新零售背景下生鲜电商品牌营销策略研究——以朴朴超市为例
这是一篇关于新零售,生鲜电商,整合营销传播,朴朴超市的论文, 主要内容为自新冠肺炎疫情发生以来,国内生鲜电商平台的线上消费者增多,消费场景向线上转移,生鲜电商平台迎来新的发展契机。随着网络技术的迭代发展,移动终端日益普及,极大拓展了电商用户的基数。国家一系列生鲜电商平台政策出台,生鲜供应链等基础设施日益完善,使得生鲜电商平台迎来了高速发展,并且呈现出“数字化”与“新零售”不断融合的特点。在后疫情时代该行业将迎来前所未有的机遇,但从长时期来看,继续维持电商平台用户的活跃度,是生鲜电商企业需要思考的问题,也是行业能够保持长期高质量发展的关键。朴朴超市是生鲜电商平台的典型代表之一,自2016年成立以来已经在全国7座城市建立了316家前置仓,根据七麦数据显示,朴朴超市APP用户规模已达到1.7个亿。随着生鲜电商平台之间竞争越来越激烈,朴朴超市也面临着不断转型与向外扩张的问题。论文以新零售理论、整合营销传播理论等为理论基础,通过问卷调查、深度访谈等研究方法,对朴朴超市消费者进行深度调研,揭示朴朴超市现阶段面临的问题,结合新零售理论在产品策略、渠道策略、推广策略和服务策略方面对朴朴超市品牌营销策略提出优化建议,以促进我国生鲜电商新零售的健康发展。通过调研分析,本研究得出结论:朴朴超市应在产品质量方面严格把关,产品种类上不断拓展SKU,向着全品类一站式线上超市进化,同时积极开发或者寻求半成品净菜等即食食品商合作,满足年轻消费者即热、即烹、即食的需求;在渠道布局方面运用先进技术,如大数据、人工智能、物联网等,赋能前、后端全产业链,洞察消费者预测市场需求,精准营销降低运营成本,打造数字化供应链物流平台;推广方面需要寻找用户价值共识,深入消费者生活多场景营销,提升消费者平台体验感;服务方面以服务差异化再造区域品牌,优化物流末端配送服务,注重平台履约能力,同时搭建会员服务体系,开展私域运营增强消费者黏性。以上这些优化策略对朴朴超市今后提高客户留存率和开拓市场有很大的帮助,同时也为同行业生鲜电商在新零售背景下的品牌营销策略制定提供一定借鉴,有助于行业总体向前发展。
新零售模式转型中企业财务战略研究——以永辉超市为例
这是一篇关于新零售,财务战略,财务指标,经济增加值的论文, 主要内容为随着互联网的高速发展,催生出“互联网+传统行业”经济发展新形态,传统零售行业利用互联网技术不断改革创新,给人们带来了足不出户的购物体验,网络购物日益普及,国内传统零售企业的市场份额逐年减少。一成不变的线下实体零售模式已经难以适应当前市场的快速发展潮流。同时,新兴的电子商务企业也遇到了发展瓶颈,线上获客成本越来越高。在这种时代背景下,线上线下融合发展的新零售模式应运而生,它结合线上电商和线下实体的优势,利用大数据、智能化等新技术满足消费者多方面的消费需求,进行零售模式的创新和探索,成为零售业发展的潮流和趋势。作为国内零售业的龙头企业,永辉超市从2015年开始积极地进行新零售模式转型,其转型之路具有典型意义。因此,本文选取永辉超市作为案例公司。通过研究其转型过程中的财务战略,发现其中存在的问题,得出相应的结论,并为众多寻求新零售模式转型的同行企业提出建议。首先,本文阐述了研究的背景和意义,确定了研究的方法和内容,并对新零售模式、财务战略及新零售模式下财务战略研究的国内外文献进行了梳理。其次,介绍了新零售模式和财务战略的相关概念,选用战略管理理论、优序融资理论和价值创造理论作为研究的理论基础。然后,本文选取永辉超市作为案例公司,简要介绍了永辉超市的基本情况、新零售模式转型的动因、过程和路径,并对其转型过程中的财务战略实施情况进行了详细介绍。最后,研究转型过程中永辉超市的财务战略,分别从财务角度和非财务角度对财务战略的实施效果进行分析评价,指出其中存在的问题,得出结论,并为同行企业转型提出参考性的建议。