服务外溢和公平关切对制造商渠道策略的影响研究

这是一篇关于渠道策略,代销,经销,服务外溢,公平关切的论文, 主要内容为数字经济时代的来临,我国经济面貌发生了巨大变化,商业模式也在经历着变革,最初的模式是通过线下实体店这种单一渠道进行商品销售,伴随着互联网络的发展,如今逐渐演变为线上网店和线下实体店深度融合的双渠道模式。对于零售商来说,在销售商品时会提供配套服务,由于搭便车行为的存在致使服务外溢效应产生。供应链中的零售商并非完全理性,它们在考虑自身收益之外,会将自身收益与制造商的收益进行比较,关注收益分配是否公平。基于此,本文从渠道策略出发,以制造商搭建不同的渠道结构为文章主要脉络,考虑服务溢出效应和线下零售商存在的公平关切行为,研究制造商的渠道选择策略。本文首先分别构建了线上经销渠道和线上代销渠道的供应链模型,比较分析不存在服务外溢时不同渠道策略分别对线下零售商、网络电商和制造商决策的影响。研究表明不论是批发价格、线下零售商零售价格、网络电商零售价格、线下零售商服务水平、网络电商服务水平、线下零售商需求量、网络电商需求量还是线下零售商利润、网络电商利润、制造商的利润,均在经销模式中更高,制造商也会选择经销模式。其次,在分析不同渠道结构下制造商的渠道策略的基础之上,加入服务正外溢和负外溢因素,研究服务溢出对模型均衡解和制造商渠道策略的影响。研究表明制造商的渠道选择策略与服务的正外溢效应、服务的负外溢效应、消费者网络渠道偏好程度、佣金比例等有关。当制造商看重自身利益,依据自身利益最大化进行选择时,其会选择代销模式。双向服务外溢使得线下零售商的服务在被搭便车的同时,自身需求减少,由此引发公平关切。因此,分析服务外溢和公平关切下制造商的渠道策略,研究公平关切对模型均衡解和制造商渠道策略的影响。主要得到以下结论:对于实体店而言,随着公平关切程度的增加,其效用不断下降。对于网络电商而言,在电商平台代销模式中,实体店公平关切下电商平台的利润无变化。但是在经销模式下,网络电商利润随着公平关切系数的增加而提高。对于制造商而言,线下零售商的公平关切程度越高,代销模式中制造商的利润越低;但在经销模式中,制造商的利润随着其公平关切程度的增加表现为先减少后增加。此外,在绝大部分情况下制造商利润在代销模式中更高。最后,总结全文,当不考虑服务外溢时,制造商可以选择经销模式;当考虑服务外溢或同时考虑服务外溢和公平关切时,制造商可以选择经销模式。

考虑产品绿色度的制造商销售模式选择研究

这是一篇关于电商平台,绿色度,转销,代销,博弈论的论文, 主要内容为由于全球环境问题不断加剧,低碳经济和绿色可持续发展理念深入人心,消费者的环保意识逐渐提高,越来越多的制造商也开始致力于投资生产绿色产品,承担社会责任并提高产品市场竞争力。随着电子商务的快速发展,京东、天猫、苏宁易购等第三方电商平台的影响力日益凸显,为绿色产品制造商带来了更多商业机遇,使绿色产品制造商不仅有了更多的销售渠道选择,还面临着更加复杂的销售模式选择问题。基于此背景,本文运用博弈理论和最优化理论,在一个绿色产品制造商和一个第三方平台商组成的供应链中,通过考虑产品绿色度,建立不同销售策略下的决策模型,研究制造商引入电商平台渠道的条件、最优销售模式选择和产品绿色度决策。首先,研究有自建网络渠道时制造商的销售模式选择问题,建立制造商只通过自建网络渠道销售绿色产品、引入电商平台渠道并选择转销模式销售绿色产品和引入电商平台渠道并选择代销模式销售绿色产品三种销售策略下的决策模型,求解得到各模型的均衡解。其次,研究无自建网络渠道时制造商的销售模式选择问题,建立制造商选择代销模式、转销模式、混合销售模式下集中式决策和混合销售模式下分散式决策四种销售策略下的决策模型,求解得到各模型的均衡解。最后,分别比较分析各情形下的均衡解,并对产品绿色度、绿色产品价格和各供应链成员利润进行数值分析。研究结果表明:(1)制造商拥有自建网络渠道时,引入第三方电商平台渠道可以激励制造商提升产品绿色度,为制造商带来更高的利润;在电商平台上选择代销模式时,制造商所获利润最高,可以为消费者提供绿色度最高的产品;当消费者的绿色敏感性较大,且制造商的绿色投资效率较高时,产品绿色度更高。(2)制造商无自建网络渠道时,在第三方电商平台上选择混合销售模式时的产品绿色度高于选择单一销售模式时的产品绿色度,且当制造商与平台商集中决策时,产品绿色度最高;只选择代销模式时制造商所获利润最高;当制造商获取的收益比例较高时,制造商倾向于提高产品绿色度,制造商所获利润较高,而平台商的利润降低,但供应链的总利润增加。本文的研究结果可以为绿色产品制造商和平台商的高效运营提供重要的借鉴,对促进绿色产品供应链的发展具有重要实践价值,也可以有效推动我国电子商务发展、环境保护事业发展,以及消费者福利的增加。

