直播平台供应链推荐销售模式选择与服务策略研究

这是一篇关于直播平台,模式选择,推荐策略,平台供应链,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为互联网技术的升级与发展使得直播销售成为新零售业发展的新趋势。直播平台作为品牌商销售商品的新场所,其在向成熟的新型电子商务体系的发展过程中,探索出了一套区别于传统电商平台的独特销售模式:以平台推荐为基础的销售模式。然而在新零售市场中,面对传统电商平台的竞争,直播平台如何依据自身的推荐成本、平台佣金率及电商平台是否引入直播竞争等因素决策最优的销售模式和推荐策略具有重要现实意义。因此从直播平台供应链视角出发,针对单一直播平台、有无直播竞争的双平台,探究在推荐成本、平台佣金率、推荐费用及消费者购买率等因素影响下推荐销售模式选择与推荐服务策略问题。本文以直播平台为研究对象,通过使用消费者效用函数、Stackelberg博弈及最优化方法,建立不同模式下直播平台和品牌商之间的博弈模型。在消费者需求函数的基础上,得到平台供应链中各成员的利润函数,进而求得各模式下直播平台的最优推荐水平、品牌商的最优售价以及各成员利润。通过分析和比较得到直播平台在不同条件影响下的最优模式选择和推荐策略。具体研究内容如下:研究了单一平台的推荐销售模式选择与服务策略。针对单一直播平台和单一品牌商组成的平台供应链,分别构建集中决策模式模型及两种分散决策模式模型:以品牌商为主导的Stackelberg模型、以直播平台为主导的Stackelberg模型。利用逆向归纳法求解不同权力结构下品牌商的最优售价、直播平台的最优推荐水平及利润,比较不同模式下均衡解的大小关系,并分析推荐佣金影响下单一直播平台的销售模式选择与推荐策略。研究发现:双重边际效应的影响导致分散决策下的供应链系统利润低于集中决策下的利润,直播平台在集中决策下可以实现利润的最大化。推荐佣金直接影响分散决策模式和集中决策模式下各成员的均衡决策,尤其对以直播平台为主导的决策模式影响更大。此外,设计了一个佣金协调机制能够实现对分散决策的良性协调,实现供应链与各成员的利润最优。研究了无直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。考虑无直播竞争下直播平台的两种推荐销售模式:独家推荐模式和非独家推荐模式。建立了平台与品牌商之间的博弈模型,分析推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素对商品最优售价和平台的最优推荐水平的影响,以此得到在不同条件下直播平台的最优模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择主要受到推荐成本系数的影响,当推荐成本系数较大时应选择独家推荐模式,当推荐成本系数较小时应选择非独家推荐模式;若推荐成本系数和直播平台佣金率同时变化时,直播平台无法与电商平台的品牌商实现合作,但在推荐成本系数和直播平台推荐费用同时变化时,直播平台与电商平台的品牌商可以在非独家推荐模式下达成合作共赢;在一定条件下,电商平台的利润会随着推荐成本系数的增加而降低;推荐费用对商品售价和最优推荐水平方面的影响和对品牌商利润的影响相反。研究了直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。构建直播平台在直播竞争下独家推荐模式和非独家推荐模式的博弈模型,分析和求解直播竞争下平台的最优推荐水平和商品最优售价。进而探究在推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素的影响下,直播平台的最优销售模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择受到多种因素的影响,直播平台在推荐成本系数较小、直播平台佣金率较小或推荐费用较大时应当选择非独家推荐模式,否则应当选择独家推荐模式。直播平台和电商平台的品牌商可以在多种条件下实现非独家推荐模式的合作双赢。改变供应链成员的决策顺序不会改变模型的结论,但若考虑直播平台在非独家推荐模式下提供两种不同的商品推荐水平,则二者均随直播平台佣金率的增加而降低。通过研究直播平台在不同条件下的推荐销售模式选择与服务策略问题,可以为直播平台在推荐销售模式的选择方面提供一定的指导,并为其在电子商务的运营管理方面提供相关的管理启示。

