YB公司生鲜电商营销策略优化研究
这是一篇关于生鲜,电商,营销策略的论文, 主要内容为随着我国移动互联网的高速发展,阿里巴巴、腾讯、京东等互联网巨头公司纷纷进入生鲜市场,广大消费者可以利用手机在天猫、淘宝、京东、盒马生鲜、每日优鲜、叮咚买菜,美团买菜、食行生鲜等电商APP很方便地购买生鲜产品。冷链物流等基础设施的发展进步和电商平台的大力宣传推广,让我国生鲜市场持续扩大至万亿规模,2020年新冠疫情也进一步培养了消费者网购生鲜的习惯,生鲜电商用户覆盖数增长快速。成立于2008年的YB公司为一家线上生鲜电商公司,是淘宝首家销售三文鱼的商家,创始团队有餐饮行业和电商运营的背景,是各大生鲜食品工厂的线上经销商。产品主要以海鲜水产、肉制品、熟食、干货、半成品菜等为主,销售渠道主要包括天猫、淘宝、京东、拼多多等线上电商渠道。通过团队多年不懈努力的经营,YB公司在生鲜电商中也取得了一定的成绩。但随着电商营销创新模式层出不穷,YB公司也面临着未来诸多的竞争和挑战。本文以YB公司为研究对象,采用文献研究法进行查阅文献资料,对国内生鲜电商的研究成果进行梳理,并运用SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等工具展开分析。对YB公司生鲜电商业务的营销环境、营销现状、目标市场与市场定位等方面展开分析,从产品、渠道、价格、促销等方面,分析其在营销过程中的问题和造成原因。以STP理论为基础对YB公司生鲜电商业务的市场进行细分和目标市场定位,依据服务营销组合理论,针对YB公司存在的品牌意识缺失、产品品质把控不严、销售渠道单一、定价策略不灵活等问题,提出了严控产品质量、塑造高颜值产品包装、品牌文化内涵、优化产品定价、多渠道销售并进、制定会员体系等营销策略优化建议。本文主要研究结论,对于YB公司在未来发展中的营销策略优化和经营决策有着非常重要的参考价值,也为其他同行业商家的营销策略创新提供借鉴。
食材供应链平台仓储及分拣管理系统的设计与实现
这是一篇关于生鲜,仓储管理,嵌入式系统,智能称,系统开发的论文, 主要内容为由于互联网+的日益繁荣,我国生鲜电子商务作为互联网+的分支也是发展迅速,绝大多数的生鲜配送公司采用人工分拣,分拣操作工需要一边观察订单一边从仓储区拣取货物,拣货完成后再人工进行订单验货、然后对应订单地址进行出货。仓储管理员在最短的时间内需要核对大量订单分拣大量的货物,直接导致劳动力成本日益增加。同时生鲜品类品相众多属于非标品而且易损易耗,从而给分拣和仓储带来了诸多问题。解决这些问题成了生鲜电子商务行业是否能够健康发展的当务之急。现在进行高效率的物流集散分拣,充分发挥智能分拣系统的优势,实现以机器换人的改变,建立智能化仓库,提高货物仓储和分拣的智能化水平已经成为企业走向信息化、自动化、工业化的最重要部分。因此仓储和分拣系统管理的效率决定了企业的竞争力。1、针对目前使用的食材供应链平台尚没有一套完整的生鲜仓储和分拣的管理方法,导致原材料和人力资源的严重浪费,本文结合食材供应链平台日常的工作过程和想要达到的管理目标,为食材供应链平台建立一套完善的生鲜电子商务的仓储分拣系统,将订货系统和采购系统的数据合并为仓储分拣系统的依据数据,将生鲜和标品的库存管理,分拣管理,投线管理等多个仓储分拣管理过程融为一体,实现生鲜标品的全电子化管理,并通过移动设备进行相关的数据及流程控制,加强食材供应链平台的仓储和分拣的效率和能力。