AEL公司国际电商营销战略研究
这是一篇关于小微企业,国际电商,营销战略,LED照明产品的论文, 主要内容为受益于互联网技术的发展,越来越多的小微外贸公司能够利用主流电商平台参与到国际市场竞争中。由于小微公司自身资源有限,在国际市场营销中面临着很多个性化问题。AEL外贸公司是一家从事LED照明产品跨境电商的小微企业,为抓住跨境电商发展的政策和市场机遇,求得生存与发展,亟待制定适合自身发展的国际电商营销战略。它有助于公司走出海外市场营销的困境,增加公司营业利润,占领更多的海外市场,并指导AEL公司未来三至五年的发展。本文首先采用PEST和五力模型识别了公司目前面临的外部环境和竞争环境,并阐述了公司的内部资源与能力。其次分析了LED照明产品的营销现状以及业绩下滑等问题。然后采用SWOT模型研究了公司内部的优劣势和外部的机会与威胁,选择SO战略。接下来,制定了国际电商营销战略目标,运用STP营销战略理论,进行了细分市场分析,选择了欧洲、亚洲和南美洲目标市场,应为目标市场提供差异化的产品和服务,确定了LED照明产品线实施个性化、定制化产品的市场定位。并为AEL公司LED照明产品线制定了国际电商4Ps营销组合策略。具体内容是:持续为目标群体客户提供差异化的产品和服务,优化产品组合,宣传品牌价值,提升产品附加值;采用成本加成的定价策略,提出新产品、样品和折扣定价方法;公司应集中资源在Google搜索渠道,其次分配资源在独立网站渠道上,并积极探索B2C的跨境电商模式和社交平台渠道;在重点应用电子邮件促销方式的基础上,增加展会人员、通讯软件和口碑促销方式。最后,论文从人、财、管理机制三个方面提出了营销战略的保障措施。
LTDL分公司IDC业务营销策略研究
这是一篇关于IDC,市场定位,价值营销,营销战略,营销策略的论文, 主要内容为IDC即Internet Data Center(互联网数据中心)是为大型互联网公司、金融机构、政府机构、媒体和各类网站提供大规模、可靠安全、服务质量优质的服务器主机托管服务、机架机柜租用服务、裸光纤的使用、大容量带宽的购买以及抗DDOS服务、流量清洗等安全业务。IDC是对入驻企业、商户提供一个存放服务器的空间场所;是现有的类似淘宝、京东、抖音等各种新兴的电子商务平稳快速运行的基础保障,更是未来集约各种中小企业以及电商平台集约化、大数据化的不可或缺的管理平台基础设施。近年来,随着互联网的普及,互联网相关产业发展迅猛,企业也在不断追求自身的信息化、数据化,数据中心业务即IDC业务迈进了快速发展的新时代。从事数据中心业务企业有很多除了电信运营商、国内外专业数据中心运营公司、少部分民营企业外,一些新兴的互联网公司如阿里巴巴、亚马逊等也参与其中。因此,在数据中心市场的竞争压力非常大。联通大连分公司(以下简称大连联通)的数据中心业务在我国国内数据中心市场上所占份额较低、影响力较弱,在中国联通集团的IDC业务占据势单力薄,怎样挖掘联通属于自己运营商的优势,准确锁定客户需求市场,进行有效高能定位,是大连联通IDC业务发展面临的重要任务。本文运用经典的市场营销理论,对大连联通的IDC业务进行研究。从国内IDC市场现状入手,分析在IDC市场上传统电信运营商、专门从事IDC业务的企业等行业从业者的市场地位以及竞争能力。文章还对IDC行业进行细分,并对细分行业市场的IDC业务需求进行调查研究。找到大连联通在队伍管理以及产品、服务方面的不足提出解决建议。文章以市场为导向,结合SPT、价值营销等理论,采用文献研究和实证调查相结合的方法,总结了大连联通在IDC市场上的优点和不足,明确了大连联通IDC业务的市场定位,并制定了大连联通IDC业务具体的营销策略。
A公司社交内容电商项目商业计划书
这是一篇关于女装,社交内容电商,营销战略,商业计划书的论文, 主要内容为A服装集团成立于1998年,是国内较大的时装品牌公司之一,旗下有5家全资子公司,三条品牌线,涵盖女装、男装以及童装。A服装集团是一家具有较强危机意识和对趋势有强敏感性的公司,面对同质化竞争激烈的服装行业,A服装集团一直在寻找新的趋势与风口,寄希望于多元化战略实现转型升级,摆脱增长瓶颈。A服装公司注意到近些年来,社交电商行业的发展态势强劲。行业总交易额(GMV)从2013年的377亿元增加到了2017年6835亿元,复合增长率超过100%。在2018年,中国社交电商行业的月活跃用户数达到了1.7亿人。研究数据显示,到2020年,中国社交电商用户数将接近6亿,整个行业的市场规模预计将超过3万亿。基于此,A公司启动了内部孵化项目——“美丽魔方”社交内容电商项目。