局部网络效应在社交电商平台买方网络扩张中的作用研究——基于拼多多的微观实证

这是一篇关于社交电商平台,局部网络效应,网络效应,平台买方网络扩张的论文, 主要内容为本文从近几年来社交电子商务平台发展的现状出发,并以“拼多多”为例,探讨了局部网络效应在平台买方网络扩张进程中的作用机理。随着移动互联网的发展,“社交化”的商业模式已经开始走进人们的生活,“拼团”、“直播”、“社群”等都是最为常见的带货手段,在这一基础上诞生了以“社会互动”为基本特征的社交电子商务平台,凸显了“熟人关系”的关键作用。在电子商务平台的社交化逐渐成为电商产业发展的新方向这一背景下,本文首先以微观个体为切入口,研究社交电商平台买方边用户交互作用所产生的局部网络效应如何影响单个用户的平台行为。随后切入平台层面,研究在社会网与交易网共存状态下,局部网络效应对整个社交电商平台买方网络扩张的影响;局部网络效应在网络效应对平台买方网络扩张的影响过程中的调节作用。为验证上述核心问题,本文利用自我中心网调查问卷获取到1300份有关拼多多平台买方边用户社会网络信息的微观数据,利用Ucinet软件对原始数据进行处理后,建立了OLS模型从连带强度和网络结构两方面对局部网络效应与平台买方用户行为进行回归;同时利用电商平台的财报、研报获取关键数据,建立豪斯曼-泰勒估计模型进一步检验了局部网络效应在社交电商平台买方网络扩张进程中的具体作用。双边市场最核心的特征是交叉网络效应,社交电子商务平台则是在双边市场前提下新出现的一种交易组织形式。本文首先对网络效应理论、平台经济与双边市场、社会网络下新产品扩散以及社交电子商务平台的相关研究进行了梳理。其次基于社会网络理论、网络外部性理论、双边市场理论进行了机理分析,并得出2个核心假设。再次以“拼多多”平台为例,先微观个体后整体平台,即先从个体层面实证分析了局部网络效应的两个维度对平台买方边用户行为的影响;接着在传统双边平台市场演化模型的基础上加入了用户社会网络变量,通过建立HTM进行实证分析,讨论了局部网络效应与网络效应两者并存时对平台买方网络扩张的影响,并特别关注了局部网络效应在这一进程中的作用,从而进一步揭示了平台买方网络扩张的机制。实证结果验证了核心假设:社会网络下的局部网络效应从连带强度和网络结构两个维度促使买方用户对平台产生了更多的积极行为;局部网络效应正向影响平台买方网络扩张的过程,并且在平台买方网络扩张过程中,局部网络效应在网络效应对平台活跃买家份额的影响过程中有显著正向调节作用;但是,局部网络效应在网络效应对平台营收增长率的影响过程中没有显著正向调节作用。最后,本文在研究结论基础上提出了,局部网络效应是平台可取得市场进入和竞争的有效策略;利用社交推荐及主管规范,发挥局部网络效应是平台型企业提高市场势力,获得最大用户规模及企业绩效的关键。本文的创新在于将社会网络分析引入到平台经济学中,并利用Ucinet对买方边用户网络进行可视化分析,利用数据分析的新技术构建出结构维度指标;同时根据社交电子商务平台的具体特点,将平台网络效应的来源进一步分解为社会网与虚拟交易网,从两个方面探究社会互动下局部网络效应在平台买方网络扩张中的作用。双边市场理论建立在网络经济学、信息经济学以及博弈论的基础之上,是产业组织理论研究的新方向,然而以往国内外对双边市场最主要的特点——网络效应的研究大多都在站在全局的角度,认为新用户的加入给旧用户带来的效用改变是一样的,这明显与事实不符,因此根据社会网络与局部网络效应理论,从微观个体的社会网络出发,增加结构维度指标,探索消费者之网络规模与结构对平台买方网络扩张的影响,更具有现实与理论意义。

