自小刺头深草里，而今渐觉出蓬蒿——洋葱视频成长记
这是一篇关于MCN机构,商业模式,商业模式创新,价值生态系统的论文, 主要内容为MCN作为一个新兴行业,近年来才开始在中国迅猛发展。根据号称“传媒界奥斯卡”的三方机构克劳锐(Crawley)发布的《2020年中国MCN产业发展研究白皮书》的统计数据,截至2019年12月,中国的MCN机构数量已超过20,000个,超过90%的IP都加入或者建立了自己的MCN机构。在“网红经济”、“直播带货”等“网红文化”日益兴盛的今天,互联网媒体无疑是资本界争相立足的风口。但由于“网红文化”的发展历程较短,中国本土 MCN行业仍处在探索期。本论文采取教学案例的形式,以头部MCN机构洋葱视频为讲述对象,主要讲述了其创立到发展的过程。洋葱视频成立于2016年9月,其联合创始人聂阳德是新媒体行业资深从业者。2015年,“网红文化”刚刚兴起,聂阳德以资深媒体人的敏锐嗅觉嗅到了“内容产业”的新风口,并选择了一条快速赛道——“短视频”,全力进军内容产业市场。一夜之间兴起的短视频行业,虽然拥有巨大的发展潜力,但由于其“人人可拍”的特点,如何从中脱颖而出是行业长久发展的关键点。聂阳德为了提升短视频行业“竞争壁垒”,决定打造“人格化IP”,短短三个月时间便孵化出了风靡全国的现象级IP——“办公室小野”,上线仅1个月,办公室场景系列视频——“饮水机煮火锅”全网刷屏。2017年下半年,初露锋芒的洋葱视频为验证其IP孵化模式的经验,在被整个MCN行业虎视眈眈的注视下,在巨大的压力下,诸如“爷爷等一下”和“七舅姥爷”之类的大IP被相继孵化,这也标志着洋葱“生产线”系统孵化机制的开始。洋葱视频以“做矩阵、孵化体系”见长,这也是集团的创办情怀与核心竞争力,以从零开始孵化的方式,打造更多原生的达人创意内容,既培养了自己的家族矩阵,又避免了签约合作红人走红后解约的尴尬局面。洋葱视频在着力挖掘潜力达人后,然后将其放入“孵化器”以匹配人才,组建自己的幕后团队,并通过网络分配他们并倾斜资源,以帮助他们成长并带来粉丝流量,再以不断成熟更新的“洋葱方法论”来助推账号达到规定量级。并在其严苛的淘汰制的机制中,选取优胜选手,经过层层考验来锻造出爆款头部IP。目前,洋葱视频拥有自研IP400+个,全球累计粉丝3亿+,主要提供一站式IP创建服务,例如脑洞挖掘,IP研究与开发,运营孵化和业务实现。在建立自己的品牌电商时,使用其自身独特的大容量内容IP孵化功能,电子商务运营和供应链产品选择功能,内容业务数据功能,营销功能和其他核心系统来增强整个内容业务生态系统的能力,以及链接内容社交网络,短视频平台,电子商务平台、KOL、品牌方、用户以及其他生态角色,以完成内容生态闭环。洋葱视频打破了传统MCN机构的商业模式,并选择以不同的方式成为“内容生态服务提供商”,从而开辟了商业化的新道路。本论文包括两个部分。第一部分为案例正文,通过描述国内外MCN发展历程引入正题,对洋葱视频发展历程的整体的叙述逻辑,是按照树木生长的过程的逻辑描述的,分为探索期、萌芽期、生长期、兴盛期和瓶颈期五个阶段。第二部分为案例使用说明,包括教学目的与用途、启发思考题、分析思路、理论依据及分析、背景信息、关键要点和建议的课堂教学计划。而关键的理论依据及分析部分首先根据案例正文的布局对整个案例牵涉到的理论进行了简要的说明。其次,从以商业模式画布模型为构成要素的商业模式理论、商业模式创新理论对洋葱视频的不同阶段的商业模式和运营模式展开分析,并从洋葱视频目前致力于打造的“生态服务平台”的角度引出价值生态系统理论,但由于该理论较为前沿,参考资料较少,不作重点。
健康中国背景下S心脏康复公司商业模式重构的研究
