消费者价值差异下零售电商融资策略选择研究
这是一篇关于消费者价值差异,商品定价,预售,平台融资,资金受限的论文, 主要内容为消费者对于商品价值的预估,不但影响其购买决策,而且给零售供应链市场整体需求带来极大不确定性。本文研究了由一个制造商和一个零售电商组成的两阶段零售供应链。制造商生产同种产品,由于零售商订购时期的不同而设定不同批发价格,而零售电商则根据消费者对于商品价值不同的预估情况来预判商品的市场需求,并考虑不同的客户在不同时期对商品价值的预估,来确定其产品选择决策和定价策略。零售电商作为中小企业面临资金限制问题,零售电商面临的关键问题是如何对商品进行预订和购买才能使得利润最大化。同时,通过何种渠道融资,以及怎样的融资策略可以使得利润最大化成为零售电商需要做的另一个决策。本文从消费者对于商品价值的不同预判来确定市场需求,并从商品供应链和电商平台两个角度出发,来解决零售电商的融资问题。为解决从金融机构融资需要抵押品的问题,零售电商可以对商品进行预售,以预售形成的电子订单作为抵押品来进行贷款。同时,因为电商的特殊性,零售电商可以选择一种新的融资来源,即电子商务平台。研究结果表明,零售电商采取预售和常规两种销售方式时,当预售电子订单抵押融资可融资额度较大时,无论电子商务平台融资额度大小,均选择预售电子订单抵押融资可获得利润较大。当预售电子订单抵押融资可融资额度较小,电子商务平台融资额度较大时,两种融资利率满足一定数量关系时,做出融资决策。零售电商仅采取预售一种销售方式时,选择预售电子订单抵押融资可获得利润较大。零售电商仅采取常规销售一种销售方式时,采用电子商务平台融资更优。
考虑赠品促销的预售模式下电商定价策略研究
这是一篇关于顾客感知价值,预售,定金,赠品,定价的论文, 主要内容为近些年,电商如雨后春笋般不断涌现,可谓在零售业中异军突起。不同于传统零售业,网购凭借着方便快捷、种类繁多、价格便宜等优势,吸引了众多消费者。相比于过去,消费者的购物方式发生了极大的变化,在线购物成为一种十分受欢迎的新兴消费模式。面对消费者购物意识的转变,各大电商看到了巨大的市场潜力,纷纷推出了各种销售策略来吸引消费者。预售,便是其中一种非常普遍的销售策略。本文以消费者对产品价值的感知为基础,考虑电商平台的预售特性,研究在赠品促销的预售模式下,电商的最优定价问题。根据电商的销售行为和支付模式,以电商的最优利润为目标进行讨论。在研究过程中,结合赠品对消费者效用和消费者需求的影响,从一维顾客感知价值和二维顾客感知价值两个角度,用定量化的方法测量顾客对产品价值的评估,研究了其对消费购买行为产生的影响。结合消费者的效用函数,运用逆序法,建立了销售期、预售期利润模型,得到了两阶段的最优定价和最优利润。通过与多种的销售模式进行比较,为电商提供了不同情形下的最优销售策略方案。最后,运用算例分析,探究了定金、赠品等因素对定价策略、电商利润的影响。本文的研究内容基于现实情况进行讨论,通过本文的研究,可以为电商预售定价提供理论依据,并丰富了电商赠品促销模式下的预售策略研究,具有现实意义和理论价值。
考虑消费者退订行为的电商供应链预售定价策略
这是一篇关于电商供应链,预售,退订,定价决策的论文, 主要内容为随着互联网技术的发展和应用,网络销售的形式越来越多样化,带给商家和消费者更多选择权。为了扩大市场规模,满足不同消费者的需要,预售和现售共存的销售方式逐渐普及。特别是近年来兴起的商家和电商平台直播带货进行产品预售的方式,不仅可以利用折扣预售的形式吸引更多消费者购买,也可以通过消费者预购提前了解需求。然而由于预售是提前购买,同时在直播带货中冲动消费占比较高,因此消费者在等待过程中可能产生后悔心理,进而导致退订行为。面对复杂的运营环境,电商平台和商家需要考虑消费者的退订行为对决策和收益的影响,这将有助于两者合理决策、保证收益。