本商业计划书就是对此项目的论证研究。计划书先通过PEST工具,对项目外部环境进行分析发现,在流量红利殆尽、网购整体规模增速放缓的今天,中心化的传统电商获客成本水涨船高,搜索式的购物转化率很低,这为社交电商的出现提供了发展机会。再根据SWOT战略工具发现,团队借助集团资源优势保证供应端质量,利用内容与社交两个维度的策略迅速获取以90后为主的新兴女性消费群体,在其时尚性购物的消费习惯中占领一席之地是可行的一种策略。再对目标客户和市场进一步分析得出,项目可定位在面向具有大众中端消费能力的年轻女性,依靠优质UGC+PGC内容输出形成流量入口,从而实现服饰销售的新型电子商务平台。根据项目的市场定位,确定最适合组织发展的架构为类电商平台的扁平架构。项目的短期目标是作为集团重要的利润贡献单元之一,在集团整体营业收入中实现占比超过50%。但最终目标是作为一个全品类的电子商务平台,未来覆盖服饰、时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身、家居等各个生活方式领域。因此,计划书设计了三大发展阶段帮助项目从单一品类到全品类,并最终覆盖金融与物流端的全生态布局。最后从项目的投资回报率角度进行测算,得出项目前五年的内部收益率为43.44%,远远大于项目资金成本12%,可见项目具备落地可行性与投资价值。
AEL公司国际电商营销战略研究
这是一篇关于小微企业,国际电商,营销战略,LED照明产品的论文, 主要内容为受益于互联网技术的发展,越来越多的小微外贸公司能够利用主流电商平台参与到国际市场竞争中。由于小微公司自身资源有限,在国际市场营销中面临着很多个性化问题。AEL外贸公司是一家从事LED照明产品跨境电商的小微企业,为抓住跨境电商发展的政策和市场机遇,求得生存与发展,亟待制定适合自身发展的国际电商营销战略。它有助于公司走出海外市场营销的困境,增加公司营业利润,占领更多的海外市场,并指导AEL公司未来三至五年的发展。本文首先采用PEST和五力模型识别了公司目前面临的外部环境和竞争环境,并阐述了公司的内部资源与能力。其次分析了LED照明产品的营销现状以及业绩下滑等问题。然后采用SWOT模型研究了公司内部的优劣势和外部的机会与威胁,选择SO战略。接下来,制定了国际电商营销战略目标,运用STP营销战略理论,进行了细分市场分析,选择了欧洲、亚洲和南美洲目标市场,应为目标市场提供差异化的产品和服务,确定了LED照明产品线实施个性化、定制化产品的市场定位。并为AEL公司LED照明产品线制定了国际电商4Ps营销组合策略。具体内容是:持续为目标群体客户提供差异化的产品和服务,优化产品组合,宣传品牌价值,提升产品附加值;采用成本加成的定价策略,提出新产品、样品和折扣定价方法;公司应集中资源在Google搜索渠道,其次分配资源在独立网站渠道上,并积极探索B2C的跨境电商模式和社交平台渠道;在重点应用电子邮件促销方式的基础上,增加展会人员、通讯软件和口碑促销方式。最后,论文从人、财、管理机制三个方面提出了营销战略的保障措施。
美国PBH公司DenTek牙线品牌中国市场新媒体营销策略
这是一篇关于DenTek牙线,新媒体,营销战略,互联网营销的论文, 主要内容为中国牙线品类是一个小众细分市场,2017年预估规模约为2.2亿元人民币,人均年消费金额为0.16元,不足美国市场的1%。伴随消费升级趋势和口腔护理知识的普及,“刷牙、漱口、牙线”的口腔护理三部曲正被越来越多的消费者接受和采纳。牙线工艺简单,入门门槛较低,目前市场以有多个品牌参与竞争,包括本土企业小鹿妈妈、零售商品牌屈臣氏牙线和跨国企业品牌欧乐B和3M牙线。但由于缺乏行业领导者积极对消费者进行品类教育,牙线品类整体渗透率只有14%。美国PBH公司旗下的DenTek牙线是美国销量第一的牙线品牌,于2017年进入中国市场,通过电商平台销售商品。DenTek急需在中国市场打开局面,实现强劲增长,但公司在营销推广方面有两个主要的挑战。(1)品牌需要快速提高知名度,但由于销售体量小,营销预算有限。(2)产品价格高,差异性卖点不清晰。本文以5M模型为分析框架,结合PEST分析、品类现状分析和DenTek现状分析,以DenTek在中国市场的新媒体营销策略为研究对象,提出了DenTek牙线品牌的营销计划。在此基础上,进一步提出了具体的实施方案和方案保障需求。本文通过市场调研了解目标人群在牙线品类的需求和新媒体使用偏好,提出了适用于DenTek牙线的营销策略。(1)营销目标,短期应以提高品牌认知率和品类渗透率为主,中长期在巩固牙线产品领导地位的同时,逐步加大在其他小众口腔护理产品的投入力度。