这是一篇关于商业模式,商业模式创新,商业生态系统,价值共创的论文, 主要内容为随着健康中国的全面推进,大健康产业发展增速,心脏康复行业迎来了重要的发展机遇。S公司开展以心脏康复为特色的门诊服务,初期发展势头良好,但是疫情的冲击使业务受到严重影响,经营陷入困境。本文以S公司为案例,通过对企业的商业模式进行分析,探寻造成目前状况的原因并识别机会,利用商业模式创新进行商业模式重构,帮助企业渡过危机。本文运用PEST和波特五力模型对企业所在的宏观环境以及外部环境进行分析,识别环境中存在的风险与机会。然后,使用商业模式画布对S公司现有商业模式进行呈现,通过TCH商业模式设计框架对企业的现有模式进行剖析,发现存在的问题,并找到创新路径。最后,基于新颖性的商业模式创新,利用商业生态理论与价值共创理论对企业商业模式进行重构。经过研究发现,国家政策的大力支持、经济水平与人民健康意识的不断提高、科学技术的快速发展等因素对心脏康复行业的发展有很大的促进作用。心脏康复行业竞争格局尚未形成,企业主要问题来源于自身而非同行业或替代品的竞争。S公司现有的商业模式面临成长受限、客户触达不畅、产品对于服务高度依赖等问题。企业想要摆脱生存危机,需要改变价值主张与价值创造方式进行创新,形成新的商业模式。扩展目标人群,作为缝隙企业加入以互联网医疗、健康管理等平台企业为核心的商业生态。将当前B2C的业务扩展为B2C与B2B并行的模式,将与客户共同创造价值转变为企业联合利益相关者与客户共创价值。企业通过商业模式重构,帮助企业实现成长,摆脱危机。
裂变式商业模式创新下企业财务风险防范研究：以拼多多为例
这是一篇关于商业模式创新,裂变式商业模式,财务风险识别,财务风险防范的论文, 主要内容为随着互联网经济的蓬勃发展和人均消费能力的日益增强,在线购物也逐步走进人们的视线并获得长足发展。然而全球市场的日益开放使得网络购物平台企业之间的竞争日趋白热化。我国网上购物用户数量的增速逐渐放缓,网络购物用户的数量也在不断地与网民的数量相匹配,未被开发的市场空间逐渐被压缩。网络零售业的增速放缓对综合性电商平台的发展提出了新的要求:网络购物平台面临着日趋复杂的网络环境,如何在当前的市场中获取自身的竞争优势就成了一个迫切需要解决的问题。公司想要在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟会选择改进自身的商业模式,会通过商业模式的创新获取显著的竞争优势,公司获得长足发展的原动力和核心力量来自于商业模式的创新和差异化战略。以最小的投入获得最大收益的方式是公司最理想也是一直探寻的商业模式,要想取得稳定增长的利润和更有利的竞争优势就必须进行商业模式的创新。但是在商业模式创新的过程中,新的商业模式所蕴藏的新业态具有很大的不稳定性,带来更多收益的同时也会造成各种无法估量的财务风险,商业模式创新过程中环境的多变性和复杂性、互联网背景下利益相关者的多样性以及独特资源和功能的局限性等诸多因素的共同影响下,商业模式创新不可避免地会带来财务风险。为了真正实现企业的长远稳定可持续发展,必须基于新的商业模式下有效识别和防范财务风险。拼多多通过裂变式商业模式创新,另辟蹊径切入三四线城市获得了快速发展,成为了国内第三大电商平台。虽然商业模式的创新给拼多多带来了关注,但也带来了更大的压力。在本文中采用文献研究、案例研究和定性分析的方式,探讨电子商务代表企业拼多多的商业模式创新。首先对国内外学者关于商业模式要素理论、长尾理论和病毒营销理论的现有研究成果进行系统梳理后,厘清商业模式创新与财务风险之间的逻辑关系,并从商业模式创新的角度为切入点,构建财务风险转移机制。其次在分析拼多多从业环境和创新路径的基础上,选取商业模式创新理论的三个组成要素:资源配置、盈利能力提升和价值创造,依托2017年至2021年的财务数据进行分析,识别拼多多商业模式的财务风险及成因,最后在兼顾公司商业模式的特殊性的基础上,提出应对财务风险的对策。研究结果表明,共享、低价和拼团的裂变式商业模式对传统的电子商务模式进行了颠覆式创新并且具有无法比拟的优势,正是依赖于差异化的商业模式,拼多多的竞争力才能迅速增长,成为在三年内成功上市的加速剂。然而在此过程中,取得丰硕成果的背后也暗藏了许多危机:高额的营销成本和较低的经营利润以及单一的融资方式、失衡的债务结构、现金流不足和薄弱的信用风险等,最终影响企业的价值实现和长足发展。本文的目的是针对拼多多商业模式创新过程中的财务风险,提出可切实可行的对策,这不仅为解决拼多多自身商业模式变更衍生出来的问题提供解决思路,也为其他电商企业在商业模式创新过程中提高识别和解决财务风险的能力。