基于免费增值模式的信息产品定价及广告策略研究

这是一篇关于信息产品定价,广告策略,免费增值模式,网络效应的论文, 主要内容为随着信息技术创新的不断发展与突破,智能终端的用户量越来越多,消费者对于信息产品的市场需求也越来越大。由于信息产品具有独特的性质,传统的产品定价策略并不适用。众多商业模式中,既提供含广告的免费产品,又提供付费产品的免费增值模式成为越来越多信息产品开发商的选择。在现实中,免费产品的广告强度,即单位时间内广告的频率和时长等既能够被开发商调整,也能够被广告提供方调整。这一区别可能会影响开发商的定价决策,进而导致开发商利润的变动。因此,本文基于免费增值模式,建立开发商和消费者之间的博弈模型,考虑在线广告和信息产品网络效应,以及广告强度决策者的不同,研究信息产品开发商的最优定价及广告策略。首先,当广告强度无法被开发商调整时,研究信息产品开发商最优定价策略。求得了开发商最优定价的均衡解,分析广告收益率对最优定价、最优利润、消费者剩余和社会福利的影响,并将均衡结果同传统的无广告纯付费模式下的均衡结果进行对比。研究发现:随着广告收益率的增加,付费产品价格和利润增加,消费者剩余减小。若广告强度较低,社会福利随着广告收益率的增加而增加;当广告强度较高时,社会福利随着广告收益率的增加先减少随后增加。采取免费增值模式不一定能获得相较于无广告付费模式更高的利润,只有当广告收益率较高时,开发商才能够通过免费模式获得更高的总利润。此外,只有当广告强度较低时,免费增值模式下的消费者剩余和社会福利才会更高。其次,当广告强度能够被开发商调整时,研究信息产品开发商最优定价和广告策略。求得了开发商最优定价和广告强度的均衡解,分析广告收益率和网络效应对最优定价和广告强度、最优利润、消费者剩余和社会福利的影响,并将均衡结果同传统的无广告纯付费模式下的均衡结果进行对比,最后,探讨免费产品质量差异对开发商利润的影响。研究发现:随着广告收益率的增加,付费产品价格和利润越来越高。若网络效应强度较低,广告强度关于广告收益率呈现出先减小后增长的U型关系;消费者剩余先增大后减小,最后保持不变;社会福利持续增加。若网络效应强度较高,广告强度一开始为0,随后一直增加,最后保持不变;消费者剩余持续减小,最后保持不变;社会福利先减少随后增加。免费增值模式下的开发商利润和社会福利始终不低于无广告纯付费模式下的开发商利润和社会福利。只有当广告收益率较低时,免费增值模式下的消费者剩余才会更高。此外,通过合理地设计免费产品的质量,开发商的利润可以得到进一步提升。具体而言,当广告收益率较低或者适中时,开发商应该设计较低质量的免费产品;而当广告收益率较高时,开发商则应该设计较高质量的免费产品。最后,在双寡头竞争市场下,当产品之间存在质量差异的双寡头开发商都采取免费增值模式时,研究开发商的最优定价及广告策略。求得了所有开发商最优定价和广告强度的均衡解并进行分析。研究发现:当市场存在竞争时,所有开发商的最优定价和广告策略不受广告收益率的影响,而与不同开发商之间的产品质量差异有关。为了实现利润最大化,双寡头开发商应当设法提升付费产品的质量,同时避免自己免费产品的质量同竞争对手的差距太大。