直播平台供应链推荐销售模式选择与服务策略研究

这是一篇关于直播平台,模式选择,推荐策略,平台供应链,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为互联网技术的升级与发展使得直播销售成为新零售业发展的新趋势。直播平台作为品牌商销售商品的新场所,其在向成熟的新型电子商务体系的发展过程中,探索出了一套区别于传统电商平台的独特销售模式:以平台推荐为基础的销售模式。然而在新零售市场中,面对传统电商平台的竞争,直播平台如何依据自身的推荐成本、平台佣金率及电商平台是否引入直播竞争等因素决策最优的销售模式和推荐策略具有重要现实意义。因此从直播平台供应链视角出发,针对单一直播平台、有无直播竞争的双平台,探究在推荐成本、平台佣金率、推荐费用及消费者购买率等因素影响下推荐销售模式选择与推荐服务策略问题。本文以直播平台为研究对象,通过使用消费者效用函数、Stackelberg博弈及最优化方法,建立不同模式下直播平台和品牌商之间的博弈模型。在消费者需求函数的基础上,得到平台供应链中各成员的利润函数,进而求得各模式下直播平台的最优推荐水平、品牌商的最优售价以及各成员利润。通过分析和比较得到直播平台在不同条件影响下的最优模式选择和推荐策略。具体研究内容如下:研究了单一平台的推荐销售模式选择与服务策略。针对单一直播平台和单一品牌商组成的平台供应链,分别构建集中决策模式模型及两种分散决策模式模型:以品牌商为主导的Stackelberg模型、以直播平台为主导的Stackelberg模型。利用逆向归纳法求解不同权力结构下品牌商的最优售价、直播平台的最优推荐水平及利润,比较不同模式下均衡解的大小关系,并分析推荐佣金影响下单一直播平台的销售模式选择与推荐策略。研究发现:双重边际效应的影响导致分散决策下的供应链系统利润低于集中决策下的利润,直播平台在集中决策下可以实现利润的最大化。推荐佣金直接影响分散决策模式和集中决策模式下各成员的均衡决策,尤其对以直播平台为主导的决策模式影响更大。此外,设计了一个佣金协调机制能够实现对分散决策的良性协调,实现供应链与各成员的利润最优。研究了无直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。考虑无直播竞争下直播平台的两种推荐销售模式:独家推荐模式和非独家推荐模式。建立了平台与品牌商之间的博弈模型,分析推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素对商品最优售价和平台的最优推荐水平的影响,以此得到在不同条件下直播平台的最优模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择主要受到推荐成本系数的影响,当推荐成本系数较大时应选择独家推荐模式,当推荐成本系数较小时应选择非独家推荐模式;若推荐成本系数和直播平台佣金率同时变化时,直播平台无法与电商平台的品牌商实现合作,但在推荐成本系数和直播平台推荐费用同时变化时,直播平台与电商平台的品牌商可以在非独家推荐模式下达成合作共赢;在一定条件下,电商平台的利润会随着推荐成本系数的增加而降低;推荐费用对商品售价和最优推荐水平方面的影响和对品牌商利润的影响相反。研究了直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。构建直播平台在直播竞争下独家推荐模式和非独家推荐模式的博弈模型,分析和求解直播竞争下平台的最优推荐水平和商品最优售价。进而探究在推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素的影响下,直播平台的最优销售模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择受到多种因素的影响,直播平台在推荐成本系数较小、直播平台佣金率较小或推荐费用较大时应当选择非独家推荐模式,否则应当选择独家推荐模式。直播平台和电商平台的品牌商可以在多种条件下实现非独家推荐模式的合作双赢。改变供应链成员的决策顺序不会改变模型的结论,但若考虑直播平台在非独家推荐模式下提供两种不同的商品推荐水平,则二者均随直播平台佣金率的增加而降低。通过研究直播平台在不同条件下的推荐销售模式选择与服务策略问题,可以为直播平台在推荐销售模式的选择方面提供一定的指导,并为其在电子商务的运营管理方面提供相关的管理启示。