基于电商平台的产品捆绑销售策略研究

这是一篇关于电子商务,自有品牌,捆绑策略,转销,代销的论文, 主要内容为随着互联网的普及,电子商务迅速发展,电商平台逐渐成为消费者购物的重要渠道。在此背景下,许多电商平台开始效仿亚马逊,发展自有品牌产品。平台自有品牌产品与第三方卖家产品之间的竞争环境变得更加复杂,催生出许多新型促销方式。顺序捆绑是电商平台中非常流行的一种促销手段,得益于电商平台先进的互联网技术,顺序捆绑允许消费者在按原价购买一种产品后,获得按折扣价购买另一种产品的机会。顺序捆绑有利于卖家对产品进行差异化定价,对消费者进行价格歧视。然而,目前顺序捆绑中选择促销产品的机制仍不清晰,这对电商平台实施顺序捆绑策略带来了一定的问题和挑战。特别是,随着电商平台与制造商之间合作模式的多样化,电商平台中同时存在着转销和代销两种销售模式。在不同的销售模式下,电商平台在交易中发挥着不同的作用。因此,了解消费者的购买行为和需求,以便基于自有品牌产品和制造商产品,在两种销售模式下制定更精准的捆绑销售策略,是影响电商平台和电子商务市场健康、可持续发展的重要问题。这有助于提高电商平台的竞争力,促进其与第三方卖家之间的关系协调。本文分析电商平台实施顺序捆绑策略的现实情况并构建博弈模型,探讨了在不同销售模式下,电商平台应如何根据成本和市场条件合理地选择促销产品,并进一步分析了电商平台的顺序捆绑策略对整个供应链的影响。在代销模式下,电商平台可以决定是否选择顺序捆绑,而制造商可以决定产品的销售价格。即使电商平台选择顺序捆绑并将制造商产品作为促销产品,制造商也可以选择不提供折扣。在转销模式下,制造商作为斯塔克尔伯格博弈的领导者,可以首先决定产品的批发价格,电商平台由此确定产品的顺序捆绑策略及零售价格。那么,不同销售模式下,电商平台的最佳顺序捆绑策略是什么?生产成本和市场条件将如何影响电商平台的顺序捆绑策略?顺序捆绑是否可以提高电商平台、制造商以及整个渠道的利润,并实现双赢?本文分析研究以上问题并得出以下主要结论:(1)在代销模式下,制造商是否对产品提供折扣取决于市场对制造商产品的认可度以及产品的生产成本,只有生产成本适中时,制造商才应该对产品提供折扣。当制造商的生产成本较低时,制造商应该低价销售产品以提高产品的需求,即使电商平台选择顺序捆绑并把制造商产品作为促销产品,制造商也不应该提供折扣。电商平台的顺序捆绑策略则取决于制造商产品的价格、自有品牌产品的成本以及佣金费率。当制造商产品的价格较高时,如果自有品牌产品的成本适中,电商平台可以提高自有品牌产品的价格并将其作为促销产品。当佣金费率较高时,电商平台可以从制造商产品的销售额中分得更多的利润,此时选择制造商产品作为促销产品对电商平台更有利,且可能会带来双赢的结果。(2)在转销模式下,电商平台的促销产品选择取决于其自有品牌产品的成本和制造商产品的批发价格。选择采购成本较低的产品作为促销产品对电商平台更有利。对于制造商而言,当制造商的生产成本较低时,制造商可以主动降低产品的批发价格,以促使电商平台选择独立销售;当制造商的生产成本适中时,制造商可以策略性地提高产品的批发价以从电商平台的顺序捆绑中获得更多的利润。因此,由于制造商作为博弈的领导者可以首先决定产品的批发价格,电商平台并不总是能从顺序捆绑中获益。对于采购成本较高的自有品牌产品,电商平台应预先承诺不选择顺序捆绑,以避免制造商有意提高批发价格,导致电商平台利润降低。本文的研究结论指出,在不同的销售模式下,电商平台应根据现实情况选择合适的捆绑销售策略,制造商则应根据电商平台的捆绑销售策略灵活地制定运营策略。电商平台可以通过合理选择促销方式协调其与第三方卖家之间的关系,促进供应链中成员的协调合作,实现共赢。具体来说,电商平台可以利用大数据等技术手段分析电商市场中海量的交易数据,识别出具有市场潜力的产品,为合理选择促销产品提供依据。此外,在代销模式下,制造商应根据产品的客观条件,有针对性地参与电商平台的促销活动,以避免参与促销活动导致自身利润下降的情况;在转销模式下,上游制造商应密切关注下游电商平台的捆绑销售策略,并灵活地调整产品的批发价格。