网络效应视角下PC游戏产业线上渠道模式比较研究——以Battle.net和Steam为例

这是一篇关于PC游戏产业,线上营销渠道,网络效应,自营平台,第三方平台的论文, 主要内容为电子游戏产业是近年来发展最为迅速的行业之一。按使用终端划分,电子游戏可分为个人终端游戏(即PC游戏)、移动端游戏和主机端游戏。其中,PC游戏是出现最早,也是目前市场比重最高的细分领域。本文以PC游戏产业为研究对象,基于网络效应对PC游戏线上营销渠道模式进行比较研究。从电子商务实务来看,PC游戏产业的线上渠道模式创新是近年来的热点趋势,本文的研究为行业发展提供了参考。从电子商务理论研究来看,现有文献主要关注有形产品的线上营销渠道,针对数字内容产品营销渠道的研究则相对较少,本文拓展了营销渠道理论的研究视角。本文基于网络效应,从影响机理、发展现状、典型案例三个层面对PC游戏产业渠道模式进行比较分析。影响机理部分,本文以单边网络效应、双边网络效应两种不同的影响机制为切入点,分析线上自营平台和线上第三方平台两种不同类型的渠道模式。案例研究部分,本文选取行业领先的Battle.net平台,作为单边网络效应下渠道模式的典型案例。本文运用公司年报数据等相关信息,对Battle.net平台的发展过程、运营模式进行分析。而对于双边网络效应下的渠道模式,本文以全球规模最大的第三方PC游戏分发平台Steam作为典型案例。并综合运用Steam Database、Steam Spy数据库和相关信息,对Steam平台的运营模式和特点进行研究。本文研究结果表明:单边网络效应影响下,PC游戏开发商倾向于采取自营线上分发平台渠道模式;而双边网络效应影响下,PC游戏开发商则倾向于通过第三方线上平台分销游戏产品。并且这两种线上营销渠道模式在发展动因、运营模式和渠道特征三个方面具有显著的异质性。在此基础上,本文为PC游戏产品线上分销提供了综合解决方案,为游戏开发商渠道选择策略和渠道建设提供对策和建议。

神华集团电商平台发展策略研究——基于双边市场理论

这是一篇关于双边市场理论,B2B平台,煤炭市场,定价策略,网络效应的论文, 主要内容为随着互联网及移动信息技术的发展,电子商务模式加快了全球企业间的往来,有效地提升了企业参与市场交易的效率。依靠先进信息技术提供专业化信息服务的电子商务平台企业,具备了效率高、辐射广、成本低等核心优势,并在短时间内取得了较大的成功。2015年以来,中国政府开始提倡“互联网+”发展战略,倡导传统行业利用先进信息技术实现创新发展的目标。对处于转型发展困难期的煤炭行业,政府的大力倡导以及电子商务发展的巨大潜力为煤炭行业提供新的发展模式和机遇。本文从双边市场理论的研究入手,对双边市场理论的概念和特征,以及核心的定价策略进行了清晰的阐述。以双边市场理论为基础,本文对电子商务B2B平台的双边市场功能、特征和所有者结构做了详细分析,重点对B2B平台的定价策略、网络效应等问题进行了深入研究。在理论应用方面,本文通过对神华集团所处的国内煤炭供需两端市场情况、企业发展情况和发展电子商务的意义进行了细致的阐述,发现了神华集团发展电子商务的远景目标和与现实情况存在的差距。针对以上问题,并结合文章双边市场相关理论研究成果,本文梳理出神华集团发展电子商务平台的双边用户需求和神华B2B平台需要重点关注的指标,创新地提出可行的煤炭产品定价策略、平台收费策略和平台网络效应扩展策略,为煤炭企业发展电子商务平台提供了有益的思路。

平台数据赋能情境下供应链的决策机制研究

这是一篇关于电商平台,数据赋能,网络效应,决策机制,供应链的论文, 主要内容为近几年,传统电商的发展出现逐年放缓趋势,各大电商平台企业开始频频向线下试水,积极地进行零售领域的发展,如京东新通路平台下的京东便利店和阿里巴巴零售通平台下的天猫小店。这些电商平台凭借自身优渥的数据资源以及强大的数据分析技术,对线下零售店进行数据赋能,结合各个零售店拥有的消费数据和平台本身类似商品的总体数据进行分析处理,进而提升零售商的数据运用水平,帮助零售店选择适销对路的商品,提高市场需求。本文以现实中两个大型电商平台数据赋能模式为背景,围绕平台对线下零售商的数据赋能问题,通过说明平台数据赋能对消费者需求的影响,探讨了在平台的卖家模式和平台中介模式两种典型的平台数据赋能模式下,供应链成员的决策机制及决策均衡。首先,本文根据平台卖家模式的运作特点进行建模,构建了一个平台企业和n个同质的独立零售商组成的单周期二级供应链模型,探讨了一个平台和多个零售商之间的决策机制及决策均衡。研究发现,当零售商的销售努力成本系数较高,且销售努力对需求的影响较弱时,零售商应选择加入平台。其次,当平台上零售商数量越多,供应链成员利润就越高,零售商的销售努力程度和平台数据赋能水平都将提高。最后,比较了不同情境下的均衡决策,得出供应链成员最优合作方式。然后,考虑了平台作为第三方交易中介的中介模式运作特点进行建模,引入上游制造商,探讨了一个平台与上游制造商和多个零售商之间的决策机制及决策均衡。研究发现,当平台数据赋能对需求的影响系数超过某一阈值时,制造商应选择加入平台。其次,从定量分析的视角研究了平台的同边网络效应和跨边网络效应。最后,由平台主导并设计了两种供应链契约。特别地,在前期发展过程中,平台不急于对零售商进行收费。后期平台利用其强势的讨价还价能力,可以轻松地从零售商那攫取高额收益。本文的创新点主要有以下几点:(1)探讨了平台数据赋能对电商供应链关键变量决策的影响;(2)用数学建模的方法研究了平台网络效应对供应链决策的影响;(3)在平台数据赋能情境下考虑平台与上下游供应链成员的契约机制。