本文通过研究发现,永辉超市的财务战略虽然是围绕其新零售模式转型制定的,但是实施效果不佳。主要表现在以下方面:第一,永辉超市的扩张型一体化投资战略虽然部分满足了其新零售模式转型的需要,但是轻重资产投资比例失调,数字化投资收效不大,而且由于扩张盲目,缺乏有效的投资战略管理,损害了企业经营效率和盈利能力,降低了营运能力和成长能力。第二,永辉超市采用灵活的筹资战略满足了新零售转型的资金需求,并使企业的偿债能力维持在正常水平。但是,企业未能优先使用内源融资,其资本成本仍有下降的空间,其筹资方式仍有优化的可能。第三,永辉超市采用高现金股利分配战略,虽然维护了股东权益,稳定了公司股价,但是却放弃了内源融资的机会,不仅损害了债权人的利益,而且不利于公司的长远发展。本文针对永辉超市转型过程中暴露出来的问题,为同行企业提出以下建议:第一,加强投资战略管理,建立风险预警机制;加大自主创新科技投入,促进数字化转型;内外投资并举,升级改造供应链物流系统;严控投资风险,谨慎投资线下新业态门店。第二,合理确定筹资方式,优化资本结构;优先利用留存收益,降低资本成本;利用商业信用筹资,缓解资金压力。第三,灵活制定利润分配战略,优先满足新零售转型资金需求,兼顾稳定股价维护股东权益,以实现企业价值最大化目标。
基于react-native的移动零售进货系统的设计与实现
这是一篇关于React-native,跨平台,新零售,进货的论文, 主要内容为随着移动互联网终端的广泛使用,传统电子商务模式带来的用户增长和流量红利正在缩小,传统销售模式线上经营成本的增加,线下盈利点的减少,其面临的竞争压力也越来越大,如何提高市场竞争力,开拓新的市场已成为传统电商亟待处理的棘手问题,同时传统电商进货难、渠道少、进货效率低的问题也一直制约着电商平台的发展。针对传统电商的这一系列问题,提出了一个基于移动互联网跨平台零售进货系统,利用移动平台的便携、实时等优越特性,一方面将线下实体销售门店也作为自己的零售用户,推动零售商市场的拓展,另一方面给线下实体商家提供更为便捷的进货方式和渠道,从而提高商家的销售效率。本文研究内容主要是基于新零售背景下的移动端商家进货平台,结合当前新零售发展的现状,以商家为目标,充分调研商家在进货形式的基础上,利用面向对象的需求分析对商家群体进行针对性的分析,其主要工作包括移动零售进货系统的功能和非功能需求分析、整体架构分析和设计、非关系型数据库的设计和系统关键模块的实现。零售进货系统使用react单向响应的数据流来实现传统的数据绑定,通过react native框架内部封装的GUI通用组件,实现应用的跨平台特性,使用NodeJs作为应用的实时后台,使用mongoDB对平台数据进行存储,使用轻量级的web开发框架express构建基于RESTful风格的router路由请求,为应用提供高效、快速的数据接口。本系统基于react-native框架开发,其结合了Web应用和原生应用的优点,帮助开发人员编写跨平台、高效的代码,在提高编码效率的同时,也有利于降低维护成本。系统为每个商家提供一个进货系统,不仅有助于简化商家进货流程,降低商家的进货成本,从而整合线上与线下销售优势,还可以帮助电商平台打通以消费者为核心的多维度数据,同时也为商品货物提供商降低库存,减少囤货量提供助力,从而为实体零售店面和电商平台在新零售背景下上的融合和发展做出贡献。
新零售背景下双寡头跨境电商在进口供应链中的定价决策研究
