“聊城团购”社区团购模式探索

这是一篇关于聊城团购,预定销售,线上线下,新零售,社区团购的论文, 主要内容为2018年“双十一”狂欢购物正式落下帷幕,根据官方数据显示:随着11月11日24时的到来,销售额也最终确定,2018年“双十一”天猫狂欢节全天成交额突破2000亿大关,达到2135亿元,再次刷新了纪录。从京东官方公布数据结果来看,2018年11月1日00:00至11月11日24:00,京东双11全球好物节累计下单金额超1598亿,再次创造新的记录。问题也随之出现:一、随着时间推移,时间来到2018年11月13日,2018天猫双十一退货额为92.7亿元。二、还有很多商家提前大量备货为了更方便、更快销售,结果销售没有达到预期,导致产品大量积压。社区团购能很好解决电商发展过程中的瓶颈问题,并且2018年各大电商平台加大了对社区团购的融资,随着新零售的日趋发展,国美和京东的合作,罗永浩开始做电商直播,京东开发喜团、拼多多红利已过,还有更多的本地化社区团购尤其是随着疫情的发展,预定销售的社区团购如雨后春笋一般发展。为研究社区团购模式,解决社区团购的不足问题,更好服务于本地化社区团购,让中小社区团购平台在没有资金支持,没有融资的情况下,以最小成本取得成功。为更好获取数据,笔者和多位合伙人一起创办了一个社区团购平台,取名“聊城团购”,有幸参与到了平台的各个阶段运营、会员增长、各个产品的销售,根据市场的反馈及时优化和调整营销方式来探索社区团购模式。从聊城团购的现实情况出发,结合品牌定位和冲动消费理论,利用SWOT分析方法从团购横向和纵向销售数据来分析社区团购的预定销售模式以及团购过程中如何能增加消费者的满意度,以及遇到的问题和解决方案,并从团购的频率、各个产品的销售数据、朋友圈、短视频宣传和销售方式来优化解决方案。团购方向从一开始的多而杂到到最后的少而精,团购模式从单一的线上转移到以线下为主,线下线上相结合的模式,通过纸质票的销售,销售量有了很大提升,并且迅速占领了市场,目前主要通过线上线下相结合方式承包销售流量较大、重复消费且利润较高的电影院、自助餐厅、儿童游乐场所等门票。通过短短两年的发展,经历了疫情的冲击和洗礼,随着疫情得到了有效控制,经济开始复苏,该平台目前年营业额达2000万元以上,销售团队人数达200人以上,区域独家代理了当地所有人流量和利润较大的游乐场所(海底世界、动物园、电影院、水上乐园等),刚刚过去的2021年五一期间,各种票销售达一万张,总利润在十万元左右。通过纸质票作为消费凭证,线上线下相结合销售模式能迅速开拓市场。通过研究发现,在实际团购过程中,选择一次性购买多人消费的商品如:电影院、自助餐等,通过纸质凭证和二级销售方式,能让销量快速增加,而且线下交易额远远大于线上交易,很多客户回归到原始购物方式,当面进行交易,通过商城低价开团部分消费者必需品有助于提高客户的黏性消费的可行性研究,对其下一步适应新零售潮流也提供了很多指导意见。