B2C电商平台用户多归属行为影响因素研究

这是一篇关于B2C电商平台,多归属,产品属性,平台特征,网络效应的论文, 主要内容为在平台领域,多归属已经成为一种非常普遍的现象。其研究始终伴随着双边市场的探索,集中于产业经济领域,描述用户同时使用两个或两个以上竞争性平台的一种行为。在研究过程中,产业经济学者主要将其作为双边市场的一个典型特征,基于平台视角研究信用卡、媒体等传统双边市场中平台竞争、均衡和定价结构等方面的问题,鲜有学者探索互联网平台领域用户多归属行为的驱动因素。本文以B2C电商平台为研究对象,通过预调研以及对B2C电商平台结构和双边市场特征、用户忠诚影响因素理论、多忠诚品牌认知理论和用户多归属理论的梳理发现,用户的多归属行为表现为扩展和迁移两个方面,其影响因素主要包括产品属性、平台特征、网络效应和使用动机四个方面。其中,产品属性包括产品价格和产品质量,平台特征包括平台差异性和平台不兼容性,网络效应包括用户数量和感知互补性。另外,本文将产品属性、平台特征、网络效应和使用动机作为前因变量,将使用动机和用户多归属分别作为中介变量和结果变量,通过相应的路径关系构建B2C电商平台用户多归属行为形成机制和影响因素模型,并提出13个研究假设,之后利用363份有效问卷进行了实证分析。分析结果表明:产品价格和产品质量对用户多归属行为具有正向影响,其中产品价格的作用强于产品质量;平台差异性和用户多归属之间显著正相关,平台不兼容性和用户多归属之间显著负相关,且平台差异性的作用效果强于平台不兼容性;用户数量和感知互补性均对用户多归属具有正向影响,两种因素的作用强度基本相同;使用动机对用户多归属具有正向影响,并在产品价格、产品质量、平台差异性和平台不兼容与用户多归属之间起部分中介作用,在感知互补性和用户多归属之间起完全中介作用,间接增强了用户的多归属意愿,使用动机在用户数量和用户多归属之间不存在中介作用。

