代工企业入侵下平台供应链销售模式选择研究

这是一篇关于代工企业入侵,销售模式,佣金费率,双渠道,平台供应链,成本结构的论文, 主要内容为在网络零售额逐年增长和B2C企业不断崛起的背景下,电商平台逐渐成为消费者线上购物的主流平台,许多制造商为了提高网络零售的市场占有率,主动选择与电商平台合作,而电商平台通常会为商家提供“批发”和“代理”两种销售模式,因此入驻电商平台的制造商需要面临模式选择问题。而且越来越多曾经只为品牌制造商提供代工服务的代工企业尝试转型升级,创建自主品牌入侵市场,企图瓜分网络零售的市场份额。为了解决代工企业通过不同渠道入侵下品牌制造商的销售模式选择问题,本文将从以下三个方面开展代工企业入侵下平台供应链销售模式选择研究。首先研究了代工企业不入侵下品牌制造商的销售模式选择策略。考虑线性和非线性两种生产成本结构下,电商平台提供平台批发模式和平台代理模式时品牌制造商的销售模式选择策略。对比分析四种情形下制造商和电商平台的最优产量及最优利润,得到不同生产成本结构下制造商和电商平台实现共赢的条件。研究发现:无论制造商具有怎样的生产成本结构,较低的佣金费率使得平台代理模式成为制造商的最佳策略;较高的佣金费率使得平台批发模式成为制造商的最佳策略;随着制造商单位生产成本或规模不经济系数的增大,佣金费率的阈值不断减小。而且,制造商和电商平台的利益并不总是对立的,若佣金费率处于适中范围或较高范围,双方可以实现共赢。此外,在规模不经济情况下,当佣金费率较低时,平台批发模式下的零售价格高于平台代理模式下的零售价格;当佣金费率较高时,结果相反。两种销售模式的消费者剩余和社会福利均与规模不经济系数呈负相关,平台代理模式受规模不经济系数影响的程度更大。其次研究了代工企业自设入侵渠道下品牌制造商的销售模式选择策略。建立通过直销渠道入侵或线下零售渠道入侵市场的代工企业与品牌制造商之间的博弈模型,分析了在代工企业自设的入侵渠道确定后,品牌制造商的最佳销售模式策略,以及对其他供应链成员利润的影响。研究发现:代工企业开通直销渠道入侵下,当佣金费率处于适中范围,若单位直销成本相对较低,平台批发模式是品牌制造商的最佳策略,若单位直销成本相对较高,平台代理模式是最佳策略。无论代工企业通过哪种自设渠道入侵,当佣金费率处于适中范围,代工企业均希望品牌制造商能提前采用平台批发模式策略;在其它佣金费率范围内,品牌制造商和代工企业可以实现共赢。无论代工企业通过哪种自设渠道入侵,若佣金费率处于较低或较高范围,电商平台在平台批发模式下的利润更高;若佣金费率处于适中范围,电商平台在平台代理模式下的利润更高。代工企业开通直销渠道入侵下,当佣金费率适中偏低且单位直销成本相对较低,品牌制造商提前采用平台批发模式策略;当佣金费率适中偏高且单位直销成本相对较高,品牌制造商继续采用平台代理模式策略。代工企业开设线下专卖店入侵下,当佣金费率处于适中范围,随着两种品牌产品的竞争强度不断增大,品牌制造商会加快提前采用平台批发模式策略的步伐。最后研究了代工企业通过电商平台入侵下品牌制造商的销售模式选择策略。构建品牌制造商和代工企业均通过电商平台销售产品的博弈模型,对比分析四种销售模式策略组合,探讨代工企业的销售模式入侵策略对品牌制造商销售模式选择的影响,以及对其他供应链成员利润的影响。研究发现:代工企业采用平台批发模式入侵下,若佣金费率处于较低或较高范围,品牌制造商和代工企业能够实现共赢;若佣金费率处于适中范围,代工企业希望品牌制造商能提前采用平台批发模式策略。代工企业采用平台代理模式入侵下,无论佣金费率如何,品牌制造商和代工企业均能实现共赢。代工企业采用平台批发模式入侵下,若佣金费率处于较低范围,电商平台在平台批发模式下的利润更大,且随着两种产品竞争强度的不断增大,佣金费率阈值增大;若佣金费率处于较高范围,品牌制造商采用平台代理模式下电商平台的利润更大。代工企业采用平台代理模式入侵下,当佣金费率处于适中范围,若两种产品竞争强度相对较小,电商平台在平台批发模式下的利润更大;若两种产品竞争强度相对较大,电商平台在平台代理模式下的利润更大。当佣金费率处于较低或较高范围时,代工企业通过电商平台入侵不会对品牌制造商的销售模式策略产生影响。当佣金费率处于适中范围时,代工企业通过电商平台入侵会对品牌制造商的销售模式策略产生影响。

