基于电子商务平台的服饰产品发展趋势研究
这是一篇关于互联网,电子商务,服饰产品,市场细分,女装设计的论文, 主要内容为互联网和个人电脑的普及使社会上掀起了一股网购的热潮,几乎我们能想到的所有商品都可以通过网络平台购买,和传统的购物方式相比人们更加热衷于这种方便快捷的新型购物方式。每个人的日常生活都离不开衣食住行,而服饰产品作为电子商务中的一大门类,未来的发展趋势势不可挡,并将带动着整个互联网行业向前发展。女装行业最先响应了通过电商平台销售服饰产品这一趋势,本文主要研究电子商务平台中B2C模式销售的女装,通过市场分析和热销款式设计分析来研究电子商务平台服饰产品的发展趋势。本文首先从设计风格、消费人群、年龄段、区域等方面展开对电商平台女装服饰产品市场归类进行分析研究。其次,以样本分析的方式展开,在网络上选取最畅销的大衣、连衣裙以及裤子这三组样本,分别从面料设计、廓形设计、细节设计和色彩运用四个要素来分析电商平台女装的设计要素。最后,对比分析电商平台和实体店销售女装的设计要素。通过电商平台购买服饰产品已经成为人们生活中必不可少的部分,给人们带来便利的同时也使设计师越来越关注电商中热销服装的主要买点,更好地体现了设计为人服务的宗旨。电商平台中琳琅满目的服饰产品极大地满足了人们的购买欲望,和传统销售方式相比,二者在设计上既有相同点也有不同点,两种销售方式给不同消费群体提供不同的需求。目前市场上的服装大同小异,消费者通常很难找到非常满意的服装,顾客参与到服装设计中,以消费者的角度给出意见和建议,得出一套切实可行的设计方法,既可以减少企业的损失,又能加深顾客对品牌的忠诚度。电商平台服饰产品发展趋势研究的目的是为了实践,了解女装市场归类分析和设计要素,掌握迎合市场的设计方法,对流行趋势具有一定的分析能力将为本研究提供帮助。本文的研究结论具有现实参考意义,能为有相关需求的人员解读电商平台服饰产品发展趋势。
CR叉车配件销售公司营销策略研究
这是一篇关于叉车配件,垂直电商,市场细分,模式创新的论文, 主要内容为在目前社会、经济环境情况下,随着叉车应用环境的增加,以及使用叉车较多行业如电商、交通、物流业的飞速发展,同时,人口增幅大幅下滑,人在艰苦环境下的工作意愿降低、机器替代人力的状况出现的越来越多,这些都导致了叉车的需求量急剧增加。自2006年以来,全世界叉车行业保持快速发展,根据世界工业车辆统计报告数据显示,2006年全世界叉车销量为82.41万台,到2017年增长至133.38万台,年复合增长率4.47%,相较2016年增加了 15.69%。截止到2017年末,中国已连续八年位列世界第一大销售市场。目前,中国国内的叉车配件企业一如传统的车辆配件行业特点,遍地开花,小而散,乱且不精,形成规模较大型的叉车配件公司很少,尤其在现在垂直电商异军突起的阶段,采用新业态的叉车配件企业几乎没有,仍是空白阶段,叉车配件的销售基本采取个体经销户“路边店”的模式,行业模式亟待突破。根据叉车的特性,叉车的配件损耗率高,配件到货维修的及时性要求高,市场需求量极大,对于规范正规且便于寻找的配件销售企业是市场的空缺。而CR公司的创始团队拥有20年以上叉车及配件销售经验的资深业内人士和有多年从事行业互联网门户网站运营的团队,正在通过不断发展的垂直互联网电商模式开展叉车配件销售业务。本论文通过对叉车行业、叉车配件行业背景、以及外部宏观环境的介绍,分析了叉车配件销售这个行业所处的背景环境。再利用营销理论知识为工具,对CR公司现有的营销工作特点以及营销现状进行分析,包括了供求环境和竞争分析。将CR公司的营销策略中的产品策略问题、渠道策略问题、价格策略问题、促销策略问题、服务策略问题等方面逐一分析,找出问题。公司存在客户需求多样化、叉车自身选型多、单个销售公司能提供的产品种类少、产品质量差异大、CR公司人员成本高、服务能力有限等产品问题,CR公司市场覆盖范围小、新区域接受程度不高、扩张人力不足而代理商模式有一定运营风险等渠道方面问题,宣传和促销手段运用不足等问题。