X在线教育公司营销策略优化研究
这是一篇关于在线教育,教育培训,营销策略,7Ps的论文, 主要内容为在目前的教育领域,以“互联网+”为代表的“网络远程”教学方式,正在逐步形成一种新兴的教学方式。“互联网+”时代的来临,网上教学的规模不断扩大,不仅对当前教育行业的业务拓展带来了很大的影响,也提供了机会和挑战。本文首先阐述了在线教育的研究背景和意义,通过文献综述了在线教育中的营销策略和国内外的研究状况。本文应用7PS组合营销原理,分析了X在线教育公司在7Ps上的营销状况,通过PEST分析方法,对X公司在宏观、行业、微观环境等方面进行了营销环境的分析。针对X在线教育公司所面对的营销问题进行了剖析,并根据X在线教育公司的发展目标,针对X在线教育公司未来的营销策略,给出了相应的改进建议。X公司应当在产品方面增加课程研发投入,利用大数据定制课程;价格方面采用优势课程较高价格,新老用户差别定价;渠道方面,拓宽线上营销渠道,加强第三方应用市场的推广,合理开发代理商渠道;促销方面,紧跟电商平台促销节奏,公开课、训练营体验优先;服务方面业务团队主抓售前转化,督学团队主抓售后服务,从咨询到考试一站式服务,加快问题建议响应速度。最后,本文提出X公司可以通过丰富巩固公司的组织、人力资源、服务质量、信息技术保障来提高公司的整体组织水平,并通过对各种管理体系和市场行为的控制来确保公司的营销战略的执行。图26幅,表7个,参考文献66篇
X公司跨境电商ERP产品营销策略优化研究
这是一篇关于ERP产品,营销策略,STP,7Ps的论文, 主要内容为X公司成立于2017年,在成立之初确定了以服务亚马逊的商家为主,为其提供专业的ERP软件产品。在5年的发展历程中为数万家亚马逊电商商家提供了专业的ERP软件产品服务。X公司打造的ERP产品能够通过采购、仓储、物流、广告、客服、财务等系统模块的集成,为跨境亚马逊商家提供精细化运营一站式的解决方案,力求让跨境商家的生意更简单。2020年疫情的爆发,加速了消费者线上消费的热情,在这样大规模的线上消费刺激下,全世界电商行业发展飞速。据不完全统计,在2019到2020年一年的时间里,全球主要国家线上电商零售额大概增长了超过15%。也正是由于这样的增长让X公司在过去几年的时间里取得了一些成绩。但随着跨境电商平台的不断崛起,商家不局限于仅在亚马逊平台进行开店,而是选择多家跨境电商平台同时入驻的模式。这就让原本以服务亚马逊商家为主的X公司在营销上出现了很被动的情况,加之各种与X公司同类型厂商的不断涌入,X公司的营业额增长开始放缓。所以如何才能在市场中占据有力位置,进一步提升公司的营业额,研究X公司营销策略就显得尤为重要。本文以市场营销理论、营销策略STP理论、营销策略7Ps理论为依据,首先分析X公司所处的跨境电商行业发展的宏观环境及跨境电商的产业环境,接下来借助7Ps分析法对X公司现有营销策略进行分析,通过X公司现行的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略以及过程策略7个方面分析现行营销策略所存在的问题,在问题的基础上挖掘其产生的原因,进而以STP营销策略为理论依据,提出X公司的ERP产品的细分市场仍定位在跨境电商商家群体、确立跨境电商中大型商家目标市场选择以及领军者的市场定位。同时,对应X公司现有营销策略存在的问题,提出产品多平台开发、开展分销渠道售卖、定期价格促销、人员培养以及服务过程优化等营销策略优化改进方案,希望为X公司在实际营销执行过程中提供有效的指导作用,帮助X公司在营业额的提升上做出一定贡献。在本文的研究过程中系统化的运用了市场营销中的理论,不论在研究过程还是在研究方法上都可以沉淀出可复用在其他同类型公司的营销活动上,这不仅帮助X公司改善了营销方面的问题,还希望通过X公司的案例改善同类型公司的情况,体现出更加广泛的实践价值。
