6篇关于市场营销策略的计算机毕业论文

今天分享的是关于市场营销策略的6篇计算机毕业论文范文, 如果你的论文涉及到市场营销策略等主题,本文能够帮助到你

工商银行“融e购”业务营销策略研究

这是一篇关于工商银行,融e购,市场营销策略的论文, 主要内容为银行依托自身丰富的客户资源储备、充足的金融管理经验,搭建属于自己的电商平台,创造自身电商品牌,实现对客户的精准营销,是适应未来银行业发展的必然要求,同时也是反哺银行金融业务,适应信息化社会发展需要,开拓市场、增强行业竞争力的有效途径。中国工商银行在该领域起步较早,取得了较好的成绩,但随着越来越多的跨界电商平台的出现,“融e购”电商业务依然也面临着不小的困难和挑战,面对当前形势,“融e购”电商业务应该因势而变,发挥自身优势,制定更有针对性的营销策略,规避不足,抢占银行电商市场份额,构建开放互动、共享共赢的科学营销管理机制。本文主要采取文献研究法、数据分析法、比较分析法等研究分析方法,对工商银行“融e购”业务营销策略的选择和实施进行研究分析。文章首先系统的回顾了国内外市场服务营销的相关理论,同时对电子商务营销的研究现状进行了文献综述,为后文做好铺垫。在此基础上,结合STP分析、4Ps营销组合策略对平台业务营销环境进行分析、营销现状进行梳理。经过分析,“融e购”业务存在产品竞争力较弱、价格虚高难以发展、渠道发展尚不平衡、促销效果差强人意、服务能力有待提升等方面问题。针对存在的问题,对中国工商银行“融e购”业务营销策略优化提出以下几点建议:产品策略方面,摆正产品定位,提升产品品质,突显金融产品,增加产品支付方式;价格策略方面,了解市场的需求、把握顾客消费心理、实施灵活定价的价格策略;渠道策略方面,通过优化自有渠道、电子渠道、社会渠道三方面优化客户体验;促销策略方面,深度挖掘人员促销、电子渠道促销和公共关系这几个营销市场;服务策略方面,用良好的服务树立“融e购”品牌形象,用积极的售前服务吸引客户,优秀的售后服务发挥黏客作用。

LU公司中国市场营销策略研究

这是一篇关于运动休闲服饰,市场营销策略,PEST分析,SWOT分析的论文, 主要内容为随着中国经济的发展还有人民消费意识的转变,越来越多的人将消费目光投入到了健康、教育等领域。同时随着各国之间文化交流的加深,许多新兴运动也传入了中国。瑜伽可以说是新兴运动中落地最成功也最有代表性的运动之一了。瑜伽运动伴随着冥想进入中国消费者眼帘的同时,也悄然给运动服行业带来一阵改革之风。作为瑜伽服代表企业之一的LU公司在近几年通过自己独有的营销理念与方式成功地在全世界生根落地,跟着瑜伽概念一起在中国也获得了巨大的成功。LU公司从一家加拿大小公司变为全球知名的运动休闲品牌公司,其特殊营销策略和好的品牌运营方式是值得我们借鉴的。一家企业的营销策略施展得当离不开“天时地利和人和”,所以本文最先开始研究LU中国公司发展的宏观环境,再细致化围绕其本身研究微观环境。在对微观环境的分析时,运用了波特的五力模型,全面的展现了LU公司的行业竞争环境。结合宏观与微观环境的整体分析,运用SWOT工具,分析LU中国公司内部的优势、劣势和可能面对的外部机会与威胁,得出LU公司适合SO增长型战略。可以利用其自身优势,再借助中国市场发展机会,更好的在中国市场发展。本文在STP目标市场战略和4Ps营销组合策略的理论支持下,对LU中国公司以中产阶级消费者为目标市场,以及线上线下多渠道经营模式和独有的市场推广策略进行了介绍和说明。其中,LU公司的特色市场营销策略主要体现在高价策略,多功能性面料产品策略,KOL模式的推广策略以及垂直门店零售的渠道策略,为类似运动服饰品牌提供了借鉴意义,尤其是国有的运动休闲服饰企业。除此之外,结合LU公司目前存在的一些挑战,基于中国市场的特殊性以及客户需求的日益增多,为LU公司增加了动态价格调整,加强本土化产品设计,更多利用国内移动互联网以及再入驻新的优质电商平台等市场营销策略。文章进一步为了确保营销策略的可行性与有效性,对新的市场营销策略提供了在组织管理、品牌建设、风险防范等方面的保障措施建议。

跨境电商AK公司的市场营销策略优化研究

这是一篇关于电子商务,市场营销策略,跨境电子商务的论文, 主要内容为随着电子商务的兴起,跨境电商由于具有规模小、速度快、频率高的特点受到了越来越多中小型企业的喜爱。亚马逊和速卖通等跨境电商平台的崛起促使世界贸易越来越频繁和热门。近些年来电子商务发展势头迅猛,为了加快世界贸易的快速发展,促进销售量持续稳定上升,稳定占有市场份额,企业需要充分研究跨境电商,并对其市场营销策略进行优化研究。跨境电子商务给国际贸易带来了新的挑战,消费者在消费方面有了更多的选择,同时外贸企业特别是中小企业也受到了严重的影响。AK公司作为跨国电商企业的典型,不仅受到行业内部的竞争压力,还受到外部环境的影响,如何管理环境带来的机遇与挑战,如何探索适合公司长远发展的营销策略,增强企业核心竞争力是目前AK公司要解决的首要问题。本文以跨境电商平台AK公司的运营现状为重点,以电子商务理论和市场营销理论为理论基础,结合跨境电商整体环境,对企业现状进行了全面分析。通过PEST理论对AK公司的政治,经济,文化等外部环境进行分析,同时围绕AK公司的资源能力对其内部环境进行全面分析。结合市场营销策略如产品策略,定价策略,渠道策略,营销策略,提出对应的市场营销策略优化方案。

