F公司网络整合营销传播研究
这是一篇关于网络营销,“5W”理论,整合营销传播,小家电行业的论文, 主要内容为随着消费升级和家电行业的发展,小家电产品进入人们家庭生活,为人们的生活带来便利,改善着人们生活品质。近年来,中国小家电的发展呈上升趋势。从市场保有量来看,我国小家电市场仍有很大的发展前景,整体势头平稳,市场对小型家用电器的需求始终处于相对良好的状态。中国的小家电行业进入了蓬勃发展的时期,行业发展迅速。随着越来越多的公司加入,小型家电行业的竞争也在加剧。互联网和新媒体的发展,让企业的线上市场的竞争不断升级,这将更加考验小家电企业的网络营销能力。根据CNNIC在2019年初发布的《中国互联网发展统计报告》,到2018年底,中国移动互联网用户数量超过8.16亿,移动互联网接入比例达到98.6%。随着互联网行业和新媒体行业的发展,社交平台、在线广告、自媒体平台、“种草平台”、综合电商平台等渠道成为商家营销传播主要渠道,以抖音、快手为主的短视频平台发展迅猛,2018年已经突破5亿日活跃量,以微信公众号代表的自媒体平台成为了企业营销的必争之地,新媒体的发展和消费升级对企业的整合营销传播能力、传播内容制造能力和传播渠道选择搭建、企业品牌意识和用户需求洞察等方面提出了更高的要求。居民消费能力的提升增进了小家电的消费升级,人们对新型小家电的需求也日渐增长。淘宝、京东为主的电商平台成为了小家电的主场,年轻消费群体成为了小家电产品的消费主力军。F公司在这种消费环境和背景下应运而生,它是一家专注于个人护理产品的小家电企业,主要产品包括蒸脸器、纳米水离子洁面仪、纳米水离子吹风机、负离子梳等。F公司营销渠道以网络为主,在京东、天猫等大型电子商务平台都有布局。F公司也是一家大型代工厂的子公司,研发和生产是F公司的最大的优势,并且拥有经验丰富的小家电研发人才以及行业领先的科技技术。F公司创造了很多质量好兼具科技创新的产品,但F公司目前的销售遇到了困境,究其原因是网络营销传播的问题。本文以F公司为研究对象,首先分析了F公司的市场环境,然后运用拉斯韦尔5W传播理论、整合营销传播理论分析F公司的网络营销传播现状、问题,发现主要问题在于员工欠缺品牌和用户思维、传播对象不明确、传播内容没有差异化和个性、传播手段和渠道不足等原因造成,并针对问题给出F公司网络营销解决措施:提升整合营销思维、针对不同的传播对象进行营销传播活动、优化传播内容、拓展传播渠道和传播手段、规范营销传播效果。最后,提出F公司策略实施的预期效果和实施保障措施。本文希望给予当前以网络销售为主的小家电企业网络营销问题给予解决参考方案。关于5W理论的五要素分析,今天的传播者、传播对象、传播内容、传播渠道和手段、对传播效果的评价,相比传统的5W理论已不相同,因此,本文在互联网和新媒体视角下,赋予传统传播要素新内涵,去探讨研究F公司的网络营销传播策略,具备一定的创新性。当前,传统的营销传播手段遭遇诸多挑战,网络整合营销对于小家电企业,尤其是以网络销售渠道为主的小家电企业至关重要。
网易考拉全球工厂店整合营销传播策划案
这是一篇关于考拉全球工厂店,精选电商,整合营销传播的论文, 主要内容为中国电子商务市场自建立以来,一直保持着高速发展,交易规模也在持续扩大,但是随着近年来产品成本、人工成本不断增加、各电商平台之间趋同性越来越高、电商之间价格战越演越激烈等因素,电商企业的利润空间不断被压缩,与此同时,中国市场份额已经基本稳定,网民红利逐渐消失,网络零售市场开始进入成熟期,各大电子商务企业想要在激烈的市场竞争中突出重围则需要准确把握消费者的心理需求,着眼于未来网络零售的发展趋势。网易考拉全球工厂店正是基于这样的市场背景发展起来的精选电商项目,通过与行业优质制造商直连,去除商品的品牌溢价,让消费者可以买到优质低价的商品。网易考拉全球工厂店抓住了消费者想要提升生活品质的心理需求,以及面对生活压力,趋于理性和追求性价比的消费心理,但是在市场实践中还存在很多问题,项目上线时间短,产品体系和品牌构建还不完善,整体知名度较低,同时还面临着同质化严重,市场竞争激烈等问题。网易考拉全球工厂店整合营销策划案将以扩大品牌知名度,提升最终的销售转化为总目标,立足于差异化的发展路线,分析行业报告和市场数据,学习竞争者的成功案例,结合品牌方的发展规划和资金投入拟定出品牌的年度营销规划。本次策划案将以品牌构建为基础,通过深化品牌定位、完善自媒体宣传矩阵、采用品牌代言人等策略打造和推广品牌形象,同时辅以线上网络营销和线下场景营销等手段,全方位多角度的触及目标消费群体,提升市场份额。本次营销策划执行期间还将进行实时的数据监测,并结合AHP分析法构建出营销绩效模型计算综合得分,根据最终的数据结果对策划案进行评估,方便对后续市场计划进行调整和优化,希望能够对网易考拉全球工厂店的未来发展提供建设性的帮助。