2、针对生鲜库存管理的特殊性,本文按照不同的操作人员进行流程分解,按照不同的岗位设置不同的工作模块,并按照工作环境和工作场所,采用了智能电子称和嵌入式android设备来完成基本的仓储和分拣操作,本文将其中的设计和实现过程做了相应的描述。3、基于相关的管理流程和管理办法,本文分析、设计、实现了一套基于互联网的生鲜及标品的仓储及分拣管理系统。系统采用分层架构的模式,分析了相关的需求,给出了设计方案,并且按照业务需求将系统分为生鲜仓储管理,标品仓储管理,生鲜分拣管理,生鲜投线管理,标品分拣投线管理,五大功能模块,并同时做了具体的系统实现,最后对系统进行了部署和测试。经过部署和测试,本文开发的生鲜标品仓储管理及分拣系统实现了生鲜配送公司的仓储管理互联网化和移动化管理,有效的提高了办公效率,减少了错误率,并让整个过程都存在于系统的监控过程中,增强了整个平台的完整性和实用性,提高了食材供应链平台平台的竞争力。
J生鲜社区新零售的运营策略研究
这是一篇关于生鲜,新零售,运营策略的论文, 主要内容为目前生鲜商品作为消费品市场中最重要的一类,它具有消费高频、刚需两大特点。目前,中国在2019年的生鲜商品环比增幅为6.8%。预测在2020年后,中国的生鲜零售市场交易规模将会突破4万亿元;此外,近十年行业的复合增速14.16%,国内生鲜市场将继续保持高速增长态势。J生鲜社区电商作为新零售背景下的生鲜社区电商新入局企业,其基于生鲜速递的高效服务,以及四大高品质供货基地的生鲜产品,在湖南市场受到了广大年轻消费者的青睐,尤其是在年初新冠疫情社区封锁期间,线上消费活跃。从未来发展趋势来看,生鲜零售也将搭载着新零售的风口有更多的思考和创新。基于以上行业发展背景,J生鲜社区电商如何发挥自己的优势,同时选择适合它的最优的运营策略是本文主要探讨的问题。本文通过产业链分工理论和顾客购物价值理论分析,再运用经典的SWOT分析法及PEST研究方法,对J生鲜社区电商的平台定位、策略分析、运营特点与发展趋势进行细致研究。横向对比生鲜电商运营策略与运行情况,从目标客户画像、商品供给、关键合作、核心资源、价值主张、盈利模式六个方面研究J生鲜社区电商的运营策略,同时对当前J生鲜社区电商运营现状存在的核心问题进行分析,最后产出建议,从增强服务质量、强化营销与推广渠道、优化团长管理、增加渠道资源共享等方面制定优化策略。本文通过系统梳理市场其他企业的运营策略,并对J生鲜社区电商现阶段的运营方式进行剖析及问题优化,制定升级策略。这对现有生鲜商业运营管理体系丰富,以及落地实践具有重要理论意义;同时为J生鲜社区电商企业的营运效率的提升以及顾客消费体验的提升有实际意义。
W2R电商系统的设计与实现
这是一篇关于Django框架,电子商务,批发商,生鲜的论文, 主要内容为随着众多电子商务的迅速发展,商品的传统流通模式已经发生了很大改变。商品的传统流通是生产商(Factory)-批发商(Wholesaler)-零售商(Retailer)-消费者(Consumer),而现如今电子商务模式主要是B2B、B2C、F2C、C2C、O2O等,这些模式几乎都跳过了批发商和零售商,这也导致实体经济不景气,尤其是我们国家的四五线城市。研究发现,批发商凭借专业化优势,与零售商构建互联网模式即W2R,与零售商形成价值创造共同体,为商品流通整体价值创造能力的最大化,这样不仅有利于传统批发商和零售商向互联网转型,更有利于实体经济的发展。论文以生鲜领域为背景来设计和实现W2R电商系统。