基于竞争情报分析方法的如涵控股行动计划研究
这是一篇关于竞争情报,如涵控股,行动计划,PEST分析,波特五力模型,SWOT分析的论文, 主要内容为公司时刻面临着竞争,如何在激烈的竞争中取胜至关重要,竞争情报更是重中之重,在“知己”、“知彼”和“知环境”的基础上,制定相应的行动计划,方能立于不败之地。本文选择了我国MCN机构的典型代表——杭州如涵控股控股股份有限公司作为研究对象,综合运用文献研究法、网络调查法以及竞争情报分析方法,根据获得数据进行分析,为如涵控股制定相应的行动计划,为其的发展建言献策,以期在愈演愈烈的竞争中常胜不败。论文主要分为六个部分。第一部分:绪论——主要说明本文的研究背景与研究意义,通过进行文献综述,可以获得国内、国外关于竞争情报和如涵控股的研究现状,明确竞争情报分析方法和如涵控股的相关概念及范畴,简要地概述了本文的研究方法和研究思路,并对本文研究的创新点与不足进行说明。第二部分:“知己”——主要从对如涵控股发展现状进行研究,从总体概况、融资历程、经营数据、知识产权、旗下KOL、招聘信息、营销群体和舆情分析等八个方面对如涵控股的发展现状进行全方位的剖析和研究。第三部分:“知彼”主要对如涵控股的竞争对手进行分析,首先确认如涵控股的竞争对手,明确如涵控股的竞争对手是papitube,对其进行典型性分析,并从融资、知识产权、旗下KOL和舆情分析这四个方面与如涵控股进行比较。第四部分:“知环境”——从宏观竞争环境和微观竞争环境入手,用PEST分析方法,从政治、经济、社会、技术这4个方面对宏观竞争环境进行分析;用波特五力模型,从行业内竞争者、潜在竞争者、购买者、供应商、替代品这5个角度对微观竞争环境进行分析。第五部分:在第二部分的“知己”、第三部分的“知彼”、第四部分的“知环境”的基础上进行竞争战略分析,运用SWOT分析方法,构造SWOT矩阵,制定相应的行动计划。第六部分:结语与展望——对本文的研究进行总结,并对未来研究进行展望。
母婴电商平台商业模式研究——以宝宝树为例
这是一篇关于商业模式,PEST分析法,波特五力模型,SWOT分析法,宝宝树的论文, 主要内容为伴随我国移动互联网的迅猛发展和电商的崛起,众多线上母婴平台如雨后春笋般崛起。2021年我国母婴童消费市场规模已达到4.03万亿元。随着消费升级、育儿成本上升及“全面三孩”政策红利的释放,今后我国母婴童消费市场规模还将面临进一步扩大,母婴行业正面临着前所未有的机遇和挑战。与此同时,激烈的行业内部竞争,市场同质化较为严重,并已形成了较为稳定的竞争梯队。本文以我国最大母婴社区综合平台宝宝树为例,在相关理论和数据的支持下,结合宝宝树的具体情况,首先从用户画像、价值主张和盈利模式三个方面对其商业模式的现状进行了阐述,接着运用PEST分析法、五力竞争模型分析法、SWOT分析法对宝宝树的竞争环境进行了详细分析,最后在竞争环境及现状分析的基础上,找到现阶段存在的问题,主要包括流量增长不足、变现模式有限、内容质量参差不齐、业务渠道单一等四方面,从如何加强流量拉新、丰富消费场景、提升品牌形象、线上线下融合方面,提出了有针对性的相关优化建议,以期在互联网时代下对企业的商业模式创新提出一定的借鉴作用。图29幅,表5个,参考文献50篇
NH交易中心发展战略研究