考虑产品绿色度的制造商销售模式选择研究

这是一篇关于电商平台,绿色度,转销,代销,博弈论的论文, 主要内容为由于全球环境问题不断加剧,低碳经济和绿色可持续发展理念深入人心,消费者的环保意识逐渐提高,越来越多的制造商也开始致力于投资生产绿色产品,承担社会责任并提高产品市场竞争力。随着电子商务的快速发展,京东、天猫、苏宁易购等第三方电商平台的影响力日益凸显,为绿色产品制造商带来了更多商业机遇,使绿色产品制造商不仅有了更多的销售渠道选择,还面临着更加复杂的销售模式选择问题。基于此背景,本文运用博弈理论和最优化理论,在一个绿色产品制造商和一个第三方平台商组成的供应链中,通过考虑产品绿色度,建立不同销售策略下的决策模型,研究制造商引入电商平台渠道的条件、最优销售模式选择和产品绿色度决策。首先,研究有自建网络渠道时制造商的销售模式选择问题,建立制造商只通过自建网络渠道销售绿色产品、引入电商平台渠道并选择转销模式销售绿色产品和引入电商平台渠道并选择代销模式销售绿色产品三种销售策略下的决策模型,求解得到各模型的均衡解。其次,研究无自建网络渠道时制造商的销售模式选择问题,建立制造商选择代销模式、转销模式、混合销售模式下集中式决策和混合销售模式下分散式决策四种销售策略下的决策模型,求解得到各模型的均衡解。最后,分别比较分析各情形下的均衡解,并对产品绿色度、绿色产品价格和各供应链成员利润进行数值分析。研究结果表明:(1)制造商拥有自建网络渠道时,引入第三方电商平台渠道可以激励制造商提升产品绿色度,为制造商带来更高的利润;在电商平台上选择代销模式时,制造商所获利润最高,可以为消费者提供绿色度最高的产品;当消费者的绿色敏感性较大,且制造商的绿色投资效率较高时,产品绿色度更高。(2)制造商无自建网络渠道时,在第三方电商平台上选择混合销售模式时的产品绿色度高于选择单一销售模式时的产品绿色度,且当制造商与平台商集中决策时,产品绿色度最高;只选择代销模式时制造商所获利润最高;当制造商获取的收益比例较高时,制造商倾向于提高产品绿色度,制造商所获利润较高,而平台商的利润降低,但供应链的总利润增加。本文的研究结果可以为绿色产品制造商和平台商的高效运营提供重要的借鉴,对促进绿色产品供应链的发展具有重要实践价值,也可以有效推动我国电子商务发展、环境保护事业发展,以及消费者福利的增加。