基于灰色关联度的电商平台需求信息分享与物流选择研究

这是一篇关于平台供应链,灰色关联分析,物流水平差异,信息共享,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为随着互联网技术的迅速发展,电商平台已成为中小企业开展线上业务的主要渠道,如京东、淘宝、拼多多等。电商平台的盈利能力是其生存的关键,而影响其盈利能力的因素很多,因此分析影响的主要因素并在此基础上研究电商平台运作决策是当前平台企业亟需解决的热点问题之一。鉴于此,本文通过某电商平台2017-2020年度公开数据和统计年鉴提供的相关数据,利用灰色关联度方法分析该平台年净收入的主要影响因素,发现市场需求规模和物流是两大主要影响因素,并分别针对这两个因素,通过理论建模研究了平台供应链需求信息共享策略、销售模式、物流选择决策。具体研究内容如下:(1)对某电商平台X年净收入的主要影响因素做灰色关联分析,发现影响最大的三个因素分别是互联网宽带接入用户数,用户活跃度和物流营收。互联网接入用户数和用户活跃度主要体现了市场需求规模,说明市场需求对于电商平台收入有至关重要的影响,在物流商选择方面,选择平台物流还是第三方物流是影响物流营收的关键,说明物流选择对电商平台至关重要。(2)考虑卖家和平台企业组成的二级供应链,卖家通过自己旗舰店和平台自营店销售同类型产品。考虑市场需求随机、卖家可以在平台确定自营销量之前(先动模式)或与同时(同时模式)确定旗舰店销售量、平台企业可以通过支付固定成本来获取真实市场需求等情形,本文首先在两种模式下分析了平台愿意获取市场信息并分享给卖家的条件,以及卖家是否可以通过成本分担合约以及信息价值补贴来实现双方利润的帕累托改进,并从卖家的视角讨论了模式选择策略。研究发现,当信息获取成本较高时,平台不会获取信息;否则平台会获取但不会分享给卖家,而卖家可以通过市场信息获取成本分担和信息价值补贴来实现双方利润的帕累托改进。卖家总是选择先动模式,而只要市场需求的变异系数不是很小,同进模式对平台更有利。(3)考虑卖家是否使用平台物流、平台是否开通自营店转售卖家产品问题,构建物流选择博弈模型,分析了平台物流水平和第三方物流水平之间的差异对平台和卖家的定价、需求和利润的影响。研究发现,卖家选择平台物流时,卖家的产品价格、需求和利润都与物流水平差异正相关,而当卖家选择第三方物流时,呈相反结果;而对平台而言,自营产品价格、需求和利润都与物流水平差异正相关。此外,平台始终选择开通自营店;卖家在物流水平差异较大时选择平台物流,否则选择第三方物流。

