LD服饰公司营销策略优化研究
这是一篇关于职业服饰,STP理论,4P营销理论,营销策略的论文, 主要内容为职业服饰是面向职场消费群体和企业用于展示职业形象和企业文化的重要载体。随着我国社会经济发展,职业服饰作为展示企业形象的统一着装规范越来越受到企业重视。疫情发生以来,对服饰行业经营发展影响巨大,在后疫情时代,职业服饰的营销环境也有了新的变化,出现了在直播电商平台上购物的新方式,对职业服饰企业制定营销策略提出了新的要求。本文研究对象LD服饰公司属于民营小型微利企业,规模小,资金少,企业整体供应链实力较弱,抗击市场风险能力低,在疫情期间陷入了经营困境,需要找到新的增长点来提高盈利水平,需要开展细分市场分析和精准市场定位,通过制定更符合后疫情时代企业实际经营需要的市场营销策略,进一步提高企业经营效率和盈利水平,为LD服饰公司在目标区域内提高市场份额和竞争力提供建议措施。本文研究首先对LD服饰公司概述和营销策略问题进行分析,然后从职业服饰行业的宏观环境、竞争环境和LD服饰公司营销策略现状进行营销策略环境分析,接着基于STP理论从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面分析LD服饰公司的营销策略方向,再从产品、价格、渠道、促销四个方面为LD服饰公司设计优化营销策略。本文研究得出中小微企业在职业服饰中端细分市场具有优势和机会,在营销组合策略上应注重服饰版型和主打产品等提高客户忠诚度,才能有效提高品牌价值和市场占有率。本文虽然是以LD服饰公司作为特定的研究对象,但通过分析研究LD服饰公司在后疫情时代面临的营销策略问题,可以发现与其他职业服饰公司具有共同的特性,优化营销策略对解决LD服饰公司现实问题具有可行性和实操性,同样对行业内其他职业服饰公司具有积极的借鉴参考价值。
ZS银行私人银行业务营销策略优化研究
这是一篇关于私人银行,高净值客户,STP理论,7P理论,营销策略优化的论文, 主要内容为中国高净值客户基数大而且增幅比较快,为国内私人银行业务发展提供了很好的基础,高净值客户能够为私人银行业务带来可观收益,因此金融机构之间的竞争会日趋白炽化。随着社会的发展与进步,中国高净值人群的投资心态和投资理念也日趋成熟与完善,对财富管理的需求也由原来传统的单一投资变得更加多元化。ZS银行私人银行成立于2007年,历经近16年的快速发展而崭露头角,其他私人银行也穷追不舍,ZS银行私人银行要想稳住领先位置,必须优化相关业务营销策略,不断提升自身的核心竞争力。本文以ZS银行私人银行客户为研究对象,通过对其业务营销现状及营销环境的SWOT分析,指出自身优势劣势及面临的机遇挑战,探究其营销策略中存在的问题,在此基础上根据STP理论提出针对目标顾客的市场定位优化决策,并进一步根据7P营销理论分别从产品、价格、渠道、沟通、人员、过程以及有形展示等七个维度提出营销策略优化的参考建议。第一章提出研究背景和意义,国内外研究现状以及研究方法和;第二章在阐述私人银行和高净值客户相关概念的基础上,整理和综述了STP理论、7P营销理论已有的研究成果,为后续研究奠定理论基础;第三章介绍了ZS银行及其私人银行概况,阐述了ZS银行私人银行的营销现状,并对ZS银行私人银行客户进行问卷调查分析并得出结果,为制定ZS银行私人银行业务营销策略提供论据支撑;第四章通过对ZS银行私人银行营销外部环境和行业环境进行分析,同时对ZS银行私人银行进行SWOT分析并得出结论,这为制定ZS银行私人银行业务营销策略指明了方向;第五章根据前文分析总结得出ZS银行私人银行业务营销中存在的七方面问题;第六章从STP理论、7P理论等方面提出ZS银行私人银行业务的营销策略优化方案;第七章根据提出的营销策略优化方案提出相应的保障措施;第八章对本文研究成果做了总结和展望。本文相关研究成果对丰富中国国情下的私人银行业务研究具有理论意义,为ZS银行私人银行业务营销转化经营成果提供实质性帮助,增强ZS银行综合实力,为有同样需求的其他银行私人银行业务提供借鉴。
SN企业智能家居产品营销策略研究
这是一篇关于智能家居,营销策略,4P营销理论,STP理论的论文, 主要内容为随着互联网技术的发展,基于互联网技术支撑的智能家居应运而生,并逐步深入人们的日常生活,提升了人们的生活品质。由于智能家居市场利润庞大,很多企业蜂拥而至,市场竞争日益激烈。如何造极、开拓及稳固目前企业的市场份额,制定科学的,有效的,完善的营销策略是每个企业所面临的主要研究内容和严峻挑战。全球500强的苏宁公司是本文的研究对象,通过简述企业基本概况以及智能家居产品发展成效,并在智能家居产品营销相关概念及理论的基础上,对企业营销环境进行分析,包括:宏观环境分析、行业环境分析和竞争环境分析。接着以STP营销理论为主要线索,围绕4P营销理论对营销策略进行深入分析,运用4P营销理论分析产品、价格、渠道和促销策略,并发现市场营销存在的问题,最后提出推进营销策略实施的保障措施,保障产品营销组合策略的实行。本文认为,目前智能家居市场营销具有良好的政策支持,发展前景好,机遇多,但也面临严峻挑战。