K公司抗抑郁药品营销策略研究
这是一篇关于K公司,抑郁症药品,营销策略优化的论文, 主要内容为随着我国经济一路飙升,中国已然成为全球第二大经济体,一举成为最大的消费市场。人们的生活和生存随着社会步伐的加快而倍感压力,每年抑郁症的患病率都在上升。据统计,我国抑郁症患者近亿人,能够使用药物治疗的患者人群与成熟的欧美抑郁症市场相比仍有较大差距,因此,我国抗抑郁药物市场蕴含着较大的发展空间。巨大的市场潜力会进一步刺激抗抑郁药领域的发展,国家各种医疗改革政策的纵深推进也会导致我国医药企业面临新的行业竞争,面临更加残酷的市场优胜劣汰,制药公司自身想要在如此复杂的医药行业环境下生存并仍然想要保持高的销售增长就必须进行顺应趋势的调整和更新。本文通过借助对K公司抗抑郁药品的营销策略研究,结合我国医药行业发展趋势和国家医疗体制改革政策的分析,运用了部分经典的营销理论工具,主要有PEST、波特五力、4Ps等,阐述了K公司抗抑郁药品目前在产品组合单一、定价与原研药区隔不明显、渠道零散且面窄、促销模式陈旧创新性不足等所遇到的营销痛点。针对K公司目前所面临的痛点进行分析后提出了优化的策略,首先,重新布局产品组合,利用集采窗口期更新包装和价格;其次,规整零散渠道、科学管理、布局县域市场的同时孵化互联网电商平台;然后创新传统学术促销模式,培育专业稳定的一线销售人员;最后提出以“组织保障、人力保障和企业文化建设”保障体系,为优化的营销策略保驾护航。通过本文浅显的分析,希望通过以K公司抗抑郁药品的营销策略研究为例,为本土制药企业在医疗体制改革相关政策冲击下提升其核心竞争力有一定的参考指导意义,共同推进本土制药企业的发展。
北京学利美科技有限公司市场营销策略优化研究
这是一篇关于北京学利美科技有限公司,4Ps理论,营销策略优化,母婴电商的论文, 主要内容为母婴行业在国家政策扶持以及人民消费升级的带动下发展势能较好,母婴电商平台是消费者购买母婴产品的重要渠道。在互联网红利消失,中国新生人口数量下降的背景下如何通过优化市场营销策略为公司带来新动能是母婴电商企业的重要研究方向。本文以北京学利美科技有限公司为研究对象,首先综述了市场营销理论和母婴电商行业的研究进展,其次对公司所处的内外部环境进行了分析,进而提出了公司的市场营销策略优化方案。首先,从人口、地域、顾客需求维度选择了目标市场,并制定了“为消费者提供高性价比的优选中端母婴商品以及专业育儿知识”的市场定位。其次,从产品角度,提出包括加强国产中游品牌与新锐品牌的产品推广力度打造产品差异化特色策略;包括提升物流速度和客服水平的提升综合服务能力策略;包括开发儿童健康产品、推广面向成人的婴儿用品的新产品开发策略。在价格角度,提出包括完善会员等级及积分体系、根据用户价格敏感度发放平台补贴的产品的差异化价格策略;包括新用户一元购、新用户券包的招徕定价策略以及产品组合定价策略;在渠道方面,提出建立线下营销渠道策略、建立社群营销推广渠道策略,以及包括扩展社交媒体渠道、CPS渠道、建立老用户邀请新用户激励体系的网络渠道策略。从促销角度,提出包括线上直播、线下人员递推的人员促销策略;包括使用关键意见领袖推荐广告、软文广告、视频广告的广告促销策略;包括发放单品类满减券、跨品类满减券和开发限时抢购活动的活动促销策略;包括建立孕期妈妈交流平台、关爱母婴群体的公关促销策略。最后,制定了营销策略优化方案的实施步骤、实施保障以及实施预期结果。本文对北京学利美科技有限公司的市场营销策略进行了系统性的优化,对于公司提升品牌影响力以及利润具有一定帮助,同时也对母婴电商行业其他企业制定市场营销策略具有一定的参考意义。
ABM公司跨境电商营销策略优化研究
这是一篇关于ABM公司,跨境电商,营销策略优化的论文, 主要内容为跨境电商是互联网与经济发展的共同结果。eBay、亚马逊、天猫国际等各大跨越国界的电商平台逐步成长,不但以全新模式对各国线下商品资源进行整合,为各地消费者提供了更便捷多样的消费方式,为国际贸易方式提供了新的选择,同时也改变了外贸企业尤其是各中小企业竞争的基础、方式以及环境,给其造成市场冲击如遭遇流量匮乏、获取成本提高等不利情形。作为一家创新型、中型企业,ABM公司于2017年成立,专注品牌管理,取得品牌独家代理后,在其跨境电商平台进行销售。对于新兴公司来说,成立近4年来销售成绩可圈可点,离不开营销模式的独特性,其营销模式具有较大研究意义。本文前三章利用各类经典营销理论,围绕ABM公司概况、运营模式,对其当前跨境电商运营策略进行了全面分析,发现存在一些问题,如产品认知度和知名度尚无实质性提升,售前、售后服务方面不够便捷,现有营销推广策略作用有限等。第四章首先对公司所处环境作深刻剖析,然后运用SWOT分析法对其优、劣势以及机会、威胁进行了阐述,得出矩阵结论。鉴于公司在价格方面的绝对优势(见SWOT分析),在第五章中针对产品策略、渠道策略、促销策略三个侧重点,结合STP市场细分,融入整合营销理论,突出品牌营销及社群营销,对公司跨境电商现有营销策略进行优化。第六章指出确保营销策略能够顺利优化的实施保障措施。最后对主要的观点及结论进行了概括,对ABM公司未来发展进行了展望。本文不仅能够整体提升营销策略与公司未来发展步调的统一性和协调性,成为公司实际的长效发展所遵循的科学理论基础,亦可以为该公司,以及后期成立的、拟以类似模式运营的企业提供参考案例,具有一定的现实意义。