健康中国背景下S心脏康复公司商业模式重构的研究
这是一篇关于商业模式,商业模式创新,商业生态系统,价值共创的论文, 主要内容为随着健康中国的全面推进,大健康产业发展增速,心脏康复行业迎来了重要的发展机遇。S公司开展以心脏康复为特色的门诊服务,初期发展势头良好,但是疫情的冲击使业务受到严重影响,经营陷入困境。本文以S公司为案例,通过对企业的商业模式进行分析,探寻造成目前状况的原因并识别机会,利用商业模式创新进行商业模式重构,帮助企业渡过危机。本文运用PEST和波特五力模型对企业所在的宏观环境以及外部环境进行分析,识别环境中存在的风险与机会。然后,使用商业模式画布对S公司现有商业模式进行呈现,通过TCH商业模式设计框架对企业的现有模式进行剖析,发现存在的问题,并找到创新路径。最后,基于新颖性的商业模式创新,利用商业生态理论与价值共创理论对企业商业模式进行重构。经过研究发现,国家政策的大力支持、经济水平与人民健康意识的不断提高、科学技术的快速发展等因素对心脏康复行业的发展有很大的促进作用。心脏康复行业竞争格局尚未形成,企业主要问题来源于自身而非同行业或替代品的竞争。S公司现有的商业模式面临成长受限、客户触达不畅、产品对于服务高度依赖等问题。企业想要摆脱生存危机,需要改变价值主张与价值创造方式进行创新,形成新的商业模式。扩展目标人群,作为缝隙企业加入以互联网医疗、健康管理等平台企业为核心的商业生态。将当前B2C的业务扩展为B2C与B2B并行的模式,将与客户共同创造价值转变为企业联合利益相关者与客户共创价值。企业通过商业模式重构,帮助企业实现成长,摆脱危机。
网易考拉海购平台的商业模式创新研究
这是一篇关于网易考拉海购,商业模式创新,价值网络,商业模式画布的论文, 主要内容为众所周知,电子商务是中国互联网各个行业中发展最迅速、成效最明显的行业,作为电子商务领域中的一个细分领域,跨境进口电商的发展速度十分迅猛——消费升级潮流的冲击、人们消费能力的日渐提升、对品牌和商品质量的要求大幅提高——使得跨境商品的市场需求量日益增大。在此社会背景下,我国出现了众多进口型跨境零售电商平台,知名度较高的有“网易考拉海购”、“天猫国际”、“京东全球购”、“洋码头”等。其中,网易考拉海购是网易集团旗下以跨境进口业务为主的零售电商平台,于2015年1月9日上线,销售品类涵盖美容彩妆、母婴用品、营养保健、环球美食、家居生活、服饰箱包、数码家电等,主打价值主张为“100%正品”。随着跨境零售电商业务的蓬勃发展,其运营和服务体系也在不断完善,但各个平台在快速发展的同时也面临着机遇与挑战和风险并存的情况,因此,本文试图从商业模式创新这一角度对网易考拉海购进行案例分析,以对跨境电商企业如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势、获得市场份额进行探讨。本文除绪论和回顾与展望外,共分为四个部分,第一部分为梳理国内外关于商业模式、商业模式创新、价值链、价值网及商业模式画布相关的研究文献,归纳整理有关的理论成果,以此为本文提供理论依据;第二部分为对网易考拉海购电商平台现状的分析,以商业模式画布为工具对其商业模式九要素进行提炼,并与其他头部跨境电商企业进行优劣势对比分析;第三部分为对网易考拉海购面临的环境的分析,包括PEST、面临风险及发展瓶颈与成因三个方面的分析;第四部分为立足于前三个部分的核心内容,对网易考拉海购平台可以适用的商业模式创新对策进行探讨,提出了在价值主张、业务布局、用户价值、价值网络、盈利模式这五个模块上进行创新的观点。在现实中,经过近五年的运营,网易考拉海购因战略整合等原因于2019年9月被整体出售给阿里巴巴,名称也随之变更为“考拉海购”,从商业模式的角度讲是实现了组织创新。在阿里的生态圈内,本文提出的商业模式创新对策依然可以适用,有些举措可能会得以加速实施,比如新零售O2O模式、会籍价值提升、供应链金融等,因此可以期待,在未来考拉海购的商业模式要素会得到重述,价值网络会得到重构,在业务领域会展现出新的风貌。
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