直播平台供应链推荐销售模式选择与服务策略研究

这是一篇关于直播平台,模式选择,推荐策略,平台供应链,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为互联网技术的升级与发展使得直播销售成为新零售业发展的新趋势。直播平台作为品牌商销售商品的新场所,其在向成熟的新型电子商务体系的发展过程中,探索出了一套区别于传统电商平台的独特销售模式:以平台推荐为基础的销售模式。然而在新零售市场中,面对传统电商平台的竞争,直播平台如何依据自身的推荐成本、平台佣金率及电商平台是否引入直播竞争等因素决策最优的销售模式和推荐策略具有重要现实意义。因此从直播平台供应链视角出发,针对单一直播平台、有无直播竞争的双平台,探究在推荐成本、平台佣金率、推荐费用及消费者购买率等因素影响下推荐销售模式选择与推荐服务策略问题。本文以直播平台为研究对象,通过使用消费者效用函数、Stackelberg博弈及最优化方法,建立不同模式下直播平台和品牌商之间的博弈模型。在消费者需求函数的基础上,得到平台供应链中各成员的利润函数,进而求得各模式下直播平台的最优推荐水平、品牌商的最优售价以及各成员利润。通过分析和比较得到直播平台在不同条件影响下的最优模式选择和推荐策略。具体研究内容如下:研究了单一平台的推荐销售模式选择与服务策略。针对单一直播平台和单一品牌商组成的平台供应链,分别构建集中决策模式模型及两种分散决策模式模型:以品牌商为主导的Stackelberg模型、以直播平台为主导的Stackelberg模型。利用逆向归纳法求解不同权力结构下品牌商的最优售价、直播平台的最优推荐水平及利润,比较不同模式下均衡解的大小关系,并分析推荐佣金影响下单一直播平台的销售模式选择与推荐策略。研究发现:双重边际效应的影响导致分散决策下的供应链系统利润低于集中决策下的利润,直播平台在集中决策下可以实现利润的最大化。推荐佣金直接影响分散决策模式和集中决策模式下各成员的均衡决策,尤其对以直播平台为主导的决策模式影响更大。此外,设计了一个佣金协调机制能够实现对分散决策的良性协调,实现供应链与各成员的利润最优。研究了无直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。考虑无直播竞争下直播平台的两种推荐销售模式:独家推荐模式和非独家推荐模式。建立了平台与品牌商之间的博弈模型,分析推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素对商品最优售价和平台的最优推荐水平的影响,以此得到在不同条件下直播平台的最优模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择主要受到推荐成本系数的影响,当推荐成本系数较大时应选择独家推荐模式,当推荐成本系数较小时应选择非独家推荐模式;若推荐成本系数和直播平台佣金率同时变化时,直播平台无法与电商平台的品牌商实现合作,但在推荐成本系数和直播平台推荐费用同时变化时,直播平台与电商平台的品牌商可以在非独家推荐模式下达成合作共赢;在一定条件下,电商平台的利润会随着推荐成本系数的增加而降低;推荐费用对商品售价和最优推荐水平方面的影响和对品牌商利润的影响相反。研究了直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。构建直播平台在直播竞争下独家推荐模式和非独家推荐模式的博弈模型,分析和求解直播竞争下平台的最优推荐水平和商品最优售价。进而探究在推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素的影响下,直播平台的最优销售模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择受到多种因素的影响,直播平台在推荐成本系数较小、直播平台佣金率较小或推荐费用较大时应当选择非独家推荐模式,否则应当选择独家推荐模式。直播平台和电商平台的品牌商可以在多种条件下实现非独家推荐模式的合作双赢。改变供应链成员的决策顺序不会改变模型的结论,但若考虑直播平台在非独家推荐模式下提供两种不同的商品推荐水平,则二者均随直播平台佣金率的增加而降低。通过研究直播平台在不同条件下的推荐销售模式选择与服务策略问题,可以为直播平台在推荐销售模式的选择方面提供一定的指导,并为其在电子商务的运营管理方面提供相关的管理启示。

