新零售背景下S超市到家电商发展策略研究
这是一篇关于企业转型,全渠道,到家电商,新零售,超市的论文, 主要内容为第四次零售革命以来,随着电子商务的不断崛起和人们消费习惯的变化,以沃尔玛为代表的传统零售企业受到越来越严重的冲击。新零售背景下,打破传统零售原有单一的到店模式,开展线上线下一体化、到店和到家相结合的发展模式是传统零售企业战略和运营调整的必然选择。以S超市为代表的地方性连锁超市为了在新的市场环境下保持竞争优势,已经开始从到店和到家两个方面着手新模式的探索,并且在到家电商的发展中首先选择了与电商平台合作的模式。本文的研究内容不仅为S超市到家电商的运营提供了理论指导和参考,对于国内其他实体超市到家电商的发展也具有一定的借鉴意义。本文采用了案例研究法,在研究的过程中通过资料收集、数据查询、市场调查、访谈等方法收集资料、整理思路。在研究分析的过程中采用了产业生命周期理论分析新零售背下S超市从初创到目前现状所处生命周期不同阶段的发展特点。同时采用了PEST、波特五力模型和SWOT分析法对S超市发展到家电商业务的宏观、中观和微观环境进行分析,不仅可以更好的了解超市到家电商业务的市场前景和发展趋势,而且对S超市是否适合发展到家电商业务进行预判。通过对S超市发展到家电商业务的原因、过程和结果进行分析,得出传统超市从单纯到店模式转变为发展到家和到店相结合模式的积极意义。通过研究得出以下结论:(1)分析S超市在发展中面临的困境,得出S超市需要新的到家模式来增强现有的服务功能,适应消费者新的消费习惯和零售行业的发展趋势。(2)在对S超市进行全面的分析后得出,S超市通过对现有实体店的资源重新整合、商品结构重新梳理、组织架构重新调整以及技术系统的重新优化升级等,对到家电商业务的启动和发展起到积极地推动作用。(3)在S超市发展到家电商业务的过程中,以全新的视角重新审视传统业务和内部组织,在新的业务和市场环境下不停总结经验探索未知。通过分析,到家电商的主要利益诉求是配送时效,这对于一万多平方的S超市来讲既是重点也是痛点。为了提升时效,S超市进行了优化建仓、人事激励、系统升级等各种软硬件的补充和调整,使得配送速度有了质的突破。(4)到家电商的发展是S超市对传统零售模式改革的一种尝试,而这种尝试的初步成功,不仅提升了企业内部员工的热情,也使得S超市更增加了对其他模式尝试的信心,这对于正在新零售环境下摸索中的S超市来说非常有意义。
QS公司全渠道零售模式优化研究
这是一篇关于全渠道,渠道管理,零售,营销策略的论文, 主要内容为随着“新零售”时代的到来,线上线下的联合和协同成为新的趋势,QS服装有限公司是山东本地知名的服装品牌,随着近些年大量服装品牌商向新零售方向的转型以及消费者不断的消费理念升级,QS服装传统的直营店和加盟店销售模式暴露了越来越多的问题,若要赶上时代的步伐,其当务之急是要从战略的层面考虑向全渠道零售的新零售模式转型,利用互联网和大数据的技术实现快速的业务增长和数字化转型,增强企业自身的市场竞争力。本文以QS公司为研究个案,对其渠道管理和营销现状进行研究和调查,总结其存在的问题并结合实际情况,给出相应的解决办法。本文运用文献研究法、案例分析法、调查研究法对QS公司渠道管理和营销现状进行研究和调查,并提出了全渠道零售管理的优化策略。本文首先对企业营销管理和渠道管理的相关问题进行理论探讨。对销售渠道的概念、类型、发展趋势和渠道冲突理论进行了梳理,并基于全渠道零售理论进行了梳理和界定。然后,本文采用调查法对QS公司进行实地调查,了解QS公司的基本信息和发展轨迹,在此基础上主要从其制度建设现状、企业文化现状、市场业绩现状、人才现状等方面总结其发展状况。通过对其发展现状的分析和理解,总结和概括该公司营销发展存在的问题。最后,本文对QS公司营销管理进行规划设计。结合营销分析公司对其内部管理环境和外部发展环境进行综合性的评价,在充分梳理其营销发展环境的优势与劣势的基础上,从QS公司全渠道整合营销的总体规划和具体措施两个方面对其营销管理进行优化,从提高渠道管理创新能力、提高渠道管理信息化水平、加强渠道间协调与合作、促进渠道协调平衡发展、优化全渠道零售体系四个方面优化新的渠道营销体系,制定了优化措施实施的保障措施。本文认为,服装产业近年来大规模向电商平台转移,这是客观事实,同时对服装企业来说也是重要的转型发展契机,电商渠道对渠道流通和管理能力要求更高,需要企业进行信息化和数据化改造,从而适应新环境的要求。服装行业的全渠道零售的关键是加强信息化改造,从而实现线下与线上渠道的有力配合,而这同样要求企业要有强大的信息统合能力和渠道协调能力。服装行业的快速发展对渠道管理者的战略布局能力和渠道信息化管理能力提出了更高的要求,管理者要利用先进的信息分析技术及时获取市场信息,快速做出响应,提高渠道运营效率。本文以服装企业渠道管理的创新为研究主题,同时引入全渠道零售的概念,为服装零售的渠道管理提供了新的思路。
