新零售背景下名创优品4P营销策略研究
这是一篇关于新零售,4P,营销策略,渠道融合的论文, 主要内容为数字传输技术的突破性发展带动零售变革,线上电商依靠流量红利带来用户增长的模式逐渐失效,新零售成为争夺用户的新模式。新零售模式重构了“人、货、场”的结构,更注重消费者体验。由于互联网零售对传统实体零售产生巨大的冲击,针对名创优品的营销现状和行业发展格局进行分析,其所在的自有品牌家居零售行业竞争激烈且分散,潮流玩具行业发展势头开始下降,加上疫情影响消费需求,造成实体零售收入减少,利润下降等问题。本文以实体零售名创优品为研究对象,结合新零售模式的背景,着重探讨名创优品的营销策略建议。首先,通过新零售与营销相关文献综述,总结新零售的内涵及特征,及对传统零售行业市场营销层面产生渠道融合、消费者需求、供应链协同等影响;其次,根据零售消费市场宏观变化和行业所处竞争状况,应用STP市场细分和4P经典营销理论分析名创优品的营销现状;再次,基于消费者行为理论设计针对名创优品的消费行为特征调查问卷,得出调查数据反馈,以产品、价格、渠道、推广四个层面分析得出名创优品当前可能存在的营销策略问题及其成因,包括(1)品牌认可度不足及产品管理、设计上有待提高;(2)价格附加值低;(3)渠道融合及场景化创新力度不足;促销推广单一且不够聚焦、社区营销投入少等。最后,根据以上的分析,按照4P经典营销理论框架尝试提出四个维度的针对建议:(1)产品策略:提高产品原创度、强化产品管理结构、打造拳头产品组合、注重以消费者为核心;(2)价格策略:分档定价心理策略;(3)渠道策略:加速渠道融合打造生态平台、创新消费场景引流线下门店、深度整合供应链降低成本;(4)推广策略:多元促销方式、聚焦品牌价值、深挖社区营销;另外,针对以上提出的策略实施,在人才、决策、风险三方面提出保障措施。
NC公司G品牌颈椎枕网络营销策略研究
这是一篇关于新型电商,网络营销,颈椎枕,STP,4P的论文, 主要内容为在互联网不断普及的时代,电子商务模式也在快速发生裂变,以内容和社交为主的新型电商模式迅速捕获人心,抖音、小红书、微信视频等短视频平台出现在大众视野,分释着淘宝、京东等传统电商平台的流量。尤其在2020年疫情期间,内容与社交电商快速吸引大众眼球,成为网络营销的主力军,随后市场规模快速增长,这为新型网络营销又添加了一轮推力。NC公司G品牌颈椎枕只专注于传统电商平台营销,近两年销量不断下滑,面临以上互联网环境,不得不进行营销创新与转型,重新审视并优化网络营销策略。本文围绕研究如何建立网络营销策略,为G品牌颈椎枕创收的目的,采用文献研究法、问卷调查法、深度访谈法、定性定量分析法以及观察法进行分析。本文首先简要介绍网络营销市场环境、公司背景与G品牌颈椎枕、颈椎枕行业情况和竞争对手情况,初步识别出G品牌颈椎枕的营销问题,即销量下滑、品牌影响力弱和组织效率低下;然后进行了公司内部深度访谈与外部市场问卷调查,分析出导致G品牌颈椎枕营销问题的主要原因是网络营销渠道单一、缺乏品牌推广、目标市场定位偏差、顾客忠诚度不高等;最后运用STP理论和4P理论为G品牌颈椎枕重新制定网络营销策略。新建的网络营销策略大致包括:1、优化市场定位与产品定位,加强产品差异化管理和产品生命周期管理;2、建立线上线下相结合的营销模式,新增EDM、SEM营销方式,并开拓内容电商与社交电商渠道;3、建立互联网思维推广策略,如新闻营销、软文营销、自品牌营销、口碑营销等;4、完善营销支持保障系统,尤其是组织保障和人力资源保障。以上是笔者对NC公司G品牌颈椎枕网络营销策略做出的论文研究成果,但由于撰写论文的滞后性,本文具有一定的研究局限,需后续结合市场变化和公司实际情况深入研究分析,才能为G品牌颈椎枕带来更大的价值。
新零售背景下名创优品4P营销策略研究