直播平台供应链推荐销售模式选择与服务策略研究

这是一篇关于直播平台,模式选择,推荐策略,平台供应链,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为互联网技术的升级与发展使得直播销售成为新零售业发展的新趋势。直播平台作为品牌商销售商品的新场所,其在向成熟的新型电子商务体系的发展过程中,探索出了一套区别于传统电商平台的独特销售模式:以平台推荐为基础的销售模式。然而在新零售市场中,面对传统电商平台的竞争,直播平台如何依据自身的推荐成本、平台佣金率及电商平台是否引入直播竞争等因素决策最优的销售模式和推荐策略具有重要现实意义。因此从直播平台供应链视角出发,针对单一直播平台、有无直播竞争的双平台,探究在推荐成本、平台佣金率、推荐费用及消费者购买率等因素影响下推荐销售模式选择与推荐服务策略问题。本文以直播平台为研究对象,通过使用消费者效用函数、Stackelberg博弈及最优化方法,建立不同模式下直播平台和品牌商之间的博弈模型。在消费者需求函数的基础上,得到平台供应链中各成员的利润函数,进而求得各模式下直播平台的最优推荐水平、品牌商的最优售价以及各成员利润。通过分析和比较得到直播平台在不同条件影响下的最优模式选择和推荐策略。具体研究内容如下:研究了单一平台的推荐销售模式选择与服务策略。针对单一直播平台和单一品牌商组成的平台供应链,分别构建集中决策模式模型及两种分散决策模式模型:以品牌商为主导的Stackelberg模型、以直播平台为主导的Stackelberg模型。利用逆向归纳法求解不同权力结构下品牌商的最优售价、直播平台的最优推荐水平及利润,比较不同模式下均衡解的大小关系,并分析推荐佣金影响下单一直播平台的销售模式选择与推荐策略。研究发现:双重边际效应的影响导致分散决策下的供应链系统利润低于集中决策下的利润,直播平台在集中决策下可以实现利润的最大化。推荐佣金直接影响分散决策模式和集中决策模式下各成员的均衡决策,尤其对以直播平台为主导的决策模式影响更大。此外,设计了一个佣金协调机制能够实现对分散决策的良性协调,实现供应链与各成员的利润最优。研究了无直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。考虑无直播竞争下直播平台的两种推荐销售模式:独家推荐模式和非独家推荐模式。建立了平台与品牌商之间的博弈模型,分析推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素对商品最优售价和平台的最优推荐水平的影响,以此得到在不同条件下直播平台的最优模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择主要受到推荐成本系数的影响,当推荐成本系数较大时应选择独家推荐模式,当推荐成本系数较小时应选择非独家推荐模式;若推荐成本系数和直播平台佣金率同时变化时,直播平台无法与电商平台的品牌商实现合作,但在推荐成本系数和直播平台推荐费用同时变化时,直播平台与电商平台的品牌商可以在非独家推荐模式下达成合作共赢;在一定条件下,电商平台的利润会随着推荐成本系数的增加而降低;推荐费用对商品售价和最优推荐水平方面的影响和对品牌商利润的影响相反。研究了直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。构建直播平台在直播竞争下独家推荐模式和非独家推荐模式的博弈模型,分析和求解直播竞争下平台的最优推荐水平和商品最优售价。进而探究在推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素的影响下,直播平台的最优销售模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择受到多种因素的影响,直播平台在推荐成本系数较小、直播平台佣金率较小或推荐费用较大时应当选择非独家推荐模式,否则应当选择独家推荐模式。直播平台和电商平台的品牌商可以在多种条件下实现非独家推荐模式的合作双赢。改变供应链成员的决策顺序不会改变模型的结论,但若考虑直播平台在非独家推荐模式下提供两种不同的商品推荐水平,则二者均随直播平台佣金率的增加而降低。通过研究直播平台在不同条件下的推荐销售模式选择与服务策略问题,可以为直播平台在推荐销售模式的选择方面提供一定的指导,并为其在电子商务的运营管理方面提供相关的管理启示。