SN企业虽已在智能家居领域布局多年,优势明显,但仍面临多种问题,如:智能产品种类单一,产品研发实力较弱,产品成本高,价格定价过高,缺乏差异性、营销渠道单一,网络渠道应用不足等。本文认为,SN企业市场营销策略,应该从产品、价格、渠道和促销四个维度,对智能家居产品进行全面升级,打造完整的智能家居生态链。产品维度,凭借互联网思维,采用“高质价比”方式及“孵化+投资”的策略由近及远向周边产品、智能家居不断延伸产品线,打造物联网生态体系。技术维度,重视专利保护、加大研发力度、提高创新能力。渠道维度,“苏宁小店”线下体验店与“苏宁易购商城+极物有品”线上电商平台,形成线上线下互通的新零售模式。商业模式上,“BIU+生态联盟”模式通过低的净利润的模式,延长用户生命周期来获取更多服务和内容方面的附加增值需求,建立独特的商业模式。
ZS银行私人银行业务营销策略优化研究
这是一篇关于私人银行,高净值客户,STP理论,7P理论,营销策略优化的论文, 主要内容为中国高净值客户基数大而且增幅比较快,为国内私人银行业务发展提供了很好的基础,高净值客户能够为私人银行业务带来可观收益,因此金融机构之间的竞争会日趋白炽化。随着社会的发展与进步,中国高净值人群的投资心态和投资理念也日趋成熟与完善,对财富管理的需求也由原来传统的单一投资变得更加多元化。ZS银行私人银行成立于2007年,历经近16年的快速发展而崭露头角,其他私人银行也穷追不舍,ZS银行私人银行要想稳住领先位置,必须优化相关业务营销策略,不断提升自身的核心竞争力。本文以ZS银行私人银行客户为研究对象,通过对其业务营销现状及营销环境的SWOT分析,指出自身优势劣势及面临的机遇挑战,探究其营销策略中存在的问题,在此基础上根据STP理论提出针对目标顾客的市场定位优化决策,并进一步根据7P营销理论分别从产品、价格、渠道、沟通、人员、过程以及有形展示等七个维度提出营销策略优化的参考建议。第一章提出研究背景和意义,国内外研究现状以及研究方法和;第二章在阐述私人银行和高净值客户相关概念的基础上,整理和综述了STP理论、7P营销理论已有的研究成果,为后续研究奠定理论基础;第三章介绍了ZS银行及其私人银行概况,阐述了ZS银行私人银行的营销现状,并对ZS银行私人银行客户进行问卷调查分析并得出结果,为制定ZS银行私人银行业务营销策略提供论据支撑;第四章通过对ZS银行私人银行营销外部环境和行业环境进行分析,同时对ZS银行私人银行进行SWOT分析并得出结论,这为制定ZS银行私人银行业务营销策略指明了方向;第五章根据前文分析总结得出ZS银行私人银行业务营销中存在的七方面问题;第六章从STP理论、7P理论等方面提出ZS银行私人银行业务的营销策略优化方案;第七章根据提出的营销策略优化方案提出相应的保障措施;第八章对本文研究成果做了总结和展望。本文相关研究成果对丰富中国国情下的私人银行业务研究具有理论意义,为ZS银行私人银行业务营销转化经营成果提供实质性帮助,增强ZS银行综合实力,为有同样需求的其他银行私人银行业务提供借鉴。
SN企业智能家居产品营销策略研究
这是一篇关于智能家居,营销策略,4P营销理论,STP理论的论文, 主要内容为随着互联网技术的发展,基于互联网技术支撑的智能家居应运而生,并逐步深入人们的日常生活,提升了人们的生活品质。由于智能家居市场利润庞大,很多企业蜂拥而至,市场竞争日益激烈。如何造极、开拓及稳固目前企业的市场份额,制定科学的,有效的,完善的营销策略是每个企业所面临的主要研究内容和严峻挑战。全球500强的苏宁公司是本文的研究对象,通过简述企业基本概况以及智能家居产品发展成效,并在智能家居产品营销相关概念及理论的基础上,对企业营销环境进行分析,包括:宏观环境分析、行业环境分析和竞争环境分析。接着以STP营销理论为主要线索,围绕4P营销理论对营销策略进行深入分析,运用4P营销理论分析产品、价格、渠道和促销策略,并发现市场营销存在的问题,最后提出推进营销策略实施的保障措施,保障产品营销组合策略的实行。本文认为,目前智能家居市场营销具有良好的政策支持,发展前景好,机遇多,但也面临严峻挑战。SN企业虽已在智能家居领域布局多年,优势明显,但仍面临多种问题,如:智能产品种类单一,产品研发实力较弱,产品成本高,价格定价过高,缺乏差异性、营销渠道单一,网络渠道应用不足等。本文认为,SN企业市场营销策略,应该从产品、价格、渠道和促销四个维度,对智能家居产品进行全面升级,打造完整的智能家居生态链。产品维度,凭借互联网思维,采用“高质价比”方式及“孵化+投资”的策略由近及远向周边产品、智能家居不断延伸产品线,打造物联网生态体系。技术维度,重视专利保护、加大研发力度、提高创新能力。渠道维度,“苏宁小店”线下体验店与“苏宁易购商城+极物有品”线上电商平台,形成线上线下互通的新零售模式。商业模式上,“BIU+生态联盟”模式通过低的净利润的模式,延长用户生命周期来获取更多服务和内容方面的附加增值需求,建立独特的商业模式。
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