考虑制造商入侵的平台供应链决策研究

这是一篇关于制造商入侵,在线评论,平台供应链,预售,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为在线购物方式的出现使得消费者在享受到电子商务所带来的低成本与高效率便利的同时,还能够足不出户即可购买到心仪的产品。然而区别于线下购物,线上购物的消费者只能通过卖家公布的产品信息来获得产品估值,自身则无法进行直观的观察与真实的体验,从而无法获得有效的产品估值,存在极大的估值不确定性,而存在的估值不确定性会极大降低消费者在线上购物的欲望。鉴于此,市面上绝大多数的电商平台,例如Amazon、淘宝、京东等都开放了能够让消费者发表产品质量、外观和体验等信息的评论交流平台来帮助消费者降低产品估值的不确定性,进而促进消费。通过公开购买过产品的消费者体验,为未来潜在的消费者提供相对客观的产品信息,以帮助消费者判断该产品是否符合自身的期望以及是否做出购买决策,这在一定程度上缓解了线上购物所带来的产品存在不可感知性等问题,并且有效提高了消费者线上购物的欲望。而作为目前电子商务领域最广泛使用的营销手段,预售不仅有助于增加卖方产品的曝光度、知名度,还能提前回流资金,对于买方来说,预售一方面能够提前展示新产品的价值,更好满足消费体验。身处竞争强度越来越激烈的市场,制造商仅通过分销产品无法实现企业的更大、更强、更好的发展,要积极拓展市场、打造自主品牌才能够提高竞争力,从而立足在平台经济的发展洪流中。出于对上述现实情况的思考,本文主要围绕制造商和电商平台组成的平台供应链展开研究。本文首先从实际出发阐明了研究预售、制造商入侵、在线评论的研究背景和意义,再梳理和归纳国内外的研究成果,分析现有文献存在的不足,并将其作为本文的切入点。本文整体的研究思路如下:首先考虑了平台市场信息的分享策略对供应链决策的影响,以及预售环境下制造商不同入侵策略下供应链成员利润与决策的变化情况。最后还考虑存在在线评论的条件下,制造商入侵对供应链的影响。研究结果表明:1)制造商的入侵行为并非总能提升其自身的利润,同时电商平台的利润也不一定会降低,不同的入侵策略可能导致各渠道之间的价格存在差异。2)不同条件下,制造商的最佳入侵策略有所不同。当在线评论未能有效反映出负面或正面信息价值时,制造商入侵情形下的电商平台利润将低于制造商不入侵情形下的利润。相反,如果在线评论能够向潜在消费者传递有价值的产品信息,电商平台在制造商不入侵时将获得更高的利润。3)在特定条件下,制造商和电商平台可以实现共赢。

供应商和消费者参与下的电商平台价值共创策略研究

这是一篇关于平台供应链,知识共创,利润共创,价值共创的论文, 主要内容为近年来,平台化组织是越来越多企业选择转型发展的方向,也是新经济形态下的新兴商业模式,特别是双边平台的发展为平台供应链共创价值提供了发展机会。平台供应链可持续发展的动力在于“共赢”,价值共创是促进不同成员主体之间合作共赢的内在核心驱动力。本文以京东电商平台的运营模式为背景,围绕平台发展运营过程中供应商和消费者参与下电商平台如何实现价值共创问题,从知识共创与利润共创两方面研究供应商与电商平台之间、电商平台与消费者之间促进新知识创造与利润增加策略,探讨平台供应链中成员相应的优化决策机制及决策均衡。首先,对于供应商参与电商平台的价值共创过程,基于知识创造模型(SECI模型)理论建立了供应商与电商平台知识共创的框架模型,以京东平台为例,分析其实现知识共创的努力付出,并根据京东电商平台的运营方式,考虑平台供应链中电商平台作为中介和作为卖家两种情形,构建了一个电商平台企业和n个同质的独立供应商组成的单周期二级供应链价值共创模型,探讨供应链成员的最优决策下的价值共创。当电商平台作为中介时,电商平台提供一定的服务,并且为供应商分担物流运输费用,而供应商需要保证一定的产品质量水平;电商平台作为卖家时,电商平台与供应商通过利润共享的方式来实现双方的利润增加。研究发现,将知识共创过程是有利于供应商与平台、平台与消费者之间产出有逻辑有创新性的新知识,社群是促进知识共创流程的重要方式。利润共创方面得到在电商平台充当中介时,电商平台始终会选择价值共创模式,并且会尽可能地增大佣金比例使得自身收益的最大化,而只有当佣金比例在一定阈值以下,供应商才会选择参与价值共创模式,因此,在电商平台作为中介的情形下,价值共创实现的必要条件是佣金比例的大小;在电商平台作为卖家,即电商平台为电子零售商时,与中介情形不同,供应商始终会选择价值共创模式,并且随着共享收益比例的增加,参与的意愿越大,而只有当共享收益比例在一定阈值以下时,电商平台方才乐于参与价值共创模式,增加自身利润,因此,在电商平台作为卖家的情形下,价值共创实现的必要条件是共享利润的大小。其次,本文根据京东平台的C2M智能制造平台,研究了消费者与电商平台之间的SECI知识转化框架模型,分析双方知识转化的行为构建了一个电商平台与消费者组成的单周期二级供应链模型,探讨电商平台与消费者在此模式下的决策机制以及决策均衡。研究发现,当产品基本效用大于一定阈值时,才能促进消费者主动在C2M智能制造平台中主动创新设计产品,且由于去中间化,价值共创模式下的产品价格会小于传统模型下产品价格。本文从供应商、消费者参与平台价值共创的视角,以京东商城供应链为例,探讨平台供应链价值共创问题,为相关平台企业的发展提供了有一定参考价值的结论,对平台型企业的价值创新和可持续发展有较好的现实意义。

