社交电商经济模式下网红价值评估研究——基于Interbrand评估法的改进
这是一篇关于网红,网红经济,网红价值评估,Interbrand评估法的论文, 主要内容为受益于移动端和社媒平台的普及,以及中国新一轮的消费升级,国内网红经济飞速发展,变现模式包括电商、广告和粉丝打赏等,目前电商已成为网红主要的变现渠道。网红经济下,社交电商企业寻找签约现有合适网红,通过专业团队的一系列运作,吸引流量,并成功导流至电商平台,从而实现社交资产的变现。网红电商是网红和传统电商的有机结合,这种新的商业模式也受到了资本市场的青睐,各路资本纷至沓来,以阿里为首的行业巨头和众多风投机构都大力投资网红产业。大量资本的注入助推了网红电商高速发展的态势,网红在此类电商企业产品的热销中发挥着重要作用。作为新一代的流量入口,现实中由“网红效应”带来的“网红效益”已然彰显了网红强大的吸金能力,网红的商业价值日益凸显。本文正是基于这一背景,研究社交电商经济模式下网红资产的价值,分析不同评估方法对网红价值评估的适用性,并根据网红资产的特性构建适合的价值评估体系。本文通过选取“电商网红第一人”——张大奕为案例研究对象,从资产评估视角,将网红视作一项在财务报表中“看不见”的无形资产,借鉴品牌价值评估思路,根据Interbrand评估法进行改进,利用财务指标和诸如粉丝数、阅读数、搜索量等非财务指标,并结合问卷调查所收集的大量消费者调研数据,构建出此类网红资产的价值评估模型,从财务因素、消费者因素和市场因素三方面全面评估网红价值,最后定量的求出了被评估网红的价值,为今后此类新型无形资产的价值评估提供了一个方向和思路。
基于主播营销努力的直播电商供应链决策研究
这是一篇关于直播电商,网红,stackelberg博弈,电商平台,营销努力,双渠道的论文, 主要内容为本文以电商直播为背景,基于供应链成员的效益最大化,构建了三个优化模型,并运用经济博弈论、最优化理论给出了模型的最优解。由此得到了带价格折扣和营销努力的直播电商平台决策、直播电商双渠道供应链的定价和服务策略、基于利益均衡的网络直播商业决策。具体地,本文的主要研究内容和主要结果如下:首先研究了带价格折扣和营销努力的直播电商平台决策问题。对此,首先基于网红营销努力和实际直播价格对直播产品需求的影响,构建了一个由品牌卖家、网红主播、直播平台所组成的直播电商供应链。然后通过模型求解得到品牌主导、网红主导、一体化共同决策三种权力结构下的最优决策,并通过数值实验验证了模型的有效性。其次研究了直播电商双渠道供应链的定价和服务策略。由于销售平台选择以转售或代销两种销售模式与供应商展开直播业务合作,因此供应商具有线下直销和线上直播两种渠道。对此,对由供应商、直播平台、网红主播组成的多级供应链,本文基于供应链成员的效益最大化,构建了以供应商为主导者,直播平台和网红主播为跟随者的Stackelberg模型,据此得到了不同销售模式下供应链成员的均衡决策行为。最后研究了基于利益均衡的网络直播商业决策问题。对此,本文构建了关于直播运营的销售价格和预付费用的最优决策模型,通过最优化理论求解得出销售价格和预付费用的最优取值。通过数值实验验证了研究的有效性,最后分析了模型参数对决策的影响。本研究结果丰富了直播电商供应链领域的理论研究,对直播商业活动中的定价和服务提供了科学的决策依据和指导性建议。
网红模式下品效合一的实现及优化路径研究——以社交电商为例
这是一篇关于品效合一,网红,社交电商的论文, 主要内容为近年来,受到市场竞争的日益加剧以及全球经济贸易走势整体趋缓的影响,过去由品效分离的观念指导下的品牌传播活动越来越难以适用于当下的市场环境。品牌方对品牌传播活动的追求不再仅向品牌声量或产品销量的某一方倾斜。品牌与效果并驾齐驱,输出品牌核心价值的同时完成产品的销量转化成为了品牌方的共同追求。“品效合一”的提出并非是一种空想,愈发成熟的数字化技术为品效合一的实现提供了巨大的操作空间。而作为伴随数字化技术的日益成熟而出现的网红也凭借其庞大的粉丝群体获得了自己的商业价值并衍生出了诸多以网红为核心的新型商业模式,其中以“社交电商”最为突出。在该模式中,网红凭借极具创意的品牌内容和平台提供的快速转化的购物路径能够最大程度的保证品效合一的实现。基于此,笔者选择以社交电商为例来展开对网红模式下品效合一的实现及优化路径研究。在本文,笔者首先对相关的概念进行了阐述,避免出现概念模糊不清的情况。其次,对品效合一的整个历史发展过程进行了梳理并最终得出了品效合一的传播逻辑。在接下来的行文中,笔者对网红在品效合一的实践中的角色定位进行了分析并以当下极具代表性的两个社交电商平台(抖音、小红书)为例,归纳出社交电商网红模式下品效合一的实现路径。最后,提出了实践过程中暴露的问题及相应的优化路径。
社交电商经济模式下网红价值评估研究——基于Interbrand评估法的改进
