与美团买菜、7鲜等竞争对手展开了激烈竞争。然而,近几年产品质量问题频发、标签门等事件的出现凸显出其商业模式存在的缺陷。一方面盒马鲜生自身发展受限,在瞬息万变的市场大环境下暴露出来了种种弊端;另一方面来自业内竞争者的压力,目前的成绩还不能支撑未来的发展。在这种大背景下,本文深入探究盒马鲜生的商业模式,理论成果可以帮助它在新零售的浪潮中保持长期的竞争力,并且可以为其他生鲜零售企业提供参考。首先,本文梳理了新零售和商业模式方面的相关理论,通过商业画布九宫格,从成本结构、关键业务、客户关系、重要伙伴、渠道通路、核心资源、价值主张、客户细分、收入来源这九个方面来研究盒马鲜生商业模式,并通过与超级物种、7 FRESH和美团买菜等主要竞争对手进行对比分析,经济、社会和技术这三个方面进行环境分析盒马鲜生商业模式现状。其次,为了进一步了解盒马鲜生商业模式存在的问题,本研究利用问卷法向盒马鲜生消费者发放盒马鲜生商业模式认知问卷,通过问卷从品牌了解程度、产品和服务的消费体验、线下线上消费体验等三个维度了解消费者对盒马鲜生商业模式的认知。与此同时,访谈了10名工作年限和工作分工不同的员工,从客户群体、销售渠道、客户关系和核心资源等方面对盒马鲜生商业模式存在的问题进行了进一步探索。通过问卷和访谈分析表明,盒马鲜生商业模式存在用户群体局限、付款模式单一、产品问题频发等问题。最后,本文从消费体验、资源整合、渠道布局等方面为盒马鲜生在新零售背景下的商业模式提出优化路径方法,并通过新的视角和方法为其他类似的商业模式提供借鉴,具有一定现实意义。
李宁公司商业模式转型动因与财务绩效研究
这是一篇关于李宁公司,商业模式,商业画布,财务绩效,经济增加值(EVA)的论文, 主要内容为商业模式转型近些年成为公司治理的一个研究趋势。通过阅读大量相关文献,梳理了商业模式与财务绩效研究现状,总结了商业模式与价值创造、财务绩效的关系。可以看出关于商业模式的研究方向较多,大部分研究结果最终指向增加企业价值。从本质上来看,企业寻求商业模式转型就是为了实现企业长短期财务目标,增加企业收益。本文根据商业模式理论、价值创造理论、竞争优势理论等对李宁公司商业模式转型动因从资源配置、价值创造、盈利困境三个方面进行分析;运用“商业画布”工具并归类为产品销售与服务、消费者、财务效益和品牌价值创造四个模块,探究李宁公司商业模式转型采取的措施。通过选取的财务指标评价李宁公司转型后财务绩效并计算李宁公司2011年-2019年EVA。研究得出李宁公司从传统零售商业模式向基于多边平台商业模式系统思想的“互联网+”数字化零售模式转型后,公司整体财务指标有了明显好转,企业价值得到较大提升。李宁公司在未来商业模式转型创新中,要持续创新电商平台,通过将大数据等互联网技术与线上线下销售渠道深入融合,与公司库存管理深入对接,与生产商经销商等深度链接,实现全渠道全系统的数字化零售商业模式;不断创新产品内容,加深向产品非绑定创新型商业模式靠拢;持续品牌价值优化,吸引国外消费者市场,增加企业交易机会,不断增强公司盈利能力。
李宁公司商业模式转型动因与财务绩效研究
这是一篇关于李宁公司,商业模式,商业画布,财务绩效,经济增加值(EVA)的论文, 主要内容为商业模式转型近些年成为公司治理的一个研究趋势。通过阅读大量相关文献,梳理了商业模式与财务绩效研究现状,总结了商业模式与价值创造、财务绩效的关系。可以看出关于商业模式的研究方向较多,大部分研究结果最终指向增加企业价值。从本质上来看,企业寻求商业模式转型就是为了实现企业长短期财务目标,增加企业收益。本文根据商业模式理论、价值创造理论、竞争优势理论等对李宁公司商业模式转型动因从资源配置、价值创造、盈利困境三个方面进行分析;运用“商业画布”工具并归类为产品销售与服务、消费者、财务效益和品牌价值创造四个模块,探究李宁公司商业模式转型采取的措施。通过选取的财务指标评价李宁公司转型后财务绩效并计算李宁公司2011年-2019年EVA。研究得出李宁公司从传统零售商业模式向基于多边平台商业模式系统思想的“互联网+”数字化零售模式转型后,公司整体财务指标有了明显好转,企业价值得到较大提升。李宁公司在未来商业模式转型创新中,要持续创新电商平台,通过将大数据等互联网技术与线上线下销售渠道深入融合,与公司库存管理深入对接,与生产商经销商等深度链接,实现全渠道全系统的数字化零售商业模式;不断创新产品内容,加深向产品非绑定创新型商业模式靠拢;持续品牌价值优化,吸引国外消费者市场,增加企业交易机会,不断增强公司盈利能力。