T农业公司柑橘电子商务运作模式选择及实施路径研究

这是一篇关于农产品电商,运作模式,模式选择,柑橘的论文, 主要内容为随着供给侧改革的不断深入,我国农业正处于传统农业向现代化农业转变的关键时期,农业企业必须抓住一切可能进行战略转型,从生产经营、组织管理、营销手段、客户服务等多个方面着手,建立现代化的管理制度,完成产业升级。互联网技术的飞速发展,电子商务的迅速普及,不仅对传统的农产品销售方式造成了冲击,也给传统的农业生产经营和内部管理方式带来新的变化,承担起了农业产业转型升级的责任。在此背景下,农业企业需要根据自身的情况,找到合适的电子商务运作模式,根据电子商务的特征调整运营管理思路,构建全新的农产品营销体系。T农业公司是一家以柑橘种植为主的企业,作为县级乡村振兴项目,肩负着解决异地安置户、贫困户就业问题,脱贫致富模范带头作用,实现城乡产业融合发展的重任。由于生产基地交通条件限制,生产条件落后,种植品种多样,采用传统的生产管理和营销模式很难达到预期目标,因此本文以T农业公司为研究对象,研究微观企业在具体环境下如何选择适合自身发展的电子商务运作模式,并指导实施,帮助企业升级转型,并为其他同类型企业的发展提供参考。论文首先对研究背景、研究意义进行阐述,简要介绍国内农产品电子商务发展情况,明确研究目标以及研究方法,理清研究路线和研究内容。接着总结了农产品电子商务及其运作模式相关概念和研究现状,介绍交易成本、价值链、平衡计分卡和层次分析法等理论,为后续分析该公司电商运营流程、电商构成要素、经营状况、模式选择影响因素等提供理论依据。其次,从柑橘产业和柑橘电子商务的发展状况出发,对T农业公司所处的外部环境和内部管理进行分析,介绍该公司目前的运营状况。从该公司种植品种多样造成销售周期长,种植基地交通条件复杂,运营团队功能单一和销售方式传统利润率低四个方面指出该公司进行电子商务运作的必要性。接着通过对种植企业常用的电子商务运作模式进行分析总结,结合该企业特点得出T农业公司电子商务运作模式的构成要素为运营主体、产品、消费群体、交通物流、资本风险和支撑体系等六个方面。再次,梳理T农业公司柑橘电子商务运营流程,根据柑橘农产品的特性,找到适用于该公司的四种电子商务运作模式:第三方平台代营模式、企业自营产地直供模式、社区自营团购模式、产品预售作物认养模式。接着根据层次分析法多目标决策问题的实现步骤,利用平衡计分卡构建柑橘电商运作模式选择指标体系,通过计算取得各指标的权重和层次排序,最终得出产品预售作物认养模式是实现企业既定目标的有效方案。最后,根据各个指标的权重关系,对产品预售作物认养电商模式具体的实施路径予以规划。通过该研究,得出产品预售作物认养模式作为该公司电子商务运作模式,这是将电子商务与传统农业相结合,借助互联网信息技术,促进柑橘产业向标准化、规模化、品牌化方向发展,集线上销售与线下体验为一体的电商运作模式,为同类型企业进行电商转型提供参考,帮助企业可持续发展。

跨境电商平台海外仓建设模式选择——以J公司为例的研究

这是一篇关于跨境电商,跨境物流,海外仓,层次分析法,模式选择的论文, 主要内容为近年来跨境电商行业高速发展,越来越多的跨境平台将业务重心转移至拓展海外市场;同时,各国消费者对于网购体验的要求不断提高,传统跨境物流模式难以支持,由此诞生了海外仓模式。海外仓模式的出现弥补了传统跨境物流模式的缺陷,并且通过本地化的服务帮助平台企业建立良好的客户粘性。由于海外仓存在着不同的建设模式且各有特点,在跨境企业尝试通过海外仓模式加强本地化经营和运营时,更应谨慎思考,选择适合企业现状和发展方向的建设模式。首先,本文查阅已有文献和研究成果,对已有的研究结论进行了梳理;从跨境电商与物流的关系角度出发,结合跨境电商发展现状和前景,确定了传统跨境物流模式对于跨境电商进一步发展的限制,明确了海外仓对跨境电商行业的发展价值。通过分析海外仓三种建设模式的特点,确立了海外仓建设模式的选择对于跨境电商企业本地化发展的重要性。随后,本文以国内头部电商J公司国际物流出海为例,研究J公司在当前发展阶段下的海外仓建设模式选择问题。通过建立层次结构模型与专家问卷调查确定了影响J公司进行海外仓建设模式决策的各影响因素权重,后借助专家根据影响因素的权重进行方案评价的方法,得出适合J公司的海外仓建设模式。最后,从研究结论与发展建议两方面,总结本文对于跨境电商海外仓建设模式的研究成果以及对行业发展的建议。本文结合使用问卷调查法、层次分析法和模糊综合评价法,对建设模式的选择问题进行定量研究,透过标志性企业的视角解读海外仓建设模式选择对企业出海的重要性,从企业角度出发,对跨境电商行业、海外仓服务企业、政府政策三个方面提出发展建议,体现本文案例的研究对于相关理论的学术贡献和对整个行业的策略建议。