QS公司全渠道零售模式优化研究
这是一篇关于全渠道,渠道管理,零售,营销策略的论文, 主要内容为随着“新零售”时代的到来,线上线下的联合和协同成为新的趋势,QS服装有限公司是山东本地知名的服装品牌,随着近些年大量服装品牌商向新零售方向的转型以及消费者不断的消费理念升级,QS服装传统的直营店和加盟店销售模式暴露了越来越多的问题,若要赶上时代的步伐,其当务之急是要从战略的层面考虑向全渠道零售的新零售模式转型,利用互联网和大数据的技术实现快速的业务增长和数字化转型,增强企业自身的市场竞争力。本文以QS公司为研究个案,对其渠道管理和营销现状进行研究和调查,总结其存在的问题并结合实际情况,给出相应的解决办法。本文运用文献研究法、案例分析法、调查研究法对QS公司渠道管理和营销现状进行研究和调查,并提出了全渠道零售管理的优化策略。本文首先对企业营销管理和渠道管理的相关问题进行理论探讨。对销售渠道的概念、类型、发展趋势和渠道冲突理论进行了梳理,并基于全渠道零售理论进行了梳理和界定。然后,本文采用调查法对QS公司进行实地调查,了解QS公司的基本信息和发展轨迹,在此基础上主要从其制度建设现状、企业文化现状、市场业绩现状、人才现状等方面总结其发展状况。通过对其发展现状的分析和理解,总结和概括该公司营销发展存在的问题。最后,本文对QS公司营销管理进行规划设计。结合营销分析公司对其内部管理环境和外部发展环境进行综合性的评价,在充分梳理其营销发展环境的优势与劣势的基础上,从QS公司全渠道整合营销的总体规划和具体措施两个方面对其营销管理进行优化,从提高渠道管理创新能力、提高渠道管理信息化水平、加强渠道间协调与合作、促进渠道协调平衡发展、优化全渠道零售体系四个方面优化新的渠道营销体系,制定了优化措施实施的保障措施。本文认为,服装产业近年来大规模向电商平台转移,这是客观事实,同时对服装企业来说也是重要的转型发展契机,电商渠道对渠道流通和管理能力要求更高,需要企业进行信息化和数据化改造,从而适应新环境的要求。服装行业的全渠道零售的关键是加强信息化改造,从而实现线下与线上渠道的有力配合,而这同样要求企业要有强大的信息统合能力和渠道协调能力。服装行业的快速发展对渠道管理者的战略布局能力和渠道信息化管理能力提出了更高的要求,管理者要利用先进的信息分析技术及时获取市场信息,快速做出响应,提高渠道运营效率。本文以服装企业渠道管理的创新为研究主题,同时引入全渠道零售的概念,为服装零售的渠道管理提供了新的思路。
QS公司全渠道零售模式优化研究
这是一篇关于全渠道,渠道管理,零售,营销策略的论文, 主要内容为随着“新零售”时代的到来,线上线下的联合和协同成为新的趋势,QS服装有限公司是山东本地知名的服装品牌,随着近些年大量服装品牌商向新零售方向的转型以及消费者不断的消费理念升级,QS服装传统的直营店和加盟店销售模式暴露了越来越多的问题,若要赶上时代的步伐,其当务之急是要从战略的层面考虑向全渠道零售的新零售模式转型,利用互联网和大数据的技术实现快速的业务增长和数字化转型,增强企业自身的市场竞争力。本文以QS公司为研究个案,对其渠道管理和营销现状进行研究和调查,总结其存在的问题并结合实际情况,给出相应的解决办法。本文运用文献研究法、案例分析法、调查研究法对QS公司渠道管理和营销现状进行研究和调查,并提出了全渠道零售管理的优化策略。本文首先对企业营销管理和渠道管理的相关问题进行理论探讨。对销售渠道的概念、类型、发展趋势和渠道冲突理论进行了梳理,并基于全渠道零售理论进行了梳理和界定。然后,本文采用调查法对QS公司进行实地调查,了解QS公司的基本信息和发展轨迹,在此基础上主要从其制度建设现状、企业文化现状、市场业绩现状、人才现状等方面总结其发展状况。