“Z家电网”公司营销策略优化研究

这是一篇关于平台型企业,家电行业,营销策略,策略优化的论文, 主要内容为数字经济发展的新形势下,家电行业正迎来一场新的变革。国内传统家电市场消费转向中小城市,智能家电产品催生新的消费机遇,新型电商模式蓬勃发展,在疫情期间掀起又一波线上购物热潮。近年来,商务部持续举办“全国家电消费季”等网络促销活动,有力推动了家电行业的模式与业态创新,促进线上线下融合的消费趋势。销售业绩方面,京东平台强势占据国内超过1/3的家电线上销售总额,除了天猫、拼多多、苏宁易购等知名电商平台,留给其它不知名电商平台的份额不到5%。同时,国内相关政策引导绿色智能家电产品下乡,力图推动城镇、农村家电产业链发展,有效带动农村家电新消费,也给家电平台型企业带来新的发展机遇。基于上述背景,本文以“Z家电网”公司为案例,在访谈调查基础上,借助4P营销理论、STP营销理论、PEST分析模型理论、SWOT分析方法及理论、波特五力模型分析理论对公司所处的宏观环境、行业环境、公司内外形势进行系统分析,发现公司在营销过程中主要存在供应链管理、营销目标、营销模式、平台管理、服务体系等方面的问题,分析问题成因,再根据公司市场定位及市场环境提出针对这五类问题对应的优化策略。优化策略具体包括公司在应利用国家政策加强仓储、物流建设,拓展海外供应链渠道;根据实际情况修订合理的营销目标、分解目标,并完善经销商考核标准、激励机制;优化平台与经销商的合作模式、发展新型家电配置服务,在营销模式上实时创新改变;针对平台管理方面,应提高平台产品优化设计、优化产品进销存管理并增加消费者售后评价模块;售后服务方面,建议完善售后服务管理系统,新增标准化培训服务,同时应建立与终端消费者用户的联动机制,收集消费者数据信息,为公司长期稳步的发展做准备。此外,为保证营销策略优化的具体落实,同步提出了营销人才组织保障、营销管理制度保障、平台技术保障、企业文化等四大实施保障措施。文章在调研的基础上和理论的支撑下,较详细地分析了“Z家电网”公司在营销策略中存在的问题,结合当下的环境和最新的相关政策,提出的优化策略可能具有一定的时效性。另外,需要说明的是,本文研究仅限于“Z家电网”公司主营的家电产品,公司平台近期新增的其它产品,如家居家具家乡产品类,因相关资料及数据较少,本次研究暂未涉及。