(2)沟通信息,品牌宣传口号为“科技宠爱牙齿”,确定扁线型后牙牙线为主推产品,核心沟通卖点为“65%的牙龈问题,源于齿缝残渣”。同时,辅推儿童型牙线,提高客单价。(3)营销新媒体,DenTek将重点选择社交类APP、视频类APP和购物类APP作为主要营销媒体,精准触达目标人群。(4)营销预算,本文提出应以电商大促为契机招募新客,购物类APP、社交类APP和视频类APP的预算占比分别为50%:25%:25%。(5)营销效果监控,DenTek应综合运用APP自身工具和第三方监测代码,实时评估营销效果,改善营销策略。本文的研究和分析为DenTek牙线品牌在中国市场的推广提供帮助,也希望可以对其他口腔护理品牌及中小品牌的市场营销策略制定提供参考。
安能快递公司营销策略研究
这是一篇关于安能快递,SWOT分析,营销战略的论文, 主要内容为21世纪以来,伴随着经济全球化大潮的飞速推进,处于服务业的电子商务行业日渐兴起,与此相关联的快递行业也呈现了井喷式增长。从目前中国快递行业的格局来看,国有快递公司中国邮政依靠其政策优势和国资背景在市场上占据了一方天地,外资快递公司逐步向国内市场渗透,民营快递公司大放异彩,形成三足鼎立的基本格局。虽较之以“四通一达”的行业龙头有一定差距,但安能公司依据其前身成熟的物流网络支撑,依然取得了不俗的业绩。我国民营快递公司依据其资本结构、市场份额和运营模式基本可以划分为四种类型,分别以顺丰快递、韵达快递、天天快递、菜鸟快递等为典型范例。他们依托自身强大的电子商务平台系统和完善的客户资源系统,首先把非自建物流的业务收归己有,其次还依托强大的资金优势蚕食本电商系统外的其它快递业务。当下快递市场竞争越来越激烈,安能快递公司如何实现持续健康发展,结合其自身优势和当前发展现状,制定符合自身发展的竞争战略是本文探讨的内容。本文以战略管理理论、竞争管理理论以及战略管理研究工具的相关理论知识为基础,通过PEST分析、SWOT分析,对安能快递的营销环境作了深入分析,基于理论分析和现实需求,本文研究对安能快递公司的整体发展战略,以产品市场地位为依托,以一体化经营模式为前景,以多元化经营为宏观构想,在竞争战略中,提出安能快递公司应采取总成本领先战略和差异化战略同步进行的战略,具体分析了定价策略、产品策略等改进方案,最后提出实施措施和具体保障,以实现安能快递公司突破当前发展瓶颈,实现战略升级,对实际企业发展具有一定的参考借鉴作用。
PX钢铁公司营销战略与策略设计研究
这是一篇关于PX钢铁公司,竞争环境,营销战略,实施保障的论文, 主要内容为钢铁产业是我国经济发展的重要的支柱产业,经过多年的持续扩张,已经出现严重的产能过剩。不锈钢行业作为钢铁产业的重要组成部分,与整个钢铁产业一样,经过二十多年的不断扩张,也出现了严重的产能过剩。PX钢铁公司作为不锈钢的专业生产企业,近年来也出现了市场占有率下降,利润下滑,库存积压的情况。经过对PX公司的现况进行调研后,发现PX钢铁公司在营销战略方面的失误是造成销售不畅、利润下降的重要原因。主要体现在:销售渠道方面,仍沿用了十几年前流通商为主的销售模式,流通商销售比例超过60%,对流通商高度依赖。在产品种类上也没有扩充,仍以304钢种为主要品种,占比超过70%,与竞争对手同质化竞争严重。在价格模式方面也延续了十几年前的均价为主的价格模式,严重阻碍了直接用户的开发销售。此外,经过调研后发现PX钢铁公司在目标市场确定和市场定位上不清晰,这也导致了 PX钢铁公司十几年来销售方式没有创新。面对这一系列的问题,结合所学习的STP理论、4P理论,运用PEST分析法、SWOT分析法等方法对PX钢铁公司所面临的外部经营环境及内部的实际情况进行细致的分析和研究。通过分析研究,最终得出PX钢铁公司后期的营销战略为:以高端产品市场、长三角区域市场、特殊用途产品市场以及精密压延和石化行业为细分目标市场。实施“扩大差别化产品销售”、“丰富定价模式”,“优化销售渠道,扩大电商平台销售量”等三大营销策略。扩大差别化产品销售:通过开发和扩大新产品、高附加值产品的销售,减少普通304钢种的同质化竞争;丰富定价模式:根据客户需要及市场变化情况,增加“期现结合”等价格模式,促进用户的开发销售;扩大电商平台销售:通过“竞价销售”等方式扩大电商平台销售量,摆脱对代理商销售的过度依赖。预期通过对PX钢铁公司营销战略及策略设计的实施,PX钢铁公司可以提升销售竞争力,提高销售价格,提升盈利水平,在日后的激烈竞争中立于不败之地。
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