这是一篇关于NH交易中心,B2B垂直电商,发展战略,SWOT分析,波特五力模型的论文, 主要内容为近年来,我国传统产业发展速度放缓、产能过剩、盈利下滑,化工行业也面临这些问题。但是以互联网为代表的新兴产业快速发展,尤其是电子商务行业。B2B垂直电商继综合电商之后快速崛起,化工行业B2B电商面临重大发展机遇。NH交易中心作为专注于化工行业的B2B交易平台,在行业内具备一定的竞争优势,但是也面临一系列的问题。NH交易中心需要明确发展定位和目标,制定详细的发展战略,从而在众多竞争者中脱颖而出。本文采用PEST、波特五力模型等方法系统分析了 NH交易中心的发展环境和竞争能力,并提出了发展战略。首先,用PEST法分析了 B2B电商发展的宏观环境和行业环境,总结了发展历程、市场特征、服务模式等。其次,采用波特五力模型分析了 B2B垂直电商的竞争环境,包括电商产业链分析、同业竞争者、替代者等。最后,采用SWOT模型分析了 B2B垂直电商的外部机会和威胁、内部优势和劣势,提出了发展定位、发展目标、发展战略、发展措施等。NH交易中心的战略定位是搭建亚太最大的石化产品现货交易中心。发展目标:到2020年建成原油、成品油现货电子交易平台,重点发展现货交易服务,成为国内竞争力前三的石化行业垂直B2B电商;到2025年建成综合的石化产品交易平台,重点完善金融服务和供应链服务,成为国内最大的石化行业垂直B2B电商;到2030年建成石化全产业链电子交易平台,重点拓展大数据服务,基本实现亚太地区石化资源智能化配置,成为世界前三、亚太地区最大的石化行业垂直B2B电商。NH交易中心的发展策略包括先入策略、免费策略、门户拉动策略、买家拉动策略,以信息服务吸引会员、促进会员交易获得佣金、完善金融和供应链服务提高竞争力。NH交易中心应该的发展战略对策包括:完善信息服务、增加会费收入,丰富交易服务、增加佣金收入,拓展金融服务、增加利息收入,探索大数据服务、提高平台竞争力。
母婴电商平台商业模式研究——以宝宝树为例
这是一篇关于商业模式,PEST分析法,波特五力模型,SWOT分析法,宝宝树的论文, 主要内容为伴随我国移动互联网的迅猛发展和电商的崛起,众多线上母婴平台如雨后春笋般崛起。2021年我国母婴童消费市场规模已达到4.03万亿元。随着消费升级、育儿成本上升及“全面三孩”政策红利的释放,今后我国母婴童消费市场规模还将面临进一步扩大,母婴行业正面临着前所未有的机遇和挑战。与此同时,激烈的行业内部竞争,市场同质化较为严重,并已形成了较为稳定的竞争梯队。本文以我国最大母婴社区综合平台宝宝树为例,在相关理论和数据的支持下,结合宝宝树的具体情况,首先从用户画像、价值主张和盈利模式三个方面对其商业模式的现状进行了阐述,接着运用PEST分析法、五力竞争模型分析法、SWOT分析法对宝宝树的竞争环境进行了详细分析,最后在竞争环境及现状分析的基础上,找到现阶段存在的问题,主要包括流量增长不足、变现模式有限、内容质量参差不齐、业务渠道单一等四方面,从如何加强流量拉新、丰富消费场景、提升品牌形象、线上线下融合方面,提出了有针对性的相关优化建议,以期在互联网时代下对企业的商业模式创新提出一定的借鉴作用。图29幅,表5个,参考文献50篇
建行“善融商务”购物平台营销策略研究
这是一篇关于电商平台,善融商务,营销策略,SWOT分析,波特五力模型的论文, 主要内容为互联网电商平台以其零地域、低成本的优势在行业内迅速发展,同时以其快捷便利、高收益的亮点被大众接受。传统电商渗透至互联网金融服务,对银行传统业务造成冲击。建设银行为应对形势,率先推出第一个具有国有银行背景的电商服务平台——“善融商务”。依托电商平台,建行不断探索并发展互联网金融业务,通过大数据精准营销来实现“亦商亦融”的经营模式。商业银行发展互联网金融业务,是在新常态下加快转型和面对竞争的需要。平台在实现电商与网络金融融合的过程中虽有收获,但仍存在着用户少、人才缺、经营状况待改善等问题。因此,如何在激烈竞争中脱引而出成为关键问题。