平台经济背景下供应商的销售模式和退货策略研究

这是一篇关于平台经济,市场结构,转销,代销,退货运费险的论文, 主要内容为随着数字技术的快速进步和网络经济的不断发展,越来越多的企业开始转变经营模式,从线下实体店转变为线上经营,消费者也热衷于通过电商平台进行购买所需产品。供应商在拓展线上渠道和电商平台进行合作时主要形成了两种销售模式:转销和代销模式。此外,随着越来越多的消费者通过线上渠道购买产品,但由于消费者不能亲身体验产品,因此会导致产生许多退货产品。同时由于市场环境的日趋复杂,市场结构的变化会给供应链成员的决策带来一系列的影响。基于此,本文在平台经济背景下,以供应商、电商平台和消费者组成的供应链为研究对象,从供应链正向和逆向两个维度分别研究了不同市场结构下供应商的销售模式和退货策略。首先,在不同市场结构下探讨了供应商的销售模式选择机制,并且深入研究了在竞争市场结构下竞争性供应商之间在电商平台销售模式选择上的互动机理,分析了不同因素对市场均衡的影响。然后,研究了供应商的退货策略选择问题,分析了供应商在不同市场结构下,不同因素将如何影响供应商的产品定价和利润水平,供应商将会如何选择合理的退货策略。最后,探讨在竞争市场结构下,竞争对手退货策略的选择将如何影响供应商的决策。本文研究主要得到了以下结论。(1)在垄断市场结构下,若电商平台制定的佣金费率较低,供应商倾向于选择代销模式;若电商平台制定的佣金费率较高,供应商倾向于选择转销模式。在竞争市场结构下,竞争供应商在电商平台销售模式选择上具有互动机理。在竞争市场结构下,竞争市场结构由两个供应商和一个电商平台组成,若佣金费率较低,供应商选择与竞争对手相同的策略;若佣金费率较高,供应商选择与竞争对手相反的策略。在竞争市场结构下,竞争市场结构由两个供应商和两个电商平台组成,当市场短期均衡时,若佣金费率较高或较低时,供应商对销售模式的选择不受竞争对手的影响,若佣金费率适中时,供应商对销售模式的选择将采取跟随策略,与竞争对手的选择保持一致。当市场长期均衡时,当佣金费率较低时,两个供应商均会选择代销模式;当佣金费率较高时,两个供应商均会选择转销模式;当供应商自身的佣金费率较高(较低),竞争对手的佣金费率较低(较高)时,供应自身选择转销(代销)模式,竞争对手会选择代销(转销)模式。(2)在垄断市场结构下,若退货率较低,供应商倾向于不对消费者免费提供退货运费险;若退货率较高,供应商倾向于对消费者免费提供退货运费险。在竞争市场结构下,竞争市场结构由两个供应商和一个电商平台组成,竞争供应商在退货运费险提供策略上具有互动机制。在竞争市场结构下,当竞争对手不提供退货运费险时,若退货率较低(较高),供应商选择与竞争对手相反(相同)的退货策略;当竞争对手提供退货运费险时,若退货率较低(较高),供应商选择与竞争对手相同(相反)的退货策略。在竞争市场结构下,竞争市场结构由两个供应商和两个电商平台组成,当竞争对手不提供退货运费险时,若退货率较低(较高),供应商选择与竞争对手相反(相同)的退货策略;当竞争对手提供退货运费险时,若退货率较低或较高时,供应商选择与竞争对手相同的退货策略,若退货率适中且佣金费率较高时,供应商选择与竞争对手相反的退货策略。目前,人工智能、在线支付等技术的迅猛发展正在促进供应商拓展线上渠道的效率提升,同时也使得市场环境变得愈加复杂。因此,供应商需要根据市场条件的变化做出合理的决策。本文构建博弈模型,刻画供应商通过线上渠道销售产品和提供退货运费险这些普遍的现象,从理论层面深入探讨了供应商在不同市场结构下应该如何选择合理的销售模式和退货策略,以上研究结论能够为供应商更好实现线上的渠道运营提供决策借鉴。