R公司发制品营销策略优化研究
这是一篇关于发制品,4D理论,营销策略优化的论文, 主要内容为随着世界经济的快速发展,人们对妆饰、美容美发等时尚意识的追求也更加强烈,同时社会快节奏发展也增加着年轻一代的压力,脱发问题不断凸显,对假发需求持续增长,世界假发产品消费总量逐年递增,我国假发行业也得到快速发展。随着发制品企业的增多,发制品市场竞争更加激烈。本文以R发制品公司为研究对象,分析该公司国内市场营销策略存在问题,结合发制品市场环境提出市场营销优化策略,进一步提升R公司的国内市场竞争力。本文在国内市场背景下,以R公司为案例,对宏观营销环境、企业营销现状、消费者需求等方面进行了分析,评估R公司发制品营销策略问题,并针对主要问题提出优化建议。首先,本文采用PEST方法分析R公司的宏观营销环境,政府大力优化营商环境,国内经济稳步发展和消费观念的转变也促进发制品市场发展,互联网技术的发展拓展了产品销售渠道,为R公司国内市场的拓展提供良好的条件与启发。其次,本文从市场、产品、价格、渠道和促销五个方面对R发制品公司的营销现状进行了分析,阐述R公司现阶段的营销策略及存在不足。第三,本文基于问卷调查方法,对消费者发制品需求进行分析,通过研究参加调查人员的消费特点,获取发制品信息的主要渠道,佩戴发制品的主要场景,不购买假发产品的主要原因,了解消费者对发制品的需求特点。第四,通过前文对R公司宏观营销环境、营销现状、消费者发制品需求特征的分析,诊断出R公司现行的营销策略存在对用户需求缺乏关注、产品难以满足多样化需求、营销渠道单一、产品价格带太窄、促销活动缺乏个性、品牌传播效果欠佳问题,并分析问题成因。最后本文以4D营销组合策略为依据,建议R公司关注用户需求,基于消费者需求设计新品、创造价值,精准营销开拓市场;拓宽产品线布局,推出定制业务,开拓目标市场;改进营销渠道,多渠道立体建设;完善企业信息化系统,扩展发制品价格带,构建精准价格体系;实现促销联动,快速传递价值提升促销活动效果;创建消费者沟通平台,借助意见领袖提升品牌传播效果。论文对R发制品公司的市场营销管理在国内市场的发展提出了一些建议,以提升其在市场上的竞争力。
大数据背景下X公司赣南脐橙电商营销策略优化研究
这是一篇关于大数据,电商营销,营销策略优化的论文, 主要内容为紧随互联网时代而来的是大数据时代,在“信息为王”的时代,人们的生活发生了翻天覆地改变,能否熟练掌握大数据的应用已成为现代社会经济的新价值来源。尤其近年来电商平台发展势头正盛,使得电商数据的挖掘与营销变得愈发关键。依托电商的运行特点和组织形式,根据赣南脐橙营销的地域性、季节性和集聚性特点,可以进一步提升赣南脐橙的品牌形象,提高赣南脐橙的营销效率,增进企业与顾客之间的联系。本文将X公司赣南脐橙作为研究案例,首先在对X公司赣南脐橙STP和4P营销策略现状分析的基础上,得出其目前电商营销存在的问题包括:产品结构单一且信息传递缺乏针对性、产品定价高且较为混乱、网络销售渠道过窄和促销方式缺乏创新。导致X公司赣南脐橙电商营销策略存在问题的原因为:营销思想未跟上市场发展、对消费习惯与行为缺乏深入分析、对大数据分析未有效运用到营销中和消费群体数据少导致市场定位缺乏精准。其次,制定大数据背景下X公司赣南脐橙电商营销策略优化方案。主要包括:构建大数据背景下更优的多维度数据应用平台,通过橙信通平台实现企业“入链”和“入网入云”,通过电商平台购买数据搭建数据库。运用大数据优化企业STP营销战略,通过大数据对客户消费习惯及行为进行细分,明确市场范围与潜在消费者需求、划分需求各异的子市场和明确目标市场,生成群体用户画像实现精准定位市场,划分数据类型和借助用户画像精准定位市场。运用大数据构建更优的差异化营销组合策略,以客户需求为中心的个性化产品策略,以客户成本为焦点的差异化价格策略,以内容为核心的SNS社群营销策略,构建基于信息对称为核心的多层次销售渠道。最后,从提高全员对大数据和精准营销的认识、引进大数据分析人才、加强搜索引擎的付费推广、加大客户价值开发力度和强化社群运营管理方面提出了大数据背景下X公司赣南脐橙电商营销策略实施的保障措施,从而为其它类似行业和电商企业提供参考,使其能制订出行之有效营销优化策略。
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