“聊城团购”社区团购模式探索

这是一篇关于聊城团购,预定销售,线上线下,新零售,社区团购的论文, 主要内容为2018年“双十一”狂欢购物正式落下帷幕,根据官方数据显示:随着11月11日24时的到来,销售额也最终确定,2018年“双十一”天猫狂欢节全天成交额突破2000亿大关,达到2135亿元,再次刷新了纪录。从京东官方公布数据结果来看,2018年11月1日00:00至11月11日24:00,京东双11全球好物节累计下单金额超1598亿,再次创造新的记录。问题也随之出现:一、随着时间推移,时间来到2018年11月13日,2018天猫双十一退货额为92.7亿元。二、还有很多商家提前大量备货为了更方便、更快销售,结果销售没有达到预期,导致产品大量积压。社区团购能很好解决电商发展过程中的瓶颈问题,并且2018年各大电商平台加大了对社区团购的融资,随着新零售的日趋发展,国美和京东的合作,罗永浩开始做电商直播,京东开发喜团、拼多多红利已过,还有更多的本地化社区团购尤其是随着疫情的发展,预定销售的社区团购如雨后春笋一般发展。为研究社区团购模式,解决社区团购的不足问题,更好服务于本地化社区团购,让中小社区团购平台在没有资金支持,没有融资的情况下,以最小成本取得成功。为更好获取数据,笔者和多位合伙人一起创办了一个社区团购平台,取名“聊城团购”,有幸参与到了平台的各个阶段运营、会员增长、各个产品的销售,根据市场的反馈及时优化和调整营销方式来探索社区团购模式。从聊城团购的现实情况出发,结合品牌定位和冲动消费理论,利用SWOT分析方法从团购横向和纵向销售数据来分析社区团购的预定销售模式以及团购过程中如何能增加消费者的满意度,以及遇到的问题和解决方案,并从团购的频率、各个产品的销售数据、朋友圈、短视频宣传和销售方式来优化解决方案。团购方向从一开始的多而杂到到最后的少而精,团购模式从单一的线上转移到以线下为主,线下线上相结合的模式,通过纸质票的销售,销售量有了很大提升,并且迅速占领了市场,目前主要通过线上线下相结合方式承包销售流量较大、重复消费且利润较高的电影院、自助餐厅、儿童游乐场所等门票。通过短短两年的发展,经历了疫情的冲击和洗礼,随着疫情得到了有效控制,经济开始复苏,该平台目前年营业额达2000万元以上,销售团队人数达200人以上,区域独家代理了当地所有人流量和利润较大的游乐场所(海底世界、动物园、电影院、水上乐园等),刚刚过去的2021年五一期间,各种票销售达一万张,总利润在十万元左右。通过纸质票作为消费凭证,线上线下相结合销售模式能迅速开拓市场。通过研究发现,在实际团购过程中,选择一次性购买多人消费的商品如:电影院、自助餐等,通过纸质凭证和二级销售方式,能让销量快速增加,而且线下交易额远远大于线上交易,很多客户回归到原始购物方式,当面进行交易,通过商城低价开团部分消费者必需品有助于提高客户的黏性消费的可行性研究,对其下一步适应新零售潮流也提供了很多指导意见。

面向云制造的创新创业服务平台研究与应用

这是一篇关于设计创新,云制造,众创空间,线上线下的论文, 主要内容为在设计创新服务快速发展的今天,越来越多的众创空间涌现。然而在现实设计制造中,对于企业有创新设计需求时,没有高效快捷的途径找到满意的创客设计师,需求得不到及时响应;而有设计制造能力的创客没有渠道获取企业订单,不能利用自身的创新设计能力为企业提供优质的服务。现有的众创空间平台资源有限且较单一,无法满足设计制造的全部生命周期,没有充分整合线上线下各类设计服务资源,为创新设计制造服务。不能充分发挥网络平台及云制造的优势。没有专业软件、行业数据和相关技术的支撑。大多创客空间还仅仅停留在为一些简单的创新发明提供场地和设备,对于创业存在较少的专业性的指导,不能更好地为大学生及其他创新创业需求者服务。为充分整合线上线下的设计创新资源,本文提出了一个面向云制造的创新创业服务平台,展开了以下几方面的研究:(1)详细分析了现有众创空间平台的业务模式,总结其中的异同与不足之处。结合平台目标用户的需求调研和分析,对不同服务的交易内容设计了不同的交易方式,形成了本平台的交易模式。针对云制造服务的需求,搭建了以各类服务为主体,线下资源为支撑,平台开发运营商、创客、设计需求方、资源服务商、投资者、创业导师等众多角色参与的创新创业服务平台业务模型。(2)分析了平台业务的实现技术。根据平台的服务内容,确定了平台的运营模式,实现了平台各类用户作为利益相关者的利益均衡化;作为设计创新服务平台,建立了线上线下资源的关联度,充分整合资源;对平台获取的资源进行分类和特征描述;研究了平台创客成果转化的过程。(3)对平台用户前台和运营商后台进行了详细的功能规划和设计。在平台总体功能规划的基础上,设计了平台主要的业务流程。最后采用Axure RP软件搭建了平台的原型系统,并邀请目标用户代表对平台原型进行了可行性论证和意见建议。(4)根据体系结构和技术架构进行平台的开发。平台上线后进行了应用推广,在平台各类典型用户中得到了应用,再次验证了平台的可行性。