论家电行业实体店的发展趋势

这是一篇关于家电行业,电商平台,实体店,融合共生的论文, 主要内容为随着人们生活水平的逐渐提高,中国家电行业也一步步完善了自有的产业链和相应的产业系统,尤其是伴着房地产的发展,家电制造业、家电消费市场的飞速发展,推动着家电行业在促进国民经济发展、促进国民经济指标健康可持续性发展环节成为中流砥柱的力量,显然,家电行业已经成为国民经济增长的主导产品,成为中国经济实现可持续发展中不可缺少的力量。尤其受前几年家电下乡活动、以旧换新活动、节能产品惠民工程等政策性手段的推动,家电行业的发展并未受到全球经济危机的太大波及,紧接着在政府4万亿经济刺激以及强力的政策性推动下,随着我国经济的逐步复苏,我国城乡家电市场的消费潜力将进一步得到释放,进而推动下半年我国家电行业经济的回升,从而促进家电行业产业链的再次完善,促进相应产业的再次优化,从而奠定了家电行业在国民经济发展中的关键性位置。但最近几年,由于传统家电连锁企业(尤其是苏宁、国美等)企图为争夺市场份额疯狂打出了价格战,使得厂商的品牌价值降低、企业的恶性发展越加严重、产业升级相对缓慢、自主知识产权得不到提升、创新能力下降、科技转化水平得不到重视等行业问题日益严重,随着2007年中国南方冰冻灾害、2008年上半年全球经济不景气等经济寒潮,导致企业成本压力加大,人民币被迫升值,出口方面欧美各种认证机构复杂多变等贸易壁垒问题倍出,加之家电产品本就利润微薄,导致销售不佳、投资较大且供过于求的中国家电业举步维艰,传统黑电(彩电等)、白电(冰洗冷空等)销售增长均低于我们的预期。第一章是绪论,主要以2014年家电行业的销售为背景,通过家电产品“高、大、上”、“健康、环保、安全”的走向,引入家电对国民经济民生的重要性,从而重点切入家电行业的渠道建设话题,主要研究在互联网一波又一波的活动中,尤其以淘宝天猫及京东商城等为代表的电子商务公司(以下简称为“电商”)逐步崛起,家电行业实体店将走向何方,并以此为话题,确定了通过经验总结和案例分析的方法展开讨论,并提出了文章存在的不足为缺乏相应的理论支撑。第二章主要是通过传统意义上电子商务活动(以下简称“电商”)和实体店的交叉对比。通过对电商和实体店的定义区分和实际说明,总结分析出电商模式的变化与演进(如企业和消费者间的电子商务Business To Consumer,即B2C模式;企业和企业间的电子商务Business To Business,即B2B模式;消费者和消费者间的电子商务Consumer To Consumer,即C2C模式;以及线下商务和互联网间的电子商务Online To Offline,即O2O模式),并通过对不同阶段模式的阐述,侧面分析出电商的发展逐步成熟化、体系化。紧接着,进一步分析传统意义上电商和实体店的优劣处,提出电商和实体店的共融共生或许是未来家电行业实体店的发展方向。第三章主要是关于淘宝天猫历年“双十一”惊人销售额的案例分析。通过对2009年以来淘宝天猫“双十一”的战绩回顾,提出电商对传统家电连锁企业的影响,并通过传统家电连锁企业如国美、苏宁,面对电商采取的应对措施,初步锁定家电行业的未来是电商与实体店共存的趋势。第四章是针对国美、苏宁、京东的现有格局进行分析。以2014年上半年财报为切入点,通过对三大家电零售商2014年上半年营业收入和毛利润率的分析,交叉对比三者的经营模式,再结合面对电商冲击,国美、苏宁的后续反应及应对方案,进一步锁定家电行业未来电商与实体店共存的发展方向。第五章是通过家电行业电商和实体店优势和劣势的进一步对比,来说明家电行业实体店未来的发展趋势。通过第二章、第三章、第四章的层层递进,进一步分析家电行业里电商和实体店的优点和缺点,联系现有模式的实证案例,并结合针对2015年三大零售商及重大厂商的战略动向入手分析,提出家电行业未来应该是电商平台和实体店的相融共生,即线上与线下的结合(Online And Offline,即OAO模式,也就是电商平台和实体店相互融合的经营模式)。第六章是结束语。通过前面的分析,最终得出结论,不论是国美、苏宁等传统家电零售商,还是如日中天的京东、淘宝天猫等网络零售商,为取得15年乃至未来的胜利,都必须相互学习,深入探索,从中找出自己的生存之道,进而做到电商平台和实体店的相互共存、相互融生和相互补充。文章主要从家电行业渠道建设入手,分析在互联网影响下,家电行业实体店的发展方向,通过实证案例分析,通过淘宝天猫的经营分析,通过国美、苏宁、京东的销售利润对比分析,并根据相应的理论知识作为判断基准,预测并大胆判断家电行业实体店未来的发展趋势,从理论到实证,从数据到分析,从现象到分析,层层剖析在互联网的经济浪潮下,家电行业实体店将何去何从,进而提出可行性较强的建议。

