C银行扬州分行信用卡业务营销策略优化研究
这是一篇关于信用卡,市场营销,消费信贷,4P理论的论文, 主要内容为基于客户信用提供支付功能的信用卡产品从面世以来,已经走过了 70余年的发展路程。国内1985年发行了首张“准贷记卡”中银卡,1995年广发银行发行了第一张纯贷记信用卡,标志着信用卡在国内的正式登场。随着改革开放的不断深入,人们消费理念的逐渐发展,信用卡从少数人的专享福利,变成了惠及大众的消费支付工具和短期信贷工具。信用卡业务作为银行零售业务收入的重要组成部分,近年来成为了各家银行的必争之地,竞争日趋激烈,不少城商行也逐渐入局开展信用卡业务。C银行作为国内信用卡市场的先行者之一,面临的竞争压力除了来自银行同业,也来自由大型电商平台推出的网络小额消费贷款产品。以阿里巴巴为代表的电商平台凭借自身的数据优势,从第三方支付入手,推出了“蚂蚁花呗”等网络小额消费信贷产品,对传统金融机构的信用卡业务产生了挤出效应。本文通过对国内外信用卡业务营销理论、营销策略以及竞品分析等文献的阅读和整理,结合C银行扬州分行信用卡业务经营数据,开展了针对性的案例分析。从对C银行扬州分行信用卡业务营销现状的分析,列出了一系列存在的问题、分析了成因,随后分析了 C银行扬州分行信用卡业务的宏观环境和竞争环境,并针对C银行扬州分行信用卡业务的下一步的发展目标给出了相应的业务提升改进方案,从营销策略、管理体系等方面为当前形势下C银行扬州分行信用卡业务提供参考和帮助,部分建议也可为其他银行同业的策略制定提供借鉴。
SL公司美国市场营销策略优化研究
这是一篇关于营销策略,4P理论,波特五力模型的论文, 主要内容为近年来,世界卫生环境和经贸环境渐趋恶劣,先是2018年中美贸易战过程中,在美国发布的加征关税清单中,涉及汽车产品的税号共40个,占中国出口到美国的汽车产品的大部分。然后是俄乌冲突、美国在相关行业的卡脖子等事件使得汽车产业的全球供应链受到威胁,这使得零部件供应的稳定性受到了严峻挑战。这些大环境给汽车产业的发展蒙上了阴影,也给很多中国汽车电子产品企业进入美国市场带来巨大挑战。SL公司成立于1997年,是一家高新电子信息技术企业,专注于汽车电子的研发、生产、销售和服务。近三年来,SL公司美国市场销售业绩随着汽配行业的快速发展而迅速增长,但是从销售目标已连续三年未完成销售目标。而且SL公司最近三年每年都有大客户流失,说明SL公司在美国市场的发展呈现一种不进反退的局面。SL公司由于本身资金、技术能力不足,且进入美国市场的时间不长,其营销策略的主要问题表现在市场细分和定位模糊;产品竞争力不足,缺乏本土化产品;价格竞争力低;销售渠道单一;促销策略缺失等问题。SL公司美国市场的营销策略问题产生主要由如下几个原因导致。第一,进入美国市场仓促,缺乏详尽的市场调研和分析;第二,产品核心技术水平不高,资金能力有限,创新思想陈旧,产品也相对单一;第三,同质化竞争激烈,定价体制落后,在定价方面缺少战略指导性;第三,销售渠道策略不科学,缺乏互联网思维第;第四,促销观念意识差,对促销策略不重视。针对这些问题和产生的原因,SL公司美国市场营销的策略可以从如下七个方面做优化:第一,进行市场细分。主要是针对美国不同行政区域进行市场细分,了解市场特点,然后针对汽车电子行业的三类目标客户进行分析。第二,选择目标市场。针对市场细分结合SL公司本身现实情况对销售区域、目标客户进行分析。第三,明确市场定位。针对客户和市场分析,针对不同市场制定不同的产品策略。