证券公司代销银行理财产品系统的设计与实现

这是一篇关于银行理财产品,认购,赎回,代销的论文, 主要内容为证券公司代销银行理财产品系统是以银行理财管理系统为基础,以现有的银证第三方存管系统为渠道,实现证券公司代销银行理财产品的应用系统。该系统以实时交互模式,实现客户在证券公司端完成银行理财业务的开销户、认购、申购、赎回、撤销、查询等交易。本文主要对构建证券公司代销银行理财产品系统进行了较为深入的研究,其中对证券公司以及银行之间各种系统的应用情况进行了说明,使证券公司代销银行理财品的软件系统能够更好的接入到双方的系统中,并且对未来该系统的发展趋势进行了展望。本论文提出对于证券公司代销银行理财产品系统不仅能够实现对现代理财代销业务的各种需求,同时还指明了未来这一理财代销系统将会有更加广阔的发展前景。首先本文详细描述了系统需求,并分析了系统设计的主要目标,其次本文重点对系统的设计和实现进行了较为全面的论述；对系统所采用的数据库进行了深入分析,描述了整个数据库的设计；在系统详细设计与实现的部分主要对本系统整个的实现过程进行了阐述,测试部分则主要应用到当前主流的测试方法,并获得了相关的测试结果。本文基于对信息管理系统的开发,结合证券公司代销银行理财产品方面的实际需求,采用Microsoft. NE T平台来实现系统的设计和开发,而在前台页面方面则采用了C#程序语言来进行编译,在后台数据库方面选用的SQL Server 2005,从而对本系统所采用的程序语言和功能模块进行选择和设计,并对具体模块所实现的功能进行了更为详细的阐述。在设计流程与系统架构方面,通过需求分析、架构设计、数据库设计、系统概要设计、功能模块设计等,有条不紊的对系统程序进行编写,确保各个功能的模块都能够实现,基于上述的研究形成了更加全面而完整的证券公司代销银行理财产品的信息管理系统。