通过对其发展现状的分析和理解,总结和概括该公司营销发展存在的问题。最后,本文对QS公司营销管理进行规划设计。结合营销分析公司对其内部管理环境和外部发展环境进行综合性的评价,在充分梳理其营销发展环境的优势与劣势的基础上,从QS公司全渠道整合营销的总体规划和具体措施两个方面对其营销管理进行优化,从提高渠道管理创新能力、提高渠道管理信息化水平、加强渠道间协调与合作、促进渠道协调平衡发展、优化全渠道零售体系四个方面优化新的渠道营销体系,制定了优化措施实施的保障措施。本文认为,服装产业近年来大规模向电商平台转移,这是客观事实,同时对服装企业来说也是重要的转型发展契机,电商渠道对渠道流通和管理能力要求更高,需要企业进行信息化和数据化改造,从而适应新环境的要求。服装行业的全渠道零售的关键是加强信息化改造,从而实现线下与线上渠道的有力配合,而这同样要求企业要有强大的信息统合能力和渠道协调能力。服装行业的快速发展对渠道管理者的战略布局能力和渠道信息化管理能力提出了更高的要求,管理者要利用先进的信息分析技术及时获取市场信息,快速做出响应,提高渠道运营效率。本文以服装企业渠道管理的创新为研究主题,同时引入全渠道零售的概念,为服装零售的渠道管理提供了新的思路。
“好想你”公司战略转型路径与财务效果研究
这是一篇关于枣业,休闲食品业,战略转型,全渠道,新零售的论文, 主要内容为传统红枣产业市场增长态势缓慢,进入发展瓶颈期,枣业龙头企业好想你健康食品股份有限公司在瓶颈期积极推动战略转型,进军互联网枣业蓝海领域,增长势头强劲,但也存在不少隐患及问题,因此本文以好想你健康食品股份有限公司为例,分析其2016年到2019年经营战略转型路径及其财务效果,并为其后续发展提供发展建议,预期具一定的理论与现实价值。本文以文献研究法及案例分析法为主要研究方法,对“好想你”2016-2019年的战略转型路径及其财务效果进行分析,首先,本文分析了“好想你”所在的枣行业和休闲食品行业的现状和发展趋势。其次,本文基于宏观、行业、企业多方位视角对“好想你”进行背景梳理,着重分析其战略转型路径及其财务效果,并据此得出启示,最后为其今后的发展提出完善战略转型路径并提升财务效果的建议。通过分析发现,目前枣业企业存在市场集中度低、产销增速趋缓等问题,因此枣类企业需积极寻求转型。而休闲食品行业方面,呈消费者偏好线上消费,并偏好高附加值、健康化产品的现状,因此,传统枣类企业可以将产品向新兴休闲食品这一定位转型,并顺应新零售背景,进行全渠道销售。在此背景下,从总体战略上来讲,“好想你”公司通过并购下游电商企业百草味,实现产业链整合,在职能战略上,主要在生产和销售方面实施战略转型,在生产战略上向产品研发细分化、产品类别多元化、产品定位健康化转变,在销售战略上向由专卖店单一渠道战略向专卖店、商超、电商全渠道战略转变,并实现销售服务数字化、全域式投放营销强化品牌效应的战略转型。“好想你”2016-2019年转型策略的实施,使其盈利能力较弱这一财务痛点有所改善,其营运能力及发展能力有所提升,但其短期偿债能力有所下降,此外,其直接材料成本、销售费用需得到进一步控制。基于对“好想你”2016年-2019年战略转型路径及其财务效果的分析,本文得出顺应新零售的浪潮是降费提收的关键、研发差异化产品是提升利润的根本、控制渠道成本是由线下向线上转型的重点等启示,最后,从整体而言,为其提出加强风险意识,完善风控策略的建议,从收入方面而言,为其提出注重拓展海外市场,增强品牌效应的建议,从降低成本与费用角度而言,为其提出加强产业链协同,降低转型成本的建议。本文的创新之处在于:选择“好想你”并购“百草味”这一国内第一起零食电商并购案进行案例研究,探究农产品加工企业如何通过并购零食电商实现其自身生产及销售方面的战略转型,并分析由此带来的财务效果差异,选点及视角较新,分析较为全面、系统,填补了该领域的案例研究空白。同时分析基于该并购实现战略转型过程中存在的不足,为“好想你”企业提出加强健康零食概念营销,开发企业同名游戏程序,拓展海外市场等建设性建议。
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