这是一篇关于网红,网红经济,网红价值评估,Interbrand评估法的论文, 主要内容为受益于移动端和社媒平台的普及,以及中国新一轮的消费升级,国内网红经济飞速发展,变现模式包括电商、广告和粉丝打赏等,目前电商已成为网红主要的变现渠道。网红经济下,社交电商企业寻找签约现有合适网红,通过专业团队的一系列运作,吸引流量,并成功导流至电商平台,从而实现社交资产的变现。网红电商是网红和传统电商的有机结合,这种新的商业模式也受到了资本市场的青睐,各路资本纷至沓来,以阿里为首的行业巨头和众多风投机构都大力投资网红产业。大量资本的注入助推了网红电商高速发展的态势,网红在此类电商企业产品的热销中发挥着重要作用。作为新一代的流量入口,现实中由“网红效应”带来的“网红效益”已然彰显了网红强大的吸金能力,网红的商业价值日益凸显。本文正是基于这一背景,研究社交电商经济模式下网红资产的价值,分析不同评估方法对网红价值评估的适用性,并根据网红资产的特性构建适合的价值评估体系。本文通过选取“电商网红第一人”——张大奕为案例研究对象,从资产评估视角,将网红视作一项在财务报表中“看不见”的无形资产,借鉴品牌价值评估思路,根据Interbrand评估法进行改进,利用财务指标和诸如粉丝数、阅读数、搜索量等非财务指标,并结合问卷调查所收集的大量消费者调研数据,构建出此类网红资产的价值评估模型,从财务因素、消费者因素和市场因素三方面全面评估网红价值,最后定量的求出了被评估网红的价值,为今后此类新型无形资产的价值评估提供了一个方向和思路。
网红模式下品效合一的实现及优化路径研究——以社交电商为例
这是一篇关于品效合一,网红,社交电商的论文, 主要内容为近年来,受到市场竞争的日益加剧以及全球经济贸易走势整体趋缓的影响,过去由品效分离的观念指导下的品牌传播活动越来越难以适用于当下的市场环境。品牌方对品牌传播活动的追求不再仅向品牌声量或产品销量的某一方倾斜。品牌与效果并驾齐驱,输出品牌核心价值的同时完成产品的销量转化成为了品牌方的共同追求。“品效合一”的提出并非是一种空想,愈发成熟的数字化技术为品效合一的实现提供了巨大的操作空间。而作为伴随数字化技术的日益成熟而出现的网红也凭借其庞大的粉丝群体获得了自己的商业价值并衍生出了诸多以网红为核心的新型商业模式,其中以“社交电商”最为突出。在该模式中,网红凭借极具创意的品牌内容和平台提供的快速转化的购物路径能够最大程度的保证品效合一的实现。基于此,笔者选择以社交电商为例来展开对网红模式下品效合一的实现及优化路径研究。在本文,笔者首先对相关的概念进行了阐述,避免出现概念模糊不清的情况。其次,对品效合一的整个历史发展过程进行了梳理并最终得出了品效合一的传播逻辑。在接下来的行文中,笔者对网红在品效合一的实践中的角色定位进行了分析并以当下极具代表性的两个社交电商平台(抖音、小红书)为例,归纳出社交电商网红模式下品效合一的实现路径。最后,提出了实践过程中暴露的问题及相应的优化路径。
基于主播营销努力的直播电商供应链决策研究
这是一篇关于直播电商,网红,stackelberg博弈,电商平台,营销努力,双渠道的论文, 主要内容为本文以电商直播为背景,基于供应链成员的效益最大化,构建了三个优化模型,并运用经济博弈论、最优化理论给出了模型的最优解。由此得到了带价格折扣和营销努力的直播电商平台决策、直播电商双渠道供应链的定价和服务策略、基于利益均衡的网络直播商业决策。具体地,本文的主要研究内容和主要结果如下:首先研究了带价格折扣和营销努力的直播电商平台决策问题。对此,首先基于网红营销努力和实际直播价格对直播产品需求的影响,构建了一个由品牌卖家、网红主播、直播平台所组成的直播电商供应链。然后通过模型求解得到品牌主导、网红主导、一体化共同决策三种权力结构下的最优决策,并通过数值实验验证了模型的有效性。其次研究了直播电商双渠道供应链的定价和服务策略。由于销售平台选择以转售或代销两种销售模式与供应商展开直播业务合作,因此供应商具有线下直销和线上直播两种渠道。对此,对由供应商、直播平台、网红主播组成的多级供应链,本文基于供应链成员的效益最大化,构建了以供应商为主导者,直播平台和网红主播为跟随者的Stackelberg模型,据此得到了不同销售模式下供应链成员的均衡决策行为。最后研究了基于利益均衡的网络直播商业决策问题。对此,本文构建了关于直播运营的销售价格和预付费用的最优决策模型,通过最优化理论求解得出销售价格和预付费用的最优取值。通过数值实验验证了研究的有效性,最后分析了模型参数对决策的影响。本研究结果丰富了直播电商供应链领域的理论研究,对直播商业活动中的定价和服务提供了科学的决策依据和指导性建议。
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