五菱公司新能源汽车数字化营销策略优化研究
这是一篇关于新能源汽车,数字化营销,STP理论,4P理论的论文, 主要内容为随着新能源汽车的竞争愈演愈烈,数字化时代、大数据技术的蓬勃发展,传统的营销方法已经不再适应现今市场的变化。直播带货、数字营销平台、消费者论坛等新晋营销手段获得更多年轻消费者的选择,因此数字化营销逐步成为汽车企业营销管理的核心。本文在对数字化营销策略国内外文献研究的基础上,分别基于STP理论和4P理论对五菱公司新能源汽车数字化营销现状进行说明与总结,并进行了宏观、微观环境分析与SWOT分析,为后续问题分析与制定优化策略奠定基础。在问题分析中,透过STP理论,分析五菱公司新能源汽车的市场细分和目标客户群体,得出五菱公司新能源汽车业务在存在目标市场过窄和产品类型单一的问题;透过4P理论,通过Python爬虫爬取消费者线上评论、关键词情感分析、营销数据对比等方法发现五菱公司在新能源汽车数字化营销过程中存在着产品力不足、变相涨价、线上下单缺位和新媒体线索转化率低等问题。在数字化营销策略优化设计中,结合了STP理论和4P理论,将企业存在的问题分为市场、产品、价格、渠道、促销五个维度。综合考虑企业发展现状,提出了数字化营销的具体方向和优化措施。如扩大目标市场、扩充产品矩阵、提升产品力、加强经销商监管、优化价格策略、加强线上渠道建设、精准营销投放和促进新媒体成交等,并为保证方案顺利开展,提出了实施所需求的支持和保障内容。
五菱公司新能源汽车数字化营销策略优化研究
这是一篇关于新能源汽车,数字化营销,STP理论,4P理论的论文, 主要内容为随着新能源汽车的竞争愈演愈烈,数字化时代、大数据技术的蓬勃发展,传统的营销方法已经不再适应现今市场的变化。直播带货、数字营销平台、消费者论坛等新晋营销手段获得更多年轻消费者的选择,因此数字化营销逐步成为汽车企业营销管理的核心。本文在对数字化营销策略国内外文献研究的基础上,分别基于STP理论和4P理论对五菱公司新能源汽车数字化营销现状进行说明与总结,并进行了宏观、微观环境分析与SWOT分析,为后续问题分析与制定优化策略奠定基础。在问题分析中,透过STP理论,分析五菱公司新能源汽车的市场细分和目标客户群体,得出五菱公司新能源汽车业务在存在目标市场过窄和产品类型单一的问题;透过4P理论,通过Python爬虫爬取消费者线上评论、关键词情感分析、营销数据对比等方法发现五菱公司在新能源汽车数字化营销过程中存在着产品力不足、变相涨价、线上下单缺位和新媒体线索转化率低等问题。在数字化营销策略优化设计中,结合了STP理论和4P理论,将企业存在的问题分为市场、产品、价格、渠道、促销五个维度。综合考虑企业发展现状,提出了数字化营销的具体方向和优化措施。如扩大目标市场、扩充产品矩阵、提升产品力、加强经销商监管、优化价格策略、加强线上渠道建设、精准营销投放和促进新媒体成交等,并为保证方案顺利开展,提出了实施所需求的支持和保障内容。
科技驱动下黄河农村商业银行数字化营销策略研究
这是一篇关于中小银行,科技驱动,数字化营销的论文, 主要内容为在当前数字化时代背景下,中国银行业市场格局和监管环境都发生了变化,中小银行受发展区域限制,面临重大的机遇与挑战,数字化转型建设要求迫切。面对新的市场形势,黄河农村商业银行必须转变思路、勇于变革,在现有银行业务的基础上,借助金融科学技术重新赋能营销,实现更为有效的营销和传播。本文以黄河农村商业银行数字化营销为研究对象,在梳理营销理论和数字化营销成果的基础上,通过分析黄河农村商业银行当前营销现状和科技现状,总结出在数字化营销中存在的数据及信息系统支撑能力、数字化营销策略理念、产品创新等方面的问题,并对发现的问题有针对性地提出优化建议。