基于数据挖掘的电子商务公司综合管理营销系统的设计与实现
这是一篇关于电子商务,营销,数据挖掘,云平台,综合管理的论文, 主要内容为电子商务作为新兴的网络购物方式,从网络普及开始就得到了广泛的盛行,淘宝作为典型的国内电子商务平台已经家喻户晓。网络销售和网上购物,已经成为了现代商业发展的趋势。现阶段中国主要以淘宝、京东等大型的电子商务平台为主,中小企业并没有自身搭建销售平台的能力。现有平台的订单操作无法实现批量处理,对于订单管理、物流追踪等都需要借助第三方软件,但无法与商家自身业务紧密结合。平台开放给商家的数据分析功能不但收费昂贵而且功能单一,无法实现数据的综合分析和协助公司进行未来方向的定位。如若个别公司自身开发系统,在软件的部署、维护上都需要投入大量人力物力,致使很多公司望而却步。综合管理营销系统中管理功能的设计和定位是以公司业务的定制化设计为目的,把订单管理、物流追踪、库存管理和人力资源管理等功能集成一体,方便公司引入使用,达到一个系统覆盖所有公司业务。系统设计在技术上采用SSH框架为主,数据库选择开源免费的MySQL数据库。前台结合Web2.0技术,用于界面的展示和操作的互动。综合管理营销系统重点设计和实现营销功能,以满足很多企业对于数据分析的需求,营销功能不但可以提供数据分析,还可以针对分析结果提供销售建议,大大方便了管理层和决策层。系统引入了数据挖掘技术,把频繁关系模式挖掘算法、分类树挖掘算法等算法进行了一定的改进,把聚类分析的经典算法与电子商务的大数据进行融合,各自发挥出自身优势。通过基于算法的模型定位设计,真正做到模型抽象化和算法的本地化。综合管理营销系统的部署上采用云计算技术,通过借助云平台架构,把系统部署到Paas层,不但大大简化系统部署操作流程、消除系统及数据保密的安全隐患,并且可以减少硬件设备采购,减低专业人才招聘成本,去除了很多中小企业的后顾之忧。
ZJ农商银行税信贷业务营销问题研究
这是一篇关于普惠金融,税信贷,ZJ农商银行,营销的论文, 主要内容为2016年国务院发布《推进普惠金融发展规划(2016-2020)》中提出“让农民、小微企业等及时获取价格合理、便捷安全的金融服务”,借此机会普惠金融在国内得到高速发展。普惠金融主要是为弱势群体包括了小微企业、农民、城镇低收入人群、贫困人群和残疾人等提供有效的金融服务。本篇论文主要研究的对象是其中的小微企业。根据小微企业纳税金额为基础,向小微企业发放信用贷款,为解决小微融资难问题提供了一个好的方法。ZJ农商银行正是在这样的背景下推出了以企业纳税额为依据的税信贷产品。本文研究的目标是结合ZJ农村商业银行税信贷营销现状,查找ZJ农村商业银行在营销税信贷业务过程中出现的问题,分析税信贷营销效果不显著的原因,进而设计出可行的营销策略,本文首先介绍了选题的背景和研究意义、研究方法目标与研究内容,并分析了本文的创新点及不足,接着介绍了本文对普惠金融的定义及最新的研究成果,以及SOWT理论、服务营销理论等营销理论,对ZJ农商银行普惠金融发展状况进行介绍,对其现有税信贷业务流程进行全面介绍,研究了税信贷业务对普惠金融发展的意义和作用,在明确了 ZJ农村商业银行税信贷营销策略现状的基础上,提出了产品设计不足、价格定价偏高、促销策略陈旧、人员结构不合理、过程冗长等存在的问题,并从内部成因和外部成因对出现的问题进行分析,同时根据ZJ农商银行行营销策略设计原则运用7P营销理论从五个方面设计了可行的营销策略,主要包括以产品策略、价格策略、促销策略、人员策略、过程策略,并且指出了保障上述营销策略顺利实施的措施,具体措施包括风险控制与管理保障、第三方平台保障、信息技术保障,最终达成了本文的研究目标。