本论文采用文献归纳法、问卷调查法等研究方法,对国内外相关理论文献研究现状进行分析和归纳,并通过问卷数据分析了解消费者对平台发展的意见。通过对建行“善融商务”电商平台的营销策略现状分析,探讨存在问题及原因,运用SWOT分析、波特五力模型对“善融商务”平台内外部环境、行业环境进行综合评价,并以此基础上确定平台的目标市场战略。最后,对平台的营销策略进行优化分析并提出实施保障。论文研究结果显示,随着消费者对电商平台消费结构多元化以及服务体验的标准提升,“善融商务”电商平台通过优化平台结构、加大金融产品创新、完善定价策略、加大渠道整合、加强人才配置,在渗透自身金融服务的基础上,进行市场细分,制定目标市场战略,完善客户服务来实现提升市场竞争力、银行获客能力、品牌推广的目的,最终完成电商金融服务的建立及传统银行业的转型。通过以制定平台营销策略优化建议,提供实施保障,为自身长足发展提供经验依据,也为同业或其他电商的经营提供参考。
SL公司美国市场营销策略优化研究
这是一篇关于营销策略,4P理论,波特五力模型的论文, 主要内容为近年来,世界卫生环境和经贸环境渐趋恶劣,先是2018年中美贸易战过程中,在美国发布的加征关税清单中,涉及汽车产品的税号共40个,占中国出口到美国的汽车产品的大部分。然后是俄乌冲突、美国在相关行业的卡脖子等事件使得汽车产业的全球供应链受到威胁,这使得零部件供应的稳定性受到了严峻挑战。这些大环境给汽车产业的发展蒙上了阴影,也给很多中国汽车电子产品企业进入美国市场带来巨大挑战。SL公司成立于1997年,是一家高新电子信息技术企业,专注于汽车电子的研发、生产、销售和服务。近三年来,SL公司美国市场销售业绩随着汽配行业的快速发展而迅速增长,但是从销售目标已连续三年未完成销售目标。而且SL公司最近三年每年都有大客户流失,说明SL公司在美国市场的发展呈现一种不进反退的局面。SL公司由于本身资金、技术能力不足,且进入美国市场的时间不长,其营销策略的主要问题表现在市场细分和定位模糊;产品竞争力不足,缺乏本土化产品;价格竞争力低;销售渠道单一;促销策略缺失等问题。SL公司美国市场的营销策略问题产生主要由如下几个原因导致。第一,进入美国市场仓促,缺乏详尽的市场调研和分析;第二,产品核心技术水平不高,资金能力有限,创新思想陈旧,产品也相对单一;第三,同质化竞争激烈,定价体制落后,在定价方面缺少战略指导性;第三,销售渠道策略不科学,缺乏互联网思维第;第四,促销观念意识差,对促销策略不重视。针对这些问题和产生的原因,SL公司美国市场营销的策略可以从如下七个方面做优化:第一,进行市场细分。主要是针对美国不同行政区域进行市场细分,了解市场特点,然后针对汽车电子行业的三类目标客户进行分析。第二,选择目标市场。针对市场细分结合SL公司本身现实情况对销售区域、目标客户进行分析。第三,明确市场定位。针对客户和市场分析,针对不同市场制定不同的产品策略。第四,产品策略优化。就是根据市场分析的不足,设计出更多符合市场需求的大单品。第五,价格策略优化。需要针对不同的阶段采取不同的价格策略调整,更好地贴合市场实际,帮助SL公司的发展。第六,渠道策略优化,在SL公司进入美国市场后要加快进行线上渠道的建设,主要是公司官网、电商平台和社交媒体平台。线下则需要在核心市场建设产品旗舰店,并与一些授权商店和零售商达成长期合作,促进产品快速进入市场获得广泛的群众基础。第七,促销策略优化。主要针对营销渠道进行互联网促销、捆绑组合式促销和销售促销三种形式,更好地帮助SL公司打开美国市场。
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