不同渠道下平台供应链定价与物流策略研究

这是一篇关于物流服务,品牌竞争,平台供应链,渠道选择,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为随着网络购物越来越受欢迎,网络电商已经成为人们最常用的网络购物平台,许多制造商开始与多种电商平台合作,拓宽商品销售渠道。面对快速发展的电子商务,一些自营平台开始大力发展自有品牌商品,加剧了制造商品牌商品的市场竞争。因此,探索制造商在品牌竞争背景下如何使用物流服务进行市场竞争显得尤为重要。本文以平台供应链为研究对象,通过分析现有制造商与电商平台的销售策略,利用博弈理论、数值仿真、最优化理论等的分析思路,在制造商品牌和自有品牌竞争的背景下构建平台供应链成员在不同销售渠道下的最优博弈模型和优化模型,进一步研究影响平台供应链成员的定价策略、物流策略以及渠道选择等问题的主要因素。本文主要研究内容及其对应的结果、结论如下:1.构建Stackelberg博弈模型研究制造商品牌商品的物流服务策略,并探讨交叉价格弹性系数等因素对平台供应链成员最优决策的影响。研究表明:价格竞争越激烈,自有品牌和制造商品牌通过物流服务来争夺市场份额的优势越来越明显,使得自有品牌在第三方物流模式下占据市场。随着消费者对物流服务水平敏感性的增强,物流服务商更愿意主动提升物流服务水平,从而增加自有品牌商品的市场竞争力,扩大自有品牌商品的市场份额。随着品牌商品的市场需求对其他品牌商品物流服务水平的敏感性的增强,物流服务水平质量显得尤为重要,使得制造商品牌商品在自营物流模式下的商品销量增加,从而使得制造商受益。2.构建由一个电商平台、制造商和第三方物流商组成的平台供应链系统,研究在直销渠道下平台供应链的最优定价策略和制造商品牌商品的物流模式,并进一步揭示交叉物流服务敏感系数等因素对平台供应链成员最优决策的影响。研究表明:电商平台只有收取适当的单位佣金和单位自营物流服务费,才能激励制造商在平台上进行直销商品,从而实现自身利润的最大化。第三方物流服务商收取适当的物流服务费,可以降低品牌商品的价格竞争,从而增加商品的市场份额。选择物流服务水平较优的物流服务商,不仅可以提高商品的价格竞争优势,还可以获得更高的利润。随着商品需求对自身物流服务水平敏感度的增强,选择物流服务水平相对较优的物流服务商可以占据较大的市场份额。在品牌竞争背景下,品牌商品通过物流服务增强竞争能力时,电商平台共享其自营物流可以实现与制造商的共赢。3.考虑制造商在不同电商平台上的销售模式构建Stackelberg博弈模型来研究制造商在开放平台和自营平台上代销商品、直销商品、批发销售商品的最优定价和服务策略,对比制造商在联营模式、批发模式和直销模式的利润,并分析物流服务敏感系数、交叉价格敏感系数等影响因素对最优决策的影响。当制造商选择两个平台开通销售渠道时,在物流服务水平较高的平台直销可以实现利润最大化。制造商在自营平台代销商品时,应根据消费者对物流服务的要求,合理选择合作的物流商。随着不同渠道的物流竞争的加剧,制造商应充分考虑竞争渠道物流服务水平来选择物流策略。