加油站便利店O2O模式服务体系设计研究
这是一篇关于加油站便利店,O2O,体系设计,营销的论文, 主要内容为在成品油竞争激烈和消费者需求多元化这个市场背景下,国内石油企业为了谋求长远发展,积极寻求油品销售以外的新的创效领域,加油站便利店应运而生。中国石化借鉴国外了先进石油公司在加油站便利店业务开展方面的先进经验,并在此基础上大力发展加油站便利店业务,形成了自主品牌即“易捷”便利店品牌。中国石化销售股份有限公司重庆石油分公司是成品油销售公司,是重庆市主要的成品油经销商,并大力发展加油站便利店业务。加油站便利店业务自开展以来实现了快速发展,无论是销售额还是净利润都处于逐年增长的趋势。随着互联网和移动技术的发展和普及,人们的生活更加多样化,线上线下销售的融合给消费者带来了便利。越来越多的电商企业开了实体体验店或线下实体店,而更多的线下实体店纷纷开展线上业务。线上与线下销售相融合,界限越来越模糊。中国石化易捷作为全国拥有零售网点最多的连锁企业,很早就利用加油APP、易捷海购、微信小程序等开展了线上业务。随着互联网技术、电子商务、O2O模式的快速发展,加油站便利店的O2O业务开展,将成为提高成品油销售企业效率的有效途径。本文以中石化加油站便利店为研究对象,对加油站便利店O2O模式体系进行设计,并对体系的构建进行深入研究。首先,本文对国内国外学者关于O2O模式、加油站便利店现状的研究进行了研究总结;其次,本文阐述了中国石化加油站便利店的现状,以及电商的发展对便利店的影响,总结了加油站便利店向电商转型模式的优缺点,最终选择O2O模式转型。再次,论文对借助PEST分析法、SWOT分析法对中石化重庆分公司加油站便利店向O2O转型进行了分析,得出重庆石油分公司有能力开展加油站便利店O2O模式的结论。然后,论文结合信息系统、销售渠道、服务项目、合作商、物流系统五个部分,对加油站便利店O2O模式服务体系进行了设计,并根据适合经营的商品服务,设计了商品交付流程(快递/自提)、商品交付流程(外卖/自提)、合作商商品交付流程;另外,为了便于加油站便利店O2O模式实施,设计了实施网点的选址评分表,并给重庆公司下属网点进行评分。最后,论文对加油站便利店O2O模式提出了营销策略和建议。
A证券公司营销数据平台的分析与设计
这是一篇关于数据仓库,ETL,营销,任务调度的论文, 主要内容为随着大数据时代的到来,各行各业都非常重视业务数据的价值,利用大数据理论和工具对数据进行分析,将分析结果报告供企业领导参考决策和相关业务部门使用。A证券公司存在多套事务型业务系统并且在经过多年运行应用过程中积累了大量数据。但是现有的事务型业务系统要实现数据分析存在以下几个方面问题:一是各个业务系统独立运行,很难实现跨系统的数据分析与统计工作。二是无法整合所有业务系统数据,提供企业级的有价值的数据信息。针对以上问题,本文结合A证券公司营销系统和HR系统基础数据,旨在设计用于实现客户营销统计分析的营销数据平台的分析与设计。该系统构建营销统计数据相关指标,实现精细化营销客户管理,以推动业务持续快速健康发展。为构建该系统,本文主要实现了以下二个方面的工作:一是A证券公司营销主题数据仓库的构建。运用ETL技术采集客户营销基础数据,利用数据预处理技术、数据仓库技术构建营销主题数据集,最后根据分析的需求进行维度建模实现数据仓库的构建,落地实现相关事实表,实现统计营销员工推广业绩和奖励、薪酬和排名、客户的返现奖励等相应指标的计算。二是数仓调度系统的设计与实现。运用软件工程相关方法,系统采用的是B/S工作模式,以Spring Boot基础框架实现任务调度系统,MySQL进行数据库设计。从系统开发的四个步骤详细阐述调度系统的功能和开发的实现。