面向家电行业供应链结构分析及其库存优化研究

这是一篇关于家电行业,供应链物流,选址模型,库存优化的论文, 主要内容为随着全球范围市场竞争的加剧,当前我国家电业面临着严峻的挑战,由于家电制造技术已趋于成熟,家电企业竞争的焦点将是如何以更低的成本更好的服务赢得市场,目前中国家电总成本中原材料及制造成本只占53%,而与流通、营销有关的成本则占46%。居高不下的物流和交易成本,不仅削弱了家电企业的利润空间,还在很大程度上影响着家电企业运行效率的提高和整体竞争能力的提升。 目前,处于高库存、高负荷运转的家电产业有空调、洗衣机、冰箱等,其中问题最严重的是空调和洗衣机。以空调行业为例,目前整个空调行业已有上千万台确切库存。在洗衣机行业的处境同样不容乐观,从眼下洗衣机的销售前景来看,今年洗衣机行业供应量将大于需求几百万台,众多洗衣机厂家面临巨大的库存压力。如此高的库存将给家电业带来诸多问题:(1)给资金流动带来巨大的压力;(2)对新产品的推广不利;(3)为价格走低提供了物质条件。 针对家电供应链存在的上述问题,作者在论文中主要从以下方面进行了较详细的研究: (1)从课题的研究背景出发,在对供应链管理理论进行研究的基础上,分析了家电供应链的特点,指出了家电行业在物流配送和库存管理中存在的问题及其国内外研究现状,最后提出本论文研究的目的、意义及论文研究的主要内容。 (2)以家电制造企业为主导的从供应商——转运中心——制造商——配送中心——分销商的家电供应链为研究对象,研究了面向战略合作伙伴的家电供应链物流网络结构的设计问题,给出了考虑战略合作伙伴关系和家电供应链建设及运营整体总成本最小化的转运中心和配送中心选址的多目标非线性规划模型,最后以某地区家电行业具体情况为背景,提出了家电供应链转运中心和配送中心的6种选址方案,并对最佳方案选择方法进行了分析研究。 (3)分析了家电行业库存的“牛鞭效应”的存在,讨论了家电供应商管理库存策略,并指出了家电供应商管理库存策略的不足,提出了家电联合库存管理策略指出了家电联合库存管理策略所具有的优势,给出了家电联合库存管理策略的具体实施步骤,最后给出了在家电联合库存策略下库存管理的数据库实现方案。 (4)在理论研究的基础上,结合家电行业具体情况,采用了当前较安全和可移植性较好的Java编程语言,利用了Struts、Hibernate和Spring技术,以Tomcat作为Web服务器,以SQLServer2005数据库为后台工具,开发出一套家电行业供应链管理系统软件。

博西家电线上营销策略研究

这是一篇关于双品牌,家电行业,线上营销模式的论文, 主要内容为随着国内家电市场竞争越来越激烈,而且创新技术在家电领域的运用也逐渐完善,消费者也更加青睐智能化家电产品。家电已经是每个家庭的必需品,那么未来家电的需求主要源于更新换代和消费升级。互联网时代在不断进步和发展,尤其近几年短视频、直播、MCN等传播方式的兴起,这也颠覆着很多特别是传统行业的管理和运营思维,伴随市场需求变化,越来越多的90后、95后成为线上各大平台的主要消费群体,新锐白领、精致妈妈、资深中产已经成为了线上消费的主流人群标签。这些年轻的消费群体追求很多新兴类目来提升生活品质,这也可以解释近两年部分品类,如:干衣机、洗碗机、吸尘器,搜索热度居高不下的原因。探讨如何借助数据分析针对不同群体做精准营销也是一件非常有意义的事情。本文以博西家用电器(中国)有限公司作为研究对象,先通过数据银行、生意参谋等电商平台工具,分析了博世西门子两个品牌的细分市场、人群差异、品牌定位,然后再从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程管理策略、有形展示策略这七个方面逐一说明公司的营销现状。再运用波特五力模型说明行业竞争的环境以及公司面临的情况,并结合SWOT方法分析了博西家电内部的优势、劣势、机会、威胁,经过总结分析后,具体营销中遇到的问题:两个品牌产品差异化不明显、各品类销售不均、产品迭代速度慢、博世定价过高、促销形式单一化、缺乏创新的营销形式等问题,并且按照7PS的维度,运用案例分析法,逐一说明针对具体问题给出优化的建议和执行方法,如:产品差异化卖点包装、多品类全面发展、加快小家电产品更新速度、灵活的定价策略、多样化促销、全放位尝试头部、直播短视频种草合作方式等。文章通过具体线上营销的案例,给出了优化的建议和事项,希望通过本文的数据分析、思维逻辑以及尝试的电商营销策略,能对从事家电行业的营销人员有一定的启发、对拥有多个品牌的企业在营销定位上也有一定的参考意义。