我国跨境电商平台的国际化模式研究——以全球速卖通为例

这是一篇关于跨境电商,网络效应,平台企业,国际化模式,全球速卖通的论文, 主要内容为采取何种国际化模式,即选择何种目标市场、进入模式、国际化经营战略,是企业国际化进程中需要重点研究的问题,同时也是理论界普遍关注的热点问题。相对于传统企业而言,跨境电商平台企业作为一种特殊的服务型企业,在国际化模式上和传统企业之间既有联系又有所区别。本文旨在以企业国际化理论和网络效应理论为基础,探讨我国跨境电商平台的国际化模式。本文基于企业国际化理论和网络效应理论,结合跨境电商平台发展的现实情况,对跨境电商平台国际化模式的理论模型进行了归纳与总结,并通过单案例研究法对理论模型进行了分析与验证。首先,本文从企业国际化模式的目标市场、进入模式和国际化经营战略三个维度入手,融入了跨境电商平台的网络效应特征,从而构建了跨境电商平台国际化模式的理论模型。模型显示:在目标市场选择方面,跨境电商平台通常选择互联网普及率高、物流效率高,与母国贸易往来密切,以及市场集中度低的国家或地区;在进入模式的选择方面,跨境电商平台通常通过借助交易企业出口的方式来进入目标市场;在国际化经营战略的选择方案方面,跨境电商平台通常在前期采取全球标准化战略,后期则转向本土化战略。其次,本文通过对速卖通平台具体实践的分析,对上述理论模型进行了验证和修订。本文发现跨境电商平台的国际化进入模式不仅包括借助交易企业出口,还涉及并购或联盟以及借助用户群体扩大的方式。基于上述研究发现,本文提出了以下政策建议,以促进全球速卖通平台的后续发展:一是延续现有的国际化措施;二是持续关注消费者反馈,进一步提高商品品牌化水平;三是因地制宜,持续推进平台本土化。此外,对于我国其他跨境电商平台的发展,本文建议选择合适的发展方案,积极推进平台国际化,并扩大用户基础,充分发挥网络效应的作用。本研究基于企业国际化理论和平台网络效应理论,对相关文献进行了梳理和分析。结合跨境电商平台的发展现状与特点,本研究总结归纳出了跨境电商平台的国际化模式理论模型,从而丰富了企业国际化理论和网络效应理论的相关研究。本文通过具体案例对理论模型进行了验证和分析,发现了一些新的特征,为后续研究提供了一些线索。然而,由于全球速卖通平台数据资料的保密性,缺乏原始数据的支持,本文存在研究深度不足的可能性。未来研究可在数据获取方面加强,以提高研究质量和深度。

基于系统动力学仿真的电子商务平台双边网络效应研究

这是一篇关于电子商务平台,顾客感知价值,第三方商家,网络效应,系统动力学的论文, 主要内容为在商业生态系统的发展中,“网络效应”是电子商务平台最具价值的特征之一,即一边用户从某种产品得到的价值会随着该产品或互补的其他产品的用户数量的增加而增加,用户能够从用户规模上获益。网络效应可以使用户达到规模效应,导致“赢者通吃”的结果,这与网络中的用户规模有很大的关联。因此,电子商务平台管理者如何激发和增强网络效应,扩大网络规模,保持市场优势和竞争力具有很强的现实意义。因此本文从顾客感知价值的角度,建立了电子商务平台企业的网络效应作用机制系统动力学模型,运用Vensim软件进行模拟仿真,探究网络效应的作用机制,并帮助电子商务平台企业制定合理有效地激发和增强网络效应的策略,促进电子商务平台的长期繁荣发展。首先,本文指出双边网络效应的分类、成员关系、顾客感知价值的构成以及顾客感知价值的驱动因素。从顾客感知价值的角度建立了双边网络效应的作用机制模型,并用Vensim软件对其进行模拟仿真分析双边网络效应的作用机制,分析互补企业的产品价格、产品质量、产品服务、产品品牌力对顾客感知价值的影响,观察双边用户规模的变化趋势,探讨网络效应的作用机制黑箱,为下文展开对电子商务平台双边网络效应的研究奠定模型基础。其次,从资源基础、收入来源和业务构成三个方面,本文分析了企业采取主宰企业战略和平台企业战略后的不同,然后从价值主张、价值创造、价值获取的角度描述了电商企业采取平台战略,引入第三方商家后成员关系和成员行为的变化。据此,构建因果回路图和存量流量图,建立电子商务平台双边网络效应的系统动力学模型,并通过Vensim进行计算机仿真实验和有效性分析。最后,以J电子商务平台为例,从顾客感知价值视角建立的J电子商务平台网络效应作用机制模型,并对该模型仿真了四种政策。通过Vensim软件进行仿真,根据仿真结果为J电子商务平台企业激发和增强网络效应提出以下建议:(1)完善基础服务体系,增加双边用户转移成本;(2)降低消费者购物成本,提高顾客感知价值;(3)推行产品私人定制,提高消费者忠诚度;(4)设计商家入驻标准,创新营销方式。本文结论有助于电子商务平台保持持久的市场竞争优势,激发和增强网络效应,实现与商家的共赢。