为此本文分别考虑消费者有无退订行为的情形,基于平台自营和平台代理两种运营模式,构建电商供应链的定价决策模型以实现利润最大化;在此基础上,分析关键参数对供应链成员决策和收益的影响规律,以D电商平台为案例,进行理论模型的应用研究,提出有价值的管理启示和建议。首先,研究无退订行为的电商供应链定价决策。通过分析消费者的行为特征,建立消费者效用函数,确定预售和现售市场的需求,构建并求解了电商平台主导、商家跟随的两级电商供应链博弈模型。研究发现:平台自营和平台代理模式下的最优现售和预售定价均相同,因此D电商平台开展自营模式时可以参考代理模式下商家的定价。其次,研究有退订行为的电商供应链定价决策,探索消费者退订行为对平台和商家决策以及收益的影响。研究发现:在自营模式下,电商平台需要设定比平台代理模式更高的预售价格;当预售时长、直播导致的消费者估值差异较小或消费者退订造成的自身损失较大时,电商平台需设定比平台代理模式更高的现售价格。进一步对比分析有无退订行为两种情形下电商供应链的决策和利润,研究发现在自营模式下,D电商平台考虑有退订行为的预售策略时,采取部分退款的方式有利于提高其利润,并应设定较低的消费者退订损失、降低现售价格。另外,无论有无退订行为,D电商平台在自营模式下都应加大直播折扣预售宣传力度,并尽可能减少预售时长,以提高自身利润。最后通过对比两种运营模式的利润大小,发现对于D电商平台而言,应选择自营模式以获得更高利润。本文从现实出发,考虑消费者退订行为,为平台自营和平台代理两种运营模式下的最优预售定价提供了决策支持,同时也对D电商平台制定有效的预售策略有一定的借鉴意义。
预售模式下考虑消费者无缺陷退货的J公司订货策略研究
这是一篇关于预售,消费者实际价值感知,无缺陷退货,订货策略的论文, 主要内容为预售模式有利于电商平台在竞争性的市场环境下更好地锁定潜在客户,但预售发展到现今的阶段仅仅靠预售这种模式难以吸引到越来越挑剔的客户。所以有的平台提出了在预售模式下的无理由退货,这样进一步降低了客户进入门槛,提高了预售的效果,但同时给平台的订货带来了现实的问题。目前,J公司采取纯线上的运营方式,构建线上买菜消费场景并同时提供高客单价的商品。但线上商城并不考虑消费者无缺陷退货问题,一定程度上增加了消费者的预购风险,也使得自身的利润受损。因此,本研究从J公司线上商城的后续发展及利润提升的角度,以订货决策为研究对象,构建考虑消费者无缺陷退货率的订货模型,分析J公司线上商城的最优订货量及期望利润,为J公司线上商城把握消费者视角做好订货决策选择提供建议。首先,本文从J公司线上商城订货的实际问题出发,分析其销售模式、订货策略及退货等问题,运用消费者效用理论分析消费者购买阶段偏好,构建消费者无缺陷退货率函数对消费者实际价值感知进行量化处理。随后,分析J公司线上商城E类商品在两种不同模式下的订货策略,利用报童模型分别构建了单周期内正常销售模式下订货模型及预售模式下的集中订货模型,并将E类商品实际运营数据带入进行计算。最后,运用Matlab进行仿真和求解,对J公司线上商城在两种模式下受消费者无缺陷退货水平影响的订货量及盈利能力进行对比分析。随后针对无缺陷退货率、商品成本、残值对订货产生的影响以及无缺陷退货率对期望利润的影响,分别进行灵敏度分析。研究表明,预售模式中考虑无缺陷退货给予了消费者“反悔”的保障,吸引消费者提前预定商品。而当消费者的无缺陷退货率较高时,预售模式能够及时更新消费者需求,灵活调整订货量,比正常的销售模式更具有优势,在消费者的无缺陷退货率较低时,采用两种模式都能发挥各自的优势,J公司的订货策略受影响较小。
考虑赠品促销的预售模式下电商定价策略研究
