基于价值链的DS公司财务战略运筹效果评价
这是一篇关于零售业,价值链,财务战略,平衡计分卡的论文, 主要内容为互联网环境下,实现了线下实体店与线上电商优势互补的新零售成为商业领域的新业态,它进一步加剧了线下零售企业的行业竞争,因此线下零售业势必要加快企业转型。而现在企业的竞争方式不再单一,企业越来越重视价值最大化而非利润最大化,因此价值链作为贯穿企业发展的各个过程,并能为企业创造更多价值的理论,得到更多企业管理者关注。而财务战略作为企业转型战略中不可或缺的一环,研究并分析行业内企业转型过程中的财务战略对企业转型有着极其重要的现实意义。因此,从价值链出发研究企业财务战略符合现阶段经济发展需求。本文突破性的选择了一家转型之路区别于常规的老牌线下零售企业——DS公司作为案例研究企业,通过分析其内、外部价值链以及财务战略运筹,比较DS公司转型前后的财务战略实施状况,并对比业内竞争企业及行业均值,发现其存在多元化发展战略导致的财务风险问题、企业信用筹资增加、企业价值链信息系统不够健全等问题,基于企业实际经营状况,提出价值链下其财务战略的完善方法,提高企业核心竞争力,确保企业持续创造价值的能力。本文共六部分,第一部分为绪论,较为详尽地说明了本文所选主题的背景及其意义,简要概述国内外价值链与财务战略的相关研究结论,建立本文研究框架并提出本文的研究方法和创新点;第二部分为相关概念定义和理论概述,主要概述了本文的相关理论,包含价值链理论、绩效评价理论等;第三部分以DS公司为例,基于内、外价值链两部分进行分析,并对DS公司以价值链为指导的财务战略的选择进行介绍;第四部分主要是评估DS公司在价值链下实施的财务战略;第五部分是根据前两部分内容探究DS公司财务战略的问题及解决方法;第六部分总结本文的研究内容和所得的成果。本文希望能为DS公司未来策划财务战略时以及同行业内渴望进行转型的零售企业,提供与财务战略相关的资料,以帮助其他未转型的零售企业进行转型。
M百货公司营销策略研究
这是一篇关于营销策略,零售业,百货公司,线上营销的论文, 主要内容为移动互联网飞速发展的现阶段,电商平台规模日益扩大,增长稳定,而实体店备受冲击。加之国内总体消费趋缓,实体零售收入下滑、客流不在。因此对于实体企业而言,如何因时而动,尽快建立一套科学有效的营销策略,成为实体店发展成败关键。M百货公司是隶属D集团旗下的中高端店铺,地处大连市中山区青泥洼桥核心商圈,是城市时尚购物休闲地标。但近年来,M百货公司进入销售业绩下滑、客流减少的窘境。本文从M百货公司营销工作层面入手,通过对M百货公司内外部营销环境的分析,结合市场营销、移动互联网及社群营销相关理论,研究M百货公司增收引流的市场营销策略,致力于使M百货公司在网络时代冲击中,力挽颓势,重回不败之地。首先本文提出研究对象受移动互联网、竞争者冲击面临销售窘境的问题,并以市场营销、电子商务、移动互联网、零售业等相关理论及研究成果作为支撑,使用PEST模型等工具,分析M百货公司外部宏观环境。然后,从M百货公司内部营销现状切入,结合销售、客流、会员信息等真实经营数据,分析M百货公司营销问题。以问题为导向,运用STP策略,帮助M百货公司做出有效市场决策,对M公司进行市场细分,选择目标市场,并确定市场定位。最后,运用4P营销组合理论模型,从产品、价格、渠道、促销四方面,结合顾客需求,为M百货公司构建营销策略方案,同时,提出配套保障措施,包含优化组织架构、引进人才、技术创新、完善服务质量、提升顾客购物体验等,确保营销策略更具可操作性,完全发挥其价值。本文将理论模型与M百货公司营销实际相结合,制定出符合M百货公司发展的市场营销策略,期冀结论能够解决M百货公司营销问题,提升M百货公司综合实力,同时助推其他同类型传统零售企业在移动互联网的大潮中,乘风破浪。
百联集团零售业态发展战略研究
