拼多多的商业模式研究——基于价值网视角
这是一篇关于拼多多,京东,阿里巴巴,商业模式,价值创造,价值网的论文, 主要内容为从2013年开始,中国的电子商务行业蓬勃发展,截止2020年底,国内网络购物市场的年销售额在社会总销售额的占比达到21.9%,高达10.8万亿元。在人们普遍认知中,综合类第三方电子商务平台是京东和阿里形成主导的寡头垄断局面,综合类电商平台一直未出现能够与两者匹敌的后来竞争者。创立于2015年9月的拼多多却在阿里京东统治的电商红海里异军突起,仅3年取得了令人瞩目的光辉成绩,并完成了在美国上市。尽管拼多多的成绩有目共睹,却也遭受到了不少来自各界的质疑。在竞争日益激烈的互联网行业中,企业都在不断追求商业模式的变革与创新,其最终目的仍是为企业创造价值,并以价值创造作为商业模式评价标准之一。因此,本文选取了拼多多这个独具特点又充满争议的企业作为研究对象。本文作者通过将Osterwalder的商业模式画布与Prabakar等人提出的价值网模型三要素结合对案例企业进行分析,结合拼多多的案例研究商业模式的九要素与企业价值创造的关联与逻辑,清晰地描述出企业所进行的商业活动如何驱动其价值网络运转和重构,同时有利于分析各要素的不足及改进空间。本文以拼多多商业模式的九要素为框架,对其价值网中的构成要素进行了较为全面的分析,通过此案例研究我国电商企业商业模式与企业价值创造关系,进而提出值得借鉴的优化建议。本文的正文主要包括三章内容。首先,说明了商业模式概念与价值网概念之间的影响逻辑,为案例分析搭建理论框架。其次,对案例企业进行了概括性介绍,并从商业模式九要素与价值网模型三要素这两个方面对案例企业及其竞争企业进行了具体分析。接着,从拼多多现状出发,概括出拼多多现阶段所具有的主要优势在于,成本优势、流量优势和技术优势,对于这些优势可采用重构产品组合与客户组合、深化关键合作和强化技术优势的方式去提升和保持。以及拼多多目前存在用户体验亟待优化、增长的局限性、核心业务的单一性、关系网络过度依赖以及收入来源单一和成本结构失衡等问题。最后,从通过完善商业模式方式进行企业价值网全方位优化的角度出发,提出了配置更加合理的关系网络、以优越的客户价值为核心提升用户体验以及多维度增强核心能力等优化建议措施。本文的创新点在于从价值创造的角度结合了商业模式理论和更适用于数字化时代电子商务公司的发展现状的价值网模型对案例企业进行分析,这在过往的研究中比较少见。通过对拼多多案例的分析和研究得到以下结论,商业模式的完善和价值网的不断重构是极其重要的。企业需要根据自身规模、外部环境、发展阶段的变化,及时调整商业模式、对商业模式进行创新、价值网进行重构,这对企业定位及发展都有着深远、重大的影响,这种不断调整和优化是具有必要性的。图24幅,表3个,参考文献42篇。
我国跨境电商平台型企业商业模式创新路径研究
这是一篇关于长尾效应,顾客价值,价值网,四步框架,商业模式的论文, 主要内容为随着互联网信息技术和物流网络的兴起,国与国之间的进出口发生得更加的频繁,各国的厂商想办法把自己的产品销向世界各国,而各国的消费者也使用着来自不同国家的质美价廉的产品,这就促进了跨境电子商务在全球的逐步兴起。从政策上来看,跨境电商成为“一带一路”经济政策的完美落脚点,也打开了供给侧改革的通道;同时,为了扶持这个产业的发展,国家提出了很多的优惠政策。从经济环境上看,创痛的生产型企业开始借力跨境电商来拓展自己的市场,新兴国家的市场业不断崛起,潜力巨大。跨境电商发展势头迅猛,各路资本蜂拥而至,电商企业迎来了自己发展的黄金时代。而对于这些电商企业,结合自己情况和大环境趋势,找到一个适合的商业模式尤其关键。