FM公司红木家具业务的线上线下营销战略转型研究

这是一篇关于红木家具,线上线下,共享,租赁,营销研究的论文, 主要内容为近年来,随着网络技术的不断发展和国家的不断关注,互联网业务的快速发展已成为国家零售业发展的主要动力。然而,我国红木家具行业在增长过程中遇到了很大的问题,虽然这一趋势有所放缓,但行业迅速萎缩。总体而言,中国红木产业的形势仍在不断触底,寻找新的增长点迫在眉睫。相对于以往红木家具销售渠道的增长,中国红木家具行业网络营销市场发展空间相当大。对于红木企业而言,网络销售是一种新的营销渠道,具有广阔的市场前景和充满机遇。然而,由于各种因素,中国的红木家具网络营销仍在初级阶段,其成长非常迟缓;怎么依靠商业模式的发展来提高公司的竞争力与盈利能力是本篇论文所研究的主题。本文经过大量的访问、调研和现象剖析,总结出家具企业通过商业模式演变来提升企业的竞争优点和盈利能力的结论。商业模式演化有两个阶段:首先是发展积累,在传统的线下B2B商业模式之后出现了新型的营销方式与转变了传统的家具消费形式,但是商家的信用度以及商品的质量很难让消费者认同,另外这些商家的售后服务达不到要求,商品类型不够丰富等情况都在不同程度上阻碍着企业的发展。在互联网B2B商业模式下,企业通过创建相关的电商平台,提升自身企业形象与提高商品质量,此类模式下最突出的问题是没有线下体验的消费过程。在O2O网络营销模式当中不仅拥有线上平台同时还有线下的体验店的特点。历经发展各个阶段所遇到的种种困难,并从中总结出相关经验来促进商业模式的发展;产生新型商业模式:在B2B向O2O商业模式演化过程中,依靠设置线下的体验商店、给企业与零售商创建平台、创建出一站式购物共享的租赁线上平台;解决B2B过渡到B2B2C再向O2O的商业模式进化中产生的各种困难。本文充分考虑了FM公司从B2B,B2C向B2B2C向O2O商业模式演变的动态机制。为FM提供新的研究目标,以提高其竞争优势和盈余实力。在促进目前互联网家具企业提高自身竞争力的同时也提高了其自身的实力,与此同时还拓宽了互联网与传统产业融合的思维。