互联网营销视角下E营养品公司整合营销传播策略研究
这是一篇关于互联网营销,营养品,整合营销传播的论文, 主要内容为随着移动互联技术的不断升级和发展,市场营销呈现社群化、场景化及平台整合化等新的特点。在新的互联网用户购买模式下,如何调整企业互联网营销活动,制定互联网营销视角下新的整合营销传播策略,是各类企业互联网营销需要解决的核心问题,也是新型互联网整合营销传播的本质和特点所在。营养食品行业在国家政策的“热”中频频遭遇营销的“冷”,这种矛盾又表现的极为典型。本文首先通过分析营养品行业的市场特点和E营养品公司的产品、市场以及公司的组织资源,利用SWOT分析对E营养品公司整合营销传播进行了重新定位。然后通过分析社会化媒体时代消费者购买模型,制定出适合E营养品公司自身的、以消费者为导向的互联网营销活动。最后结合整合营销传播理论制定了 E营养品公司互联网营销视角下的整合营销传播策略。E营养品公司应该调整组织架构,实现从品牌运营商往互联网平台服务商转变。具体的整合营销传播策略是:保留原有线下及第三方电商渠道的同时,开设基于公众号的在线商城,利用多种销售促进工具,促进产品销售;建立融媒体传播部门,综合利用多种媒体工具,加大企业公关宣传,完善企业品牌形象;加大线下直营销售团队的建设,加速平台在医生群体中的推荐,最大程度的将目标消费者引流到平台;成立线上销售部门,利用可追溯客服系统,开展远程精准营养管理,实现销售的转化和客户的留存;最后成立社群运营小组,完善企业私域流量运营,实现企业永续经营。最后对E营养品公司互联网营销视角下整合营销传播策略的执行提出了诸如完善法律和财务运营安全等具体保障措施。结合移动互联技术,实现企业精准营销,是企业汲汲以求的目标和理想。只有这样,企业才可以在纷繁变化的市场竞争中保持竞争优势,实现可持续发展。本文的研究对国内各营养品企业积极探索互联网整合营销传播具有一定的借鉴和指导作用。
网易考拉全球工厂店整合营销传播策划案
这是一篇关于考拉全球工厂店,精选电商,整合营销传播的论文, 主要内容为中国电子商务市场自建立以来,一直保持着高速发展,交易规模也在持续扩大,但是随着近年来产品成本、人工成本不断增加、各电商平台之间趋同性越来越高、电商之间价格战越演越激烈等因素,电商企业的利润空间不断被压缩,与此同时,中国市场份额已经基本稳定,网民红利逐渐消失,网络零售市场开始进入成熟期,各大电子商务企业想要在激烈的市场竞争中突出重围则需要准确把握消费者的心理需求,着眼于未来网络零售的发展趋势。网易考拉全球工厂店正是基于这样的市场背景发展起来的精选电商项目,通过与行业优质制造商直连,去除商品的品牌溢价,让消费者可以买到优质低价的商品。网易考拉全球工厂店抓住了消费者想要提升生活品质的心理需求,以及面对生活压力,趋于理性和追求性价比的消费心理,但是在市场实践中还存在很多问题,项目上线时间短,产品体系和品牌构建还不完善,整体知名度较低,同时还面临着同质化严重,市场竞争激烈等问题。网易考拉全球工厂店整合营销策划案将以扩大品牌知名度,提升最终的销售转化为总目标,立足于差异化的发展路线,分析行业报告和市场数据,学习竞争者的成功案例,结合品牌方的发展规划和资金投入拟定出品牌的年度营销规划。本次策划案将以品牌构建为基础,通过深化品牌定位、完善自媒体宣传矩阵、采用品牌代言人等策略打造和推广品牌形象,同时辅以线上网络营销和线下场景营销等手段,全方位多角度的触及目标消费群体,提升市场份额。本次营销策划执行期间还将进行实时的数据监测,并结合AHP分析法构建出营销绩效模型计算综合得分,根据最终的数据结果对策划案进行评估,方便对后续市场计划进行调整和优化,希望能够对网易考拉全球工厂店的未来发展提供建设性的帮助。
2019-2020年美图美妆传播方案设计
这是一篇关于美图美妆,跨境电商,整合营销传播的论文, 主要内容为近年来,跨境电商的发展势态迅猛,在发展初期的市场红利褪去后,运营中的管理体系不完善、法律法规不健全、品牌竞争力不强等诸多问题逐渐显露。“美图美妆”作为一个以美妆业务为主的体验型电商平台,也面临着同样的问题。在原有方案发展不顺利的情况下,美图美妆正向着探索品牌化的方向努力。目前,“美图美妆”需要解决的主要是如何传达新的品牌主张以获得目标用户认可,从而在日益兴盛的美妆电商平台中占据一定的市场份额。为解决以上问题,本设计从品牌传播的角度出发,通过对产品功能及品牌现状的分析,了解品牌在发展中存在的问题。结合竞品品牌分析及用户分析等相关内容,确定品牌在2019年的品牌定位、传播策略及传播目标,并制定具体的执行方案,包括日常传播计划及全年活动计划,同时对执行方案制定具体的费用预算。最后,对本方案的传播效果进行评估和总结,试图为同类传播方案设计提供借鉴案例。
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