第四,产品策略优化。就是根据市场分析的不足,设计出更多符合市场需求的大单品。第五,价格策略优化。需要针对不同的阶段采取不同的价格策略调整,更好地贴合市场实际,帮助SL公司的发展。第六,渠道策略优化,在SL公司进入美国市场后要加快进行线上渠道的建设,主要是公司官网、电商平台和社交媒体平台。线下则需要在核心市场建设产品旗舰店,并与一些授权商店和零售商达成长期合作,促进产品快速进入市场获得广泛的群众基础。第七,促销策略优化。主要针对营销渠道进行互联网促销、捆绑组合式促销和销售促销三种形式,更好地帮助SL公司打开美国市场。
SL公司美国市场营销策略优化研究
这是一篇关于营销策略,4P理论,波特五力模型的论文, 主要内容为近年来,世界卫生环境和经贸环境渐趋恶劣,先是2018年中美贸易战过程中,在美国发布的加征关税清单中,涉及汽车产品的税号共40个,占中国出口到美国的汽车产品的大部分。然后是俄乌冲突、美国在相关行业的卡脖子等事件使得汽车产业的全球供应链受到威胁,这使得零部件供应的稳定性受到了严峻挑战。这些大环境给汽车产业的发展蒙上了阴影,也给很多中国汽车电子产品企业进入美国市场带来巨大挑战。SL公司成立于1997年,是一家高新电子信息技术企业,专注于汽车电子的研发、生产、销售和服务。近三年来,SL公司美国市场销售业绩随着汽配行业的快速发展而迅速增长,但是从销售目标已连续三年未完成销售目标。而且SL公司最近三年每年都有大客户流失,说明SL公司在美国市场的发展呈现一种不进反退的局面。SL公司由于本身资金、技术能力不足,且进入美国市场的时间不长,其营销策略的主要问题表现在市场细分和定位模糊;产品竞争力不足,缺乏本土化产品;价格竞争力低;销售渠道单一;促销策略缺失等问题。SL公司美国市场的营销策略问题产生主要由如下几个原因导致。第一,进入美国市场仓促,缺乏详尽的市场调研和分析;第二,产品核心技术水平不高,资金能力有限,创新思想陈旧,产品也相对单一;第三,同质化竞争激烈,定价体制落后,在定价方面缺少战略指导性;第三,销售渠道策略不科学,缺乏互联网思维第;第四,促销观念意识差,对促销策略不重视。针对这些问题和产生的原因,SL公司美国市场营销的策略可以从如下七个方面做优化:第一,进行市场细分。主要是针对美国不同行政区域进行市场细分,了解市场特点,然后针对汽车电子行业的三类目标客户进行分析。第二,选择目标市场。针对市场细分结合SL公司本身现实情况对销售区域、目标客户进行分析。第三,明确市场定位。针对客户和市场分析,针对不同市场制定不同的产品策略。第四,产品策略优化。就是根据市场分析的不足,设计出更多符合市场需求的大单品。第五,价格策略优化。需要针对不同的阶段采取不同的价格策略调整,更好地贴合市场实际,帮助SL公司的发展。第六,渠道策略优化,在SL公司进入美国市场后要加快进行线上渠道的建设,主要是公司官网、电商平台和社交媒体平台。线下则需要在核心市场建设产品旗舰店,并与一些授权商店和零售商达成长期合作,促进产品快速进入市场获得广泛的群众基础。第七,促销策略优化。主要针对营销渠道进行互联网促销、捆绑组合式促销和销售促销三种形式,更好地帮助SL公司打开美国市场。
广西GT集团甘蔗糖蜜数字化营销策略研究