跨境进口电商A公司多渠道策略研究

这是一篇关于微商,线上线下,宏观环境分析,市场目标定位,第三方平台的论文, 主要内容为近年来,跨境电子商务作为一种新兴产业在世界范围内兴起,市场交易规模高速增长,市场潜力巨大。随着"一带一路"政策的提出,我国跨境电商迎来前所未有的发展机遇,2016年,跨境电商进行的进出口交易达到了6.3万亿元,2017年将突破7万亿元,2018年可能会达到8.8万亿元。电商企业乘着"一带一路"的政策东风,纷纷加入跨境电子商务的行列,并不断探索着商业模式的创新,期获得更大的市场份额,而这也吸引了学术界的极大关注。本文以跨境进口电商A公司作为研究对象,目的在于研究和探索跨境进口电商A公司的渠道建设创新战略。跨境进口电商A公司作为今年4月新成立的电子商务公司,依托良好的跨境货源优势,利用微商这一当今非常流行的营销渠道积极开拓客群,在半年的时间内经历了一波高速的发展。但经历了短暂的高速增长以后,逐渐显现出业绩增长放缓,营销手段单一等问题。本文利用创新的理论路径和方向,并结合相关调研分析与研究方法,力争能够为跨境进口电商A公司实践提供详细的、具有可行性的多渠道营销渠道方案。首先,通过广泛收集和参考相关文献,对PEST、STP、微商、O2O的相关理论与研究成果进行了系统疏理;其次,运用PEST分析法、STP分析法以及调查问卷法,以A公司商业模式创新的相关理论和现有营销渠道为基础,结合跨境电商行业发展现状及普遍存在的经济学特征,通过对我国跨境电商传统商业模式的介绍以及对其所存在特征和问题的分析,总结得出跨境进口电商A公司在营销渠道建设上未来的发展方向并加以验证,提出跨境进口电商A公司首先需要立足于目前主要围绕的微商的这一营销模式和手段,深耕细作不断挖掘微商营销模式的潜力;同时需要在第三方平台设立新的线上商城,从而获取更多的外部流量,并且通过实体店的开设对线上的流量进行一个补充与之形成互补,从而实现跨境进口电商A公司的营销渠道多样化,为公司的业绩不断增长提供原动力。

家电零售商线上线下渠道冲突及协同机制研究——以苏宁、国美为例

这是一篇关于线上线下,渠道冲突,渠道协同,扎根理论的论文, 主要内容为近年来,随着互联网的应用和普及,网络零佶已经成为零伤业不可忽视的力景。结合实体门店与线上渠道的多渠道零售模式已经成为全球零售业的发展方向。但足由于缺乏相应的经验,企业在发展电商过程中遇到了很多问题:一些电商网站流量稀少,线下商店门可罗雀,渠道之间大打价格战……线上线下不仅没有产生良性互动,甚至产生了负面影响。因此,传统零售如何才能更好地与电子商务结合起来,如何正确处理线上线下的渠道关系,对于实现零售商整体利益最大化具有重要意义。本文紧紧围绕上述问题,在理论文献研究的基础上,根据案例选择的典型性、代表性等原则,采用探索性案例研究深入分析苏宁、国美在多渠道经营过程中所遇到的冲突及采取的策略,利用扎根理论提出了渠道冲突和协同的机制模型。研究发现:第一,传统零售企业在开展多渠道运营时会面临观念冲突、经营流程冲突、经营保障冲突及营销策略冲突四大类,也即线上线下的渠道冲突具有多样性。第二,渠道冲突和协同策略具有时间依赖性,即不同阶段的渠道冲突和协同策略具有差异性。在线上渠道发展初期,企业面临的最大问题是思想冲突,其次是组织架构方面的问题;在线上渠道发展中期,企业面临的最大问题是具体的业务方面,包括:运营策略、门店建设和服务策略,同时价格策略、人员配置、基础设施和绩效考核制度也是关注的重点;在线上渠道发展了一段时间后,企业面临的冲突基本解决,主要工作则是巩固之前的管理成果。第三,企业在解决渠道冲突时会依据冲突的类型采取针对性的策略,部分策略还具有外溢性。面对观念冲突,企业可以采取给员工培训、适当改变企业文化等让员工快速适应时代发展。面对经营流程冲突,企业在运营过程中要将线上线下统一起来,共享商品、物流、服务等信息;开发门店功能,更好地将线上线下连接;在服务策略方面,提升电商平台的物流、售后,提升用户体验。面对经营保障方面的冲突,首先要有专业人才运营电商业务,企业在电商发展初期就应该明确线上渠道的地位,让组织变得多元和灵活。在基础设施方面要强化前台后台的系统性能。在绩效考核方面,可以考虑"发生在哪里的销售就计入哪里的业绩"。面对营销方面的冲突,可以运用社会化营销、网络营销等现代营销手段。价格方面,线上线下相同的商品可以考虑同价、低价,避免引起不必要的冲突。本文通过对案例企业渠道冲突的深度分析,一方面梳理了渠道理论的相关观点,构建了渠道冲突及协同机制;另一方面增加了中国特定网络经济背景下的研究内容,为现阶段的零售企业转型提供了一定的参考价值。