本文认为在数字化营销应用能力方面,完善数字化营销平台,运用大数据技术深入挖掘、分析客户相关数据,实现营销和金融服务精准化。数据支撑能力提升方面,构建数据分析层、统计层和应用层,向用户提出的创新性产品销售、定制业务、交叉营销、情景设计等业务,获得用户的财富积淀。完善IT管理方面,要加强产品设计创新,更加重视用户体验,提高产品设计使用的便利性,同时要注重营销团队培养和人员管理模式优化。科技支撑能力提升方面,通过线上线下一体化促进用户流量的下沉与裂变,建立全生命周期的管理系统,并加强数字化风控能力建设。本研究旨在为黄河农村商业银行构建一套符合自身特点和优势的数字化营销策略,为黄河农村商业银行在客户数据挖掘、精准营销方面的发展提供重要参考。同时能够丰富中小商业银行数字化营销策略理论,为数字化在中小型商业银行的应用提供理论和实践参考思路。
河南特优区农产品数字化营销服务设计研究
这是一篇关于特优区农产品,数字化营销,服务设计的论文, 主要内容为2022年中央1号文件中提出“全力抓好粮食生产和重要农产品供给”,促进乡村发展。我国国民对于美好生活的需要愈加迫切,对于线上农产品的购买需求越来越高。同时,国家提出了《特色农产品优势区建设规划纲要》,截至2022年初,河南共入选11项。基于此,笔者提出了河南特优区农产品数字化营销的有关理念,期望实现线上特色农产品的销售渠道,旨在将线上平台销售方式中低廉的价格优势和当下个性化的销售相结合。线上交易平台是互联网数据普及以来数字化营销模式的创新,从用户出发的服务设计方法与用户体验相结合。本研究首先通过对特色农产品优势区等、数字化营销,服务设计的理念开展相关信息的介绍、文献的搜索,并针对目标区域的产业发展情况进行了调研与分析,发现河南省5个特优区农产品营销服务设计中存在的困难与问题,对本地现有特优农产品电商服务系统存在的问题进行了促进作用分析。其次,对当前互联网中数字化营销的典型案例进行调研分析,同时梳理目标地区农产品发展现状分析。再次,结合前者的梳理目标地区数字化营销存在的问题总结。进一步明确互联网数字化时代下,目标地区农产品数字化营销服务设计系统设计原则和设计策略。在前者理论的研究基础上,设计实践中选取前文5个特优区农产品进行理论的实践转化,并根据前期研究成果圈定了设计理念,从视觉识别设计、主要的平台架构设计、平台逻辑各方面设计平台的低保真交互原型与高保真交互原型设计及IP形象设计,全方位的对特优区农产品进行了设计实践。期望为特优农产品经营主体提供易用、快捷、高质的普惠设计服务,构建为特优农产品供应各环节提供无障碍的信息服务的交易平台,助力乡村振兴。
GS银行零售业务数字化营销转型研究
这是一篇关于商业银行,零售业务,数字化营销,转型的论文, 主要内容为随着5G、大数据和云计算的时代到来,人们的日常活动及经济管理活动发生了巨大变化,2020年新冠肺炎疫情的爆发进一步加快了经济从线下向线上的转移速度,百姓已经接受并适应足不出户就通过以智能手机为代表的智能终端设备来处理事务或购买产品服务。在这种背景下,电商、第三方支付与商业银行之间也展开了资源争夺大战。商业银行以线下实体为主导的关系营销、阵地营销和活动营销等传统营销模式逐步暴露出无法满足客户精准化、高效化的产品及服务需求,及银行资源浪费和供给需求不匹配等突出问题。