拉美跨境电子商务平台美客多商业模式研究
这是一篇关于商业模式,跨境电商平台,美客多,商业画布的论文, 主要内容为近年来,跨境电子商务凭借其突破时空限制的优越性,在可持续发展中发挥着日益重要的作用。数字化浪潮的席卷和新冠疫情的冲击加快社会消费行为的转变,进一步刺激跨境电子商务的增长。拉美地区在后疫情时代成为全球跨境电子商务增长速度最快的地区之一,发展潜力持续释放。随着中拉合作关系的进一步发展,拉美市场成为我国众多跨境电子商务企业瞄准的蓝海之地。而孕育于拉美本土、总部位于阿根廷的美客多(Mercado Libre)是拉美地区第一大电子商务平台。在新冠疫情的冲击下,美客多的业绩不降反升,增长迅猛,在拉美地区的影响力得到深化,这当中离不开其商业模式的支持。因此,本文选取美客多作为研究案例,分析其商业模式,总结该商业模式中的优势与不足,并为我国同类型企业提出优化建议。本文运用文献分析法与案例分析法,梳理并系统总结归纳了国内外学术界中关于跨境电子商务平台和商业模式的相关理论与研究现状。通过整理美客多平台的发展历史,本文分析与归纳分别影响美客多三个发展阶段商业模式选择的外部环境因素,包括宏观因素与行业环境因素。然后,本文借鉴Osterwalder提出的商业画布模型,从价值定位、核心资源和关键业务、盈利模式这三个方面着手,对美客多平台的商业模式进行细致的剖析。通过全面分析发现,美客多平台在拉美地区获得成功的关键在于其深耕拉美市场,提供符合拉美市场的发展特点与消费者需求的产品与服务;拥有相对完善的跨境电子商务生态圈,把握跨境电子商务发展的重要环节,六大业务相互支撑,形成良性循环;重视战略合作与技术提升。然而,美客多平台的不足也在日渐激烈的竞争中暴露出来,包括低价定位带来的侵权现象明显,社交属性较弱,销售品类同质化严重以及抗风险能力不足等。综合美客多商业模式中的优势与不足,本文提出了三条优化我国跨境电子商务平台的建议,包括加强本土化运营,提高跨境物流与支付能力,以及布局构建跨境电子商务商业生态圈,并最后作出研究展望。
数字经济背景下W公司的商业模式研究及优化
这是一篇关于数字经济,商业模式优化,商业画布的论文, 主要内容为随着移动互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术的快速发展和广泛应用,催生出了更加普惠性、共享性和开放性的商业生态。对各行各业的商业模式及盈利模式都产生了深刻的影响。以信息技术为支撑的数字经济也推动着智慧城市、智慧交通平台商业模式的转化。W公司是一家聚焦于智慧出行领域的数字化平台服务商,为城市轨道交通企业提供数字化建设和运营服务。本文以W公司商业模式演化过程为研究对象,采用案例研究作为研究方式,使用商业模式画布作为分析工具,对W公司发展过程中各阶段的商业模式进行了剖析。研究发现,成功的商业模式均会围绕用户需求进行设计。如W公司从互联网票务系统建设入手,解决了城市轨道交通企业票务管理的痛点,极大提升了用户乘车体验;相反,围绕Wi-Fi设计的商业模式没有满足城市轨道交通企业和用户的真正需求。基于此,通过采用问卷调研的方式,深入了解用户需求,以“满足用户需求,为用户创造更多价值”为核心,对W公司商业模式基于商业画布的要素逐一优化。最后,对现阶段商业模式提出了整体优化方案和商业模式运行机制建议。通过对W公司商业模式演进和优化的研究,不仅为W公司的持续稳健发展提供了支持,填补了公共和半公共出行领域商业模式研究的空白,具有理论价值,对W公司以及同类型公司具有实践意义和参考价值。
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