8篇关于差异化的计算机毕业论文

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A母婴用品销售公司竞争战略研究

这是一篇关于母婴用品零售行业,竞争战略,差异化的论文, 主要内容为近年来,随着我国经济的快速发展,母婴零售业发生了翻天覆地的变化。一方面,母婴商品的主要消费群体是孕妇和0-3岁的婴幼儿,因此,母婴零售行业的发展与我国婴幼儿人口数量存在一定的相关性。我国2015年二孩政策和2021年三孩政策的全面实施,让母婴行业在此政策红利下得到迅速发展。随着经济社会的发展,消费升级也成为拉动母婴商品市场需求的重要驱动因素。另一方面,随着母婴行业新零售生态体系不断建立,专业连锁零售店、大中型超市、百货商场、移动端APP、微信商城、PC端商城、第三方电商平台等各种业态并存,市场竞争日趋激烈。A母婴用品销售公司于2006年在四川成都创立(以下简称A母婴公司),是一家主营婴幼儿吃、穿、用、玩、育、乐六大类产品的母婴零售连锁机构。公司依托商品供应链、会员运营管理优势,在十几年时间里,快速形成了遍布中国西部的零售网络,成为目前中国西部地区最大的一家专业经营母婴产品的连锁机构。截至2021年,公司拥有线下连锁门店近1500家,主要分布在四川、重庆、陕西、甘肃、西藏等5个省市,总销售额约15亿元,会员数超过300万人。然而当前,A母婴公司面临着线上线下激烈的市场竞争以及来自各行业潜在进入者的威胁,公司的市场份额正在被瓜分,该领域的竞争优势也正在逐步减少。如何突破现有发展的瓶颈,在竞争中获得优势地位,对A母婴用品公司来说尤为重要。本文以A母婴公司为主要研究对象,根据竞争战略管理理论,首先运用了PEST分析模型对A母婴公司的政策、经济、社会、科技技术环境等进行了剖析,其次运用五力分析模型,分析A母婴公司在所面临的行业环境。通过外部环境分析表明,A母婴公司面临企业人口调控政策的支持、消费升级、育儿观念转变等发展机会和出生率持续走低、激烈的行业竞争、消费不断升级等威胁。在内部资源和能力分析部分,论文通过对A母婴公司的组织架构、财务、客户与会员、品牌等分析发现,A母婴公司具有规模经济优势、会员资源充足、本土品牌效应等优势和线上渠道短板、人才专业化不足、营销管理能力不足等劣势。根据上述战略分析阶段的分析结果,论文运用SWOT矩阵对各类因素做组合匹配,提出差异化竞争战略是A母婴公司现阶段应选择的竞争战略,并重点就商品差异化、服务升级、数字化母婴新零售等方面提出差异化战略实施的措施。最后,为了保证差异化竞争战略能够有效的实施,论文从组织人力资源保障、技术保障、管理升级、增加流动资金等方面提出了战略实施的保障措施。

中国建设银行黑龙江省分行信用卡业务竞争战略

这是一篇关于信用卡业务,竞争战略,差异化的论文, 主要内容为中国建设银行黑龙江省分行成立于1954年10月,自开业以来,黑龙江省分行始终坚持“以客户为中心,以市场为导向”,不断规范业务流程、创新服务理念、着眼重点业务,而信用卡业务更是重中之重,黑龙江省分行信用卡业务在应对市场的挑战时也取得了一定的成效。但是随着信用卡市场进入多元化发展阶段,商业银行间竞争进一步加剧。随着“互联网+”时代的来临,大型电商平台借机推出同质产品作为替代品,第三方支付迅速为消费者接受。同时面对着内部和外部竞争,建设银行黑龙江省分行信用卡业务各方面发展无明显优势,在日益加剧的竞争环境中可谓寸步难行。因此,通过制定适宜新形势的竞争战略取得竞争优先权,对建设银行黑龙江省分行信用卡业务发展前景有着至关重要的作用。本文采用定性与定量结合分析法、问卷调研法、比较分析法、文献分析等方法,通过借鉴国内外先进的营销经验与成熟的研究成果审视信用卡发展历程,运用PEST模型、波特五力模型分析信用卡市场前景,运用调研问卷调查信用卡用户实际需求。对建设银行黑龙江省分行面临的竞争环境进行分析,明确长短优劣。根据实际情况确立竞争目标,选择竞争战略,并提出相应的实施策略和保障策略,为建设银行黑龙江省分行信用卡业务发展提出切实可行的操作方案,在日益加剧的信用卡市场竞争中占据优势。同时,希望本文能够为信用卡业务研究人员提供更多的思路和参考,也对其他商业银行的信用卡业务发展产生重要的借鉴意义。