找到问题后,根据理论和实践结合进行分析,提出CR公司的营销策略优化建议。建议CR公司丰富产品品类,在产品策略上,方面客户和提高客户满意度而增加CR电商平台的配件品种覆盖面,通过叉车配件清单图为客户提供便捷的寻找配件方式;优化采购体系,选择质量好的供应商,并对供应商开展末位淘汰和分级管理制度,细化对供应商的管控;对于易损易耗进行批量采购压缩成本,提高利润空间,并且采用多种有关联的易耗品打包成维修包捆绑销售的方式提高销量,对于非易耗品减少库存占用,根据需求再进行采购;CR电商平台提供多种的增值服务,比如叉车整车租赁、二手叉车销售、电动叉车锂电池租赁及网上维修教学视频等,都可为主业提供流量入口并增加客户粘性。在价格策略上,建议CR公司采用传统的“薄利多销”思路,同时关注互联网“长尾效应”赢得更多客户及利润来源。在渠道策略上,建议CR公司采用多省布局分销策略,一个个区域逐步拓展,在布局省份采用与当地较大的优质代理商合作,以成立子公司的模式先运行,给予并购期权,如果业绩达标,可以让代理商换股成为母公司股东分享全国利润,同时将合资子公司并为全资子公司,吸收该代理商客户并且吸收公司人员成为当地服务点;吸收更多有战略资源的股东拓展销售;进行合肥中心库布局并在区域逐步设置区域库,加快对产品需求的反应速度。最后在促销策略上,加强有针对性的宣传,在更多的行业网站和论坛上增加曝光度;参考快消品的促销内容,提供多种的优惠促销返利活动内容增加吸引力。用多种方式结合对公司营销模式进行优化,最终为CR公司在叉车配件销售这个细分领域的竞争中占有先机并确定领先地位提供参考建议。
L公司基础化工产品国际市场营销策略研究
这是一篇关于化工企业,国际营销,市场细分,目标市场,市场定位的论文, 主要内容为国际市场因其组成复杂本就存在不可控的变动性,2020年全球性新冠疫情将国际市场供需关系不平衡的矛盾进一步放大化,后来2021年突发的苏伊士运河拥堵事件又带来了一系列物流成本急剧上涨的问题,更加加剧了国际市场的动荡局势。因此在困难重重,处处挑战的环境下,我国的基础化工企业要想持续稳定出口就必须提高自身的风险应对能力,迫切需要进一步加深对营销策略的系统认知。本文选取的研究对象L公司是一个主要从事基础化学品制造的成熟型国有化工企业。本次研究首先借鉴汇总大量国内外的科研论文,不仅对相关市场营销基础理论进行了系统地整理和深入地了解,还确定了在研究市场与营销环境时所采用的SWOT分析、PEST分析等理论与方法。其次进一步剖析当前L企业的国际市场营销中的问题。然后通过按部就班的细分市场分析利弊来确定L公司的市场战略与产品定位,结合问题重新对L公司展开了4PS、公共关系等领域的国际市场营销策略优化研究,提升L公司的核心竞争力。最后为保证研究出的营销策略落地,还提出了相对应的保证措施。通过研究获得的主要结论为:L公司在进行基础化工品的国际市场营销活动中存在渠道设计不完善、管理落后、定价缺乏灵活性、促销方式单一等问题。研究得出SO战略更适合L公司现阶段发展,可以利用资本、生产技术、生产力优势进一步开拓国际市场。具体的营销策略组合优化可以从以下几方面展开:采用多样化的产品策略以及产品组合策略;采取差异化定价和弹性定价以满足不同的客户需求标准;通过优化自有网络平台和应用第三方平台来拓展电子营销渠道;做好线上线下促销相结合;重视公共关系,发掘相关方可能给企业带来的价值。最后提出降本增效、稳定生产、优化人力资源管理方面措施,以保障后续营销策略顺利执行。本文以L公司为主要调研对象,对于L公司的基础化工品在国际市场中的营销工作具有现实意义,并为国有生产企业进一步发展国外市场提供参考的营销策略组合,更富有实际意义。
CR叉车配件销售公司营销策略研究