这是一篇关于零售业,全渠道零售,百联集团,认知商店,认知零售的论文, 主要内容为2017年中国社会消费品零售总额达36.6万亿元,其中网购占比15%,消费成为国民经济的第一驱动因素。随着移动互联网普及,用户增速放缓,流量红利消失,纯电商进入发展瓶颈,线上巨头开始积极布局线下门店。自2011年开始,随着移动终端和社交媒体的快速发展,国内外多家实体零售企业开始实践全渠道零售战略谋求业务转型。2013业界提出线上与线下融合的O2O概念,各零售业态纷纷尝试各种O2O应用场景。百联集团于2014年也开始研究和实施商务电子化战略,通过互联网、大数据和人工智能技术,完成人、货、场等核心要素的重构,实现经营效率提升。2016年雷军等人提出“新零售”,通过信息技术实现对商品的流通与销售过程进行升级改造,并对线上线下进行深度融合。其实新零售并非一个科学的概念,历史上的历次零售变革都在当时可以说是新零售,这几年零售企业也一直尝试利用新技术改造自身业务。当业界热捧一个新的概念,总会引起很多企业的战略焦虑,跟风进入然后亏钱退出,这几年在团购,共享经济和全渠道零售等概念下,不乏这方面的案例。零售商们一直在进行渠道创新,运营创新,利用信息技术进行创新,因此零售业其实是个充满活力的、高科技的、全球化的和竞争激烈的行业。在资讯泛滥、商业模式快速迭代更替的环境中,零售业的领导者们需要沉静下来思考自身定位,回到经营本质:即在满足人们不断变化的购物,社交和娱乐需求的过程中,创造附加价值;这个附加价值取决于经营活动成本和顾客愿意支付价格的距离。随着两大零售阵营(京腾系和阿里系)的竞争格局形成,政策完善,巨头们也进入投资回报期,价格战等恶性竞争暂时缓和,信息技术和移动互联网加速发展,这个时代赋予了零售商们伟大的使命:利用信息技术,AI、区块链等新兴技术手段,打通生产和供应链体系的数据流、商品流、资金流、强化自有品牌,更好地与顾客互动,满足顾客的个性化需求,以零售商主导建设高效益、高效率的供应链体系。这是零售企业面临的重大机遇,各企业需要结合自身情况制定独特的竞争战略,运用系统思维来设计自身的核心价值链活动。本文以百联集团零售业态发展战略为研究目标,共分六章,第一章介绍百联集团基本情况并提出问题,2014年开始百联通过商务电子化战略,门店数字化战略等创新转型,但换来的不是业绩的增长,而是逐年下滑,而同期的消费市场却是增长的。第二章介绍相关的战略管理方法,战略相关理论和零售行业的理论研究。第三章对外部环境进行PEST分析,简要分析零售行业和竞争结构。第四章,尝试对百联商务电子化转型的成败得失进行复盘思考,对百联集团的经营现状进SWOT分析。第五章,为百联集团下一步发展制定战略定位,也就是在信息泛滥之下,制胜的关键在于占据顾客有限的心智,这需要企业制定区别于竞争对手的定位,有独特的价值主张,实施代价不大的,有价值的差异化战略。第六章,战略实施的保障措施,包括创建经营哲学,设计为内部经营服务的会计制度,在集团层面建立百联优品生活研究院支撑独特的战略定位,建设以顾客行为研究为导向的智能供应链。本文提出认知商店概念与方法,通过顾客购物行为的研究,针对某地区的客群统计信息和行为信息进行大数据画像,预测顾客个性化的人生阶段,季节性,日常型消费需求,建立顾客购物行为的数学模型,编写计算机软件模拟顾客购买行为。另一方面,编写计算机软件模拟商店的商品展示,促销,进货,库存管理和销售,实时计算出主要财务报表。通过顾客购买模拟器和商店经营模拟器的博弈,从而指导门店实施千店千面战略,计算针对每个顾客的个性化最优商品推荐,在合适的时机呈现给合适的顾客,节约顾客收集商品信息的时间成本,提高顾客忠诚度进而获得商品溢价,实现顾客的终身价值。
长春CY公司发展战略研究