这是一篇关于顾客感知价值,预售,定金,赠品,定价的论文, 主要内容为近些年,电商如雨后春笋般不断涌现,可谓在零售业中异军突起。不同于传统零售业,网购凭借着方便快捷、种类繁多、价格便宜等优势,吸引了众多消费者。相比于过去,消费者的购物方式发生了极大的变化,在线购物成为一种十分受欢迎的新兴消费模式。面对消费者购物意识的转变,各大电商看到了巨大的市场潜力,纷纷推出了各种销售策略来吸引消费者。预售,便是其中一种非常普遍的销售策略。本文以消费者对产品价值的感知为基础,考虑电商平台的预售特性,研究在赠品促销的预售模式下,电商的最优定价问题。根据电商的销售行为和支付模式,以电商的最优利润为目标进行讨论。在研究过程中,结合赠品对消费者效用和消费者需求的影响,从一维顾客感知价值和二维顾客感知价值两个角度,用定量化的方法测量顾客对产品价值的评估,研究了其对消费购买行为产生的影响。结合消费者的效用函数,运用逆序法,建立了销售期、预售期利润模型,得到了两阶段的最优定价和最优利润。通过与多种的销售模式进行比较,为电商提供了不同情形下的最优销售策略方案。最后,运用算例分析,探究了定金、赠品等因素对定价策略、电商利润的影响。本文的研究内容基于现实情况进行讨论,通过本文的研究,可以为电商预售定价提供理论依据,并丰富了电商赠品促销模式下的预售策略研究,具有现实意义和理论价值。
预售与现售集成模式下考虑质量水平的供应链协调研究
这是一篇关于预售,产品质量水平,供应链协调,收益共享契约的论文, 主要内容为预售与现售集成模式满足消费者多样性需求的同时,便于企业进行需求信息反馈和预测,因此成为电子商务环境下的一种重要销售手段。这种预售与现售集成销售模式的应用使得供应链更复杂,通常需要供应链做出快速响应,并对供应链的运营和管理提出了较高要求。但供应链成员企业往往会注重自身利益最大化而忽视供应链整体目标,导致产品价格与质量水平不匹配,进而影响供应链持续稳定发展。电商环境下供应链主体之间的合作是保障其运营效率的关键,也是满足消费者产品价格、质量以及服务要求的重要保证。因此,从供应链整体利益的长远角度出发,有必要对预售与现售模式下的供应链进行协调,使其满足消费者需求,同时也能够保证供应链持续运营和主体间利润。通过梳理并总结国内外预售以及供应链协调等相关文献,运用收益共享协调契约、产品质量波动以及逆向归纳法等相关理论,将供应链系统中的在线零售商和制造商作为研究主体,了解和分析供应链参与主体及主体间关系,构建预售与现售集成销售模式下考虑产品质量水平和价格两大因素同时影响需求的供应链模型,并对其求解。给出不同决策模式下制造商的最优产品质量水平以及在线零售商的最优预售和现售价格,对比分析后得到预售与现售集成模式下供应链采取集中决策时的整体利润高于分散决策时的最优值,说明供应链采取分散决策时各成员企业间存在利润冲突。利用收益共享契约协调采取分散决策的供应链系统,结合相应案例,验证契约的有效性,确定满足条件时收益共享系数的取值范围,并探讨了供应链模型中的主要参数对成员企业决策变量以及整体利润的影响。最终依据案例中企业实际存在的问题提出相应的策略和建议。分析并探讨预售与现售集成模式下的供应链模型可以发现,考虑产品质量水平的供应链各成员企业通过收益共享契约协调,能够以合理的预售价格、现售价格以及质量水平为消费者提供产品,并且产品质量改进投资成本系数、产品质量水平对市场需求影响系数和需求量分别对供应链成员企业决策变量和整体利润具有不同程度的影响。该研究结果有利于企业采取合理价格和质量策略,刺激消费者需求并增强其购买意愿,进而平衡供应链各主体间利润,实现供应链整体持续稳定运营。
网络预售商品对消费者购买意愿影响的心理机制研究——基于多重中介模型
这是一篇关于预售,感知稀缺性,心理所有权,错失恐惧,购买意愿的论文, 主要内容为随着网络购物平台的不断完善和商品的多样化,网上购物已成为人们日常生活中必不可少的一环。天猫“双十一”2021年的成交额达到5403亿元,可见网上购物的热度和潜在的经济发展空间。网络预售已经成为电商平台重要的营销策略,最为火爆的是“双十一”前的预售活动。但是目前有关网络预售商品如何影响消费者购买意愿并没有得到有效的关注和研究,目前,大部分学者从企业角度研究预售,对预售模式的动机、库存量和最优适用策略进行探究,但从消费者的视角来看,并不能很好地进行深入的研究,仅指出在预售模式下,产品、环境、情绪等因素对消费者购买意愿的影响,具体的影响方式和路径还需要进一步的探讨,尤其是消费者面对预售商品的心理作用机制的研究不足。