T农业公司柑橘电子商务运作模式选择及实施路径研究

这是一篇关于农产品电商,运作模式,模式选择,柑橘的论文, 主要内容为随着供给侧改革的不断深入,我国农业正处于传统农业向现代化农业转变的关键时期,农业企业必须抓住一切可能进行战略转型,从生产经营、组织管理、营销手段、客户服务等多个方面着手,建立现代化的管理制度,完成产业升级。互联网技术的飞速发展,电子商务的迅速普及,不仅对传统的农产品销售方式造成了冲击,也给传统的农业生产经营和内部管理方式带来新的变化,承担起了农业产业转型升级的责任。在此背景下,农业企业需要根据自身的情况,找到合适的电子商务运作模式,根据电子商务的特征调整运营管理思路,构建全新的农产品营销体系。T农业公司是一家以柑橘种植为主的企业,作为县级乡村振兴项目,肩负着解决异地安置户、贫困户就业问题,脱贫致富模范带头作用,实现城乡产业融合发展的重任。由于生产基地交通条件限制,生产条件落后,种植品种多样,采用传统的生产管理和营销模式很难达到预期目标,因此本文以T农业公司为研究对象,研究微观企业在具体环境下如何选择适合自身发展的电子商务运作模式,并指导实施,帮助企业升级转型,并为其他同类型企业的发展提供参考。论文首先对研究背景、研究意义进行阐述,简要介绍国内农产品电子商务发展情况,明确研究目标以及研究方法,理清研究路线和研究内容。接着总结了农产品电子商务及其运作模式相关概念和研究现状,介绍交易成本、价值链、平衡计分卡和层次分析法等理论,为后续分析该公司电商运营流程、电商构成要素、经营状况、模式选择影响因素等提供理论依据。其次,从柑橘产业和柑橘电子商务的发展状况出发,对T农业公司所处的外部环境和内部管理进行分析,介绍该公司目前的运营状况。从该公司种植品种多样造成销售周期长,种植基地交通条件复杂,运营团队功能单一和销售方式传统利润率低四个方面指出该公司进行电子商务运作的必要性。接着通过对种植企业常用的电子商务运作模式进行分析总结,结合该企业特点得出T农业公司电子商务运作模式的构成要素为运营主体、产品、消费群体、交通物流、资本风险和支撑体系等六个方面。再次,梳理T农业公司柑橘电子商务运营流程,根据柑橘农产品的特性,找到适用于该公司的四种电子商务运作模式:第三方平台代营模式、企业自营产地直供模式、社区自营团购模式、产品预售作物认养模式。接着根据层次分析法多目标决策问题的实现步骤,利用平衡计分卡构建柑橘电商运作模式选择指标体系,通过计算取得各指标的权重和层次排序,最终得出产品预售作物认养模式是实现企业既定目标的有效方案。最后,根据各个指标的权重关系,对产品预售作物认养电商模式具体的实施路径予以规划。通过该研究,得出产品预售作物认养模式作为该公司电子商务运作模式,这是将电子商务与传统农业相结合,借助互联网信息技术,促进柑橘产业向标准化、规模化、品牌化方向发展,集线上销售与线下体验为一体的电商运作模式,为同类型企业进行电商转型提供参考,帮助企业可持续发展。