W2R电商系统是在Linux环境下,以pycharm为开发工具,以My SQL为后台数据库,以Redis为缓存数据库,以u WSGI为Web服务器,以Fastfds为分布式文件存储系统,以Haystack为全文检索框架,以Django默认的admin为后台管理工具,以whoosh为搜索引擎,以Nginx为静态页面服务器、虚拟主机和反向代理,整个项目是在B/S结构模式。W2R电商系统前端界面是通过HTML5+CSS3+Java Script+Ajax等技术实现,后端是基于Django框架下主要使用Python后端语言开发实现。W2R电商系统主要有用户、商品、购物车、订单四个应用模块。用户模块主要实现用户注册、用户登录、用户中心、最近浏览等功能;商品模块主要实现首页、商品列表页、商品详情页、商品搜索、商品上架与下架、商品评论、新品推荐等功能;购物车模块主要实现添加购物车、我的购物车、购物车商品的管理等功能;订单模块主要实现提交订单、订单支付、我的订单等功能。W2R电商系统在首页数据缓存和页面静态化、后台数据库数据备份、系统负载均衡、订单高并发处理、商品搜索等方面做了优化处理。最后论文对W2R电商系统进行测试,通过Django内置单元测试模块测试和功能测试结果可以看到系统运行正常。但系统在数据库设计、页面优化、数据缓存、订单高并发等方面如何设计还需要进一步处理;在系统功能设计方面如用户积分奖励、优惠卷、会员等级设置、商品按量来设置价格等等还可以做得更好。
J生鲜营销组合策略研究
这是一篇关于生鲜,零售,4Ps,市场营销的论文, 主要内容为电子商务在我国经过近20年的发展,涌现了大批优秀的电商平台,使全球零售行业经历了从传统零售时代到互联网零售时代的重要变革。近年来,互联网营销全行业普及,价格竞争异常激烈,营销成本日益攀升,电商渠道利润逐渐回归合理区间,消费者的核心需求也逐渐从价廉转为质优,从重产品转为重服务。为了更好的适应市场变化,如何将线上营销及线下服务结合起来,提升产品附加值,开拓利润增长点,是所有消费品及零售企业都需要面对的问题。2016年10月的云栖大会上马云提出了新零售概念,呼吁传统零售企业与电子商务企业、现代物流合作,利用大数据、人工智能等新技术,发展线上线下结合的全渠道新零售方式。2017年被称为中国新零售元年,众多掌握了相关核心资源的大企业纷纷试水,新零售隐隐成为投资风口,但竞争格局尚不明朗。在这样的时代潮流之下,小型零售企业更应专注开发有特色的零售模式,在市场缝隙中挖掘需求,占领细分市场,方可健康的成长。本文以小型连锁生鲜便利店J生鲜为研究对象,从满足消费者需求视角出发,以4Ps营销策略组合为主要理论框架,探索了该企业从传统便利店营销模式向移动互联网+实体店模式转变的营销策略。本文主要从以下几个方面进行了研究。首先,运用战略研究工具,对企业环境进行分析。通过外部环境分析,从政策环境、消费能力、消费者构成的变化趋势、移动支付及现代物流技术、行业竞争格局等几方面,厘清影响企业营销方式转型的重要影响因素。通过内部环境分析,对企业的能力和资源进行分析和评价,识别企业的关键优势及劣势,认清企业自身实力。其次,运用市场营销理论,通过细分市场、目标市场选择、市场定位三个步骤,聚焦目标客户的特征及需求;以消费者需求为核心制定了产品、价格、渠道和促销四方面策略,以满足扩大市场份额、提升顾客粘性的营销目标。最后,针对营销策略组合中的关键环节,结合企业自身资源和潜在能力提出企业文化建设、改善服务量不均衡、产品溯源、信息一体化等保障措施,使营销策略组合得以落地。
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