多主体参与下的在线直播合作策略演化博弈研究
这是一篇关于实体经营者,在线直播经营者,网络外部性,政府监管部门,演化博弈的论文, 主要内容为2016年,我国在线直播销售行业崛起,直到2020年新冠肺炎疫情的突然爆发,人们外出购买各种日用品受到限制,在线直播销售这种无接触式的购买方式才在普通大众中得到了快速普及和发展,为企业和品牌打开了线上销售的新渠道,同时也为电商平台和企业赢得了更多的潜在用户,具有巨大的营销潜力。在线直播销售蓬勃发展的同时,给传统的实体销售也带来了不小的冲击。面对在线直播行业的冲击,部分实体经营者选择打折销售商品来获得微薄的利益,还有部分实体经营者加入到在线直播行业中,通过在线直播来销售自己的产品。那么在在线直播日益活跃的情况下,实体经营者是否应该参与其中,以谋取更多的利润;同时,在线直播销售作为一个新兴的产业,政府监管部门为维护在线直播市场的稳定应该采取何种监管策略,来引导在线直播行业得到快速发展。基于以上研究背景,本文提出了两个子研究内容:第一,考虑网络外部性对实体经营者和在线直播经营者合作策略的影响;第二,考虑政府监管下的在线直播合作策略的演化博弈研究。本文首先在网络外部性条件下,考虑网络外部性强度和系统内现有消费者数量对实体经营者和在线直播经营者选择合作策略的影响,建立了实体经营者和在线直播经营者的演化博弈模型,使用复制动态方程和雅克比矩阵(Jacobian)探究系统的稳定性,同时探究影响双方选择积极合作策略的主要因素;随后由于网络外部性存在,本文针对市场自发调节机制失灵的情况下,引入了新的博弈主体——政府监管部门,建立实体经营者、在线直播经营者和政府监管部门的三方博弈模型,使用李雅普诺夫(Lyapunov)提出的间接法探究政府监管部门选择严格监管策略或者选择宽松监管策略对三方参与主体策略选择的影响,并分析各因素对博弈各方策略选择的影响。本文最终的研究结果表明:实体经营者和在线直播经营者的演化稳定策略具有不确定性,受多种因素的影响。其中包含双方合作后带来的额外收益、网络外部性强度、系统内现有消费者数量、违约惩罚力度、合作成本等因素均有利于提升实体经营者和在线直播经营者两群体选择积极合作策略的概率,推动两类经济体向积极合作策略主导演化。当政府监管部门介入后,政府部门的监管力度、惩罚力度和减税力度越大越能够对在线直播经营者和实体经营者采取积极合作策略的选择起到正向激励作用,同时政府监管部门选择严格监管策略的概率与政府监管部门所受到上级部门的处罚呈正相关,与监管成本和税收补贴呈负相关。在理论上,本研究扩展了对在线直播销售的研究领域,将网络外部性和政府监管力度考虑其中,从一个新的角度来挖掘在线直播销售的合作机制。在实际上,实体经营者和在线直播经营者可以根据本文研究结果评估相关合作指标,制定合作策略;政府部门可参考本文的研究结果,对实体经营者和在线直播经营者进行管控。
网络外部性与搭便车行为对电商供应链决策的影响研究
这是一篇关于电商供应链,服务决策,定价决策,网络外部性,搭便车行为的论文, 主要内容为信息技术迅速发展,消费者逐渐从喜欢、适应到依赖网上购物,这使得电商供应链的发展面临机遇和挑战。网络外部性显著这一特点,使电商平台在线上销售中表现出独特的优势,增加了线上平台的用户数量,提高了平台竞争力。然而,消费者搭便车行为使得制造商享受零售商提供线下购买体验服务的便利而不付出服务成本,这加剧了线上线下间的渠道冲突,电商企业的发展面临挑战。明确网络外部性和搭便车行为对电商供应链决策的影响,有助于优化企业运营战略,增强企业间合作,提高供应链整体运营效率。鉴于此,本文研究网络外部性和搭便车行为对电商供应链决策和利润的影响。本文构建由制造商和电商平台构成的Stackelberg博弈模型,分析网络外部性对电商供应链定价、服务决策和成员利润的影响。接着,本文将网络外部性与电商平台销售服务水平间的关系纳入到拓展模型中,对比分析了是否考虑服务水平对网络外部性影响的模型。