C网约出行平台服务营销策略研究
这是一篇关于共享出行,网约车,服务营销,7Ps,营销组合的论文, 主要内容为网约车作为一种高效智能的共享出行方式,逐步被越来越多的人开始接收和习惯。在发展之初,大部分网约车靠补贴占领市场,后来随着相关政策制度的不断完善以及平台技术的持续升级,网约车平台将逐步向着合规化、精细化运营发展。C出行作为有车企背景的出行企业典型代表,最开始以B2C自有车队形式入局专车市场,后来为进一步拓展市场,保证运力和控制成本,采取了B2C与C2C相结合的形式,不过这也给服务统一管理带来了问题与挑战,面对激烈的市场竞争,C出行应如何把供给端的优势变成规模增长的优势,如何在拓展市场的同时又保证服务,这都成了其面临的难题。本文主要以C出行公司的网约车业务为研究对象,对其进行了服务营销策略相关研究。本文运用PEST分析模型对网约车行业的宏观环境分析,运用波特五力模型分析了C出行平台的竞争环境,还通过企业实地调研与管理层访谈,梳理C出行企业内部环境并总结其服务营销现状。为进一步明确现状问题及其原因,基于7Ps理论,笔者设计问卷对乘客进行调研,并辅以访谈形式对司机进行了调研。然后综合问卷及访谈调研结果对出C出行公司网约车业务目前在服务营销上存在的问题进行总结,包括用户对品牌感知模糊、价格与产品感知价值矛盾、供求双方渠道狭窄、促销宣传吸引力低、司机对服务认知不统一、平台技术问题与服务同质化、有形展示质量待优化,进而根据问题原因提出相关建议和保障措施。相关服务营销建议包括明确品牌特色提升用户感知、优化定价突显产品价值、拓宽供求双方渠道、精准营销提升促销吸引力、加强司机对品牌及服务认知、技术升级并优化服务管理、注重细节提升有形展示质量。最后为保障上述建议的实施,还提出了安全、合规以及团队建设相关保障机制。相关建议和保障机制在一定程度上能帮助解决C出行网约车业务服务营销问题,同时也能给有车企背景的网约出行企业提供一定的借鉴价值。
NB商业银行社区银行个人业务的营销策略研究
这是一篇关于社区银行,营销策略,7Ps的论文, 主要内容为随着我国城市化进程的加快,社会经济结构的调整,城市管理的重心正在由“单位制”向“社区制”转变,社区经济蓬勃发展,社区金融已成为各家金融机构竞争的焦点,蕴藏着巨大潜力。2018年12月,中央经济工作会议首次提出了社区银行的概念,同时提出了要以金融体系结构调整优化为重点,深化金融体制改革,发展社区银行。这预示着社区银行是银行未来重要发展方向。NB商业银行在2010年9月16日开立了首家社区银行,大力开展社区银行业务,经过十三年的发展,NB商业银行社区银行在宁波地区发展势头猛烈,至今已有107家社区型网点,在宁波地区占据重要地位。本文以NB商业银行为例,采用文献研究法、数据分析,结合SWOT、STP、7Ps营销理论等,对其在宁波地区的社区银行个人业务营销策略进行深入分析后发现,社区银行个人业务的营销现状从三个层面来看:一是从网点层面看,业务单一盈利较弱,抵御风险能力不强;二是从员工层面看,员工数量少,综合能力参差不齐;三是从客户层面看,客群结构较为单一,缺乏优质客群来源。针对这个现状结合7Ps营销理论,提出营销策略的优化方案。同时提出三点保障措施:一是从网点层面完善管理组织架构,提升后台的支持力度;二是从员工层面加强员工综合能力的提升,加强科技赋能;三是从客户层面优化客群结构,引入高质量年轻客群。希望通过文本的研究以促进NB商业银行社区银行的健康持续发展,同时也为其他商业银行社区银行发展提供参考及借鉴意义。
NB商业银行社区银行个人业务的营销策略研究