K智能公司出口电商运营竞争战略优化分析

这是一篇关于网络效应,大数据,C2B的论文, 主要内容为K智能公司是一家集研发、生产、销售为一体的智能科技公司,其主营产品为当下比较火的电动滑板车。随着业务的需要,K智能公司希望通过出口电商平台来销售自己的产品并优先选择了阿里巴巴出口电商平台,以B2B的跨境电商模式来销售自己的主营产品,但一年的销售数据显示这样的模式存在问题。本文通过SWOT分析了K智能公司在内部模式和外在环境对K智能公司的影响,通过引用出口电商生态系统理论、网络效应理论、大数据和品牌溢价理论深度剖析了K智能公司目前的出口电商运营仅通过B2B出口电商的运营模式来销售自己的产品存在很大的误区:第一,B2B出口电商的运营模式使得K智能公司的产品议价能力弱,而C端客户对于价格的概念没有那么强,这导致B2B出口电商的运营模式抢去了 K智能公司大部分的利润;第二,K智能公司产品生命周期短,不适合B2B模式的销售;第三,如果没有品牌影响力导致山寨厂家的复制能力强会影响K智能公司的发展。在出口电商生态系统中,处于核心圈层的出口电商平台、商家和终端用户是非常重要的三个因素。只有当三者的利益达到平衡状态的时候,正向的网络效应才能出现。K智能公司的运营模式必须能够想办法满足三者的平衡。通过大数据分析出口电商平台的方式,本文提出基于K智能公司的优劣势及机会与威胁,K智能公司的出口电商模式应当是B2B2C的模式,先通过互联网平台B2C和众筹模式打造品牌知名度,利用其产品性价比高的核心优势吸引大量C端消费人群的关注,通过这样的品牌基础提升自己与B端买家以及供应商的议价能力。通过对比数据在出口平台的选择上,K智能公司应当首选Amazon或者E-Bay等B2C出口电商平台而不是阿里巴巴国际站。并且,目前的销售形势显示K智能公司的主营产品在B2C平台上没有形成品牌垄断依旧有竞争的机会。通过C2B的方式,可以弥补K智能公司原有的模式中无法获知C端客户的行为数据而导致研发、生产的短视问题,由于K智能公司主营产品的生命周期短这个特殊性质,C2B对于指导K智能公司研发、生产都有非常重要的方式。C2B主要包含了消费者需求的转变、细分市场的出现、区域需求的强弱等来为K智能公司的运营模式优化提供数据支持。

基于网络效应和归属结构的双边平台价格竞争

这是一篇关于双边市场,社交平台,电商平台,价格竞争,网络效应,归属结构的论文, 主要内容为双边市场是近年来产业经济学的热点研究对象,其通常由一个提供服务的平台和两类用户构成,不同种类的用户在平台上发生交易行为。我们熟知的社交平台及电商平台均是双边市场的典型范例,而研究以网络效应及用户归属结构为特征的平台价格竞争,是学界的研究兴趣所在。 为了更深刻地刻画所研究的问题,文章分别选择了两个实际背景去研究双边市场的网络效应及用户归属问题。我们以社交平台为背景,研究正负网络效应共存对两个对称平台价格竞争的影响；同时以电商平台为背景,研究用户的归属结构对两个不对称平台价格竞争的影响。最终我们给出了相关结论及管理启示。 关于双边市场网络效应的研究,前人均是单独地研究“正网络效应”或“负网络效应”。文章结合社交平台的实际背景,社交平台连接广告商和网络用户,并利用广告收入购买资源为用户服务。广告商的数量对用户具有两方面的影响,包括资源增加导致的正网络效应,以及广告增加导致的负网络效应。于是,我们研究了正负网络效应共存对两个结构对称的社交平台价格竞争的影响,并发现,平台提供的资源与广告数量之比——“资源广告比”对平台收益具有至关重要的影响。 关于双边市场的用户归属结构,我们已经知道用户的归属选择会对平台的竞争决策产生重要的影响。然而,不同的归属结构具体如何影响平台之间的竞争,我们依然没有清晰的结论。于是,文章以两个具有不同成本结构的不对称电商平台为背景,研究他们之间的价格竞争。我们聚焦于不同电商平台的消费者用户及商家用户是如何做归属选择的,并讨论不同的用户归属结构如何影响平台收益。同时,我们还给予了平台决策者丰富的管理启示,文章指出,具有竞争劣势的平台可以通过提高自身差异性来弥补成本劣势。