基于电商平台的产品捆绑销售策略研究

这是一篇关于电子商务,自有品牌,捆绑策略,转销,代销的论文, 主要内容为随着互联网的普及,电子商务迅速发展,电商平台逐渐成为消费者购物的重要渠道。在此背景下,许多电商平台开始效仿亚马逊,发展自有品牌产品。平台自有品牌产品与第三方卖家产品之间的竞争环境变得更加复杂,催生出许多新型促销方式。顺序捆绑是电商平台中非常流行的一种促销手段,得益于电商平台先进的互联网技术,顺序捆绑允许消费者在按原价购买一种产品后,获得按折扣价购买另一种产品的机会。顺序捆绑有利于卖家对产品进行差异化定价,对消费者进行价格歧视。然而,目前顺序捆绑中选择促销产品的机制仍不清晰,这对电商平台实施顺序捆绑策略带来了一定的问题和挑战。特别是,随着电商平台与制造商之间合作模式的多样化,电商平台中同时存在着转销和代销两种销售模式。在不同的销售模式下,电商平台在交易中发挥着不同的作用。因此,了解消费者的购买行为和需求,以便基于自有品牌产品和制造商产品,在两种销售模式下制定更精准的捆绑销售策略,是影响电商平台和电子商务市场健康、可持续发展的重要问题。这有助于提高电商平台的竞争力,促进其与第三方卖家之间的关系协调。本文分析电商平台实施顺序捆绑策略的现实情况并构建博弈模型,探讨了在不同销售模式下,电商平台应如何根据成本和市场条件合理地选择促销产品,并进一步分析了电商平台的顺序捆绑策略对整个供应链的影响。在代销模式下,电商平台可以决定是否选择顺序捆绑,而制造商可以决定产品的销售价格。即使电商平台选择顺序捆绑并将制造商产品作为促销产品,制造商也可以选择不提供折扣。在转销模式下,制造商作为斯塔克尔伯格博弈的领导者,可以首先决定产品的批发价格,电商平台由此确定产品的顺序捆绑策略及零售价格。那么,不同销售模式下,电商平台的最佳顺序捆绑策略是什么?生产成本和市场条件将如何影响电商平台的顺序捆绑策略?顺序捆绑是否可以提高电商平台、制造商以及整个渠道的利润,并实现双赢?本文分析研究以上问题并得出以下主要结论:(1)在代销模式下,制造商是否对产品提供折扣取决于市场对制造商产品的认可度以及产品的生产成本,只有生产成本适中时,制造商才应该对产品提供折扣。当制造商的生产成本较低时,制造商应该低价销售产品以提高产品的需求,即使电商平台选择顺序捆绑并把制造商产品作为促销产品,制造商也不应该提供折扣。电商平台的顺序捆绑策略则取决于制造商产品的价格、自有品牌产品的成本以及佣金费率。当制造商产品的价格较高时,如果自有品牌产品的成本适中,电商平台可以提高自有品牌产品的价格并将其作为促销产品。当佣金费率较高时,电商平台可以从制造商产品的销售额中分得更多的利润,此时选择制造商产品作为促销产品对电商平台更有利,且可能会带来双赢的结果。(2)在转销模式下,电商平台的促销产品选择取决于其自有品牌产品的成本和制造商产品的批发价格。选择采购成本较低的产品作为促销产品对电商平台更有利。对于制造商而言,当制造商的生产成本较低时,制造商可以主动降低产品的批发价格,以促使电商平台选择独立销售;当制造商的生产成本适中时,制造商可以策略性地提高产品的批发价以从电商平台的顺序捆绑中获得更多的利润。因此,由于制造商作为博弈的领导者可以首先决定产品的批发价格,电商平台并不总是能从顺序捆绑中获益。对于采购成本较高的自有品牌产品,电商平台应预先承诺不选择顺序捆绑,以避免制造商有意提高批发价格,导致电商平台利润降低。本文的研究结论指出,在不同的销售模式下,电商平台应根据现实情况选择合适的捆绑销售策略,制造商则应根据电商平台的捆绑销售策略灵活地制定运营策略。电商平台可以通过合理选择促销方式协调其与第三方卖家之间的关系,促进供应链中成员的协调合作,实现共赢。具体来说,电商平台可以利用大数据等技术手段分析电商市场中海量的交易数据,识别出具有市场潜力的产品,为合理选择促销产品提供依据。此外,在代销模式下,制造商应根据产品的客观条件,有针对性地参与电商平台的促销活动,以避免参与促销活动导致自身利润下降的情况;在转销模式下,上游制造商应密切关注下游电商平台的捆绑销售策略,并灵活地调整产品的批发价格。

证券公司代销银行理财产品系统的设计与实现

这是一篇关于银行理财产品,认购,赎回,代销的论文, 主要内容为证券公司代销银行理财产品系统是以银行理财管理系统为基础,以现有的银证第三方存管系统为渠道,实现证券公司代销银行理财产品的应用系统。该系统以实时交互模式,实现客户在证券公司端完成银行理财业务的开销户、认购、申购、赎回、撤销、查询等交易。本文主要对构建证券公司代销银行理财产品系统进行了较为深入的研究,其中对证券公司以及银行之间各种系统的应用情况进行了说明,使证券公司代销银行理财品的软件系统能够更好的接入到双方的系统中,并且对未来该系统的发展趋势进行了展望。本论文提出对于证券公司代销银行理财产品系统不仅能够实现对现代理财代销业务的各种需求,同时还指明了未来这一理财代销系统将会有更加广阔的发展前景。首先本文详细描述了系统需求,并分析了系统设计的主要目标,其次本文重点对系统的设计和实现进行了较为全面的论述；对系统所采用的数据库进行了深入分析,描述了整个数据库的设计；在系统详细设计与实现的部分主要对本系统整个的实现过程进行了阐述,测试部分则主要应用到当前主流的测试方法,并获得了相关的测试结果。本文基于对信息管理系统的开发,结合证券公司代销银行理财产品方面的实际需求,采用Microsoft. NE T平台来实现系统的设计和开发,而在前台页面方面则采用了C#程序语言来进行编译,在后台数据库方面选用的SQL Server 2005,从而对本系统所采用的程序语言和功能模块进行选择和设计,并对具体模块所实现的功能进行了更为详细的阐述。在设计流程与系统架构方面,通过需求分析、架构设计、数据库设计、系统概要设计、功能模块设计等,有条不紊的对系统程序进行编写,确保各个功能的模块都能够实现,基于上述的研究形成了更加全面而完整的证券公司代销银行理财产品的信息管理系统。