眉山X酒店市场营销策略研究

这是一篇关于酒店,市场营销策略,7Ps理论,营销环境的论文, 主要内容为目前,一线和二线城市的酒店业市场已经趋于饱和,竞争异常激烈。与此同时,随着国家提出推动旅游产业发展的相关政策,三四线城市正迎来巨大的发展机遇。但是,单体酒店不仅要面对本地市场的竞争,还要与第三方网络平台竞争,对于三四线城市的单体酒店来说,在如此激烈的市场竞争中,制定有效的营销策略变得至关重要。为此,本文以X酒店为研究对象,首先,对该酒店营销现状以及营销环境进行分析。其次,以7Ps营销理论为基础,设计调查问卷,对酒店的客户进行问卷调查,并选择部分酒店的营销人员以及管理人员进行访谈。第三,深入分析X酒店营销策略中存在的问题,主要包括客户规模难以提升、酒店的定价存在不足、订房等渠道不够方便、促销活动吸引力不足、客户对人员评价较低、客户对服务评价较低以及部分基础设施还需改进等。第四,分析导致X酒店存在问题的原因,主要包括产品策略方面包括产品较为单一,差异性不足;产品缺乏创新。价格策略方面包括定价结构较为单一以及价格调整不够灵活。渠道策略方面包括较为依赖OTA渠道且网上渠道建设不足。促销策略方面包括促销方式较为传统、缺乏与周边商家的合作以及促销策划能力不足。人员策略方面包括员工学历较低,培训力度不够;员工薪资待遇偏低,工作不积极。服务策略方面包括服务过程不够完善及缺乏客户档案及信息管理。有形性策略方面包括酒店环境设施不够舒适及硬件设施智能化不足。在针对X酒店营销策略存在问题与原因的分析基础上,提出X酒店营销策略的改进措施。其中,产品策略包括丰富产品结构及加强产品创新;价格策略包括针对不同客户进行定价及建立灵活的价格机制;渠道策略包括降低对OTA渠道的依赖以及丰富线上渠道的建设;促销策略包括丰富促销方式、加强与周边商家联动以及加强促销策划;人员策略包括加强人员招聘及培训和完善员工激励机制;服务策略包括完善服务过程及加强客户分类管理与服务;有形性策略包括提升酒店环境舒适性及提升酒店设施智能化。

阿里巴巴公司东南亚市场营销策略研究

这是一篇关于阿里巴巴,东南亚,跨境电商,市场营销策略的论文, 主要内容为我国电商产业经过近20年的高速发展,国内电商交易金额逐年递增,市场规模和用户规模都已经非常庞大。目前国内电商市场规模及用户数量增长变缓,均有见顶趋势。国内电商巨头阿里巴巴为在竞争态势加剧的电子商务市场中保持龙头地位,降低经营成本,有必要采取走出去的策略布局海外电商产业。东南亚市场普遍被认为与我国电商的发展初期有相似之处,可以借鉴我国电商发展的经验,因此本文从东南亚着手,以电商巨头阿里的东南亚市场营销策略来看待整个行业的发展趋势,期待能对目前的跨境电商企业及从业者有所帮助。东南亚是我国重要的贸易伙伴,拥有大量的互联网用户群,物流和移动通讯基础设施相对完善,政治环境趋于稳定,电商产业发展方兴未艾,行业的市场潜力机会巨大。全球跨境电商特别是在线平台的发展使得跨国贸易得以低成本普及,商业模式也发生了重大变革,更多的中小微企业也可以通过跨境电商平台与其他国家的潜在客户、合作伙伴联系,这不论是对于我国发展成熟的电子商务企业,还是对于众多发展中的东南亚国家电子商务企业来说,都是一个巨大的历史性机遇。东南亚的电子商务领域还处于起步初期,行业竞争激烈,尚未出现具备垄断能力的行业龙头,因此阿里巴巴公司进军东南亚市场既是我国电子商务行业发展具有里程碑的重要事件,也是阿里巴巴公司国际化的重要步骤。本文主要的目的是探究阿里巴巴公司在东南亚的市场营销策略研究。本文的写作思路是:首先进行文献的整理与阐述,将与本文相关的理论以及研究现状进行归纳;其次是描述我国电商发展现状和阿里巴巴的电商发展情况,在此之后是详细的分析描述东南亚地区电商发展的现状以及该地区国家的共性与差异;第四是东南亚市场经济环境分析、阿里巴巴进入东南亚市场的动因分析;最后通过STP理论分析、4PS营销理论分析及PEST模型分析,制定了阿里巴巴公司在东南亚市场的市场营销策略。通过对阿里巴巴公司进入东南亚市场中的产品和服务的介绍,给予阿里巴巴公司在东南亚地区的市场营销策略建议,同时也给后进入的跨境电商公司予以参考。通过本次研究,基本上明确了阿里巴巴公司在东南亚地区的市场营销策略以及相关的保障策略,为进一步研究东南亚各国的跨境电商奠定了基础。