论家电行业实体店的发展趋势

这是一篇关于家电行业,电商平台,实体店,融合共生的论文, 主要内容为随着人们生活水平的逐渐提高,中国家电行业也一步步完善了自有的产业链和相应的产业系统,尤其是伴着房地产的发展,家电制造业、家电消费市场的飞速发展,推动着家电行业在促进国民经济发展、促进国民经济指标健康可持续性发展环节成为中流砥柱的力量,显然,家电行业已经成为国民经济增长的主导产品,成为中国经济实现可持续发展中不可缺少的力量。尤其受前几年家电下乡活动、以旧换新活动、节能产品惠民工程等政策性手段的推动,家电行业的发展并未受到全球经济危机的太大波及,紧接着在政府4万亿经济刺激以及强力的政策性推动下,随着我国经济的逐步复苏,我国城乡家电市场的消费潜力将进一步得到释放,进而推动下半年我国家电行业经济的回升,从而促进家电行业产业链的再次完善,促进相应产业的再次优化,从而奠定了家电行业在国民经济发展中的关键性位置。但最近几年,由于传统家电连锁企业(尤其是苏宁、国美等)企图为争夺市场份额疯狂打出了价格战,使得厂商的品牌价值降低、企业的恶性发展越加严重、产业升级相对缓慢、自主知识产权得不到提升、创新能力下降、科技转化水平得不到重视等行业问题日益严重,随着2007年中国南方冰冻灾害、2008年上半年全球经济不景气等经济寒潮,导致企业成本压力加大,人民币被迫升值,出口方面欧美各种认证机构复杂多变等贸易壁垒问题倍出,加之家电产品本就利润微薄,导致销售不佳、投资较大且供过于求的中国家电业举步维艰,传统黑电(彩电等)、白电(冰洗冷空等)销售增长均低于我们的预期。第一章是绪论,主要以2014年家电行业的销售为背景,通过家电产品“高、大、上”、“健康、环保、安全”的走向,引入家电对国民经济民生的重要性,从而重点切入家电行业的渠道建设话题,主要研究在互联网一波又一波的活动中,尤其以淘宝天猫及京东商城等为代表的电子商务公司(以下简称为“电商”)逐步崛起,家电行业实体店将走向何方,并以此为话题,确定了通过经验总结和案例分析的方法展开讨论,并提出了文章存在的不足为缺乏相应的理论支撑。第二章主要是通过传统意义上电子商务活动(以下简称“电商”)和实体店的交叉对比。通过对电商和实体店的定义区分和实际说明,总结分析出电商模式的变化与演进(如企业和消费者间的电子商务Business To Consumer,即B2C模式;企业和企业间的电子商务Business To Business,即B2B模式;消费者和消费者间的电子商务Consumer To Consumer,即C2C模式;以及线下商务和互联网间的电子商务Online To Offline,即O2O模式),并通过对不同阶段模式的阐述,侧面分析出电商的发展逐步成熟化、体系化。紧接着,进一步分析传统意义上电商和实体店的优劣处,提出电商和实体店的共融共生或许是未来家电行业实体店的发展方向。第三章主要是关于淘宝天猫历年“双十一”惊人销售额的案例分析。通过对2009年以来淘宝天猫“双十一”的战绩回顾,提出电商对传统家电连锁企业的影响,并通过传统家电连锁企业如国美、苏宁,面对电商采取的应对措施,初步锁定家电行业的未来是电商与实体店共存的趋势。第四章是针对国美、苏宁、京东的现有格局进行分析。以2014年上半年财报为切入点,通过对三大家电零售商2014年上半年营业收入和毛利润率的分析,交叉对比三者的经营模式,再结合面对电商冲击,国美、苏宁的后续反应及应对方案,进一步锁定家电行业未来电商与实体店共存的发展方向。第五章是通过家电行业电商和实体店优势和劣势的进一步对比,来说明家电行业实体店未来的发展趋势。通过第二章、第三章、第四章的层层递进,进一步分析家电行业里电商和实体店的优点和缺点,联系现有模式的实证案例,并结合针对2015年三大零售商及重大厂商的战略动向入手分析,提出家电行业未来应该是电商平台和实体店的相融共生,即线上与线下的结合(Online And Offline,即OAO模式,也就是电商平台和实体店相互融合的经营模式)。第六章是结束语。通过前面的分析,最终得出结论,不论是国美、苏宁等传统家电零售商,还是如日中天的京东、淘宝天猫等网络零售商,为取得15年乃至未来的胜利,都必须相互学习,深入探索,从中找出自己的生存之道,进而做到电商平台和实体店的相互共存、相互融生和相互补充。文章主要从家电行业渠道建设入手,分析在互联网影响下,家电行业实体店的发展方向,通过实证案例分析,通过淘宝天猫的经营分析,通过国美、苏宁、京东的销售利润对比分析,并根据相应的理论知识作为判断基准,预测并大胆判断家电行业实体店未来的发展趋势,从理论到实证,从数据到分析,从现象到分析,层层剖析在互联网的经济浪潮下,家电行业实体店将何去何从,进而提出可行性较强的建议。