这是一篇关于新零售,跨境电商,进口供应链,双寡头博弈,定价决策的论文, 主要内容为在零售行业掀起“新零售”浪潮的背景下,供应链成员(如制造商、零售商)纷纷寻求转型升级,紧紧围绕消费者为核心,将生产和销售从以产品为导向转向以消费者需求为导向,进行技术应用、商品质量等方面的改进完善来提升消费者购买商品过程中的体验服务。随着我国跨境电商B2C(Business to Customer)体量和规模的不断增长,海外商品渐渐走进寻常百姓家,先前在非新零售的网络零售背景下海淘商城多以折扣和优惠活动吸引国内消费者前往购买,而国内跨境电商平台由于在价格和商品品类上欠缺优势,常常得不到国内消费者的青睐。当前在新零售背景下,人们的消费观念和消费水平都有较大提高,一方面价格高低仍是消费者购买海外商品的重要决定因素,另一方面消费者同时追求商品质量、服务享受、购买体验等商品附加价值。因此,在零售背景变化的实际情况下,产生了新的因素影响跨境电商在进口供应链中的发展,从而使供应链上的定价平衡被打破,需要根据现实状况重新进行定价决策的分析研究。基于此,本文首先介绍了当前背景下跨境电商B2C的发展现状和趋势,分析归类目前主流的跨境电商模式:海淘直邮模式和综试区跨境电商模式。通过对国内外有关新零售、跨境电商发展和进口供应链零售商定价相关文献的研读,依据消费者行为理论、需求导向定价等相关理论归纳总结出研究新零售背景下的跨境电商在进口供应链中的定价决策的可行性和创新性。之后,联系现实,从新零售背景的要素、跨境电商消费者特征两个角度具体分析了新零售背景下影响跨境电商进口供应链发展的主要因素,对照海淘直邮和综试区跨境电商两种跨境零售模式的要素和特点,根据两种模式在新零售背景下发展的不同本质从定性和定量的角度选取了合理的博弈概念模型,由此建立了新零售双寡头跨境电商进口供应链定价模型。随后,本文通过对双寡头定价模型的推导、求解和算例分析与对比,借助MATLAB软件工具进行数值仿真,分析了体验服务水平系数、需求价格弹性系数、消费偏好系数、单位商品清关费用差和消费迁移系数等新零售跨境电商相关因素对海淘直邮零售商和综试区跨境电商定价和利润的影响,最后总结整理为双寡头跨境电商零售商提供最优最合理的定价决策。研究结果表明:体验服务水平、需求价格弹性、消费偏好、单位商品清关费用差、消费迁移都会对新零售背景下双寡头跨境电商在进口供应链中的定价决策产生不同程度的影响,而相关系数的变化最终将从场景差异、渠道差异和消费者差异三个层面表现,可以更直观地为零售商展现定价时需要考虑的因素,从而采取精准地定价决策。进一步地,得到的结论可以为国家有关部门完善更合理的跨境电商政策、构建更加公平健康的跨境电商市场提供参考建议。
新零售战略转型对重庆百货的绩效影响研究
这是一篇关于新零售,战略转型,平衡记分卡的论文, 主要内容为随着整个社会经济的不断发展、互联网与科技技术的不断进步以及人民群众对于美好生活的不断向往与追求,传统零售企业以及电商平台的单打独斗已经不能够较好的适应当今迅速发展的时代。“线上+线下”、注重以消费者的消费体验为目标导向的新零售发展模式是零售业毋庸置疑的未来发展路径。在这种大环境下,还没能进行新零售战略转型的企业急切的寻求战略转型来保障企业的长远、稳定发展,尤其是2020年新冠疫情的突然爆发,零售行业进入了短暂的寒冬,这样的重大突发事件对于所有零售企业来说都是一场大考。在这场大考中,有些企业没能经受住考验,面临不得不进行破产的结局;而有些企业凭借着自身的资源以及前期的战略转型积累支撑了下来,这些企业的成功转型经验可以为后续进行转型的企业提供经验参考。本文以深耕西南的重庆百货为研究对象,重庆百货在2017年就已经开始了新零售战略转型布局,疫情爆发时期,重庆百货顶住压力,为了维持企业的平稳运转,在摸索中逐步完善战略转型,取得了较好的成绩。疫情给重庆百货带来挑战的同时,也为企业带来了发展机遇。本文在相关概念与理论的基础上,分析了零售行业的现状、零售行业以及重庆百货进行新零售战略转型的动因。利用平衡记分卡对于重庆百货的绩效进行综合分析与评价,并总结出相关启示,提出一些建议。