考虑资金约束与风险态度的电商平台供应链定价决策研究

这是一篇关于平台供应链,资金约束,风险规避,渠道竞争,决策顺序的论文, 主要内容为中小企业在运营时常常会面临资金不足的问题,使得企业发展受到限制。由于企业信用等级较低并缺乏足额的抵押品,中小企业往往很难从银行处获得融资。电子商务的高速发展使得中小企业有了一个新的融资方式,即电商融资。电商融资的出现可谓极大的促进供应链的资金运转,通过控制供应链的运营销售数据,电商平台可以为众多中小企业提供贷款服务,满足企业的生产及订货需要。电商平台提供贷款有着诸多好处,一方面,电商平台可以从贷款中获得利息,另一方面电商平台可以提高平台上交易的订单数量,带来更多的销售机会并从中收取佣金,从而增加电商平台的收益。为此,本文考虑一个由风险规避零售商、风险规避供应商和风险中性的平台企业组成的供应链系统,同时考虑供应商或零售商存在资金约束以及在线零售商与平台企业之间的竞争关系等因素的影响,探讨了无资金约束、零售商资金约束和供应商资金约束三种情况下的供应链决策问题。重点关注:(1)供应商和零售商的风险规避态度及市场不确定性对供应链各成员企业的最优决策和效用的影响,(2)不同情形下成员企业的最优决策和效用的异同,(3)不同决策顺序对企业决策和效用的影响,(4)银行融资与平台融资的区别,通过对这些问题的求解分析,得到以下研究结论。(1)零售商和供应商的风险态度都会对供应链各成员企业的最优决策和效用产生影响,该影响依赖于零售商或供应商是否存在资金约束。(2)供应商资金约束情形下零售商和平台企业的最优零售价都大于无资金约束的情形。零售商和平台企业制定的最优零售价格都随供应商的生产成本提高而提高,而且三种资金情形中零售商资金约束时的最优零售价格受到供应商生产成本的影响最为显著。(3)不管零售商或供应商是否存在资金约束,零售商风险态度的提高都会降低零售商自身效用而提高供应商效用,而供应商风险态度的提高会增加零售商效用而降低供应商自身效用。(4)平台企业先决策零售价下供应商批发价格、平台企业与零售商的零售价格以及供应链企业的效用受到零售商以及供应商风险规避性的影响要比零售商与平台企业同时决策零售价下更显著。(5)当成本较低时,平台的贷款利率会高于银行利率,企业选择银行融资更有利,当生产成本较高时,平台的贷款利率会低于银行利率,企业选择平台融资更有利。

不同渠道下平台供应链定价与物流策略研究

这是一篇关于物流服务,品牌竞争,平台供应链,渠道选择,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为随着网络购物越来越受欢迎,网络电商已经成为人们最常用的网络购物平台,许多制造商开始与多种电商平台合作,拓宽商品销售渠道。面对快速发展的电子商务,一些自营平台开始大力发展自有品牌商品,加剧了制造商品牌商品的市场竞争。因此,探索制造商在品牌竞争背景下如何使用物流服务进行市场竞争显得尤为重要。本文以平台供应链为研究对象,通过分析现有制造商与电商平台的销售策略,利用博弈理论、数值仿真、最优化理论等的分析思路,在制造商品牌和自有品牌竞争的背景下构建平台供应链成员在不同销售渠道下的最优博弈模型和优化模型,进一步研究影响平台供应链成员的定价策略、物流策略以及渠道选择等问题的主要因素。本文主要研究内容及其对应的结果、结论如下:1.构建Stackelberg博弈模型研究制造商品牌商品的物流服务策略,并探讨交叉价格弹性系数等因素对平台供应链成员最优决策的影响。研究表明:价格竞争越激烈,自有品牌和制造商品牌通过物流服务来争夺市场份额的优势越来越明显,使得自有品牌在第三方物流模式下占据市场。随着消费者对物流服务水平敏感性的增强,物流服务商更愿意主动提升物流服务水平,从而增加自有品牌商品的市场竞争力,扩大自有品牌商品的市场份额。随着品牌商品的市场需求对其他品牌商品物流服务水平的敏感性的增强,物流服务水平质量显得尤为重要,使得制造商品牌商品在自营物流模式下的商品销量增加,从而使得制造商受益。2.构建由一个电商平台、制造商和第三方物流商组成的平台供应链系统,研究在直销渠道下平台供应链的最优定价策略和制造商品牌商品的物流模式,并进一步揭示交叉物流服务敏感系数等因素对平台供应链成员最优决策的影响。研究表明:电商平台只有收取适当的单位佣金和单位自营物流服务费,才能激励制造商在平台上进行直销商品,从而实现自身利润的最大化。第三方物流服务商收取适当的物流服务费,可以降低品牌商品的价格竞争,从而增加商品的市场份额。选择物流服务水平较优的物流服务商,不仅可以提高商品的价格竞争优势,还可以获得更高的利润。随着商品需求对自身物流服务水平敏感度的增强,选择物流服务水平相对较优的物流服务商可以占据较大的市场份额。在品牌竞争背景下,品牌商品通过物流服务增强竞争能力时,电商平台共享其自营物流可以实现与制造商的共赢。3.考虑制造商在不同电商平台上的销售模式构建Stackelberg博弈模型来研究制造商在开放平台和自营平台上代销商品、直销商品、批发销售商品的最优定价和服务策略,对比制造商在联营模式、批发模式和直销模式的利润,并分析物流服务敏感系数、交叉价格敏感系数等影响因素对最优决策的影响。当制造商选择两个平台开通销售渠道时,在物流服务水平较高的平台直销可以实现利润最大化。制造商在自营平台代销商品时,应根据消费者对物流服务的要求,合理选择合作的物流商。随着不同渠道的物流竞争的加剧,制造商应充分考虑竞争渠道物流服务水平来选择物流策略。