这是一篇关于数字化营销,4P理论,STP理论的论文, 主要内容为近年来,国内外大宗商品形势造成的糖价低迷,导致糖业集团在严峻的经济条件下很难实现盈利。甘蔗糖蜜作为白砂糖的副产品,其营销情况直接影响企业的制糖年度盈利。本文以广西GT集团为例,利用4P理论进行深度调研和分析,提出合理的甘蔗糖蜜数字化营销策略,以推动甘蔗糖蜜销售,达到效益的最大化,进而实现集团的转型升级。本文梳理了数字化营销策略的相关研究理论,并阐述了广西GT集团甘蔗糖蜜营销的现状,并发现存在如单一的定价方式和低利润率、单一的渠道和耗时长的问题以及促销资源投入较少等问题。本文通过PEST和波特五力模型分析方法对甘蔗糖蜜的营销环境进行分析,发现目前甘蔗糖蜜的政策及技术优势明显,行业竞争虽然激烈但需求仍然旺盛,运用SWOT分析方法研究后建议GT集团采用WO战略。本文根据STP营销理论分析了GT集团甘蔗糖蜜的市场定位,并结合4P营销理论提出了符合广西GT集团甘蔗糖蜜的数字化营销策略,包括搭建副产品销售平台和构建营销数据库作为数字化营销的基础;运用客户关系管理系统和物联网等数字化工具,优化定价方式、提升价格竞争力;通过线上线下渠道联动、入驻第三方电商平台等方式,加强渠道建设并简化购销流程;利用社交媒体营销、提供附加服务等手段,打造甘蔗糖蜜品牌并提升服务水平等。本文还提出GT集团需要提供技术、人员、资金、制度的保障措施,以保证甘蔗糖蜜的数字化营销策略顺利实施。本文希望通过对广西GT集团甘蔗糖蜜的营销研究,为GT集团提供具体的数字化营销策略,推动其成为行业内的数字化标杆企业,并为其他制糖企业的甘蔗糖蜜数字化营销实施提供借鉴。
广西GT集团甘蔗糖蜜数字化营销策略研究
这是一篇关于数字化营销,4P理论,STP理论的论文, 主要内容为近年来,国内外大宗商品形势造成的糖价低迷,导致糖业集团在严峻的经济条件下很难实现盈利。甘蔗糖蜜作为白砂糖的副产品,其营销情况直接影响企业的制糖年度盈利。本文以广西GT集团为例,利用4P理论进行深度调研和分析,提出合理的甘蔗糖蜜数字化营销策略,以推动甘蔗糖蜜销售,达到效益的最大化,进而实现集团的转型升级。本文梳理了数字化营销策略的相关研究理论,并阐述了广西GT集团甘蔗糖蜜营销的现状,并发现存在如单一的定价方式和低利润率、单一的渠道和耗时长的问题以及促销资源投入较少等问题。本文通过PEST和波特五力模型分析方法对甘蔗糖蜜的营销环境进行分析,发现目前甘蔗糖蜜的政策及技术优势明显,行业竞争虽然激烈但需求仍然旺盛,运用SWOT分析方法研究后建议GT集团采用WO战略。本文根据STP营销理论分析了GT集团甘蔗糖蜜的市场定位,并结合4P营销理论提出了符合广西GT集团甘蔗糖蜜的数字化营销策略,包括搭建副产品销售平台和构建营销数据库作为数字化营销的基础;运用客户关系管理系统和物联网等数字化工具,优化定价方式、提升价格竞争力;通过线上线下渠道联动、入驻第三方电商平台等方式,加强渠道建设并简化购销流程;利用社交媒体营销、提供附加服务等手段,打造甘蔗糖蜜品牌并提升服务水平等。本文还提出GT集团需要提供技术、人员、资金、制度的保障措施,以保证甘蔗糖蜜的数字化营销策略顺利实施。本文希望通过对广西GT集团甘蔗糖蜜的营销研究,为GT集团提供具体的数字化营销策略,推动其成为行业内的数字化标杆企业,并为其他制糖企业的甘蔗糖蜜数字化营销实施提供借鉴。
网易新闻app内容营销策略研究