而数字营销则可借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标,以最有效、最省钱的方式谋求新市场的开拓和新消费者的挖掘,最终达到营销集约化、精准化的目的,还可以通过数据测算制订适宜的具有针对性的产品投放计划,从以往的经验决策转变成智能决策,帮助银行降低营销费用,减少时间成本,因此数字化营销模式成为商业银行零售业务转型的必经之路。但商业银行推行数字化营销会面临战略选择、管理差异、风险多样化所带来的多重压力,因此对银行的管理发展提出更高要求。本文的研究对象GS银行经过多年实践,目前已经拥有了相对成熟的线上平台体系,初步形成了一个“线上+线下”、“传统+创新”的金融生态,并凭借信息技术初步完成了数字化营销转型的基本布局,但从管理角度看,由于缺乏系统的设计和转型思路,导致数字化营销更多体现在口号上,未能真正落实并发挥作用,因此,本文将就GS银行零售业务的数字化营销转型中还存在的各外部障碍和问题进行系统分析,并提出有针对性的转型方案。本研究共分为三部分内容。首先,系统的对银行业数字化营销及企业转型的相关研究进行梳理,然后以基于吴江等(2021)的I-P-O数字化转型模型为理论基础,采用问卷调查和案例研究法,从技术层面、任务层面、参与者层面及组织层面分析GS银行零售业务数字营销的现状及存在的障碍,再以该四个层面的问题障碍为切入点提出具有可行性的转型实施路径和对策,最后再围绕数字战略规划、企业文化转变、数字基础设施建设和组织机构保障四个维度给出建议,从而确保研究对策的有力实施和数字化营销转型的有序推进。研究发现,在技术、任务、参与者和组织四个层面当中,GS银行的零售业务数字化营销转型均存在不同程度的发展障碍,其中客户大数据分析和处理不够精准化、产品研发和迭代机制与客户需求变化契合度不高、数字化设备运营体系较为紊乱驳杂、市场导向理念仍然强于客户导向理念、内部管理考核体系发展明显迟滞、跨职能专业化团队建设力度不够等诸多问题尤为突出,是阻碍GS银行零售业务数字化营销转型的症结所在。本研究致力于针对商业银行零售业务的数字化营销转型提供一个完整系统的分析与实施构架,为解决当前商业银行零售业务的发展难题,进一步加快商业银行由传统营销模式向数字化营销模式的结合转变提供理论支撑和依据。
广西GT集团甘蔗糖蜜数字化营销策略研究
这是一篇关于数字化营销,4P理论,STP理论的论文, 主要内容为近年来,国内外大宗商品形势造成的糖价低迷,导致糖业集团在严峻的经济条件下很难实现盈利。甘蔗糖蜜作为白砂糖的副产品,其营销情况直接影响企业的制糖年度盈利。本文以广西GT集团为例,利用4P理论进行深度调研和分析,提出合理的甘蔗糖蜜数字化营销策略,以推动甘蔗糖蜜销售,达到效益的最大化,进而实现集团的转型升级。本文梳理了数字化营销策略的相关研究理论,并阐述了广西GT集团甘蔗糖蜜营销的现状,并发现存在如单一的定价方式和低利润率、单一的渠道和耗时长的问题以及促销资源投入较少等问题。本文通过PEST和波特五力模型分析方法对甘蔗糖蜜的营销环境进行分析,发现目前甘蔗糖蜜的政策及技术优势明显,行业竞争虽然激烈但需求仍然旺盛,运用SWOT分析方法研究后建议GT集团采用WO战略。本文根据STP营销理论分析了GT集团甘蔗糖蜜的市场定位,并结合4P营销理论提出了符合广西GT集团甘蔗糖蜜的数字化营销策略,包括搭建副产品销售平台和构建营销数据库作为数字化营销的基础;运用客户关系管理系统和物联网等数字化工具,优化定价方式、提升价格竞争力;通过线上线下渠道联动、入驻第三方电商平台等方式,加强渠道建设并简化购销流程;利用社交媒体营销、提供附加服务等手段,打造甘蔗糖蜜品牌并提升服务水平等。本文还提出GT集团需要提供技术、人员、资金、制度的保障措施,以保证甘蔗糖蜜的数字化营销策略顺利实施。本文希望通过对广西GT集团甘蔗糖蜜的营销研究,为GT集团提供具体的数字化营销策略,推动其成为行业内的数字化标杆企业,并为其他制糖企业的甘蔗糖蜜数字化营销实施提供借鉴。