这是一篇关于叉车配件,垂直电商,市场细分,模式创新的论文, 主要内容为在目前社会、经济环境情况下,随着叉车应用环境的增加,以及使用叉车较多行业如电商、交通、物流业的飞速发展,同时,人口增幅大幅下滑,人在艰苦环境下的工作意愿降低、机器替代人力的状况出现的越来越多,这些都导致了叉车的需求量急剧增加。自2006年以来,全世界叉车行业保持快速发展,根据世界工业车辆统计报告数据显示,2006年全世界叉车销量为82.41万台,到2017年增长至133.38万台,年复合增长率4.47%,相较2016年增加了 15.69%。截止到2017年末,中国已连续八年位列世界第一大销售市场。目前,中国国内的叉车配件企业一如传统的车辆配件行业特点,遍地开花,小而散,乱且不精,形成规模较大型的叉车配件公司很少,尤其在现在垂直电商异军突起的阶段,采用新业态的叉车配件企业几乎没有,仍是空白阶段,叉车配件的销售基本采取个体经销户“路边店”的模式,行业模式亟待突破。根据叉车的特性,叉车的配件损耗率高,配件到货维修的及时性要求高,市场需求量极大,对于规范正规且便于寻找的配件销售企业是市场的空缺。而CR公司的创始团队拥有20年以上叉车及配件销售经验的资深业内人士和有多年从事行业互联网门户网站运营的团队,正在通过不断发展的垂直互联网电商模式开展叉车配件销售业务。本论文通过对叉车行业、叉车配件行业背景、以及外部宏观环境的介绍,分析了叉车配件销售这个行业所处的背景环境。再利用营销理论知识为工具,对CR公司现有的营销工作特点以及营销现状进行分析,包括了供求环境和竞争分析。将CR公司的营销策略中的产品策略问题、渠道策略问题、价格策略问题、促销策略问题、服务策略问题等方面逐一分析,找出问题。公司存在客户需求多样化、叉车自身选型多、单个销售公司能提供的产品种类少、产品质量差异大、CR公司人员成本高、服务能力有限等产品问题,CR公司市场覆盖范围小、新区域接受程度不高、扩张人力不足而代理商模式有一定运营风险等渠道方面问题,宣传和促销手段运用不足等问题。找到问题后,根据理论和实践结合进行分析,提出CR公司的营销策略优化建议。建议CR公司丰富产品品类,在产品策略上,方面客户和提高客户满意度而增加CR电商平台的配件品种覆盖面,通过叉车配件清单图为客户提供便捷的寻找配件方式;优化采购体系,选择质量好的供应商,并对供应商开展末位淘汰和分级管理制度,细化对供应商的管控;对于易损易耗进行批量采购压缩成本,提高利润空间,并且采用多种有关联的易耗品打包成维修包捆绑销售的方式提高销量,对于非易耗品减少库存占用,根据需求再进行采购;CR电商平台提供多种的增值服务,比如叉车整车租赁、二手叉车销售、电动叉车锂电池租赁及网上维修教学视频等,都可为主业提供流量入口并增加客户粘性。在价格策略上,建议CR公司采用传统的“薄利多销”思路,同时关注互联网“长尾效应”赢得更多客户及利润来源。在渠道策略上,建议CR公司采用多省布局分销策略,一个个区域逐步拓展,在布局省份采用与当地较大的优质代理商合作,以成立子公司的模式先运行,给予并购期权,如果业绩达标,可以让代理商换股成为母公司股东分享全国利润,同时将合资子公司并为全资子公司,吸收该代理商客户并且吸收公司人员成为当地服务点;吸收更多有战略资源的股东拓展销售;进行合肥中心库布局并在区域逐步设置区域库,加快对产品需求的反应速度。最后在促销策略上,加强有针对性的宣传,在更多的行业网站和论坛上增加曝光度;参考快消品的促销内容,提供多种的优惠促销返利活动内容增加吸引力。用多种方式结合对公司营销模式进行优化,最终为CR公司在叉车配件销售这个细分领域的竞争中占有先机并确定领先地位提供参考建议。
FF在中国市场的营销策略研究
