7个研究背景和意义示例,教你写计算机分销渠道论文

今天分享的是关于分销渠道的7篇计算机毕业论文范文, 如果你的论文涉及到分销渠道等主题,本文能够帮助到你

基于电商平台的供应商竞争和分销模式研究

这是一篇关于分销渠道,供应链管理,价格竞争,服务竞争,电商平台的论文, 主要内容为随着电子商务企业竞争日益激励,一些大型B2C电商企业,如京东和亚马逊等,开始将平台向第三方开放以进一步扩大市场份额增强竞争力。我们把这种平台称之为混合电商平台。该平台供应商也有了更多的分销模式选择,除了将产品批发给电商企业外,还可以在电商企业的第三方平台上寄售产品,自己提供订单履行等服务。本文研究了混合电商平台的替代产品的供应商的分销模式选择和价格服务竞争策略。考虑平台作为决策的领导者,供应商作为跟随者,价格和服务水平是企业的两个重要决策。在四种可能的分销模式组合下,分别在供应商同时决策和序贯决策时构建价格与服务博弈模型。从供应商的角度,分析市场因素对供应商选择分销模式的均衡策略的影响,以平台的角度,结合产品的特征分析电商平台的运营策略。研究发现:(1)供应商同时决策时,当价格敏感度和价格竞争强度较大,服务敏感度和服务竞争强度较小或供应商的服务效率较低时,两供应商都选择批发模式;这些参数适中时,一个供应商选择寄售模式而另一个选择批发模式;否则,两供应商都选择寄售模式。(2)供应商序贯决策时,当价格竞争强度较大或服务竞争强度较小时,先动供应商选择批发模式,后动供应商也选择批发模式,此时得到的是“后动优势”;适中时,先动供应商选择寄售模式,而后动供应商选择批发模式;否则,两供应商都选择寄售模式,此时得到的是“先动优势”。以电商平台的角度,研究发现:对于订单易聚集的产品,平台倾向于自营模式,而难以聚集的产品,平台愿意向第三方开放,对于其他产品,平台需要综合考虑服务效率、价格竞争强度和服务竞争强度等因素的影响选择合适的策略。这些结论为企业选择分销模式,以及在竞争环境下,如何制定价格和服务水平等决策具有一定的指导价值。

JD咖啡公司分销渠道优化设计研究

这是一篇关于JD咖啡公司,咖啡,分销渠道,分销渠道模式,渠道成员的论文, 主要内容为2021年中国咖啡市场规模达3817亿元,2025年预计将达到10000亿元,咖啡行业迎来自己的时代。中国咖啡市场在空间上分为线上品牌和线下品牌,除传统知名品牌外,许多新消费咖啡品牌应运而生。本土品牌兴起,各类创意咖啡不断出现。咖啡消费需求的旺盛为云南咖啡发展带来新的契机,全国98%的咖啡种植面积和99%的咖啡产量在云南,云南咖啡相关企业现有1.6万家,位列全国第二。在这样的发展背景下,位于云南普洱市的JD咖啡公司既面临大好的发展机遇,同时,由于竞争者众多,也给公司发展带来巨大压力。传统咖啡分销主要依赖于线下渠道进行,消费者没有太多选择,商业供应链相对封闭,很难实现有效数据共享,企业只需通过简单宣传就能抢占市场份额,获得高额利润。随着互联网技术的更新换代,电商平台和物流体系越来越成熟,以及新媒体的迅速崛起,消费者获取信息的渠道不断增多,商品信息共享越来越方便,资源配置越来越合理,打破了线下分销成员的垄断地位。在这一过程中,传统分销渠道遭受巨大冲击,企业需要面对比以往更复杂的竞争和挑战,如果不及时适应市场趋势,调整分销渠道策略,就会失去所获得的市场份额。本文通过整理相关分销渠道方面的文献,应用问卷调查探寻JD咖啡公司现有分销渠道存在的问题,深入分析公司在分销渠道长度密度、各区域分销渠道成员经营情况、分销渠道成员权力与义务、分销渠道成员考核与激励方面存在的问题并找出相关原因,结合公司自身情况、产品特点、发展战略、相关分销渠道理论以及咖啡行业动态,从渠道模式选择、渠道成员选择、渠道长度密度设计、渠道成员的权力和义务设计、分销渠道考核与激励五个方面提出优化建议,提出公司分销渠道优化设计后的实施方案,并从组织、资金、宣传和人才四个角度提出具体保障措施。本文最终研究结果,可为JD咖啡公司分销渠道优化提供指导性意见,同时,也为类似咖啡企业分销渠道建设提供参考。