随着电子商务的不断发展,在网络购物和线上预售日益普及的现实背景下,本文将探讨消费者在预售期间的心理活动过程,希望能为企业的营销实践提供参考。本文将时间压力、感知稀缺与心理所有权、错失恐惧结合,来研究心理所有权和错失恐惧对网络预售环境下消费者感知的时间压力影响购买意愿的共同中介作用。引入调节聚焦理论,从消费者自身因素方面分析不同调节聚焦类型的消费者面对预售情境的差异。本研究基于心理所有权、错失恐惧和调节聚焦理论,构建了一个可调节的双中介模型,采用问卷调查收集数据,收集有效样本351份,并运用SPSS25.0和AMOS23.0对消费者关于预售商品的消费决策行为问题进行了理论分析和实证检验,得出结论:(1)预售情境下的时间压力影响消费者购买意愿存在双中介机制:感知稀缺性和心理所有权、感知稀缺性和错失恐惧在时间压力和购买意愿之间起中介作用。(2)促进型调节聚焦的消费者会正向调节其感知稀缺对错失恐惧的影响。本文明确了消费者参加预售活动的心理机制,拓展消费者购买行为的相关研究,在此基础上为电商企业优化预售方案,帮助消费者认识预售活动提供了帮助,对电商有效使用预售策略和帮助消费者理性购买预售商品具有重要的实践意义。
考虑制造商入侵的平台供应链决策研究
这是一篇关于制造商入侵,在线评论,平台供应链,预售,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为在线购物方式的出现使得消费者在享受到电子商务所带来的低成本与高效率便利的同时,还能够足不出户即可购买到心仪的产品。然而区别于线下购物,线上购物的消费者只能通过卖家公布的产品信息来获得产品估值,自身则无法进行直观的观察与真实的体验,从而无法获得有效的产品估值,存在极大的估值不确定性,而存在的估值不确定性会极大降低消费者在线上购物的欲望。鉴于此,市面上绝大多数的电商平台,例如Amazon、淘宝、京东等都开放了能够让消费者发表产品质量、外观和体验等信息的评论交流平台来帮助消费者降低产品估值的不确定性,进而促进消费。通过公开购买过产品的消费者体验,为未来潜在的消费者提供相对客观的产品信息,以帮助消费者判断该产品是否符合自身的期望以及是否做出购买决策,这在一定程度上缓解了线上购物所带来的产品存在不可感知性等问题,并且有效提高了消费者线上购物的欲望。而作为目前电子商务领域最广泛使用的营销手段,预售不仅有助于增加卖方产品的曝光度、知名度,还能提前回流资金,对于买方来说,预售一方面能够提前展示新产品的价值,更好满足消费体验。身处竞争强度越来越激烈的市场,制造商仅通过分销产品无法实现企业的更大、更强、更好的发展,要积极拓展市场、打造自主品牌才能够提高竞争力,从而立足在平台经济的发展洪流中。出于对上述现实情况的思考,本文主要围绕制造商和电商平台组成的平台供应链展开研究。本文首先从实际出发阐明了研究预售、制造商入侵、在线评论的研究背景和意义,再梳理和归纳国内外的研究成果,分析现有文献存在的不足,并将其作为本文的切入点。本文整体的研究思路如下:首先考虑了平台市场信息的分享策略对供应链决策的影响,以及预售环境下制造商不同入侵策略下供应链成员利润与决策的变化情况。最后还考虑存在在线评论的条件下,制造商入侵对供应链的影响。研究结果表明:1)制造商的入侵行为并非总能提升其自身的利润,同时电商平台的利润也不一定会降低,不同的入侵策略可能导致各渠道之间的价格存在差异。2)不同条件下,制造商的最佳入侵策略有所不同。当在线评论未能有效反映出负面或正面信息价值时,制造商入侵情形下的电商平台利润将低于制造商不入侵情形下的利润。相反,如果在线评论能够向潜在消费者传递有价值的产品信息,电商平台在制造商不入侵时将获得更高的利润。3)在特定条件下,制造商和电商平台可以实现共赢。
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