本文首先对比了四种跨境电商的商业模式B2B信息服务模式,B2B交易服务模式,B2C开放平台模式,B2C自营平台模式,各种模式的优劣点。接着先是总结了商业模式创新的相关理论,包括破坏性创新相关理论,价值链理论,价值网理论,然后总结跨境电商行业的三大主要经济特征,长尾效应,规模经济效应,网络效应。结合两者得出创新的路径是通过构造更高顾客价值重塑价值系统,再通过合理的价值获取体系取得利润。选取了速卖通和兰亭集序作为对比案例企业,发现速卖通作为一家开放式平台企业,主要是通过渠道长尾,广告长尾等途径实行创新;而兰亭集势作为一家自营垂直型平台企业,主要通过采购长尾和社交长尾等进行创新。同时两家企业也各自设置了合理的价值获取机制对相应价值取得获利。最后对通文进行回顾,提出创新的几个角度和方向的建议,包括从系统角度整体来创新,通过新长尾的创新,通过四步框架的创新,通过价值网模型的创新,并提出,在创新的同时要考虑相对应的价值获取方式,克服前期较高运营成本。
基于价值网的社会化电子商务商业模式分析——以小红书为例
这是一篇关于社会化电子商务,商务模式,价值网的论文, 主要内容为中国互联网的发展已经逐步进入平缓期,移动互联网人口红利逐渐消失。调查显示:2017年互联网用户数量、总使用时长均进入停滞状态。这也体现了人们逐渐放下手机,不想再让手机占据全部生活的心态。使得企业获取客流成本逐渐增加,传统电商的竞争日益激烈、创业门槛不断提高。同时,在互联网时代蓬勃发展的社交网站虽然拥有大量的用户、较强的用户粘性,却也面临着盈利模式过于单一、难以生存的现状。社会化电商的出现融合了社交网络与传统电子商务,在为社交网络拓展盈利模式的同时还能为传统电子商务带来了客户资源、提高了用户信任度。通过充分发挥人与人之间的社交关系,建立社区到电商的交易闭环,让交易过程变得更加高效。为了更加全面的了解社会化电子商务商业模式,本文以价值网理论为基础,通过信息流、商品流、资金流的分析建立社会化电子商务商业模式模型。通过社会化电商发展过程中的侧重点的不同把现有的社会化电子商务商业模式分为社交网络电商化与电子商务社交化两种模式,通过结合小红书与京东商城的对比分析了解这两种模式之间的差别。最后通过典型性社会化电商小红书的深入分析,提出社会化电商在未来的发展过程中要以客户为中心,加强参与者之间的联系的建议,从而更好地实现社交平台与电商平台的融合,做到以社区数据为基础分析客户的喜好,从而更精准的为客户推荐,增加社区留存率和电商转化率。
我国跨境电商平台型企业商业模式创新路径研究
这是一篇关于长尾效应,顾客价值,价值网,四步框架,商业模式的论文, 主要内容为随着互联网信息技术和物流网络的兴起,国与国之间的进出口发生得更加的频繁,各国的厂商想办法把自己的产品销向世界各国,而各国的消费者也使用着来自不同国家的质美价廉的产品,这就促进了跨境电子商务在全球的逐步兴起。从政策上来看,跨境电商成为“一带一路”经济政策的完美落脚点,也打开了供给侧改革的通道;同时,为了扶持这个产业的发展,国家提出了很多的优惠政策。从经济环境上看,创痛的生产型企业开始借力跨境电商来拓展自己的市场,新兴国家的市场业不断崛起,潜力巨大。跨境电商发展势头迅猛,各路资本蜂拥而至,电商企业迎来了自己发展的黄金时代。而对于这些电商企业,结合自己情况和大环境趋势,找到一个适合的商业模式尤其关键。本文首先对比了四种跨境电商的商业模式B2B信息服务模式,B2B交易服务模式,B2C开放平台模式,B2C自营平台模式,各种模式的优劣点。