“Z家电网”公司营销策略优化研究

这是一篇关于平台型企业,家电行业,营销策略,策略优化的论文, 主要内容为数字经济发展的新形势下,家电行业正迎来一场新的变革。国内传统家电市场消费转向中小城市,智能家电产品催生新的消费机遇,新型电商模式蓬勃发展,在疫情期间掀起又一波线上购物热潮。近年来,商务部持续举办“全国家电消费季”等网络促销活动,有力推动了家电行业的模式与业态创新,促进线上线下融合的消费趋势。销售业绩方面,京东平台强势占据国内超过1/3的家电线上销售总额,除了天猫、拼多多、苏宁易购等知名电商平台,留给其它不知名电商平台的份额不到5%。同时,国内相关政策引导绿色智能家电产品下乡,力图推动城镇、农村家电产业链发展,有效带动农村家电新消费,也给家电平台型企业带来新的发展机遇。基于上述背景,本文以“Z家电网”公司为案例,在访谈调查基础上,借助4P营销理论、STP营销理论、PEST分析模型理论、SWOT分析方法及理论、波特五力模型分析理论对公司所处的宏观环境、行业环境、公司内外形势进行系统分析,发现公司在营销过程中主要存在供应链管理、营销目标、营销模式、平台管理、服务体系等方面的问题,分析问题成因,再根据公司市场定位及市场环境提出针对这五类问题对应的优化策略。优化策略具体包括公司在应利用国家政策加强仓储、物流建设,拓展海外供应链渠道;根据实际情况修订合理的营销目标、分解目标,并完善经销商考核标准、激励机制;优化平台与经销商的合作模式、发展新型家电配置服务,在营销模式上实时创新改变;针对平台管理方面,应提高平台产品优化设计、优化产品进销存管理并增加消费者售后评价模块;售后服务方面,建议完善售后服务管理系统,新增标准化培训服务,同时应建立与终端消费者用户的联动机制,收集消费者数据信息,为公司长期稳步的发展做准备。此外,为保证营销策略优化的具体落实,同步提出了营销人才组织保障、营销管理制度保障、平台技术保障、企业文化等四大实施保障措施。文章在调研的基础上和理论的支撑下,较详细地分析了“Z家电网”公司在营销策略中存在的问题,结合当下的环境和最新的相关政策,提出的优化策略可能具有一定的时效性。另外,需要说明的是,本文研究仅限于“Z家电网”公司主营的家电产品,公司平台近期新增的其它产品,如家居家具家乡产品类,因相关资料及数据较少,本次研究暂未涉及。