后疫情时代上海独立服装设计师品牌发展策略研究
这是一篇关于独立服装设计师,后疫情时代,营销,设计的论文, 主要内容为国内外新冠肺炎疫情的突发,给中国的服装行业带来了沉重的打击,尤其是独立服装设计师品牌。在面对国内外环境如此严峻的情况下,独立服装设计师品牌不得不思考在后疫情时代下,如何实现品牌的转型与升级,制定品牌发展策略来保证正常的品牌运转与盈利。围绕以上问题,本文开展后疫情时代上海独立服装设计师品牌的发展策略研究,主要将研究对象聚焦为发展较好的上海独立服装设计师品牌,研究内容会从四个部分进行详尽阐述。第一部分为第一章节,主要针对独立服装设计师品牌的概念、特征与生产环节进行较为系统地阐述,从国际化、东西文化交融以及高科技与东方制做工艺三个方面描述上海独立服装设计师品牌的特色,再通过文献研究与资料收集分析了上海独立服装设计师品牌市场现状,为独立服装设计师品牌的发展研究提供理论基础。第二章节作为第二部分针对上海独立服装设计师品牌ANGEL CHEN在后疫情时代的状况进行阐述,并通过《独立服装设计师品牌ANGEL CHEN消费者问卷》运用问卷调查的研究方式表明品牌目前的消费群体现状以及品牌所遇到的问题,再结合SWOT分析出上海独立服装设计师品牌的优势主要是地域优势、人才优势以及政策优势;而劣势则是上海独立服装设计师品牌的价格偏高、原创性不足、产品质量不达标、品牌发展资金不足以及管理经验不足;机遇是showroom的营销模式的兴起以及电商的迅速发展;同时品牌在后疫情时代下也面临着商品同质化严重、品牌无法平衡设计与商业的威胁,为下文发展策略的提出明确研究方向。第三部分是文章的第三章节到第五章节,针对调查问卷与SWOT分析中的品牌劣势与威胁,分别从品牌设计、品牌文化构建以及品牌管理与营销三个方面为上海独立服装设计师品牌提供发展策略:在品牌设计中要强调设计艺术性与故事性、关注与传承中国传统文化、尝试元宇宙虚拟时尚以及始终坚持可持续发展理念;在品牌文化构建中要对品牌文化的概念与重要性有清晰的认知,并了解如何进行品牌文化营销、战略和创新应用;在品牌管理与营销中阐述如何提高品牌核心竞争力,及时进行品牌的销售与推广模式转变以及重视商业合作与风险评估。旨在帮助后疫情时代上海独立服装设计师品牌改善品牌发展过程中的缺陷,在面对威胁时及时调整发展策略。第四部分也是第六章节中主要结合毕业设计以开发独立服装设计师品牌秋冬系列为方向,从系列的灵感起源、设计主题、设计效果绘制、服装成衣的制作与展示以及品牌营销方案的策划等多个方面进行实践探索。
后疫情时代上海独立服装设计师品牌发展策略研究
这是一篇关于独立服装设计师,后疫情时代,营销,设计的论文, 主要内容为国内外新冠肺炎疫情的突发,给中国的服装行业带来了沉重的打击,尤其是独立服装设计师品牌。在面对国内外环境如此严峻的情况下,独立服装设计师品牌不得不思考在后疫情时代下,如何实现品牌的转型与升级,制定品牌发展策略来保证正常的品牌运转与盈利。围绕以上问题,本文开展后疫情时代上海独立服装设计师品牌的发展策略研究,主要将研究对象聚焦为发展较好的上海独立服装设计师品牌,研究内容会从四个部分进行详尽阐述。第一部分为第一章节,主要针对独立服装设计师品牌的概念、特征与生产环节进行较为系统地阐述,从国际化、东西文化交融以及高科技与东方制做工艺三个方面描述上海独立服装设计师品牌的特色,再通过文献研究与资料收集分析了上海独立服装设计师品牌市场现状,为独立服装设计师品牌的发展研究提供理论基础。