家具O2O销售渠道创新研究
这是一篇关于家具企业,O2O,销售渠道,创新的论文, 主要内容为本文以家具行业的O2O的销售渠道模式创新为研究对象,针对家具行业的特点,不同家具行业类型转型O2O模式,如何消除线上和线下的矛盾冲突,如何进行销售渠道模式创新等现实问题,采用文献综述法、调查法、比较分析法、归纳法、实践法等研究方法,调查当前家具行业O2O模式尝试与运用的现状,在分析优秀应用案例的基础上,归纳相应运用原则,加以实践检验,总结出家具行业对于O2O销售渠道模式的创新方式与途径。研究表明:家具行业的O2O销售渠道模式创新,即改变传统家具的销售渠道模式,创新出特色的Online To Offline(线上线下联合)渠道。家具O2O销售渠道的建设,整体上包含了线上平台、线上自营门店、线下一站式体验店、MALL店、专卖店、客流店、VR店等等渠道的互融互通。家具行业的O2O的销售渠道创新,源自于家具行业已经从产品制造为中心转变为以用户为中心。在这样的大背景下,企业需要更加重视用户体验。互联网的兴起,改变了很多传统行业,然而家具离不开实景体验、实物体验。因此,家具O2O销售渠道创新的本质在于抓住提升消费者体验为中心,一方面学习和运用互联网优势,另一方面升级线下体验与服务的实现,将原来矛盾的线上线下销售渠道关系彻底共融共通。家具企业的O2O模式需要成系统的工具分析和方法指导,研发针对性的产品、升级场景化、体验化营销展示等,需要掌握信息技术和智能化技术的使用与创新。通过系统的思考和研究,充分的发挥家具O2O各种销售渠道的优势,更好的整合和分配资源,实现线上运营获得更多的客流量,线下实景实现更好的客户体验。本文尝试性提出了按照大售前、大售中、大售后的三个版块建设:价值塑造、熟客引流、陌生客户引流、门店营销、电商营销、O2O营销、订单交付、客户满意度、客户转介绍等九个维度来实现O2O销售渠道的创新。
家具O2O销售渠道创新研究
这是一篇关于家具企业,O2O,销售渠道,创新的论文, 主要内容为本文以家具行业的O2O的销售渠道模式创新为研究对象,针对家具行业的特点,不同家具行业类型转型O2O模式,如何消除线上和线下的矛盾冲突,如何进行销售渠道模式创新等现实问题,采用文献综述法、调查法、比较分析法、归纳法、实践法等研究方法,调查当前家具行业O2O模式尝试与运用的现状,在分析优秀应用案例的基础上,归纳相应运用原则,加以实践检验,总结出家具行业对于O2O销售渠道模式的创新方式与途径。研究表明:家具行业的O2O销售渠道模式创新,即改变传统家具的销售渠道模式,创新出特色的Online To Offline(线上线下联合)渠道。家具O2O销售渠道的建设,整体上包含了线上平台、线上自营门店、线下一站式体验店、MALL店、专卖店、客流店、VR店等等渠道的互融互通。家具行业的O2O的销售渠道创新,源自于家具行业已经从产品制造为中心转变为以用户为中心。在这样的大背景下,企业需要更加重视用户体验。互联网的兴起,改变了很多传统行业,然而家具离不开实景体验、实物体验。因此,家具O2O销售渠道创新的本质在于抓住提升消费者体验为中心,一方面学习和运用互联网优势,另一方面升级线下体验与服务的实现,将原来矛盾的线上线下销售渠道关系彻底共融共通。家具企业的O2O模式需要成系统的工具分析和方法指导,研发针对性的产品、升级场景化、体验化营销展示等,需要掌握信息技术和智能化技术的使用与创新。通过系统的思考和研究,充分的发挥家具O2O各种销售渠道的优势,更好的整合和分配资源,实现线上运营获得更多的客流量,线下实景实现更好的客户体验。本文尝试性提出了按照大售前、大售中、大售后的三个版块建设:价值塑造、熟客引流、陌生客户引流、门店营销、电商营销、O2O营销、订单交付、客户满意度、客户转介绍等九个维度来实现O2O销售渠道的创新。
装置艺术在服装橱窗设计中的应用研究
这是一篇关于装置艺术,服装橱窗设计,创新,视觉营销,艺术发展,高科技的论文, 主要内容为橱窗设计是品牌设计视觉营销不可缺少的环节,精心的构思与设计不仅可以宣传品牌理念,还可以给消费者带来直观的视觉刺激,加深对品牌的理解,继而能够促进消费者进店消费。在电商平台蓬勃发展的今天,服装销售的渠道日趋多元,传统的门店销售受到了巨大冲击。在这一环境背景下,创新门店销售模式,吸引消费者进店消费显得尤为重要。服装橱窗的设计创新成为了一个刺激消费的增长点,而装置艺术作为当代艺术中广受推崇的艺术形式,有其独特的艺术魅力,以视觉效果、内涵传达和体验方式上的别具一格的冲击力和震撼力,融入到公众的生活中,大量的优秀装置艺术作品展出现在大众的视野里,给予参观者一种全方位感观上的震撼。在研究方法上着重从装置艺术的现代创新上入手,深刻剖析装置艺术现代发展成果,进而挖掘其与服装橱窗设计相融合跨界的基础点,形成课题的合理性、可行性研究。本文选取了装置艺术的特性作为研究角度,来分析其在服装橱窗设计的有关融合设计,以促进当前视觉营销新的增长点,为卖场带来更大的成交量。在艺术的感召力下,也有利于宣传公益性正能量的价值观,提高大众审美水平。其中更为重要的是,装置艺术在不断发展进步的历程中有了当下的时代元素,将装置艺术的现代创新融入服装橱窗设计领域中去,为橱窗设计注入新的动力。