直播平台供应链推荐销售模式选择与服务策略研究

这是一篇关于直播平台,模式选择,推荐策略,平台供应链,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为互联网技术的升级与发展使得直播销售成为新零售业发展的新趋势。直播平台作为品牌商销售商品的新场所,其在向成熟的新型电子商务体系的发展过程中,探索出了一套区别于传统电商平台的独特销售模式:以平台推荐为基础的销售模式。然而在新零售市场中,面对传统电商平台的竞争,直播平台如何依据自身的推荐成本、平台佣金率及电商平台是否引入直播竞争等因素决策最优的销售模式和推荐策略具有重要现实意义。因此从直播平台供应链视角出发,针对单一直播平台、有无直播竞争的双平台,探究在推荐成本、平台佣金率、推荐费用及消费者购买率等因素影响下推荐销售模式选择与推荐服务策略问题。本文以直播平台为研究对象,通过使用消费者效用函数、Stackelberg博弈及最优化方法,建立不同模式下直播平台和品牌商之间的博弈模型。在消费者需求函数的基础上,得到平台供应链中各成员的利润函数,进而求得各模式下直播平台的最优推荐水平、品牌商的最优售价以及各成员利润。通过分析和比较得到直播平台在不同条件影响下的最优模式选择和推荐策略。具体研究内容如下:研究了单一平台的推荐销售模式选择与服务策略。针对单一直播平台和单一品牌商组成的平台供应链,分别构建集中决策模式模型及两种分散决策模式模型:以品牌商为主导的Stackelberg模型、以直播平台为主导的Stackelberg模型。利用逆向归纳法求解不同权力结构下品牌商的最优售价、直播平台的最优推荐水平及利润,比较不同模式下均衡解的大小关系,并分析推荐佣金影响下单一直播平台的销售模式选择与推荐策略。研究发现:双重边际效应的影响导致分散决策下的供应链系统利润低于集中决策下的利润,直播平台在集中决策下可以实现利润的最大化。推荐佣金直接影响分散决策模式和集中决策模式下各成员的均衡决策,尤其对以直播平台为主导的决策模式影响更大。此外,设计了一个佣金协调机制能够实现对分散决策的良性协调,实现供应链与各成员的利润最优。研究了无直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。考虑无直播竞争下直播平台的两种推荐销售模式:独家推荐模式和非独家推荐模式。建立了平台与品牌商之间的博弈模型,分析推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素对商品最优售价和平台的最优推荐水平的影响,以此得到在不同条件下直播平台的最优模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择主要受到推荐成本系数的影响,当推荐成本系数较大时应选择独家推荐模式,当推荐成本系数较小时应选择非独家推荐模式;若推荐成本系数和直播平台佣金率同时变化时,直播平台无法与电商平台的品牌商实现合作,但在推荐成本系数和直播平台推荐费用同时变化时,直播平台与电商平台的品牌商可以在非独家推荐模式下达成合作共赢;在一定条件下,电商平台的利润会随着推荐成本系数的增加而降低;推荐费用对商品售价和最优推荐水平方面的影响和对品牌商利润的影响相反。研究了直播竞争下平台的推荐销售模式选择与服务策略。构建直播平台在直播竞争下独家推荐模式和非独家推荐模式的博弈模型,分析和求解直播竞争下平台的最优推荐水平和商品最优售价。进而探究在推荐成本系数、直播平台佣金率、推荐费用等因素的影响下,直播平台的最优销售模式选择与推荐策略。研究发现:直播平台的模式选择受到多种因素的影响,直播平台在推荐成本系数较小、直播平台佣金率较小或推荐费用较大时应当选择非独家推荐模式,否则应当选择独家推荐模式。直播平台和电商平台的品牌商可以在多种条件下实现非独家推荐模式的合作双赢。改变供应链成员的决策顺序不会改变模型的结论,但若考虑直播平台在非独家推荐模式下提供两种不同的商品推荐水平,则二者均随直播平台佣金率的增加而降低。通过研究直播平台在不同条件下的推荐销售模式选择与服务策略问题,可以为直播平台在推荐销售模式的选择方面提供一定的指导,并为其在电子商务的运营管理方面提供相关的管理启示。