河南特优区农产品数字化营销服务设计研究
这是一篇关于特优区农产品,数字化营销,服务设计的论文, 主要内容为2022年中央1号文件中提出“全力抓好粮食生产和重要农产品供给”,促进乡村发展。我国国民对于美好生活的需要愈加迫切,对于线上农产品的购买需求越来越高。同时,国家提出了《特色农产品优势区建设规划纲要》,截至2022年初,河南共入选11项。基于此,笔者提出了河南特优区农产品数字化营销的有关理念,期望实现线上特色农产品的销售渠道,旨在将线上平台销售方式中低廉的价格优势和当下个性化的销售相结合。线上交易平台是互联网数据普及以来数字化营销模式的创新,从用户出发的服务设计方法与用户体验相结合。本研究首先通过对特色农产品优势区等、数字化营销,服务设计的理念开展相关信息的介绍、文献的搜索,并针对目标区域的产业发展情况进行了调研与分析,发现河南省5个特优区农产品营销服务设计中存在的困难与问题,对本地现有特优农产品电商服务系统存在的问题进行了促进作用分析。其次,对当前互联网中数字化营销的典型案例进行调研分析,同时梳理目标地区农产品发展现状分析。再次,结合前者的梳理目标地区数字化营销存在的问题总结。进一步明确互联网数字化时代下,目标地区农产品数字化营销服务设计系统设计原则和设计策略。在前者理论的研究基础上,设计实践中选取前文5个特优区农产品进行理论的实践转化,并根据前期研究成果圈定了设计理念,从视觉识别设计、主要的平台架构设计、平台逻辑各方面设计平台的低保真交互原型与高保真交互原型设计及IP形象设计,全方位的对特优区农产品进行了设计实践。期望为特优农产品经营主体提供易用、快捷、高质的普惠设计服务,构建为特优农产品供应各环节提供无障碍的信息服务的交易平台,助力乡村振兴。
J牌酒业公司数字化营销策略研究
这是一篇关于数字化营销,用户数字化,渠道数字化,BC一体化的论文, 主要内容为随着互联网、人工智能、虚拟现实等新科技的发展以及共享经济、无人经济、电商直播、社区团购等新经济新业态的不断涌现,给市场营销带来了翻天覆地的变化。传统营销依靠渠道和品牌驱动的模式,在消费者主权意识日益增强、消费需求个性化、场景多元化、满足即时化以及渠道碎片化、圈层化、丰富化的时代,逐步失去增长动能、变得低效甚至失效。作为保健酒领军品牌以及健康白酒开创者,J牌酒业之前在酒业营销模式、营销管理创新方面走在行业前列,随着传统营销模式的“失灵”,公司从2020年起开始进行数字化营销转型,但由于受过去增长思维、成功路径依赖、顶层设计与系统规划缺失等因素影响,目前在数字化营销实践方面还存在较多问题。本文旨在通过中高层管理人员深度访谈,找出J牌酒业数字化营销方面存在的问题、成因以及公司决策层预期达到的目标,基于数字化营销相关理论及工具模型,完善J牌酒业数字化营销策略设计思路、方案制定以及实施路径,在坚持“以消费者为中心”的营销价值理念导向下,通过用户数字化、渠道数字化、BC一体化,实现全链条的融合贯通与相互赋能,同时通过创建一套符合实情、高效精准的用户运营体系,找到、留住并更好地服务消费者,最大程度上挖掘消费者全生命周期价值,真正实现从渠道增长向消费者增长动能的切换以及传统营销向数字化营销的转型升级。
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