这是一篇关于CY公司,发展战略,市场竞争,零售业的论文, 主要内容为随着我国经济增长速度放缓和消费者偏好的改变,零售业销售增速呈现下降趋势,对消费者吸引力不佳。在互联网、云计算、大数据等信息技术的推动下,消费者线上销售的比例逐渐攀至新高。新冠疫情的爆发和各类电商平台的迅速崛起给实体零售业带来了巨大的冲击,进一步加剧了行业内的竞争,CY公司正面临前所未有的挑战。在市场竞争日趋白热化的环境下,如何有效调整企业的经营战略,积极应对市场环境变化带来的困难与挑战,在保障现有市场占有率的基础上,进一步提升企业的市场竞争力,扩大企业规模,实现长期可持续继续发展,是企业面临的主要问题。本文以CY公司的经营管理情况为研究重心,以国内外发展战略研究文献为理论基础,结合目前经济新常态下零售业的发展情况,运用PEST分析方法、波特五力模型和SWOT分析方法,对CY公司的内外部发展环境进行系统的分析。通过分析发现,在行业竞争日趋激烈的环境下,CY公司的未来发展还存在一些困难和不确定性。长春CY公司经营以实体零售为主,以线上销售为辅,采用自营、联营和租赁三种经营模式,构建了以现代百货商场、商业综合体、商超连锁三大业态为主体的经营格局,打造了多元化的门店类别。目前,CY公司在企业规模、品牌影响力等方面在行业内占据领先优势,并且具备进一步发展壮大的可能性。但是,企业也存在专业化程度较高,营业收入主要集中于零售业、经营理念转变不及时、异地扩张不明显等问题。企业应该进一步克服劣势、补齐短板,提高自身综合实力,促进企业持续稳健发展。通过分析CY公司的经营情况和市场竞争环境,认为CY公司应该适应市场环境的变化,结合自身优势,主动调整发展战略。在战略选择上,可以采用持续扩张战略、多元化发展战略、品牌增效战略等方式,强化企业对市场风险的应变能力,扩大企业覆盖面,提高品牌知名度和消费者忠诚度。本文围绕组织、流程、人力、信息化四个方面,结合CY公司经营实际,制定了企业发展的保障措施,为CY公司未来发展提供战略支持,同时也为传统实体零售企业的战略选择具有一定的参考和借鉴作用。
公司绩效评价研究——以苏宁易购为例
这是一篇关于零售业,上市公司,因子分析,绩效评价的论文, 主要内容为随着零售行业的腾飞,零售业逐渐成为我国经济的重要部分,对于经济社会的快速健康发展有着重要贡献。伴随着行业的快速扩张和经济的高速发展,零售行业陷入了发展瓶颈。互联网技术的发展与应用,催生了电商平台,对线下零售又产生巨大冲击。低门槛也导致了激烈而盲目的竞争,导致零售行业的同质化。另外,随着外国零售的加入,国内零售市场被抢占压缩,传统零售业面临着巨大压力,迫切需要升级转型,提高企业绩效,更好地适应外部经济环境。苏宁易购集团是我国零售行业的领头人和代表性企业,本文选择苏宁易购集团作为研究对象,通过分析其发展情况,进而展开绩效评价的实证研究。首先,本文基于文献查阅工作,对相关概念进行界定,包括绩效、财务绩效、非财务绩效、财务绩效评价以及非财务绩效评价,然后论述了本研究所运用到的理论基础,包括委托代理理论、系统管理理论以及利益相关者理论,接着归纳总结了国内外绩效评价的研究成果,为后续苏宁易购绩效评价研究奠定了强有力的理论基础。在此基础上,分析了苏宁易购所处行业的概况以及苏宁易购自身基本情况。综合上述内容,本文选取盈利能力、成本控制能力、营运周转能力、偿债能力、资本结构、成长能力五个方面的指标,展开了绩效评价的实证研究。先运用因子分析,选取了86家上市零售企业,构建财务绩效评价模型,明确苏宁易购在行业内的排名情况:2020年,苏宁易购在同行业86家公司的综合排名为56名,排名顺序为中下。接着,纵向进行不同维度的财务绩效评价和非财务绩效评价。其中,非财务绩效指标的选取基于苏宁易购的战略项目考虑,选取了物流配送体系、市场竞争能力、客户满意程度以及创新学习能力四个指标。综合横向对比分析和纵向绩效评价结果,发现苏宁易购经营陷入瓶颈。本文提出了五点绩效评价优化对策:第一,促进优化资本结构,提高企业债偿能力;第二,降低企业运营成本,丰富业态经营形式;第三,完善物流配送体系,增强存货变现能力;第四,注重品牌发展定位,构建先进智能生态商圈;第五,重视员工服务意识,提升顾客购物满意度。本文以苏宁易购为研究对象,能够以小见大,旨在为当前零售业的升级转型、优化零售业上市公司的财务绩效评价体系提供科学指导和理论依据。
M百货公司营销策略研究