这是一篇关于新零售,4P,营销策略,渠道融合的论文, 主要内容为数字传输技术的突破性发展带动零售变革,线上电商依靠流量红利带来用户增长的模式逐渐失效,新零售成为争夺用户的新模式。新零售模式重构了“人、货、场”的结构,更注重消费者体验。由于互联网零售对传统实体零售产生巨大的冲击,针对名创优品的营销现状和行业发展格局进行分析,其所在的自有品牌家居零售行业竞争激烈且分散,潮流玩具行业发展势头开始下降,加上疫情影响消费需求,造成实体零售收入减少,利润下降等问题。本文以实体零售名创优品为研究对象,结合新零售模式的背景,着重探讨名创优品的营销策略建议。首先,通过新零售与营销相关文献综述,总结新零售的内涵及特征,及对传统零售行业市场营销层面产生渠道融合、消费者需求、供应链协同等影响;其次,根据零售消费市场宏观变化和行业所处竞争状况,应用STP市场细分和4P经典营销理论分析名创优品的营销现状;再次,基于消费者行为理论设计针对名创优品的消费行为特征调查问卷,得出调查数据反馈,以产品、价格、渠道、推广四个层面分析得出名创优品当前可能存在的营销策略问题及其成因,包括(1)品牌认可度不足及产品管理、设计上有待提高;(2)价格附加值低;(3)渠道融合及场景化创新力度不足;促销推广单一且不够聚焦、社区营销投入少等。最后,根据以上的分析,按照4P经典营销理论框架尝试提出四个维度的针对建议:(1)产品策略:提高产品原创度、强化产品管理结构、打造拳头产品组合、注重以消费者为核心;(2)价格策略:分档定价心理策略;(3)渠道策略:加速渠道融合打造生态平台、创新消费场景引流线下门店、深度整合供应链降低成本;(4)推广策略:多元促销方式、聚焦品牌价值、深挖社区营销;另外,针对以上提出的策略实施,在人才、决策、风险三方面提出保障措施。
D公司智能卫浴产品网络营销策略研究
这是一篇关于4P,智能卫浴产品,网络营销的论文, 主要内容为互联网技术的飞速发展和网络用户规模的不断扩大,网络营销所具有的传播速度快、受众面广等优点,极大拓宽了中小企业的生存空间与业务范围,给在线上平台开拓业务的智能卫浴公司带来前所未有的发展机遇。居民消费水平和人均收入的不断提高,明显加速了消费者对智能卫浴产品的需求,智能卫浴行业近年来保持高速上涨的发展趋势,呈现出销售规模逐年爆发式增长的现象。面对未来巨大的潜在市场,企业应该如何通过网络营销实施积极的营销方法,寻求更加有效的营销策略,在激烈的市场环境下提升品牌知名度,扩大市场占有率,是包括D公司在内的同行业所应该在意的问题。本文首先回顾了网络营销理论和营销策略组合,接着以D公司为研究对象,首先从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个大方面对D公司当前的网络营销策略进行分析,提出D公司当前的网络营销策略存在的问题与不足。紧接着对D公司所处的外部市场营销环境,从消费者、竞争者、供应链方面进行详细剖析,同时结合分析D公司的内部环境,在此基础上,指出D公司面对的机会与威胁,存在的优势与劣势,最后围绕D公司现状,制定营销策略规划,设计网络营销策略方案,并给出相应的保障措施。通过本文研究得出,在产品策略方面,D公司应注重产品创新,加大力度推出特色新品,打造适合网络销售的爆款产品,注重提升客户选品体验。价格策略方面,根据网络营销环境及产品情况采用新品低价、丰富组合定价、差异化定价、品牌溢价等策略吸引消费者。促销策略方面,考虑到D公司对品牌宣传的力度较小,提出加大网络广告投放、注重网络直播带货等多样化促销方式促进消费行为的发生。渠道策略方面,给出D公司应在多个第三方电商平台建立旗舰店与优选店、设置代理商及利用B2B平台扩展网络分销渠道的策略,同时应设立官方网站,以及借助专业的运营,搭建话题社区,让消费者主动发布产品体验,扩大品牌知名度。
日照FJ公司体育健身产品国际营销策略研究