FM公司红木家具业务的线上线下营销战略转型研究

这是一篇关于红木家具,线上线下,共享,租赁,营销研究的论文, 主要内容为近年来,随着网络技术的不断发展和国家的不断关注,互联网业务的快速发展已成为国家零售业发展的主要动力。然而,我国红木家具行业在增长过程中遇到了很大的问题,虽然这一趋势有所放缓,但行业迅速萎缩。总体而言,中国红木产业的形势仍在不断触底,寻找新的增长点迫在眉睫。相对于以往红木家具销售渠道的增长,中国红木家具行业网络营销市场发展空间相当大。对于红木企业而言,网络销售是一种新的营销渠道,具有广阔的市场前景和充满机遇。然而,由于各种因素,中国的红木家具网络营销仍在初级阶段,其成长非常迟缓;怎么依靠商业模式的发展来提高公司的竞争力与盈利能力是本篇论文所研究的主题。本文经过大量的访问、调研和现象剖析,总结出家具企业通过商业模式演变来提升企业的竞争优点和盈利能力的结论。商业模式演化有两个阶段:首先是发展积累,在传统的线下B2B商业模式之后出现了新型的营销方式与转变了传统的家具消费形式,但是商家的信用度以及商品的质量很难让消费者认同,另外这些商家的售后服务达不到要求,商品类型不够丰富等情况都在不同程度上阻碍着企业的发展。在互联网B2B商业模式下,企业通过创建相关的电商平台,提升自身企业形象与提高商品质量,此类模式下最突出的问题是没有线下体验的消费过程。在O2O网络营销模式当中不仅拥有线上平台同时还有线下的体验店的特点。历经发展各个阶段所遇到的种种困难,并从中总结出相关经验来促进商业模式的发展;产生新型商业模式:在B2B向O2O商业模式演化过程中,依靠设置线下的体验商店、给企业与零售商创建平台、创建出一站式购物共享的租赁线上平台;解决B2B过渡到B2B2C再向O2O的商业模式进化中产生的各种困难。本文充分考虑了FM公司从B2B,B2C向B2B2C向O2O商业模式演变的动态机制。为FM提供新的研究目标,以提高其竞争优势和盈余实力。在促进目前互联网家具企业提高自身竞争力的同时也提高了其自身的实力,与此同时还拓宽了互联网与传统产业融合的思维。