基于网络效应和归属结构的双边平台价格竞争

这是一篇关于双边市场,社交平台,电商平台,价格竞争,网络效应,归属结构的论文, 主要内容为双边市场是近年来产业经济学的热点研究对象,其通常由一个提供服务的平台和两类用户构成,不同种类的用户在平台上发生交易行为。我们熟知的社交平台及电商平台均是双边市场的典型范例,而研究以网络效应及用户归属结构为特征的平台价格竞争,是学界的研究兴趣所在。 为了更深刻地刻画所研究的问题,文章分别选择了两个实际背景去研究双边市场的网络效应及用户归属问题。我们以社交平台为背景,研究正负网络效应共存对两个对称平台价格竞争的影响；同时以电商平台为背景,研究用户的归属结构对两个不对称平台价格竞争的影响。最终我们给出了相关结论及管理启示。 关于双边市场网络效应的研究,前人均是单独地研究“正网络效应”或“负网络效应”。文章结合社交平台的实际背景,社交平台连接广告商和网络用户,并利用广告收入购买资源为用户服务。广告商的数量对用户具有两方面的影响,包括资源增加导致的正网络效应,以及广告增加导致的负网络效应。于是,我们研究了正负网络效应共存对两个结构对称的社交平台价格竞争的影响,并发现,平台提供的资源与广告数量之比——“资源广告比”对平台收益具有至关重要的影响。 关于双边市场的用户归属结构,我们已经知道用户的归属选择会对平台的竞争决策产生重要的影响。然而,不同的归属结构具体如何影响平台之间的竞争,我们依然没有清晰的结论。于是,文章以两个具有不同成本结构的不对称电商平台为背景,研究他们之间的价格竞争。我们聚焦于不同电商平台的消费者用户及商家用户是如何做归属选择的,并讨论不同的用户归属结构如何影响平台收益。同时,我们还给予了平台决策者丰富的管理启示,文章指出,具有竞争劣势的平台可以通过提高自身差异性来弥补成本劣势。

神华集团电商平台发展策略研究——基于双边市场理论

这是一篇关于双边市场理论,B2B平台,煤炭市场,定价策略,网络效应的论文, 主要内容为随着互联网及移动信息技术的发展,电子商务模式加快了全球企业间的往来,有效地提升了企业参与市场交易的效率。依靠先进信息技术提供专业化信息服务的电子商务平台企业,具备了效率高、辐射广、成本低等核心优势,并在短时间内取得了较大的成功。2015年以来,中国政府开始提倡“互联网+”发展战略,倡导传统行业利用先进信息技术实现创新发展的目标。对处于转型发展困难期的煤炭行业,政府的大力倡导以及电子商务发展的巨大潜力为煤炭行业提供新的发展模式和机遇。本文从双边市场理论的研究入手,对双边市场理论的概念和特征,以及核心的定价策略进行了清晰的阐述。以双边市场理论为基础,本文对电子商务B2B平台的双边市场功能、特征和所有者结构做了详细分析,重点对B2B平台的定价策略、网络效应等问题进行了深入研究。在理论应用方面,本文通过对神华集团所处的国内煤炭供需两端市场情况、企业发展情况和发展电子商务的意义进行了细致的阐述,发现了神华集团发展电子商务的远景目标和与现实情况存在的差距。针对以上问题,并结合文章双边市场相关理论研究成果,本文梳理出神华集团发展电子商务平台的双边用户需求和神华B2B平台需要重点关注的指标,创新地提出可行的煤炭产品定价策略、平台收费策略和平台网络效应扩展策略,为煤炭企业发展电子商务平台提供了有益的思路。