原始设计制造商模式下的代工厂仿冒行为研究

这是一篇关于供应链管理,博弈论,分销渠道,仿冒品,模型分析的论文, 主要内容为制造业的微笑曲线表明,大部分的产品利润存在于设计环节和售后服务环节,因此越来越多的知名品牌商(如耐克,苹果和无印良品等)选择将生产环节外包给上游代工厂,仅专注于自身核心业务。近年来,随着外包产业的逐渐规模化,许多拥有先进生产技术和加工理念的代工厂开始迅速崛起(如富士康和比亚迪)。这类代工厂设有独立的研发与设计部门,采用原始设计制造商模式(Original Design Manufacturer,简称ODM)与原品牌商进行合作。ODM模式具体指品牌商委托代工厂提供从产品研发设计、原型生产到后期维护的全部服务,品牌方仅进行适量的设计微调,随后便进行贴牌销售的模式。通常情况下,代工厂为原品牌商提供大量可供挑选的产品类,品牌方根据其需求挑选产品原型,买断选中的设计方案,并要求代工厂为其独家供应该部件。已有的文献中关于ODM的讨论暂未涉及仿冒品相关的分销行为,但现实中已有疑似代工厂直接销售的案例。网易严选号称国内首家ODM电商平台,平台从知名品牌的代工厂处直接采购货源,使消费者可以用更低售价享受到品牌产品。现实案例激发了我们的思考,本文想探究如果已签署独家供货协议,拥有知识产权的代工厂是否有动机违背合同,通过分销渠道销售原部件(考虑到品牌效应与竞争,我们将这些原部件定义为原产品的低质量替代品,即仿冒品)。为研究此类供应链中的委托风险,我们构建了一个由单个代工厂、单个原品牌制造商和一个潜在的第三方平台构成的五阶段决策模型。在分别考虑口碑损耗与不考虑口碑损耗时,本文详细分析了供应链中的利润分配情况,首先,我们站在代工厂的角度,通过比较渠道利润分析其何时会实施仿冒行为?如何决策加工费用?实施哪种仿冒行为?其次,我们站在外部监督环境的角度,研究被举报概率和惩罚力度对代工厂的仿冒行为的影响?最后,我们站在原品牌方的角度,研究如果代工厂实施仿冒行为,下游制造商如何使用应对?惩罚力度和监督成本哪种更经济有效?我们在后面的章节中将逐一解答这些问题。本文的研究发现,代工厂设定的加工费用对供应链利润的分配影响较大,加工费用应该与仿冒行为决策相匹配。另外,当制造成本降低,或仿冒品与正品之间的差异度减小时,代工厂的仿冒动机会增加。利润比较结果还显示,相比通过第三方平台进行销售,代工厂更愿意直接销售仿冒产品。我们还发现在某个特殊的区间内,商品市场上会经历从“非仿冒”、“仿冒”、“无仿冒”、“仿冒”再到“无仿冒”的依次变化。最后本文还证明了外部监管措施(监管强度和惩罚力度)确实可以极大抑制市场中的仿冒行为。值得注意的是,与其他仿冒行为相比,原品牌制造商可能对第三方平台相关的仿冒行为容忍度更大。

“新经典”纸质书分销渠道管理研究

这是一篇关于新经典,纸质书,分销渠道的论文, 主要内容为本文立足于出版行业的发展现状,以及出版学科的理论背景,引入市场营销学中关于分销渠道的理论研究,综合运用文献研究法、案例分析法、数据分析法、实地调研法和访谈法,对“新经典”纸质书分销渠道的运作系统、新经典在分销渠道管理中面对的挑战,以及相应的应对策略与方法进行深入分析,并结合新经典的具体实践对出版行业的纸质书分销渠道管理提出优化建议。笔者认为,当前新经典的纸质书分销渠道体系有以下特色:深耕自营网店渠道;精细化运营国有新华书店渠道;将民营经销商渠道作为新华渠道的有益补充;发展电商平台和社交媒体平台并重的线上渠道。针对上述分析,结合出版行业的发展情况,笔者认为新经典的纸质书分销渠道管理面临以下挑战:第一,渠道冲突明显:线上网店同品不同价,图书价格体系混乱;线上体量日渐扩张压缩了线下的市场份额;退货率高,库存周转不畅。第二,渠道权力从图书内容生产端转移至下游渠道商,新经典作为图书供应商的渠道话语权日渐减少。针对上述挑战,笔者从以下两大方面分析了新经典的应对措施:针对渠道冲突,新经典做出以下渠道激励举措:通过进货价格折扣、返利奖励、延长回款周期和提供营销资源等方面提供物质激励,以直接利益维护渠道间的合作稳定;通过员工培训,信息、技术、物流支持与战略合作实现长远目标上的合作共赢。面对渠道权力的下降,笔者从新经典对图书产品和对渠道成员两方面的渠道控制具体阐述其应对策略。基于新经典的案例分析,笔者认为出版行业为提升其纸质书分销渠道管理能力需要做到:(1)通过严格落实限价规定和严厉打击盗版等举措稳定图书的市场价格;(2)通过为线下渠道定制差异化图书产品帮助线下渠道提升市场占有率;(3)通过完善全行业的信息平台建设精准监测重要数据,从而控制发货量与退货率;(4)大力发展以版权资源为核心的内容业务,通过提升图书的质量和旗下图书产品的不可替代性获得渠道权力。