家装企业O2O创新经营模式研究——以W&A装饰公司为例
这是一篇关于O2O,软装,硬装,资源整合,创新的论文, 主要内容为随着社会的迅猛发展,人们的时尚品味水平有了很大提高,再加上基建投资规模的持续增长,给室内装饰市场带来了前所未有的发展契机。传统的家装企业,也随着电子商务的兴起和繁荣,纷纷踏上了电子商务的道路。室内装饰设计行业也被全球“简约硬装,个性软装”之风弥漫。W&A装饰公司身处这个时代和行业的大背景下,切身感受到行业的变迁,正在积极探索一套创新的经营模式。本文立足于对传统家装公司模式、目前电商模式、目标客户需求以及市场环境的研究,分析目前行业环境的利弊,并运用了 SWOT分析法和PEST分析法等,对W&A装饰公司为代表的传统装饰公司进行了内部条件分析,在明确其优劣势、威胁和机遇的基础上,总结出适合W&A公司发展的020创新经营模式。这个模式的提出是一个宏观的方向性指导,对W&A公司来说需要如何规划和实施,以确保公司运营体系的合理和实现公司的发展目标,笔者在本文的最后也做了一一说明。作为一名有设计背景和责任感的青年,如何使自己投身的企业适应严峻的竞争形势,突破传统商业模式的束缚,找到能为广大消费者带来生动体验感和参与感、在满足市场需求的同时与合作商家实现共赢、进而引领整个行业良性发展的新型经营模式?是本人很长一段时间以来一直在思考的一个问题。在对以上问题研究的基础上提出W&A公司未来的发展必将是在重视客户参与感和体验感的基础上走向完整家居时代——横向涵盖线上和线下;纵向囊括硬装和软装,硬装以标准化为主导,软装以个性化为主线。发展战略可概括为三个阶段:一、自建官网和直营门店的“探索、积累和研发阶段”。二、构建电商平台和诚招城市服务商的“线上、线下高度融合阶段”。三、发展成为以设计研发、运营管理为主的家居新型产业链维护者。本人通过对建筑装饰行业十几年的从业经验和对该领域的思考,以及通过三年的MBA的学习,把理论研究与商业实践相结合,以使本文更加具有学术和商业参考价值。
互联网背景下方正证券经纪业务竞争力提升策略研究
这是一篇关于互联网证券,经纪业务,竞争力提升,创新的论文, 主要内容为在互联网发展起来之前,尚未有外来势力可以侵入到券商领域,券商靠政策可以通过通道模式自由发展。但是随着互联网向多领域发展,加之电商、银行等外来势力的侵袭,证券业经纪业务的‘含金量’逐渐降低,纯通道佣金模式在市场行为表现来看竞争力越来越弱,特别是电商通过一系列资本运作收购小型券商或者申请证券牌照获批之后又掀起一轮新的佣金价格大战;三大金融体系的银行再混业动力驱使下,通过其资金托管的资金优势以及客户的幼稚性及产品的多样化也迅速抢占证券业务市场。在此情形下,券商的差异化经营被迫加快步伐。只有通过应用互联网工具降低其信息传递成本、提升客户切换的难度,消除行业内铁饭碗心态加入到市场竞争当中,了解自身的禀赋、瞄准核心客户进行牢固,才能在强者中持续生存,而行动迟缓、边走边看的券商最终会因难以寻找合适定位而被吞并。本文选取的方正证券在2013年以前77%的利润来自于经纪业务,可以说是一家经纪业务占比极高的券商。而面对互联网的冲击,同质化严重的经纪业务首当其冲,如何实现经纪业务的转型,提升经纪业务的竞争力尤为重要。本文首先通过波特五力模型就互联网对证券行业的影响进行了研究,随后通过SWOT模型对方正证券经纪业务的优势和劣势,机会和威胁进行了具体分析,找到问题并提出其竞争力提升的策略及相关保障。本文一共分为6个章节,第一章是绪论,主要分析了选题的背景及意义,包括理论意义和实践意义,并对经纪业务竞争力的理论研究现状和竞争力提升策略研究现状进行了综述,还介绍了本文的理论基础、研究内容和研究思路。第二章是通过五力模型对证券行业经纪业务状况进行分析。本章中首先是对经纪业务进行定义,并描述了经纪业务的主要量大板块传统经纪业务以及投资咨询业务、融资融券业务的大经纪业务,并结合波特的竞争物理模型介绍了证券行业的发展情况。第三章是方正证券经纪业务的现状。主要介绍了本文使用的经纪业务的定义,根据方正证券的组织架构,通过SWOT分析法对方正证券经纪业务的机遇和威胁、优势和劣势进行了分析,并从中寻找存在的问题,探索其经纪业务竞争力提升的方法。第四章是方正证券经纪业务竞争力提升策略研究,通过降低人力成本、减少营业网点设立成本、提升服务质量降低服务成本等方面来实现价格优势;通过提供低成本资金、多元化产品来实现综合性理财服务;通过引入FinaMetrica风险测评系统来控制风险;通过自媒体、网络社区营销、网站引流等方式来完善营销体系。从成本、价格、风控、营销四个方面来实现经纪业务竞争力的提升。第五章是提升策略保障。为了使竞争力提升策略能够有效地实施,因此需要提出相应的实施保障。结合证券行业是知识密集型行业的特点,联系方正证券的实际情况,从人力保障、技术保障和长效激励三个方面提出了保障措施,有效解决了人员知识更新、人员流动以及系统平台建设方面的问题。第六章是结论与展望。通过整理、归纳、总结,提出结论,并对未来证券行业的发展进行展望。
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