根据绩效的评价结果显示,重庆百货在非财务绩效方面表现良好,在战略转型过程中有所提升。在财务绩效方面,企业的净利率总体呈现稳步增长的状况,即使是疫情期间也没有过多的受到冲击。但在偿债能力与存货周转方面由于受到了疫情的冲击,仍有改进的空间。通过对于重庆百货战略转型对于企业绩效的影响研究,得出以下启示:一是零售业企业应当积极进行新零售战略转型,二是进行新零售战略转型时需要结合自身实际情况进行综合考虑,三是要勇于抓住新发展的机遇,四是企业在日常经营活动中要未雨绸缪,提高企业的抗风险能力。
HM生鲜电商融合型商业模式研究
这是一篇关于新零售,HM生鲜电商,商业模式,商业画布,融合型商业模式的论文, 主要内容为经济发展带来人民生活水平的提高,食品消费结构发生变化,对生鲜食品所占比重增加。互联网大数据的融合,新零售生鲜电商在国内迅猛发展,推动供应链系统不断完善,尤其是物流系统在全国范围内布局发展。互联网企业、传统商超等企业都入局生鲜电商,竞争加剧形成多种商业模式并存的局面。同时也出现了产品同质化、客户体验差,恶性竞争、商业模式雷同等不良好的现象。针对这些问题,本文选取了线上+线下商业模式的HM生鲜电商为例,进行详细分析。本文主要运用商业画布理论、六要素理论、波特五力模型、对比分析、5M因素分析法等方法,对HM生鲜电商商业模式面临的困境和竞争环境进行系统的分析。发现问题提出改进的策略并且创新性的将融合型商业模式与商业模式三维评价模型相结合,找到HM公司商业模式改进对策,实现消费者价值、企业内部价值、合作供应链价值三方面的融合。加快轻资产运营的生态圈建设,联合传统商超优势资源实现共赢,在控制成本同时增加收入来源,实现生鲜电商盈利。并绘制了新的商业模式画布模型。总之,从系统的商业模式角度出发丰富了研究内容,为HM公司发展提供商业模式改进的策略,也为生鲜电商和传统商超的转型发展提供借鉴和参考。
新零售下HB公司信息化建设研究
这是一篇关于新零售,信息系统,规划,服饰的论文, 主要内容为随着信息技术的迅速发展,信息化工作现在已变成各大企业实现企业跨越发展、提质增效、扩大领先优势的重要手段。服饰企业正逐步从以原有经营管理模式向以信息化、智能化为特点的现代营销及管理模式转变,这个过程需要大量信息技术、数字技术、现代管理技术和线上新零售理念相互融合。HB公司经过多年的市场洗练,构建“服饰多品牌集群、h+女性幸福社区平台、B+showroom平台、设计师买手众创平台、物流仓储中心及时尚产业专业服务商”为核心的时尚产业生态圈。在新零售下,信息化已成为HB公司日常经营和品牌推广工作的决定性措施。论文以制定HB公司信息化规划方案为研究对象,对信息化规划理论和国内外发展现状进行了综述,运用SWOT方法对HB公司所处的行业内外部环境进行分析,以明确信息化发展战略目标。通过对HB公司信息化建设深入调查与研究,结合公司现行信息系统的优势与劣势,指出公司信息化发展面临的问题,在综合研究以HB公司为代表的服饰企业的信息化发展总体架构的基础上,设计了HB公司信息系统规划方案,为HB公司制定出符合公司自身需求的、详细的信息化规划和实施方案,并提出了组织、人员、资金、管理、技术及执行等保障措施,使其全方位推进电商、微商、分销零售、供应链、经营和管理的信息化和数字化,实现运营管理信息流的无缝对接,通过建立数字化综合管理系统,构建协同、柔性、快速的新零售体系,实现从传统的生产销售向精准智能营销转变的目标。
基于微信小程序的区块链商城系统的设计与实现
