陕西老付的茶有限公司营销策略优化研究
这是一篇关于绿茶,营销环境,市场营销策略的论文, 主要内容为在中国经济发展过程中,茶业贡献了极为重要的力量,中国有许多茶叶产区,其中汉中就是非常重要的一个。汉中地区具有优良的茶叶生态环境,例如纬度高、海拔高、并且远离污染等特点,汉中茶有众多优点:味浓、保健、形美、耐泡、香高等,自古以来,它都被当作贡茶及名优茶。陕西老付的茶有限公司(以下简称:老付的茶)是汉中市新兴的一家茶产品种植、生产、销售企业,其主要产品是“春来了、岚、灵犀、煦”四大系列、7种单品新派茶叶产品。该企业产品以产自陕西省优质茶叶产区西乡县的自有茶园所种植采摘的茶叶为基础原料,经过特殊工艺制成色泽好、香味好、形状好、口感好的新派茶产品,在市场中受到许多消费者的欢迎。但在实际调研中发现,现在的市场竞争环境对老付的茶企业带来很大挑战:首先,汉中地区茶叶产品知名度同西湖龙井、安息铁观音、云南普洱茶等还有差距;第二,传统茶产品品牌繁多,消费者多为35岁以上人群,消费选择余地大,难以锁定老付的茶品牌和产品;第三,老付的茶主打新派茶产品,主要面向年轻消费者,特别是都市白领,但该群体对茶产品消费需求不足。这篇文章的观点是:之所以出现以上问题,根本原因是老付茶企业所选择的营销计划及方案与现下的竞争环境不相符,因此必须要对营销策略进行优化升级。这篇文章是在营销组合理论的基础上所进行的研究,并采用PEST分析等多种分析手段,对这家企业的营销状况进行调查,并获取主要信息,在当前市场中的销售与竞争环境的基础上,对调研所获得的数据进行SWOT分析,发现老付的茶在市场营销策略上存在的问题。本文的研究成果在予,帮助老付的茶企业进行营销方案的优化升级。这篇文章的研究主题包括以下几方面:第一,分析老付的茶企业销售状况,并在分析过程中发现营销策略所存在的缺陷;第二:设计调查问卷调查的内容主要包括,消费者的购买行为、统计信息及购买决策,对老付的茶产品的市场需求等,根据调研结论设计了STP营销策略,为老付的茶选择合适的细分市场,并进行针对性的定位。第三,运用4P(包括定价,促销、渠道及产品)理论,从不同方面制定在当前市场竞争环境下适合企业发展需求的营销策略。第四,本文为老付的茶设计了新营销策略的实旋保障方案。本文的研究意义在于充分了解老付的茶产业特点和营销现状,发现其市场营销策略存在的问题,分析总结产生问题的原因,为企业营销策略的改进提供可行性建议,有助于企业增强自身市场竞争能力。不仅要从拓展细分市场方面支持企业的发展,更应该帮助其寻找提高市场占有量的途径与方法;另外,还应当帮助企业对当前的营销策略进行优化升级,这样才能使其在细分市场中获得更强大的竞争力,并以此扩大销售规模。在对营销策略进行优化升级时,可参考同行企业的相关策略及方案,但由于不同企业的发展境遇有差别,在改善营销策略的同时,应该以该企业的具体情况为基础调整侧重点。
J集团奶酪棒产品市场营销策略研究
这是一篇关于J集团奶酪棒,营销环境,营销策略的论文, 主要内容为奶酪棒作为一款营养价值高,且能满足人们对健康饮食需求的产品,近年来越来越受到消费者的青睐和追捧。产品需求量的增长在给企业带来经济效益的同时,也加剧了市场竞争。奶酪棒产品在当前市场不饱和的情况下,“同质化”发展趋势越来越明显。本论文聚焦奶酪棒产品,并选取了J集团作为研究对象,J集团在乳制品行业占据一定的市场份额,市场影响力也较大。因此,通过分析J集团奶酪棒产品市场营销环境,提出其在市场营销策略方面有待优化的建议,改善J集团奶酪棒产品在销售策略上的不足。在分析研究国内外关于乳制品和营销策略方面的研究成果基础上,深入研究市场营销理论和乳制品行业营销策略,对J集团概况和经营现状、J集团奶酪棒产品营销现状等进行了具体的介绍,在分析过程中运用调查问卷、实地调研等方式分析J集团奶酪棒产品存在的问题,并分析问题存在的原因。