手机代理商分销渠道策略——以福建终端公司为例

这是一篇关于分销,手机代理商,分销渠道,分销渠道策略,分销渠道选择的论文, 主要内容为随着通信行业的快速发展,我国手机终端代理商竞争格局不断变化。手机厂商直供模式加强,渠道的扁平化趋势进一步加剧;零售业不断兴起,物流越来发达,信息系统也得到快速发展,使得分销商的职能受到影响;互联网的发展使得手机销售从线下转向线上成为营销大势;运营商补贴下降促使终端厂商及平台亟需转型。面临越来越激烈的市场竞争,如何面对竞争、如何应对竞争是摆在手机代理商们面前的重要课题。因此,有必要对手机代理商现有渠道环境进行分析,结合手机终端分销渠道的实际特点,研究新的竞争环境下手机代理商如何完善分销渠道体系,以提升企业的核心竞争力,实现可持续发展,为手机代理商在这个市场竞争中取得成功提供参考性建议。目前,三大运营商都已成立了自己的终端公司,实施终端专业化运营。运营商利用其遍布全国的网点优势,面向最终用户提供定制手机,成为终端销售的重要渠道。基于此,本文以福建终端公司为典型研究对象,首先介绍了手机分销渠道的发展历程、福建终端公司分销渠道的发展历程以及现状;并运用EFE外部环境分析矩阵、IFE内部环境分析矩阵及SWOT分析等分析方法,分析福建终端公司现阶段的市场环境及存在的问题,如社会化分销渠道掌控能力不足、零售规模与对手有差距,专业运营能力不足以及电商体系不够完善等;接着进一步分析了分销渠道构建的六个影响因素;针对福建终端公司目前存在的问题,提出分销渠道构建策略,包括分销渠道的选择以及分销渠道的管理等,分销渠道的选择可以采取借助终端网络、完善自有网络、拓展互联网销售及采取选择性分销,而分销渠道的管理包括了分销渠道的激励、合作、冲突管理及服务支撑等,最后提出福建终端公司分销渠道策略具体实施五项举措。本研究的目的在于分析福建终端公司分销渠道的发展现状、存在问题,并探讨新的市场环境下福建终端公司分销渠道策略的构建,为该公司构建分销渠道策略提供参考,同时,也希望给其他手机代理商在面对变化的竞争环境如何重构分销渠道策略提供参考和借鉴。

互联网背景下宁夏金河科技股份有限公司分销渠道策略研究

这是一篇关于互联网,快速消费品,分销渠道,协同发展的论文, 主要内容为当前,互联网和移动终端的广泛使用,电商行业发展势头强劲,为快速消费品分销渠道的发展带来了新的机遇与挑战。很多企业及零售商在原有线下渠道的基础上增设线上渠道,形成复合渠道分销系统。一方面,复合渠道分销可提供额外的销售途径,利于触及更大范围的消费者。另一方面,复合渠道分销会引起不同渠道间的竞争,进而可能引起渠道冲突。如何更好的吸引消费者,提高销量,增加利润,避免渠道冲突,使分销渠道高效运行是渠道管理的重中之重。宁夏金河科技股份有限公司主要以生产销售低温酸奶为主,所在行业属于快速消费品范畴,在互联网和大数据应用技术的驱动下,公司积极发展线上渠道,建设复合渠道分销系统,期望提高分销渠道效率,提升对市场的洞察力、掌控力和对消费者的精准服务能力。但由于缺乏复合渠道运行经验,渠道冲突问题突出,为了公司长期健康发展,突破现有分销渠道管理瓶颈,完善现有分销渠道系统,成为公司发展的重要课题。本文在分析总结国内外分销渠道研究的基础上,以宁夏金河科技股份有限公司分销渠道为研究对象,通过对公司及现行分销渠道的分析,找出突出问题,并通过与国内主要生产销售低温酸奶的内蒙古伊利实业集团股份有限公司、光明乳业股份有限公司和区内主要生产销售低温酸奶的宁夏夏进乳业集团股份有限公司的分销渠道进行分析对比,为宁夏金河科技股份有限公司的分销渠道策略的提出提供参考,实现公司分销渠道整合,促进公司分销渠道协同发展。