这是一篇关于会员系统,商城,区块链,微信小程序,新零售的论文, 主要内容为1987年至今,中国互联网经历了初步探索试验期,技术和应用萌芽期和互联网产业爆炸发展三大时期,几乎各行各业都基于互联网的发展实现了本行业的飞跃性发展,其中电子商务的发展尤为明显。如今,电子商业已然成为了社会经济的重要支撑,然而电子商务众多不容忽视的问题也随着电商的发展浮出水面,急需一个创新的解决方案来促进电商行业的向好发展。针对电子商业存在的用户转化率低,资产信息安全难以保证的问题,基于微信小程序的区块链商城系统利用新的商业模式、微信小程序和区块链技术提供了一系列的解决方案。通过对消费者和商家面临问题的深入剖析和研究,发现根据“消费者和商家价值共同体”的理论成果,使用户同时具有股东和会员级消费者双重身份,长期享受项目的经营分润和优惠价消费,有利于建立真正的基于价值共享经济的新零售模式,实现客店和线上线下共同发展的良性经济模式。另一方面,新兴技术是电商行业发展的驱动力,区块链技术具有不可篡改,链上数据开放和高度透明的天然优势。因此利用区块链技术实现分布式记账,将商品数据和用户资产数据记账于链上,以解决消费者和商家信息不对称,商品的渠道溯源问题。除此之外,利用微信平台用户量大、免下载易推广、适配性强的平台优势,开发商城的用户端系统,并且实现完整的会员推广盈利系统,提高用户的消费活跃度和自主宣传可能性。基于微信小程序的区块链推广盈利电商系统,包含用户端商城系统和后台管理系统,使用Spring Boot,微信小程序以及多种区块链服务商提供的区块链网络服务,开发实现了一个完整的电子商城平台解决方案。面向电子商务商家和消费者提供服务,已在多个实际商业应用中平稳落地运行,并且经过后期的调研和研究分析,证明了区块链技术和微信小程序实现的新的商业模式能够为电商行业的创新突破提供参考。
S2B2C新零售社交电商平台设计与实现
这是一篇关于新零售,S2B2C,微服务架构,推荐系统的论文, 主要内容为随着新一代移动通信技术的普及,“互联网+电商”模式快速发展,线上与线下销售结合逐步紧密,催生了新零售的概念。本文在调研中发现,一些传统城乡杂货店存在进货成本高、容易积压库存、商品周转率低等劣势,而且这些杂货店大多受门店位置、规模、成本等方面限制,并不能通过加盟新零售线下实体店的方式转型至新零售,生存空间逐渐受到天猫小店、苏宁小店、全家便利店等挤压。因此,一个助力这些杂货店快速转型为新零售模式,扭转传统零售终端劣势的平台具有较高的社会意义。从技术层面上来讲,传统的单体电商架构,系统内部结构日益复杂,难以支撑新零售业务的长期发展,垂直应用架构耦合性较大,不易开发、扩展及维护,而一些基于容器技术的分布式集群架构,对于传统杂货店新零售模式来说,过于庞大,开发成本高,不利于快速创建原型,难以适应商业模式创新过程中业务需求复杂多变的迭代式敏捷开发任务。基于此背景,本文设计并实现了基于Dubbo+Zookeeper+Nginx分布式微服务架构的S2B2C新零售社交电商平台,通过对实际业务流程进行需求分析,完成了系统业务模型与技术架构设计,将系统后台分为了六个微服务模块并进行了详细实现描述。另外,实现了 WEB端供货商管理后台、数据分析中心两个独立系统。同时,本文实现了分布式锁、分布式事务,提出了一种改进的基于服务器实时负载状态的加权最小连接Nginx负载均衡算法,进一步提升了平台高并发及分布式协作能力。另外,根据商品推荐需求,本文实现了协同过滤推荐算法,由于传统算法并没有考虑时间因素对推荐效果造成的影响,基于此本文提出了一种改进的基于时间权重的用户评分计算方法,进一步提升了推荐效果。最后,本文对整个系统进行了功能、非功能测试。在非功能测试中对改进的Nginx负载均衡算法和协同过滤推荐算法进行了效果测试。通过系统测试和实际上线运营,证明本系统能较好满足系统性能需求及业务功能快速迭代开发的技术要求,具有良好的应用价值。
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