线上线下药品零售订单拆分与配送联合优化

这是一篇关于线上线下,药品零售,订单拆分与配送,联合优化,组合算法的论文, 主要内容为随着信息技术和互联网的发展,将线上服务和线下服务结合在一起的O2O(Online to Offline)服务及电子商务呈现出迅猛增长的趋势。药品,作为一类生活中不可或缺且关乎生命安全的特殊商品,也开始逐步探索这种“互联网+”的营销模式。由于药品配送具有较强的时效要求,隔日或一周内送达的普通电子商务模式并不适用。因此,更多的药品连锁企业采用基于O2O的药品零售形式,以确保能在数小时甚至半小时内送达客户。但是,由于患者往往需要搭配服用多种类药品以获得对某些疾病的最佳治疗效果,其线上药品订单也常常包含多种类药品,这使得单一药品零售药店存在难以满足客户订单种类需求的情况。因此,有必要对O2O药品零售订单进行拆分与分配,并由多家连锁药店合作共同完成。相较于传统的单门店配送模式,订单拆分与配送的联合优化问题复杂程度更高,现已成为O2O药品零售业面临的急迫研究课题。为有效解决O2O药品零售订单的拆分与配送问题,本文基于单一药店持有药品种类和数量有限、客户子订单需同时送达的特点,提出了多客户订单的统一拆分分配,以及允许骑手混合访问药店和客户的策略。使客户可以同时接收到多个子订单的药品,从而满足客户同时服药的需求,提高客户满意度。由于每个连锁药店存储的药品种类有限,系统根据每个连锁药店的药品库存将所有客户订单进行拆分,并将拆分后的子订单分配到各连锁药店,并根据订单拆分方案得到相应的最优配送方案。在此基础上,本文构建了线上订单拆分与线下配送路径的联合优化模型。结合模型中订单拆分方案与配送方案间的相互影响关系,本文将蚁群算法嵌套到人工免疫算法中,设计一种新的模型求解算法。通过小规模算例实验,本文方法实验结果与精确解算法(穷举法)结果对比,验证了本文模型和算法的适用性和有效性。通过大连市沙河口区10家H连锁药店实际场景算例实验,相较于已有文献模型,实验结果进一步验证了本文方法的优越性。研究结果表明,O2O药品零售订单的拆分与协同配送可以有效提高配送资源的利用率,降低平台配送的总成本。敏感性分析结果显示,药品种类数变化对骑手数影响甚微,对配送路径成本和平台配送总成本有一定的正向影响,连锁药店药品库存充裕量增加可以降低平台配送总成本和拆单率。本文研究得到如下管理启示:(1)为了能够在较少的药店集齐客户订单药品,减少订单拆单数和骑手行驶路径距离,在满足药品存储空间和存储条件的前提下,各连锁药店应尽可能地存储多种类药品,以便降低平台配送总成本;(2)连锁药店药品库存量是影响客户服务满意度的重要指标,药品零售企业应充分搜集和预测线下和线上客户订单需求量信息,设定合理的各种药品库存量阈值,以便在满足客户O2O药品零售订单需求的条件下,实现连锁药店各种药品库存合理化的目标。本文研究结论可为平台制订O2O药品零售订单拆分与配送方案提供有益参考。

“聊城团购”社区团购模式探索

这是一篇关于聊城团购,预定销售,线上线下,新零售,社区团购的论文, 主要内容为2018年“双十一”狂欢购物正式落下帷幕,根据官方数据显示:随着11月11日24时的到来,销售额也最终确定,2018年“双十一”天猫狂欢节全天成交额突破2000亿大关,达到2135亿元,再次刷新了纪录。从京东官方公布数据结果来看,2018年11月1日00:00至11月11日24:00,京东双11全球好物节累计下单金额超1598亿,再次创造新的记录。问题也随之出现:一、随着时间推移,时间来到2018年11月13日,2018天猫双十一退货额为92.7亿元。二、还有很多商家提前大量备货为了更方便、更快销售,结果销售没有达到预期,导致产品大量积压。社区团购能很好解决电商发展过程中的瓶颈问题,并且2018年各大电商平台加大了对社区团购的融资,随着新零售的日趋发展,国美和京东的合作,罗永浩开始做电商直播,京东开发喜团、拼多多红利已过,还有更多的本地化社区团购尤其是随着疫情的发展,预定销售的社区团购如雨后春笋一般发展。为研究社区团购模式,解决社区团购的不足问题,更好服务于本地化社区团购,让中小社区团购平台在没有资金支持,没有融资的情况下,以最小成本取得成功。为更好获取数据,笔者和多位合伙人一起创办了一个社区团购平台,取名“聊城团购”,有幸参与到了平台的各个阶段运营、会员增长、各个产品的销售,根据市场的反馈及时优化和调整营销方式来探索社区团购模式。从聊城团购的现实情况出发,结合品牌定位和冲动消费理论,利用SWOT分析方法从团购横向和纵向销售数据来分析社区团购的预定销售模式以及团购过程中如何能增加消费者的满意度,以及遇到的问题和解决方案,并从团购的频率、各个产品的销售数据、朋友圈、短视频宣传和销售方式来优化解决方案。团购方向从一开始的多而杂到到最后的少而精,团购模式从单一的线上转移到以线下为主,线下线上相结合的模式,通过纸质票的销售,销售量有了很大提升,并且迅速占领了市场,目前主要通过线上线下相结合方式承包销售流量较大、重复消费且利润较高的电影院、自助餐厅、儿童游乐场所等门票。通过短短两年的发展,经历了疫情的冲击和洗礼,随着疫情得到了有效控制,经济开始复苏,该平台目前年营业额达2000万元以上,销售团队人数达200人以上,区域独家代理了当地所有人流量和利润较大的游乐场所(海底世界、动物园、电影院、水上乐园等),刚刚过去的2021年五一期间,各种票销售达一万张,总利润在十万元左右。通过纸质票作为消费凭证,线上线下相结合销售模式能迅速开拓市场。通过研究发现,在实际团购过程中,选择一次性购买多人消费的商品如:电影院、自助餐等,通过纸质凭证和二级销售方式,能让销量快速增加,而且线下交易额远远大于线上交易,很多客户回归到原始购物方式,当面进行交易,通过商城低价开团部分消费者必需品有助于提高客户的黏性消费的可行性研究,对其下一步适应新零售潮流也提供了很多指导意见。