接着先是总结了商业模式创新的相关理论,包括破坏性创新相关理论,价值链理论,价值网理论,然后总结跨境电商行业的三大主要经济特征,长尾效应,规模经济效应,网络效应。结合两者得出创新的路径是通过构造更高顾客价值重塑价值系统,再通过合理的价值获取体系取得利润。选取了速卖通和兰亭集序作为对比案例企业,发现速卖通作为一家开放式平台企业,主要是通过渠道长尾,广告长尾等途径实行创新;而兰亭集势作为一家自营垂直型平台企业,主要通过采购长尾和社交长尾等进行创新。同时两家企业也各自设置了合理的价值获取机制对相应价值取得获利。最后对通文进行回顾,提出创新的几个角度和方向的建议,包括从系统角度整体来创新,通过新长尾的创新,通过四步框架的创新,通过价值网模型的创新,并提出,在创新的同时要考虑相对应的价值获取方式,克服前期较高运营成本。
阿里巴巴价值网财务管理环境下缓解融资约束案例研究
这是一篇关于价值网,价值网财务管理,融资约束的论文, 主要内容为随着社会的飞速发展,我国经济逐渐进入高质量发展的特殊阶段,整体经济水平的提升离不开每个企业的高质量发展,但融资约束的存在一直都是阻碍企业发展的一大问题。近年来,互联网产业的发展使产业边界渐渐模糊,多样化、个性化的顾客需求促进企业价值链不断分解,逐步形成了联系更加紧密的价值网络。目前,我国已有多家大型互联网企业通过多年的投资、合作等方式建立了自己的价值网体系,如基于电商平台的阿里系价值网、基于社交平台的腾讯价值网和基于搜索平台的百度价值网。价值网的形成为缓解企业融资约束提供了新思路,它将多个类型的企业在无形之中紧密联系在一起,核心企业利用自身优势和价值网结构,发挥价值网缓解融资约束的财务管理功能,为结点企业的融资活动提供帮助,解决其融资难、融资贵等问题,促进结点企业良好发展,实现价值网价值最大化的财务管理目标,进而提升整体经济发展水平。本文着力于研究基于电商平台的阿里巴巴价值网缓解融资约束功能,以价值网理论和价值网财务管理环境下的融资约束缓解的相关理论为基础,通过解析阿里巴巴价值网的形成过程,分析得出基于电商平台的价值网财务管理环境下结点企业的融资特点,并总结出阿里巴巴价值网缓解结点企业融资约束的路径及成效;同时也对阿里巴巴价值网目前缓解结点企业融资约束过程中存在的障碍提出相应的应对措施。本文首先梳理了价值网和融资约束相关文献,将重点放在价值网财务管理、影响融资约束的因素相关研究,得出了企业存在融资约束的主要原因和传统财务管理环境下企业融资的一些弊端,以及价值网财务管理环境下企业财务管理的特点及功能。随后,本文通过分析阿里巴巴价值网的形成过程,总结出阿里巴巴缓解结点企业融资约束的方式主要有为结点企业提供资金支持和信用担保、提供供应链金融服务等,并通过绘制流程图直观体现,总结出阿里巴巴价值网缓解结点企业融资约束的成效,主要表现在缓解信息不对称、提高融资效率、降低融资费用、拓宽融资渠道,最后针对阿里巴巴价值网缓解结点企业融资约束过程中存在的障碍,提出加强与商业银行合作和优化网内信息管理等应对措施。
基于价值网的社会化电子商务商业模式分析——以小红书为例
这是一篇关于社会化电子商务,商务模式,价值网的论文, 主要内容为中国互联网的发展已经逐步进入平缓期,移动互联网人口红利逐渐消失。调查显示:2017年互联网用户数量、总使用时长均进入停滞状态。这也体现了人们逐渐放下手机,不想再让手机占据全部生活的心态。使得企业获取客流成本逐渐增加,传统电商的竞争日益激烈、创业门槛不断提高。同时,在互联网时代蓬勃发展的社交网站虽然拥有大量的用户、较强的用户粘性,却也面临着盈利模式过于单一、难以生存的现状。社会化电商的出现融合了社交网络与传统电子商务,在为社交网络拓展盈利模式的同时还能为传统电子商务带来了客户资源、提高了用户信任度。