这是一篇关于体育健身产品,国际营销策略,4P,STP,SWOT的论文, 主要内容为随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈,国内贸易公司在国际市场营销中面临着巨大挑战。我国体育健身行业处于技术含量低、低端产能过剩的状态,获得市场份额困难。日照FJ公司在面对国际市场各种不利因素以及受2020年新冠疫情的影响,国际业务出口受到巨大阻碍,国际市场营销进程充满未知与挑战,亟须通过改善优化国际营销策略来提高市场份额。本文首先详细阐述日照FJ公司的国际营销策略现状,运用4P理论分析日照FJ公司在国际市场上主要面临的产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题和促销策略问题。其次,运用PEST分析法和波特五力模型分析日照FJ公司所处的宏观环境和行业环境。再次,本文运用SWOT分析法定性分析日照FJ公司在国际市场营销中的优势、劣势、机会与威胁;基于STP对日照FJ公司进行国际市场细分、目标市场选择、市场定位,即根据客户所处地理区域、终端客户使用场景以及客户性质的不同细分为北美市场、南美市场、欧洲市场、澳洲市场、南亚市场和商用健身产品市场、训练健身产品市场以及批发市场、零售市场。得到目标市场,即欧洲市场中训练健身产品市场的批发市场,进而进行市场定位。最后,提出国际营销策略组合的优化措施,即产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化和促销策略优化,诸如增加高端产品数量、调整成本浮动加成价格、深耕跨境电商平台渠道、增加促销手段多样性等国际营销策略。本文还为日照FJ公司国际市场营销策略优化措施的实施提供了具体的保障措施。本研究将有助于日照FJ公司提高国际市场竞争力,占有更多市场份额,也可为我国其他体育健身产品公司开拓国际市场在制定国际营销策略时带来一定的启示和参考价值。
新零售背景下名创优品4P营销策略研究
这是一篇关于新零售,4P,营销策略,渠道融合的论文, 主要内容为数字传输技术的突破性发展带动零售变革,线上电商依靠流量红利带来用户增长的模式逐渐失效,新零售成为争夺用户的新模式。新零售模式重构了“人、货、场”的结构,更注重消费者体验。由于互联网零售对传统实体零售产生巨大的冲击,针对名创优品的营销现状和行业发展格局进行分析,其所在的自有品牌家居零售行业竞争激烈且分散,潮流玩具行业发展势头开始下降,加上疫情影响消费需求,造成实体零售收入减少,利润下降等问题。本文以实体零售名创优品为研究对象,结合新零售模式的背景,着重探讨名创优品的营销策略建议。首先,通过新零售与营销相关文献综述,总结新零售的内涵及特征,及对传统零售行业市场营销层面产生渠道融合、消费者需求、供应链协同等影响;其次,根据零售消费市场宏观变化和行业所处竞争状况,应用STP市场细分和4P经典营销理论分析名创优品的营销现状;再次,基于消费者行为理论设计针对名创优品的消费行为特征调查问卷,得出调查数据反馈,以产品、价格、渠道、推广四个层面分析得出名创优品当前可能存在的营销策略问题及其成因,包括(1)品牌认可度不足及产品管理、设计上有待提高;(2)价格附加值低;(3)渠道融合及场景化创新力度不足;促销推广单一且不够聚焦、社区营销投入少等。最后,根据以上的分析,按照4P经典营销理论框架尝试提出四个维度的针对建议:(1)产品策略:提高产品原创度、强化产品管理结构、打造拳头产品组合、注重以消费者为核心;(2)价格策略:分档定价心理策略;(3)渠道策略:加速渠道融合打造生态平台、创新消费场景引流线下门店、深度整合供应链降低成本;(4)推广策略:多元促销方式、聚焦品牌价值、深挖社区营销;另外,针对以上提出的策略实施,在人才、决策、风险三方面提出保障措施。
新零售背景下名创优品4P营销策略研究