研究表明:网络外部性提升了销售服务水平,吸引服务敏感型消费者,从而提升制造商和电商平台的盈利;考虑销售服务水平对网络外部性影响后,发现网络外部性与销售服务水平存在协同作用,能够扩大电商供应链成员及系统的盈利空间;不同于传统供应链“谁独占鳌头谁获利最多”的结论,在单一制造商和单一电商平台组成的电商供应链中,尽管电商平台在博弈中占据主导位,制造商获得利润高于电商平台。制造商不仅具有在电商平台销售产品的线上渠道,还存在线下销售的零售渠道。因此,考虑到消费者搭便车行为导致线上线下间的渠道冲突,本文引入线下渠道,构建由制造商和零售商构成的Stackelberg博弈模型。将搭便车行为刻画进市场需求函数中,对比分析消费者有无存在搭便车行为的情况下,电商供应链及成员决策和利润的变化。此外,还探讨了质量感知系数、市场竞争强度等参数对供应链定价、服务决策及利润的影响。研究表明:消费者的搭便车行为始终使零售商利润受损,但当消费者倾向于选择在线上购买产品且搭便车程度较高时,制造商获利增加,反之,获利减少;渠道间的成员矛盾与市场份额有关,线下市场份额更高时,制造商和零售商利润因消费者搭便车行为下降,但是线上市场份额更高时,制造商利润因消费者搭便车行为增加,零售商利润受损,引发渠道间矛盾。在此基础上,将网络外部性引入存在线上和线下渠道的电商供应链模型中,同时考虑网络外部性与搭便车行为的影响,本文分析了集中决策、分散决策下的供应链定价、服务决策及利润的变动趋势,并设计“佣金联合购买体验服务成本共担”契约实现供应链的协调。研究表明:同时考虑网络外部性与搭便车行为时,集中决策下制造商与零售商目标一致,网络外部性产生的负面影响消失,搭便车产生的负面影响始终存在;零售商服务水平和供应链系统盈利在集中决策时达到最高,“佣金联合购买体验服务成本共担”能够达到供应链协调的目的;协调后,制造商承担零售商的购买体验服务成本越高,制造商分得的系统利润就会越高。
通证经济模式下三人商城电商平台的盈利策略研究
这是一篇关于通证经济,三人商城,会员费用,网络外部性,后悔理论的论文, 主要内容为随着电子商务的发展,淘宝、拼多多、创客云商等传统和新兴电商平台也在迅速发展,与此同时,三人商城电商平台是新出现的一种基于通证经济和会员制的社群电商平台,它试图通过会员制和通证经济模式,扩大消费者基础并获得更高的利润。在此平台的商业模式背景下,本文主要的研究问题是该平台应该如何制定会员费用和通证分红规则以吸引消费者并使平台利润最大。本文的主要研究内容和成果包括:本文使用文献研究法,对与通证经济、网络外部性、奖励机制相关的文献进行整理,对相关方向的主要研究内容进行总结,从而给出了三人商城通证经济模式的详细定义,并且通过将三人商城平台的通证经济模式与其他商业模式(积分制和奖励式众筹)进行对比以及对通证经济模式下的网络外部性和奖励机制进行详细阐述,本文归纳出了该平台通证经济模式的主要特征,为之后将通证经济广泛应用到电商领域提供了理论支持。本文所考虑的主要决策变量有会员费用、抽取比例,折扣价格,通过使用数学建模方法,根据该平台的通证分红规则和会员制度,构建两阶段消费者净效用函数和利润函数模型,并通过仿真分析,探讨不同决策变量对消费者需求和平台利润的影响,并为平台提供策略选择建议:在变量合理取值范围内,平台可以增大从当期交易流水额中抽取的比例以及增加更多信息反馈的渠道以增大网络外部性强度,从而得到更多利润;平台应该在变量合理取值范围内对会员费用和产品折扣价格取尽可能小的值;平台应该通过更多的权益手段吸引消费者即时做出购买决策,尽可能减少潜在消费者的策略性等待行为。在模型的拓展中,本文基于后悔理论构建通证经济模式下的消费者修正净效用函数和利润函数修正模型,通过求解利润函数的导数,得到不同情形下利润函数的最优值;通过仿真分析,探讨不同决策变量对消费者需求和平台利润的影响,并为平台提供策略选择建议:在变量合理取值范围内,平台可以通过增加会员费用、减小从当期交易流水额中抽取的比例、减少从会员费用中抽取的金额,或者通过改变宣传内容以吸引对会员所提供新用途的需求程度较小的潜在消费者,而获得更多的利润。