这是一篇关于营销策略,零售业,百货公司,线上营销的论文, 主要内容为移动互联网飞速发展的现阶段,电商平台规模日益扩大,增长稳定,而实体店备受冲击。加之国内总体消费趋缓,实体零售收入下滑、客流不在。因此对于实体企业而言,如何因时而动,尽快建立一套科学有效的营销策略,成为实体店发展成败关键。M百货公司是隶属D集团旗下的中高端店铺,地处大连市中山区青泥洼桥核心商圈,是城市时尚购物休闲地标。但近年来,M百货公司进入销售业绩下滑、客流减少的窘境。本文从M百货公司营销工作层面入手,通过对M百货公司内外部营销环境的分析,结合市场营销、移动互联网及社群营销相关理论,研究M百货公司增收引流的市场营销策略,致力于使M百货公司在网络时代冲击中,力挽颓势,重回不败之地。首先本文提出研究对象受移动互联网、竞争者冲击面临销售窘境的问题,并以市场营销、电子商务、移动互联网、零售业等相关理论及研究成果作为支撑,使用PEST模型等工具,分析M百货公司外部宏观环境。然后,从M百货公司内部营销现状切入,结合销售、客流、会员信息等真实经营数据,分析M百货公司营销问题。以问题为导向,运用STP策略,帮助M百货公司做出有效市场决策,对M公司进行市场细分,选择目标市场,并确定市场定位。最后,运用4P营销组合理论模型,从产品、价格、渠道、促销四方面,结合顾客需求,为M百货公司构建营销策略方案,同时,提出配套保障措施,包含优化组织架构、引进人才、技术创新、完善服务质量、提升顾客购物体验等,确保营销策略更具可操作性,完全发挥其价值。本文将理论模型与M百货公司营销实际相结合,制定出符合M百货公司发展的市场营销策略,期冀结论能够解决M百货公司营销问题,提升M百货公司综合实力,同时助推其他同类型传统零售企业在移动互联网的大潮中,乘风破浪。
美特好超市发展战略研究
这是一篇关于零售业,战略管理,环境分析,战略制定,战略实施的论文, 主要内容为随着我省经济的持续增长、零售业政策的扶持和全球化经济发展，越来越多的外资零售企业和国内大型零售企业纷纷入驻山西，我省本土超市面临着众多国内外零售企业的竞争压力，沃尔玛、家乐福、北京华联和山姆士等占据了较大的市场份额，零售业间的竞争日益加剧。在严峻的竞争环境下，我省本土超市要及时作出战略调整，积极参加竞争，迎接挑战抓住机遇，形成企业自身优势。美特好集团经过十几年的发展，已经成为了我省本土超市的领头羊，本文以美特好超市为例对我省本土超市应对当前竞争的发展战略进行了研究，重点研究在当前越来越激烈的竞争中美特好超市采取的应对策略。 本文系统分析了美特好超市所面临的机会与威胁和企业内部优势与劣势:美特好超市在发展过程中既有流通产业迅速发展、经济政策支持等市场机会;也有网络电商的冲击和竞争对手的威胁;既具有物流配送体系完善、本土化、先入为主、地理位置等优势，同时也存在着企业执行力差，议价能力偏低和员工素质较低等劣势。 面对当前复杂的竞争形势，美特好超市要抓住机遇、避开威胁，利用优势，消除劣势，培育核心竞争力。在SWOT分析的基础上，本文提出了美特好超市应该选择总成本领先与差异化整合战略，通过生产与销售相对成本较低和适度差异化的产品来参与竞争，创造价值。要向我省中小县市渗透，抢占市场；运用差异化管理战略,在企业的经营理念,管理服务和管理方面要有自己的特点。 战略实施和保障措施能帮助企业实现战略规划，美特好主要通过以下几点来保障成本领先战略的实施，一是通过扩大销售规模来带动采购价格降低；二是努力发展自有品牌，扩大市场份额；三是构建高效物流配送中心，物流配送系统信息化；四是整合分散品种，扩大单品种销售规模；五是借力信息化，提高企业运作效率；通过以下几点来实现企业的差异化战略，一是加强企业服务理念，二是提高企业员工素质，三是树立企业品牌形象，四是加强售后服务。美特好超市通过做好组织结构优化、企业文化建设和人力资源建设来保障竞争战略的实施。本文期望通过对美特好超市的发展战略研究对该企业未来的战略制定起到一定的帮助，也可作为我省本土超市在制定企业战略时的参考。
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