论家电行业实体店的发展趋势

这是一篇关于家电行业,电商平台,实体店,融合共生的论文, 主要内容为随着人们生活水平的逐渐提高,中国家电行业也一步步完善了自有的产业链和相应的产业系统,尤其是伴着房地产的发展,家电制造业、家电消费市场的飞速发展,推动着家电行业在促进国民经济发展、促进国民经济指标健康可持续性发展环节成为中流砥柱的力量,显然,家电行业已经成为国民经济增长的主导产品,成为中国经济实现可持续发展中不可缺少的力量。尤其受前几年家电下乡活动、以旧换新活动、节能产品惠民工程等政策性手段的推动,家电行业的发展并未受到全球经济危机的太大波及,紧接着在政府4万亿经济刺激以及强力的政策性推动下,随着我国经济的逐步复苏,我国城乡家电市场的消费潜力将进一步得到释放,进而推动下半年我国家电行业经济的回升,从而促进家电行业产业链的再次完善,促进相应产业的再次优化,从而奠定了家电行业在国民经济发展中的关键性位置。但最近几年,由于传统家电连锁企业(尤其是苏宁、国美等)企图为争夺市场份额疯狂打出了价格战,使得厂商的品牌价值降低、企业的恶性发展越加严重、产业升级相对缓慢、自主知识产权得不到提升、创新能力下降、科技转化水平得不到重视等行业问题日益严重,随着2007年中国南方冰冻灾害、2008年上半年全球经济不景气等经济寒潮,导致企业成本压力加大,人民币被迫升值,出口方面欧美各种认证机构复杂多变等贸易壁垒问题倍出,加之家电产品本就利润微薄,导致销售不佳、投资较大且供过于求的中国家电业举步维艰,传统黑电(彩电等)、白电(冰洗冷空等)销售增长均低于我们的预期。第一章是绪论,主要以2014年家电行业的销售为背景,通过家电产品“高、大、上”、“健康、环保、安全”的走向,引入家电对国民经济民生的重要性,从而重点切入家电行业的渠道建设话题,主要研究在互联网一波又一波的活动中,尤其以淘宝天猫及京东商城等为代表的电子商务公司(以下简称为“电商”)逐步崛起,家电行业实体店将走向何方,并以此为话题,确定了通过经验总结和案例分析的方法展开讨论,并提出了文章存在的不足为缺乏相应的理论支撑。第二章主要是通过传统意义上电子商务活动(以下简称“电商”)和实体店的交叉对比。通过对电商和实体店的定义区分和实际说明,总结分析出电商模式的变化与演进(如企业和消费者间的电子商务Business To Consumer,即B2C模式;企业和企业间的电子商务Business To Business,即B2B模式;消费者和消费者间的电子商务Consumer To Consumer,即C2C模式;以及线下商务和互联网间的电子商务Online To Offline,即O2O模式),并通过对不同阶段模式的阐述,侧面分析出电商的发展逐步成熟化、体系化。紧接着,进一步分析传统意义上电商和实体店的优劣处,提出电商和实体店的共融共生或许是未来家电行业实体店的发展方向。第三章主要是关于淘宝天猫历年“双十一”惊人销售额的案例分析。通过对2009年以来淘宝天猫“双十一”的战绩回顾,提出电商对传统家电连锁企业的影响,并通过传统家电连锁企业如国美、苏宁,面对电商采取的应对措施,初步锁定家电行业的未来是电商与实体店共存的趋势。第四章是针对国美、苏宁、京东的现有格局进行分析。以2014年上半年财报为切入点,通过对三大家电零售商2014年上半年营业收入和毛利润率的分析,交叉对比三者的经营模式,再结合面对电商冲击,国美、苏宁的后续反应及应对方案,进一步锁定家电行业未来电商与实体店共存的发展方向。第五章是通过家电行业电商和实体店优势和劣势的进一步对比,来说明家电行业实体店未来的发展趋势。通过第二章、第三章、第四章的层层递进,进一步分析家电行业里电商和实体店的优点和缺点,联系现有模式的实证案例,并结合针对2015年三大零售商及重大厂商的战略动向入手分析,提出家电行业未来应该是电商平台和实体店的相融共生,即线上与线下的结合(Online And Offline,即OAO模式,也就是电商平台和实体店相互融合的经营模式)。第六章是结束语。通过前面的分析,最终得出结论,不论是国美、苏宁等传统家电零售商,还是如日中天的京东、淘宝天猫等网络零售商,为取得15年乃至未来的胜利,都必须相互学习,深入探索,从中找出自己的生存之道,进而做到电商平台和实体店的相互共存、相互融生和相互补充。文章主要从家电行业渠道建设入手,分析在互联网影响下,家电行业实体店的发展方向,通过实证案例分析,通过淘宝天猫的经营分析,通过国美、苏宁、京东的销售利润对比分析,并根据相应的理论知识作为判断基准,预测并大胆判断家电行业实体店未来的发展趋势,从理论到实证,从数据到分析,从现象到分析,层层剖析在互联网的经济浪潮下,家电行业实体店将何去何从,进而提出可行性较强的建议。