这是一篇关于社区银行,营销策略,7Ps的论文, 主要内容为随着我国城市化进程的加快,社会经济结构的调整,城市管理的重心正在由“单位制”向“社区制”转变,社区经济蓬勃发展,社区金融已成为各家金融机构竞争的焦点,蕴藏着巨大潜力。2018年12月,中央经济工作会议首次提出了社区银行的概念,同时提出了要以金融体系结构调整优化为重点,深化金融体制改革,发展社区银行。这预示着社区银行是银行未来重要发展方向。NB商业银行在2010年9月16日开立了首家社区银行,大力开展社区银行业务,经过十三年的发展,NB商业银行社区银行在宁波地区发展势头猛烈,至今已有107家社区型网点,在宁波地区占据重要地位。本文以NB商业银行为例,采用文献研究法、数据分析,结合SWOT、STP、7Ps营销理论等,对其在宁波地区的社区银行个人业务营销策略进行深入分析后发现,社区银行个人业务的营销现状从三个层面来看:一是从网点层面看,业务单一盈利较弱,抵御风险能力不强;二是从员工层面看,员工数量少,综合能力参差不齐;三是从客户层面看,客群结构较为单一,缺乏优质客群来源。针对这个现状结合7Ps营销理论,提出营销策略的优化方案。同时提出三点保障措施:一是从网点层面完善管理组织架构,提升后台的支持力度;二是从员工层面加强员工综合能力的提升,加强科技赋能;三是从客户层面优化客群结构,引入高质量年轻客群。希望通过文本的研究以促进NB商业银行社区银行的健康持续发展,同时也为其他商业银行社区银行发展提供参考及借鉴意义。
中华财险网络营销策略优化研究
这是一篇关于中华财险公司,网络营销,7Ps,策略的论文, 主要内容为二十一世纪得益于智能手机的普及和移动互联网的发展,越来越多的人使用移动设备上网,这大幅度增加了网络营销的触达面和受众规模。随着技术的不断创新和用户需求的变化,网络营销也在不断地发展变化,首先是企业可以与消费者产生更直接和互动的联系,提升品牌知名度和产品销售,同时还可以借助大数据和人工智能技术,对用户行为和偏好进行深入分析,从而进行个性化的营销推荐和定向广告投放,提高营销效果。其次是电商平台的崛起为企业提供了在线销售的机会,通过建立品牌官方网站或在电商平台上开设店铺,企业可以直接向消费者销售产品,提高销售额。随着技术的进步和市场的发展,网络营销仍然具有巨大的潜力和机会,对于企业来说是不可忽视的重要领域。全球大部分国家受新冠影响,由于实行社交距离和间歇性封锁等预防性限制,它改变了全球的消费模式。传统企业现在被迫调整营销模式和方式,以接触到新常态下的消费者。本文以国内大型财产险公司中华联合财产保险股份有限公司(以下简称“中华财险”)为主要研究对象,中华财险是经国家金融监督管理总局批准设立的全国性财产保险公司,也是全国仅有的以“中华”冠名的财产保险公司。该公司在现有财险市场占有主要份额,但其网络营销起步较晚,随着技术与市场需求的变化,中华财险的网络营销策略亟待优化。本文通过文献研究、调查问卷、案例分析等方法分析了中华财险网络营销策略存在的问题,结合问卷调查及访谈结果,进一步发现网络营销工作中存在的问题。通过PEST、SWOT对中华财险现存问题产生的背景进行分析,应用STP、7Ps理论,从产品、定价等不同角度分析了中华财险网络营销策略优化的空间,如产品同质化、渠道单一性、营销人员不稳定、经营效率低下、盈利空间不足等,这些问题极大程度上限制了中华财险的发展。本文结合文献研究、案例分析的理论与实践总结成果,提出了中华财险需在产品开发及定价、渠道发展、促销活动、队伍建设、营销策略实施中的过程管理及有型展示等方面提出了具体的策略优化建议。在如何突破饱和期、找到更适合市场需求的营销策略方面提出了具体举措和相关保障措施,以期能够帮助中华财险提升网络营销成效,实现营收增长、业务长足发展等目标。
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