这是一篇关于新零售,4P,营销策略,渠道融合的论文, 主要内容为数字传输技术的突破性发展带动零售变革,线上电商依靠流量红利带来用户增长的模式逐渐失效,新零售成为争夺用户的新模式。新零售模式重构了“人、货、场”的结构,更注重消费者体验。由于互联网零售对传统实体零售产生巨大的冲击,针对名创优品的营销现状和行业发展格局进行分析,其所在的自有品牌家居零售行业竞争激烈且分散,潮流玩具行业发展势头开始下降,加上疫情影响消费需求,造成实体零售收入减少,利润下降等问题。本文以实体零售名创优品为研究对象,结合新零售模式的背景,着重探讨名创优品的营销策略建议。首先,通过新零售与营销相关文献综述,总结新零售的内涵及特征,及对传统零售行业市场营销层面产生渠道融合、消费者需求、供应链协同等影响;其次,根据零售消费市场宏观变化和行业所处竞争状况,应用STP市场细分和4P经典营销理论分析名创优品的营销现状;再次,基于消费者行为理论设计针对名创优品的消费行为特征调查问卷,得出调查数据反馈,以产品、价格、渠道、推广四个层面分析得出名创优品当前可能存在的营销策略问题及其成因,包括(1)品牌认可度不足及产品管理、设计上有待提高;(2)价格附加值低;(3)渠道融合及场景化创新力度不足;促销推广单一且不够聚焦、社区营销投入少等。最后,根据以上的分析,按照4P经典营销理论框架尝试提出四个维度的针对建议:(1)产品策略:提高产品原创度、强化产品管理结构、打造拳头产品组合、注重以消费者为核心;(2)价格策略:分档定价心理策略;(3)渠道策略:加速渠道融合打造生态平台、创新消费场景引流线下门店、深度整合供应链降低成本;(4)推广策略:多元促销方式、聚焦品牌价值、深挖社区营销;另外,针对以上提出的策略实施,在人才、决策、风险三方面提出保障措施。
拼多多电商平台营销策略的研究
这是一篇关于拼多多,电商平台,营销策略,STP,4P的论文, 主要内容为近些年来,随着中国网络零售交易规模的指数爆炸式地增长,传统的电商平台不断加强自身建设和运营的同时,正一步一步地发生转变,通过与社交媒体融合的方式,充分发掘社交媒体的资源优势,实现目标用户的精准营销,降低获客成本,提高用户的粘性并增大用户流量。以阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头为首,涌现了大量新型的营销模式与营销手段。电商行业进入新零售时代的当下,关于用户流量获取、降低线上平台获客成本等问题越来越受到各大平台的关注。在此背景下,拼多多以组团拼单的模式进行全品类商品覆盖,利用拼团链接刷屏各类微信群朋友圈,迅速地抢占了三线及以下城市地区的市场份额,成为了社交化电子商务的营销模式的成功案例。因此,本文选择代表性平台拼多多作为研究案例,研究其营销策略并提出优化方案,使优化后的营销策略具有可行性和有效性,能够有助于提升拼多多平台的营销水平,并对同行业其他企业提供参考借鉴。本文主要对拼多多电商平台的营销策略展开分析与优化。在研究内容上,首先介绍了营销策略分析相关工具理论,以及社交化电子商务相关文献综述;其次,对拼多多平台的营销现状和环境进行分析,为下一步营销策略的研究和制定提供基础和明确的方向;在前面章节研究结果基础上,本文进一步使用STP营销战略设计模型,结合近年来行业公开数据、企业对外披露数据资料等,对电子商务市场进行市场细分,针对不同市场需求及其特点来准确选取到最适宜拼多多的目标客户市场,并结合企业自身优劣势来明确市场定位。随后,以4PS营销理论作为研究基础,提出促进拼多多平台更进一步发展的营销策略。最后,从品牌价值、核心资源、管理体系角度提出拼多多电商平台营销策略的一系列保障措施,用以保障所提的营销策略有更好的可行性和有效性并展望了未来电商行业的相关发展及研究。通过上述研究,本文认为通过明确平台客户群体和市场定位,逐步将产品服务向高端市场渗透,并针对性的提出营销策略和保障体系,使拼多多平台更好的适应外部环境,解决其现在高速扩张面临的瓶颈问题,实现企业可持续性发展。
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