第二章节作为第二部分针对上海独立服装设计师品牌ANGEL CHEN在后疫情时代的状况进行阐述,并通过《独立服装设计师品牌ANGEL CHEN消费者问卷》运用问卷调查的研究方式表明品牌目前的消费群体现状以及品牌所遇到的问题,再结合SWOT分析出上海独立服装设计师品牌的优势主要是地域优势、人才优势以及政策优势;而劣势则是上海独立服装设计师品牌的价格偏高、原创性不足、产品质量不达标、品牌发展资金不足以及管理经验不足;机遇是showroom的营销模式的兴起以及电商的迅速发展;同时品牌在后疫情时代下也面临着商品同质化严重、品牌无法平衡设计与商业的威胁,为下文发展策略的提出明确研究方向。第三部分是文章的第三章节到第五章节,针对调查问卷与SWOT分析中的品牌劣势与威胁,分别从品牌设计、品牌文化构建以及品牌管理与营销三个方面为上海独立服装设计师品牌提供发展策略:在品牌设计中要强调设计艺术性与故事性、关注与传承中国传统文化、尝试元宇宙虚拟时尚以及始终坚持可持续发展理念;在品牌文化构建中要对品牌文化的概念与重要性有清晰的认知,并了解如何进行品牌文化营销、战略和创新应用;在品牌管理与营销中阐述如何提高品牌核心竞争力,及时进行品牌的销售与推广模式转变以及重视商业合作与风险评估。旨在帮助后疫情时代上海独立服装设计师品牌改善品牌发展过程中的缺陷,在面对威胁时及时调整发展策略。第四部分也是第六章节中主要结合毕业设计以开发独立服装设计师品牌秋冬系列为方向,从系列的灵感起源、设计主题、设计效果绘制、服装成衣的制作与展示以及品牌营销方案的策划等多个方面进行实践探索。
恩格瑞克祛斑产品电商营销策划方案
这是一篇关于祛斑产品,STP分析,电商,营销的论文, 主要内容为电子商务产业的快速发展,使得电商的重要性日益彰显,以至于许多传统行业企业纷纷转向电商渠道。其中,以标准化程度较高、体积小、购买频率高的化妆品也从传统线下渠道大举进入线上渠道,而且市场规模逐年扩大,市场竞争越来越激烈。对于新型渠道下的化妆品企业来说,电商营销策划就显得格外重要。企业只有对电商市场进行深入地研究,在入市前进行科学缜密的营销策划,才能在竞争中脱颖而出。电商平台下的化妆品产业,从国际品牌到国内品牌、从无品牌到淘品牌,虽然只经历短短几年,但市场已完全进入到细分阶段。面临激烈的竞争,企业只有从消费者需求出发,走差异化路线,才能在市场竞争中稳操胜券。瑞士恩格瑞克生物科技有限公司恩格瑞克祛斑系列产品,是基于深入研究中国女性皮肤生理特点的基础上、以祛斑为主要功能诉求的外用化妆品与内服产品。恩格瑞克系列祛斑产品强调以当归为主要祛斑成分,旨在打造“当归祛斑第一品牌”的企业与产品形象。本文基于祛斑产品的电商市场环境,首先对产品所面临的内外环境及重要竞争个案运用SWOT分析法进行了较为深入地分析,并对项目所面临的优势、劣势、机会、威胁进行了更为全面的阐述;其次,运用STP理论,针对不同的色斑患者,从年龄、病因等多方面进行了细分评估,做出了相应目标市场选择,并在此基础上从档次、形象等方面确立了本产品的品牌定位;再次,基于前面章节的分析,利用4PS营销理论,作者分别从产品、价格、渠道、促销四个方面,并借助大量的数据和图表,设计出针对性较强的电商营销方案;最后,本文还提出了保障这一营销方案得以有效实施的措施和建议。
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