B2C电商平台网络外部性影响因素研究
这是一篇关于B2C电商平台,网络外部性,影响因素的论文, 主要内容为近年来,我国电子商务进入快速发展的轨道,交易额以年均35%的速度快速增长,其中,B2C电商平台的发展速度尤为明显。随着B2C电商平台的市场格局的日渐明朗,与此同时也暴露出其发展的部分问题,如普遍黏度不足等。目前,电商平台企业间的竞争已不再是个体之间的竞争,而是新的商业生态系统间的对抗。因此,明确B2C电商平台网络外部性的影响因素,进而提出充分发挥网络外部性的发展对策,对于B2C电商平台及其中的企业来说具有重要的意义。本文的主要研究工作如下:在现有文献的基础上,综合考虑电商平台市场、网络外部性等相关研究成果,较为严谨的界定了B2C电商平台的网络外部性的内涵,即在一定的网络基础条件下,两组或者多组电子商务卖家和买家作为参与者通过网络平台进行交易,但市场参与者不能把网络效应内化,即网络效应不能通过价格机制进入收益或成本函数的时候,使用者从用户网络中获得的额外福利变化;基于我国目前B2C电商平台的发展现状、特点及问题,分析了B2C电商平台直接和间接网络外部性关系,指出买卖双边影响的作用是相互交融而复杂的,两者直接的作用会推动网络外部性的发生;进一步的,构建了B2C电商平台网络外部性的分析架构,发现B2C电商平台网络外部性受到买卖双方、买方与买方、卖方与卖方的市场中多种因素的影响;选择相关指标,对B2C电商平台网络外部性进行统计分析,发现店铺创立时间、累计历史销量、产品被收藏次数对B2C电商平台的网络外部性有显著的促进作用,这就要求企业要通过精细化运营,提供具有特色化的产品。通过对指标的回归分析,发现创店时间、产品被收藏次数与B2C电商平台网络外部性有显著的影响,说明厂商应通过店面建立起买卖双方、卖卖双方之间具有网络外部性的相互关系,准确把握消费者需求变化,提高对网络外部性的应用。本文通过实证分析明确制约B2C电商平台价值实现的网络外部性因素,有利于平台在瞬息万变的现实竞争中,针对短板或瓶颈采取相应对策,以解决电商平台运营中的问题,以真正提高平台黏性,获得持续竞争优势。
互联网理财行为的影响研究——基于理财平台与用户的双重视角
这是一篇关于互联网理财,感知价值,网络外部性,羊群效应,影响机理的论文, 主要内容为近年来,随着我国互联网的用户规模持续扩大,互联网技术的助推以及大众理财普惠金融观念的深入,使得互联网金融理财市场呈现出智能化、场景化、移动化、平台化等新趋势。2013年以来,互联网理财凭借较高收益、购买起点低、高效透明且随时赎回等特点实现了消费者碎片化理财,激发了广大网民的投资热情。蓬勃的发展态势为我国互联网行业和金融行业迎来了新的发展契机。由于我国的互联网金融发展还处于起步阶段,相对于发展比较成熟的传统理财业务而言,互联网理财在研发设计、营销方面还在不断探究摸索且我国理财市场主要以个体决策主体为主,亟需深入剖析投资个体对互联网金融理财的认知和决策过程,从而有针对性地引导用户在理财过程中合理理性地投资,这将对互联网金融的健康稳步发展产生积极的影响。目前我国在互联网理财方面的研究主要聚焦于与传统银行理财业务的对比分析以及对互联网金融风险管理等方向,对投资个体互联网理财行为的研究较少。而在互联网理财行为的研究中,目前主要以技术接受模型、计划行为理论为主,依然沿袭着研究传统理财的思路,且缺乏对理财环境整体的考虑与分析。基于互联网理财的金融本质及网络属性,本文基于理财用户和理财平台双重视角通过引入网络外部性、羊群效应、感知价值、自我效能、平台类型这几个核心变量对网络理财平台的网络特性,用户个体感知和用户行为意向之间的相互作用进行考察,较为全面地从环境特征、个体特征、用户心理和平台等方面考察了影响用户互联网理财的影响因素。