这是一篇关于市场营销,互联网营销,营销组合,市场细分的论文, 主要内容为伴随着我国经济的持续增长,以及国民收入日益提高,我国的消费者们对奢侈品的需求量也在持续提高。根据统计,我国消费者目前约占世界奢侈品消费份额约为百分之三十五。因为受疫情影响,国外旅游活动无法开展,使得不少中国国内的消费者转向在网络上选购奢侈品。而国人对奢侈品市场的强烈渴望也使得中国奢侈品及电子商务行业发展机遇无限,在目前全球疫情的大背景下,越来越多的中国消费者选择在线上购买奢侈品,奢侈品电商行业的前景将一片广阔。本文研究对象FF是一家欧洲奢侈品电商平台。与全世界的各大一线奢侈品牌合作,采用D2C模式在其平台上销售各大奢侈品牌的商品。本文将通过PEST环境分析法,定性,定量地分析FF在中国市场所处的外部环境。再分析FF公司的内部环境,研究得出FF现有的营销策略的不足之处。通过STP市场分析法,对细分市场进行重新分类,选定了目标市场,从而对已确定的目标市场重新作出更精确的市场定位。进而根据市场定位提出4P营销组合策略,在现有的营销战略的基础上提出大胆创新,从而解决公司面临的各种问题。本文通过对国内外奢侈品行业相关权威报道和文献的研究,及整个奢侈品电商行业的发展现状,结合FF公司目前的市场营销现状,找出FF公司的营销问题和不足之处,制定出一系列的互联网营销策略并加以落地实施,解决问题。FF公司这样一个营销策略方案也可供同行业其他公司作参考,解决一些奢侈品电商行业普遍存在的问题。从而再根据市场细分和目标市场,制定出贴合自身平台实际状况的营销策略。
M品牌的淘宝电商营销战略优化研究
这是一篇关于淘宝电商,化妆品,化妆品品牌,市场细分,运营的论文, 主要内容为互联网技术不断发展以及完善,淘宝的电商虽能保持增长,已经不再是当年轻松“掘金”时代。早期美妆品牌占领美妆中市场的主要份额,其他众多中小品牌为寻求生存,造成同质化的恶性竞争,导致现在越来越多的品牌,仅能借助低价竞争的模式,获取销售。缺乏利润的企业与品牌是难以具备持久的生存能力,最终导致渠道可持发展力也在不断削弱,将难以再次诞生如“阿芙精油”的淘品牌。作为营销者的我们,如此现象,必须引起我们的充分重视;作为中小企业的自主品牌,如此现象,更需要引起我们的充分重视。缺乏利润的企业和品牌难以具备有效的、可持续发展的销售渠道的能力,而生存能力的不断削弱将使淘宝上难以再次诞生如“阿芙精油”的淘品牌。作为具有自主品牌的中小企业的营销人员,对这样的现象必须给予充分的重视。此等现象,是否意味着营销人员不能再依赖淘宝的电商平台树立自主品牌呢?随着网络消费习惯的形成,美妆市场呈现不断年轻化的趋势,再加上消费者的个性化发展,营销人员能做的是实现既有市场的细分再细分,从淘宝全网TOP20来看,美妆品牌中位居前列的有专注精油的阿芙(1167万/月),专注男士的杰威尔(733万/月),专注瘦身的伊洛诗(622万/月),专注美胸的圣荷(539万/月),专注手工皂的草木之心(493万/月)。在TOP20里面,专注细分市场的品牌店铺就有5家占25%。淘宝化妆品市场未来是“细分市场”的天下,如何实现市场的细分化占领,更是M品牌未来发展的核心。本文所研究的核心,就是通过对淘宝自身大数据的挖掘,发现消费者意识、习惯以及需求,同时结合营销学专业知识,迎合淘宝的运营规则,为M品牌在淘宝电商占细分市场,实现品牌在淘宝电商的占位,提供有力的理论支持。同时,对M品牌优化的策略研究工作,可以使人们对淘宝的淘品牌运作有一个较为清晰的认识,也为淘宝网的营销实践提供指导,并对相关理论研究起到抛砖引玉的作用。本文将在PEST、SWOT、STP、定位、消费者洞察等战略学与营销学等相关理论学基础上,结合淘宝自身的大数据,进行M品牌的外部环境、内部环节及M品牌淘宝渠道存在的问题等方面的分析,探讨并详细阐述在淘宝电商的再细分目标市场的选择、定位、淘宝的运营测量等方面,M品牌整个营销体系的该如何建立与实施,为该品牌在淘宝的发展提供了理论和实践的借鉴。
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