CP茶业公司竞争战略研究

这是一篇关于茶业公司,竞争战略,差异化的论文, 主要内容为茶是大多数中国人日常生活的必需品,更是中国传统饮食文化的关键组成部分。长期以来我国茶叶市场却呈现出茶叶种类繁多、种植加工分散、经营主体多、知名品牌少、行业发展质量相对较低、市场竞争较为混乱等特点。为应对这一纷乱的市场现状,使企业从激烈的竞争中脱颖而出,研究和探索茶业企业的竞争战略具有极强的现实指导意义。云南CP茶业集团有限公司(以下简称“CP茶业”)成立于2005年,是一家集普洱茶种植、加工、销售、科研、茶文化教育和推广为一体的高科技产业化公司,凭借区位优势、自然资源、产业整合、渠道创新等资源和举措,一度成为普洱茶行业内的龙头企业,但受到内外环境因素的影响,目前公司业绩增长乏力。本文以实地观察、现场访谈、文献研究、对比分析等方法,运用PEST理论、五力模型、资源基础理论、SWOT模型等理论工具,对CP茶业的竞争战略展开研究。首先,从政治、经济、技术、社会文化等方面,对CP茶业所处的外部环境进行了系统分析。第二,运用五力模型理论,对CP茶业所处的行业进行分析。第三,对CP茶业现状进行详细介绍,并从实物、人力、技术、品牌等视角运用资源基础理论对CP茶业自身资源与能力展开分析。第四,运用SWOT分析模型形成矩阵,结合CP茶业自身资源禀赋,勾勒其战略布局图。最后,为CP茶业设定科学的竞争战略。根据研究,CP茶业应考虑差异化竞争战略,通过产品文化、产品定制、产品功能等方面实现产品差异化,并通过渠道多元化、培育电商渠道、扩大销售城市覆盖面以及积极开发海外市场等举措实现销售渠道差异化。论文最后从组织变革、人力资源、信息化建设以及企业文化建设等方面提出了保障战略有效实施的建议。本研究通过对CP茶业内外部环境及自身资源禀赋的系统分析,为其提供了一套切实可行的竞争战略,对公司的持续健康发展具有重要的指导意义,对其他产业企业、农产品企业也具有一定的借鉴意义。

寂寞的鸭子食品有限公司竞争战略研究

这是一篇关于竞争战略,差异化,SWOT分析,五力模型,寂寞的鸭子食品有限公司的论文, 主要内容为在改革开放进行的40多年来,我国的经济社会发生了翻天覆地的变化,国家的综合国力全面提升,居民收入水平逐年增长,中国的市场规模从狭小到全球第二发生了历史性的变革,从供给到优质化供给、需求到精益化需求,消费市场的质量提升实现更高程度。受新冠肺炎疫情的影响,消费者的消费习惯和支出结构发生了巨大的变化,消费者对食品消费的追求日益多元化、个性化,食品安全的问题被推上历史新高度。卤制食品虽然是我国的传统美食,起源于战国年间,但是形成行业规模的时间不长,且市场集中度不高,卤制食品生产加工企业大部分聚集在河南、湖北等地区如湖北武汉的周黑鸭、湖南长沙的绝味鸭脖、江西的煌上煌、安徽的卤三国等,内蒙古的卤制食品行业起步更晚一些,大多数是以家庭作坊式的销售门店为主,形成企业规模的不多,未来的市场前景广阔。寂寞的鸭子食品有限公司主要生产卤制鸭货及卤制蔬菜等产品,以其独特的口味和服务赢得广大消费者青睐,借助电商平台的兴起,以破竹之势迅速占领了内蒙卤制食品行业的大部分市场。本文主要以战略管理相关的理论基础为依托,运用文献研究法、PEST分析法、SWOT分析法等模型和工具,对寂寞的鸭子食品有限公司进行了全面系统的战略分析,从宏观角度、行业角度、企业内部角度三方面分别论述了企业当前的发展情况,并结合企业目标、愿景、现状制定了具有可行性的差异化竞争战略以及实施差异化战略方案的具体措施和相关基础保障措施,除前两章绪论和文献综述,本文主要由以下几个部分构成。首先对企业的战略环境进行了研究分析,分别介绍了企业当前的企业文化、成立背景以及发展现状。从宏观环境的角度分析了企业外部环境存在的机遇和挑战;从微观环境的角度通过同行业、潜在竞争者、替代品开发、消费者、供应商五个方面分析了行业环境对企业形成的利弊。通过列举将上述内容排列组合,进行SWOT矩阵分析,得出企业应该适合采用WO战略,利用外部机会去对内部进行整合改革,化解内部劣势短板,从而提高企业竞争能力。第二部分是根据SWOT分析的发展方向,明确企业战略目标,并制定相应的战略对策,通过对三大竞争战略的可行性分析,最终确定采用差异化竞争战略。根据卤制食品行业的特点和寂寞的鸭子食品有限公司的企业资源和经营理念,最终确定用品牌差异化、产品差异化、服务差异化、价值链差异化四个突破点来执行差异化竞争战略。第三部分主要介绍了为实现战略目标,企业该提供哪些保障。针对差异化战略的实施方案,本文提出了企业应该从建设企业文化、充实企业人力资源、完善资金技术供应、制定制度机制保证差异化战略顺利进行的四个方面的具体保障措施。最后得出几点结论:一是寂寞的鸭子食品有限公司在3年内要实现卤制食品行业“内蒙古销量第一”的战略目标,在5年内市场范围要拓展到华北、西北、东北等地区的部分城市,全面扩展企业的销售市场。二是要坚持实施差异化竞争战略,加强品牌建设,优化产品种类和口味、提升服务质量和拓宽生产渠道和销售渠道,延长价值链。通过差异化竞争战略的实施,提高企业品牌的竞争力。三是要不断优化企业内部资源结构,建设优秀的人力资源团队,加强企业文化的建设和巩固,凝聚企业核心价值观,灵活运用资金的融通渠道等,以确保差异化竞争战略的实施。