FM公司红木家具业务的线上线下营销战略转型研究

这是一篇关于红木家具,线上线下,共享,租赁,营销研究的论文, 主要内容为近年来,随着网络技术的不断发展和国家的不断关注,互联网业务的快速发展已成为国家零售业发展的主要动力。然而,我国红木家具行业在增长过程中遇到了很大的问题,虽然这一趋势有所放缓,但行业迅速萎缩。总体而言,中国红木产业的形势仍在不断触底,寻找新的增长点迫在眉睫。相对于以往红木家具销售渠道的增长,中国红木家具行业网络营销市场发展空间相当大。对于红木企业而言,网络销售是一种新的营销渠道,具有广阔的市场前景和充满机遇。然而,由于各种因素,中国的红木家具网络营销仍在初级阶段,其成长非常迟缓;怎么依靠商业模式的发展来提高公司的竞争力与盈利能力是本篇论文所研究的主题。本文经过大量的访问、调研和现象剖析,总结出家具企业通过商业模式演变来提升企业的竞争优点和盈利能力的结论。商业模式演化有两个阶段:首先是发展积累,在传统的线下B2B商业模式之后出现了新型的营销方式与转变了传统的家具消费形式,但是商家的信用度以及商品的质量很难让消费者认同,另外这些商家的售后服务达不到要求,商品类型不够丰富等情况都在不同程度上阻碍着企业的发展。在互联网B2B商业模式下,企业通过创建相关的电商平台,提升自身企业形象与提高商品质量,此类模式下最突出的问题是没有线下体验的消费过程。在O2O网络营销模式当中不仅拥有线上平台同时还有线下的体验店的特点。历经发展各个阶段所遇到的种种困难,并从中总结出相关经验来促进商业模式的发展;产生新型商业模式:在B2B向O2O商业模式演化过程中,依靠设置线下的体验商店、给企业与零售商创建平台、创建出一站式购物共享的租赁线上平台;解决B2B过渡到B2B2C再向O2O的商业模式进化中产生的各种困难。本文充分考虑了FM公司从B2B,B2C向B2B2C向O2O商业模式演变的动态机制。为FM提供新的研究目标,以提高其竞争优势和盈余实力。在促进目前互联网家具企业提高自身竞争力的同时也提高了其自身的实力,与此同时还拓宽了互联网与传统产业融合的思维。