并以4Ps营销理论、STP营销理论等为理论依据,对J集团奶酪棒产品市场环境和营销策略进行分析,提出J集团奶酪棒产品要制定的合理营销策略,有效应对面临的挑战。基于市场营销理论,本论文通过分析J集团奶酪棒的宏观环境、行业环境和SWOT分析,对J集团奶酪棒产品营销影响要素进行研究,明确了其发展所面临的有利条件和不利条件。通过优化组合,为J集团奶酪棒产品的市场营销策略提出优化建议。J集团在产品战略方面选择差异化战略,提高产品竞争力;在价格策略方面应立足成本对线上网络销售和线下商超等销售方式确定目标定价;在渠道策略方面要顺应时代潮流,拓展电商平台等渠道;在促销策略方面需要综合多种因素进行实施,确保J集团奶酪棒产品能够更好的实现营销目标。为了更好推行营销策略,J集团还需要从资金、制度、组织和文化等四方面采取保障措施,促进J集团奶酪棒业务健康、快速、可持续发展。
陕西老付的茶有限公司营销策略优化研究
这是一篇关于绿茶,营销环境,市场营销策略的论文, 主要内容为在中国经济发展过程中,茶业贡献了极为重要的力量,中国有许多茶叶产区,其中汉中就是非常重要的一个。汉中地区具有优良的茶叶生态环境,例如纬度高、海拔高、并且远离污染等特点,汉中茶有众多优点:味浓、保健、形美、耐泡、香高等,自古以来,它都被当作贡茶及名优茶。陕西老付的茶有限公司(以下简称:老付的茶)是汉中市新兴的一家茶产品种植、生产、销售企业,其主要产品是“春来了、岚、灵犀、煦”四大系列、7种单品新派茶叶产品。该企业产品以产自陕西省优质茶叶产区西乡县的自有茶园所种植采摘的茶叶为基础原料,经过特殊工艺制成色泽好、香味好、形状好、口感好的新派茶产品,在市场中受到许多消费者的欢迎。但在实际调研中发现,现在的市场竞争环境对老付的茶企业带来很大挑战:首先,汉中地区茶叶产品知名度同西湖龙井、安息铁观音、云南普洱茶等还有差距;第二,传统茶产品品牌繁多,消费者多为35岁以上人群,消费选择余地大,难以锁定老付的茶品牌和产品;第三,老付的茶主打新派茶产品,主要面向年轻消费者,特别是都市白领,但该群体对茶产品消费需求不足。这篇文章的观点是:之所以出现以上问题,根本原因是老付茶企业所选择的营销计划及方案与现下的竞争环境不相符,因此必须要对营销策略进行优化升级。这篇文章是在营销组合理论的基础上所进行的研究,并采用PEST分析等多种分析手段,对这家企业的营销状况进行调查,并获取主要信息,在当前市场中的销售与竞争环境的基础上,对调研所获得的数据进行SWOT分析,发现老付的茶在市场营销策略上存在的问题。本文的研究成果在予,帮助老付的茶企业进行营销方案的优化升级。这篇文章的研究主题包括以下几方面:第一,分析老付的茶企业销售状况,并在分析过程中发现营销策略所存在的缺陷;第二:设计调查问卷调查的内容主要包括,消费者的购买行为、统计信息及购买决策,对老付的茶产品的市场需求等,根据调研结论设计了STP营销策略,为老付的茶选择合适的细分市场,并进行针对性的定位。第三,运用4P(包括定价,促销、渠道及产品)理论,从不同方面制定在当前市场竞争环境下适合企业发展需求的营销策略。第四,本文为老付的茶设计了新营销策略的实旋保障方案。本文的研究意义在于充分了解老付的茶产业特点和营销现状,发现其市场营销策略存在的问题,分析总结产生问题的原因,为企业营销策略的改进提供可行性建议,有助于企业增强自身市场竞争能力。不仅要从拓展细分市场方面支持企业的发展,更应该帮助其寻找提高市场占有量的途径与方法;另外,还应当帮助企业对当前的营销策略进行优化升级,这样才能使其在细分市场中获得更强大的竞争力,并以此扩大销售规模。在对营销策略进行优化升级时,可参考同行企业的相关策略及方案,但由于不同企业的发展境遇有差别,在改善营销策略的同时,应该以该企业的具体情况为基础调整侧重点。
互联网医疗A企业营销策略研究