基于灰色关联度的电商平台需求信息分享与物流选择研究

这是一篇关于平台供应链,灰色关联分析,物流水平差异,信息共享,Stackelberg博弈的论文, 主要内容为随着互联网技术的迅速发展,电商平台已成为中小企业开展线上业务的主要渠道,如京东、淘宝、拼多多等。电商平台的盈利能力是其生存的关键,而影响其盈利能力的因素很多,因此分析影响的主要因素并在此基础上研究电商平台运作决策是当前平台企业亟需解决的热点问题之一。鉴于此,本文通过某电商平台2017-2020年度公开数据和统计年鉴提供的相关数据,利用灰色关联度方法分析该平台年净收入的主要影响因素,发现市场需求规模和物流是两大主要影响因素,并分别针对这两个因素,通过理论建模研究了平台供应链需求信息共享策略、销售模式、物流选择决策。具体研究内容如下:(1)对某电商平台X年净收入的主要影响因素做灰色关联分析,发现影响最大的三个因素分别是互联网宽带接入用户数,用户活跃度和物流营收。互联网接入用户数和用户活跃度主要体现了市场需求规模,说明市场需求对于电商平台收入有至关重要的影响,在物流商选择方面,选择平台物流还是第三方物流是影响物流营收的关键,说明物流选择对电商平台至关重要。(2)考虑卖家和平台企业组成的二级供应链,卖家通过自己旗舰店和平台自营店销售同类型产品。考虑市场需求随机、卖家可以在平台确定自营销量之前(先动模式)或与同时(同时模式)确定旗舰店销售量、平台企业可以通过支付固定成本来获取真实市场需求等情形,本文首先在两种模式下分析了平台愿意获取市场信息并分享给卖家的条件,以及卖家是否可以通过成本分担合约以及信息价值补贴来实现双方利润的帕累托改进,并从卖家的视角讨论了模式选择策略。研究发现,当信息获取成本较高时,平台不会获取信息;否则平台会获取但不会分享给卖家,而卖家可以通过市场信息获取成本分担和信息价值补贴来实现双方利润的帕累托改进。卖家总是选择先动模式,而只要市场需求的变异系数不是很小,同进模式对平台更有利。(3)考虑卖家是否使用平台物流、平台是否开通自营店转售卖家产品问题,构建物流选择博弈模型,分析了平台物流水平和第三方物流水平之间的差异对平台和卖家的定价、需求和利润的影响。研究发现,卖家选择平台物流时,卖家的产品价格、需求和利润都与物流水平差异正相关,而当卖家选择第三方物流时,呈相反结果;而对平台而言,自营产品价格、需求和利润都与物流水平差异正相关。此外,平台始终选择开通自营店;卖家在物流水平差异较大时选择平台物流,否则选择第三方物流。