中国建设银行黑龙江省分行信用卡业务竞争战略

NONOLADY卫生巾营销策略研究

这是一篇关于营销策略,品牌运作,新零售,差异化的论文, 主要内容为卫生巾作为女性生理期必须的消耗品,市场规模庞大。我国的卫生巾市场发展于1980年代,从最开始满足于妇女日常卫生用品需求到品牌特性多元化的变革,一片卫生巾对女性来说已经逐渐演变出多层次的含义。根据相关统计数据表明,目前中国15-49岁的适龄女性的人数,一直在不断地下降,所以卫生用品总体销售额是下降的。而通过新型渠道如:电商、微商、私域、直播、视频内容传播等新型渠道的异军突起;和卫生棉条、月经杯等差异化产品的推出,以及女性对生活质量的要求的提升,有很多品牌弯道超车,在新型消费市场、消费升级、个性化服务方面掌握了先机,占领了一部分差异化市场。NONOLADY是首个国产高端卫生巾品牌,率先使用高科技生物材料、亲肤不致敏的表层、行业最高标准的功能层、以及食品级独立包装加上时尚高端的设计,以差异化产品和服务区别于其他产品。但在这国内外大牌已根深叶茂,新品牌各出奇招的波诡云谲的市场环境下,NONOLADY却在各个方面都未形成竞争力,想要通过差异化营销策略来取得品牌的生存和扩张的机会委实不容乐观。因此,在新型市场模式下,该如何有效地优化NONOLADY品牌推广策略,使其在市场上获得一定的份额,是本文研究的核心问题。本文将采用市场营销、品牌运作的相关理论,结合采用SWOT分析法,从外部环境因素和内部能力因素两个维度对NONOLADY进行深入分析。外部环境因素将以当下和未来行业趋势、社会经济环境,进出口国际贸易态势、快速消费品市场销售模式、新零售的形态和渠道布局、竞争对手营销策略分析。内部能力因素将从企业内部管理、产品开发定位、技术研发能力和方向、广告宣传策略、渠道铺设、日常运营和促销方式等进行分析。通过对NONOLADY销售后台历史数据的统计,结合行业大数据对消费者需求趋势的评估分析,本论文中将会对得到发展过程中存在的优点和缺点以及市场竞争中存在的机会和威胁进行逐一分析,解读消费者的需求转型和消费升级,并结合STP理论和4P、4C理论,提炼品牌核心卖点、品牌价值主张、市场组织架构以及精准营销、目标客户获得、和促销策等来确定品牌营销策略组合,从而系统地为NONOLADY品牌提出营销策略改进和优化方案。本文的研究结果可以适用于NONOLADY品牌,以期对品牌的发展能起到一定的指导的意义,对行业研究和业内公司策略研究也有一定的参考作用。