为探索用户在进行互联网理财时感知价值的具体维度,在文献回顾基础上本文首先选取了32位目标消费者作为访谈对象利用扎根理论研究法进行探究,经过开放式编码、关联式编码、选择性编码等过程得出消费者对于网络理财产品的感知维度可分为:经济价值、属性价值、社会价值、体验价值以及平台功能价值五个维度。根据上述结果,本文构建了互联网理财用户感知价值的概念模型,通过对306名样本成员的实证分析,证实了定性研究的结果,且理财产品的经济价值、属性价值和理财平台的功能价值是用户最为关注的。随后,本文基于理财平台和用户双重视角,研究理财平台网络环境对用户理财行为意向的作用机制。通过问卷调查的方式采集了电商理财平台和网上银行理财平台693个有效样本数据,进行实证研究发现:理财平台网络环境对用户网络理财行为意向的作用机理主要通过两条重要路径来实现:(i)网络外部性→羊群效应(弱化自己信息、模仿他人)→用户理财行为意向;(ii)网络外部性→感知价值→用户理财行为意向。这两条路径通过用户个体特征变量:自我效能以及平台类型变量有效刻画了网络理财过程中,用户个体受到理财社交环境影响的感知变化以及理财行为意向的差异。具体表现为:(1)在网络理财过程中,感知价值是影响消费者网络理财行为意向的最主要的因素。无论是在电商理财平台,还是网上银行理财平台,用户的感知价值与网络理财行为意向呈高度显著正相关关系。这说明,网络理财平台的产品及服务是具有功能属性的,提高消费者感知体验是增强用户黏性,锁定用户的关键。(2)羊群效应在网络理财消费行为过程中扮演着重要作用。羊群效应对网络理财行为意向具有正(或负)的影响作用主要取决于其两维度的影响强度。具体而言无论是在电商理财平台还是网上银行理财平台,模仿他人均正向影响用户的网络理财行为意向;而弱化自己的信息均负向影响用户的网络理财行为意向。说明在互联网理财过程中,用户在社交网络交互过程中通过接受多方信息和知识后,会提升自己的认知能力,对理财投资决策会更加认真慎重的考虑,以达到理性理财的目的,从而证明了理财平台与用户的交互程度对用户理性投资具有促进作用。(3)理财平台网络环境对羊群效应的影响主要通过网络外部性的两个维度:参考网络规模和感知互补性起作用。其中参考网络规模显著影响正向羊群效应——模仿他人;而感知互补性显著负向影响羊群效应(弱化自己信息),即用户与理财平台的交互程度将会抑制用户盲从非理性投资产生的羊群效应,使得网络理财投资者的决策和投资更加理性。网络外部性对感知价值的作用表现为:参考网络规模、感知互补性均显著正向影响用户的感知价值。(4)自我效能水平在网络外部性对感知价值的影响中起调节作用。对于高自我效能水平的用户而言,理财平台提供的互补产品和业务功能给其带来的效用比低自我效能水平的用户更大。同时在电商理财平台,高自我效能水平的用户对于平台发布的热门理财产品的边际效用获得比低自我效能水平用户低。说明高自我效能水平的理财用户对网络信息和现象表现出更理性的判断,对金融舆论信息质量有较好的判别能力,不容易发生盲从和短视行为。(5)电商理财平台与网上银行理财平台的差异化对用户理财行为的影响表现为:1)羊群效应——模仿他人对用户网络理财行为意向的影响在网上银行理财平台更为显著。2)羊群效应——弱化自己信息对电商理财平台的用户行为意向的影响明显大于对网上银行理财平台的用户。3)感知价值对用户网络理财行为意向的影响在网上银行理财平台作用更显著。综上所述,本文通过采集多平台样本数据,探究用户在互联网理财过程中的影响因素以及分析这些因素之间的关系,深刻解读用户的消费心理和认知表现,基于理论和实证研究,系统阐述了理财环境对用户行为的影响传导机制,且丰富和完善了感知价值的维度,同时对传统消费行为的研究进行了一定深度和广度的延伸,也为网络金融稳健发展告别短期监管套利,聚焦内外风险防范,为规划管理提供战略思路,为监管部门对创新发展互联网理财建章立制提供参考。
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