这是一篇关于网易新闻app,内容营销,4P理论,媒介战略的论文, 主要内容为国内新闻资讯类app发展至今已经有十余年,在较长的一段时间内,新闻媒体的盈利模式主要是广告业务及内容付费业务。经过过去十年到二十年的发展,互联网行业发展已较为成熟,开始进一步面临人口红利减退、流量逐渐见顶情况。在此背景下,新闻资讯app之间对流量的争夺也更加白热化,进入到的存量争夺阶段。另一方面,短视频、内容聚合平台应用等异军突起,更加剧了内容行业市场竞争。纵观目前市场上的主流新闻类app,大多表现为内容与功能的同质化严重、用户使用时长缩短、用户黏性低等特点,如何在流量争夺中取得一席之地,一直以来是众多新闻资讯app探索的方向。网易新闻app作为最早发展起来的新闻app之一,也同样面临着上述问题。本文即以网易新闻app为研究对象,依托于当下新闻app经营环境,借助市场营销、内容营销以及媒介战略管理相关理论和模型,包括内容营销S.A.V.E.结构模型、4P理论、STP理论,并运用PEST、SWOT分析营销策略分析工具,对网易新闻app当下的内容营销策略进行深层次分析,总结策略的创新性及成功之处。同时,对其营销策略中存在的问题与肌理进行研究,发现其策略上的不足之处,并提出对应的营销建议。希望通过制定行之有效的内容营销策略赢得差异化优势,提升用户和市场满意度,打破竞争格局。在竞争激烈的媒体经营环境中,对内容营销的探索能够帮助新闻资讯app在存量市场中开辟新的盈利渠道。本文的研究对象网易新闻app,发展时间长、用户体量大,在内容营销方面探索深远且独具代表性、典型性,具有较高的研究价值。本文分为七个部分,对于网易新闻app内容营销模式进行研究分析,围绕研究背景及意义、理论基础及文献综述、新闻app市场营销分析、网易新闻app内容营销营销策略现状、未来营销策略建议等部分展开。本文综合运用了媒介战略管理STP模型、4P营销理论、内容营销S.A.V.E.结构等经典理论及分析模型,结合文献研究法、访谈法、案例分析法、问卷调查法来分析网易新闻app目前的营销现状,找出了其营销优劣势,为网易新闻app未来营销提出策略建议,并希望能够对新闻行业发展带来一定的启发。
五菱公司新能源汽车数字化营销策略优化研究
这是一篇关于新能源汽车,数字化营销,STP理论,4P理论的论文, 主要内容为随着新能源汽车的竞争愈演愈烈,数字化时代、大数据技术的蓬勃发展,传统的营销方法已经不再适应现今市场的变化。直播带货、数字营销平台、消费者论坛等新晋营销手段获得更多年轻消费者的选择,因此数字化营销逐步成为汽车企业营销管理的核心。本文在对数字化营销策略国内外文献研究的基础上,分别基于STP理论和4P理论对五菱公司新能源汽车数字化营销现状进行说明与总结,并进行了宏观、微观环境分析与SWOT分析,为后续问题分析与制定优化策略奠定基础。在问题分析中,透过STP理论,分析五菱公司新能源汽车的市场细分和目标客户群体,得出五菱公司新能源汽车业务在存在目标市场过窄和产品类型单一的问题;透过4P理论,通过Python爬虫爬取消费者线上评论、关键词情感分析、营销数据对比等方法发现五菱公司在新能源汽车数字化营销过程中存在着产品力不足、变相涨价、线上下单缺位和新媒体线索转化率低等问题。在数字化营销策略优化设计中,结合了STP理论和4P理论,将企业存在的问题分为市场、产品、价格、渠道、促销五个维度。综合考虑企业发展现状,提出了数字化营销的具体方向和优化措施。如扩大目标市场、扩充产品矩阵、提升产品力、加强经销商监管、优化价格策略、加强线上渠道建设、精准营销投放和促进新媒体成交等,并为保证方案顺利开展,提出了实施所需求的支持和保障内容。
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