这是一篇关于互联网医疗,营销环境,营销策略的论文, 主要内容为伴随着社会经济的高速发展,人们的生活水平得到不断提高,对于医疗健康的需求也越来越强。近年来,网络技术的不断升级,大数据、人工智能技术的不断应用,“互联网+医疗”行业发展迅猛,形成了基于互联网的健康管理、服务医疗新模式,期间涌现出多个大型互联网医疗平台,市场竞争十分激烈,各种相关产品和商业模式层出不穷,加快了互联网医疗健康平台的布局。相关企业拥有资金、技术、客户等一系列优势,但也存在企业营销经营活动中出现诸多问题的现象。因此如何调整企业市场营销活动,制定适配互联网时代的互联网医疗健康业务营销组合策略,是互联网医疗企业在经营发展中需要解决的问题。本文由七个部分组成。以互联网医疗A企业为研究对象,第一部分,介绍了本次研究的研究背景、研究意义、论文框架、研究方法、创新之处以及对国内外互联网医疗相关文献研究进行综述。第二部分,介绍文章中所应用到的“互联网医疗”与“市场营销”相关概念以及文中所使用到的分析模型和营销理论。包括PEST分析、SWOT分析、波特五力分析以及4P营销理论,为后文提供理论支持。第三部分,首先介绍了互联网医疗A企业的基本信息、主营产品情况。其次,围绕企业运用PEST分析、SWOT分析、波特五力分析工具对企业内外部环境、行业环境展开分析。为后续提出营销策略提供前提和依据。第四部分,阐述企业各营销策略现状,发现并提出企业营销问题,设计调查问卷,结合问卷数据,分析问卷结果,对企业相关营销问题展开分析。第五部分,针对A企业相关营销问题,以4P营销理论为理论基础,从产品、价格、推广、渠道方面提出相对应的营销策略。第六部分,提出企业营销保障措施,分别从开展责任营销、加强营销人才体系建设、保障营销信息安全、企业风险管理建设四方面保障企业营销经营活动的正常进行。第七部分,通过一系列分析研究,总结得出结论。希望可以对A企业起到参考借鉴作用,促进互联网医疗行业的健康发展。
眉山X酒店市场营销策略研究
这是一篇关于酒店,市场营销策略,7Ps理论,营销环境的论文, 主要内容为目前,一线和二线城市的酒店业市场已经趋于饱和,竞争异常激烈。与此同时,随着国家提出推动旅游产业发展的相关政策,三四线城市正迎来巨大的发展机遇。但是,单体酒店不仅要面对本地市场的竞争,还要与第三方网络平台竞争,对于三四线城市的单体酒店来说,在如此激烈的市场竞争中,制定有效的营销策略变得至关重要。为此,本文以X酒店为研究对象,首先,对该酒店营销现状以及营销环境进行分析。其次,以7Ps营销理论为基础,设计调查问卷,对酒店的客户进行问卷调查,并选择部分酒店的营销人员以及管理人员进行访谈。第三,深入分析X酒店营销策略中存在的问题,主要包括客户规模难以提升、酒店的定价存在不足、订房等渠道不够方便、促销活动吸引力不足、客户对人员评价较低、客户对服务评价较低以及部分基础设施还需改进等。第四,分析导致X酒店存在问题的原因,主要包括产品策略方面包括产品较为单一,差异性不足;产品缺乏创新。价格策略方面包括定价结构较为单一以及价格调整不够灵活。渠道策略方面包括较为依赖OTA渠道且网上渠道建设不足。促销策略方面包括促销方式较为传统、缺乏与周边商家的合作以及促销策划能力不足。人员策略方面包括员工学历较低,培训力度不够;员工薪资待遇偏低,工作不积极。服务策略方面包括服务过程不够完善及缺乏客户档案及信息管理。有形性策略方面包括酒店环境设施不够舒适及硬件设施智能化不足。在针对X酒店营销策略存在问题与原因的分析基础上,提出X酒店营销策略的改进措施。其中,产品策略包括丰富产品结构及加强产品创新;价格策略包括针对不同客户进行定价及建立灵活的价格机制;渠道策略包括降低对OTA渠道的依赖以及丰富线上渠道的建设;促销策略包括丰富促销方式、加强与周边商家联动以及加强促销策划;人员策略包括加强人员招聘及培训和完善员工激励机制;服务策略包括完善服务过程及加强客户分类管理与服务;有形性策略包括提升酒店环境舒适性及提升酒店设施智能化。
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