平台经济背景下供应商的销售模式和退货策略研究

这是一篇关于平台经济,市场结构,转销,代销,退货运费险的论文, 主要内容为随着数字技术的快速进步和网络经济的不断发展,越来越多的企业开始转变经营模式,从线下实体店转变为线上经营,消费者也热衷于通过电商平台进行购买所需产品。供应商在拓展线上渠道和电商平台进行合作时主要形成了两种销售模式:转销和代销模式。此外,随着越来越多的消费者通过线上渠道购买产品,但由于消费者不能亲身体验产品,因此会导致产生许多退货产品。同时由于市场环境的日趋复杂,市场结构的变化会给供应链成员的决策带来一系列的影响。基于此,本文在平台经济背景下,以供应商、电商平台和消费者组成的供应链为研究对象,从供应链正向和逆向两个维度分别研究了不同市场结构下供应商的销售模式和退货策略。首先,在不同市场结构下探讨了供应商的销售模式选择机制,并且深入研究了在竞争市场结构下竞争性供应商之间在电商平台销售模式选择上的互动机理,分析了不同因素对市场均衡的影响。然后,研究了供应商的退货策略选择问题,分析了供应商在不同市场结构下,不同因素将如何影响供应商的产品定价和利润水平,供应商将会如何选择合理的退货策略。最后,探讨在竞争市场结构下,竞争对手退货策略的选择将如何影响供应商的决策。本文研究主要得到了以下结论。(1)在垄断市场结构下,若电商平台制定的佣金费率较低,供应商倾向于选择代销模式;若电商平台制定的佣金费率较高,供应商倾向于选择转销模式。在竞争市场结构下,竞争供应商在电商平台销售模式选择上具有互动机理。在竞争市场结构下,竞争市场结构由两个供应商和一个电商平台组成,若佣金费率较低,供应商选择与竞争对手相同的策略;若佣金费率较高,供应商选择与竞争对手相反的策略。在竞争市场结构下,竞争市场结构由两个供应商和两个电商平台组成,当市场短期均衡时,若佣金费率较高或较低时,供应商对销售模式的选择不受竞争对手的影响,若佣金费率适中时,供应商对销售模式的选择将采取跟随策略,与竞争对手的选择保持一致。当市场长期均衡时,当佣金费率较低时,两个供应商均会选择代销模式;当佣金费率较高时,两个供应商均会选择转销模式;当供应商自身的佣金费率较高(较低),竞争对手的佣金费率较低(较高)时,供应自身选择转销(代销)模式,竞争对手会选择代销(转销)模式。(2)在垄断市场结构下,若退货率较低,供应商倾向于不对消费者免费提供退货运费险;若退货率较高,供应商倾向于对消费者免费提供退货运费险。在竞争市场结构下,竞争市场结构由两个供应商和一个电商平台组成,竞争供应商在退货运费险提供策略上具有互动机制。在竞争市场结构下,当竞争对手不提供退货运费险时,若退货率较低(较高),供应商选择与竞争对手相反(相同)的退货策略;当竞争对手提供退货运费险时,若退货率较低(较高),供应商选择与竞争对手相同(相反)的退货策略。在竞争市场结构下,竞争市场结构由两个供应商和两个电商平台组成,当竞争对手不提供退货运费险时,若退货率较低(较高),供应商选择与竞争对手相反(相同)的退货策略;当竞争对手提供退货运费险时,若退货率较低或较高时,供应商选择与竞争对手相同的退货策略,若退货率适中且佣金费率较高时,供应商选择与竞争对手相反的退货策略。目前,人工智能、在线支付等技术的迅猛发展正在促进供应商拓展线上渠道的效率提升,同时也使得市场环境变得愈加复杂。因此,供应商需要根据市场条件的变化做出合理的决策。本文构建博弈模型,刻画供应商通过线上渠道销售产品和提供退货运费险这些普遍的现象,从理论层面深入探讨了供应商在不同市场结构下应该如何选择合理的销售模式和退货策略,以上研究结论能够为供应商更好实现线上的渠道运营提供决策借鉴。