通过充分发挥人与人之间的社交关系,建立社区到电商的交易闭环,让交易过程变得更加高效。为了更加全面的了解社会化电子商务商业模式,本文以价值网理论为基础,通过信息流、商品流、资金流的分析建立社会化电子商务商业模式模型。通过社会化电商发展过程中的侧重点的不同把现有的社会化电子商务商业模式分为社交网络电商化与电子商务社交化两种模式,通过结合小红书与京东商城的对比分析了解这两种模式之间的差别。最后通过典型性社会化电商小红书的深入分析,提出社会化电商在未来的发展过程中要以客户为中心,加强参与者之间的联系的建议,从而更好地实现社交平台与电商平台的融合,做到以社区数据为基础分析客户的喜好,从而更精准的为客户推荐,增加社区留存率和电商转化率。
价值网视阈下国内电子书营销模式研究
这是一篇关于电子书,数字出版,营销模式,价值网的论文, 主要内容为电子书市场正在蓬勃发展,而对电子书产业链的上、中、下游环节来说,各自的平台建设变得越来越重要。作为电子书平台构建的重要组成部分,营销模式研究对电子书企业的发展具有重要意义。因此,本文将电子书企业的营销模式作为研究方向,运用文献资料法、比较研究法、调查分析法等多种研究方法,详细的分析了电子书营销模式发展背景、目前发展概况及所面临的困境,在价值网视阈下本文提出了我国电子书营销模式的发展策略建议,国内电子书营销机构或可作为借鉴。首先,本文就选题的研究背景和研究意义进行了总结阐述。一方面是电子书市场的迅猛发展,另一方面是以电商为代表的电子书中间商营销活动风起云涌,然而多数内容提供商及中间商仍然是以传统实体书的发行模式来进行电子书营销模式规划,与电子书营销模式的构建要求不相符合。虽然目前有很多关于价值网、数字出版以及电子书营销的研究,但是将价值网与电子书营销模式研究相结合的综合分析还没有,本文研究的理论意义在于通过价值网的角度来考察电子书营销模式的现状,系统梳理电子书营销模式的现状与问题。其次,通过与企业战略管理常用的价值链理论模型及五力模型分析对比,价值网理论更符合企业电子书营销的现实情形需要、实现经营目标需要、提升企业整合营销能力需要,所以价值网理论对于企业的电子书营销模式研究具有重要的可借鉴意义,为本文研究提供了理论基础。第三,电子书营销的发展与整个数字阅读市场的环境密不可分,当前移动互联网的迅速发展、读者阅读设备的更新换代加速、电子书产业各环节企业分工竞合关系加强、网络盗版猖獗是电子书营销发展的宏观环境。电子书产品营销模式主要为多元产品形态营销模式、“硬件+内容”营销模式、数据库营销模式等;价格营销模式主要有免费营销模式、低定价营销模式、包月付费模式等;渠道营销模式主要有自办网络营销平台、依靠网络零售商平台销售模式等;促销模式主要有广告促销、社交网络推广、公共关系运营等。电子书营销模式发展面临的困境主要有电子书数量质量有待提升,价格模式易陷“价格战”误区,渠道营销过于依赖大平台,促销模式单一效果不足。最后,本文通过将各营销活动的主体放在价值网中进行思考其营销模式的改进,为企业更好地进行电子书营销提供了思考和借鉴策略。一是以用户为中心,创造优越的客户价值:提供多平台、多形态电子书产品,提供不同电子书价格付费模式,打造电子书读者圈子,体验营销丰富促销方式。二是各环节合作共赢,增强价值网能力:快速响应读者需求,研究深入合作模式,改变信息沟通方式。三是企业精准定位,发展自身核心能力:内容提供商丰富自身优质内容,中间商强化电子书营销渠道,全平台商电子书版权营销。
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