“一带一路”背景下Z公司海外营销渠道优化策略研究
这是一篇关于一带一路,工程机械,国际化,营销渠道优化的论文, 主要内容为近些年,“一带一路”沿线国家基础设施投资累计达到7.3亿美元,基础设施的互联互通,直接刺激了工程机械行业回暖,带来了工程机械设备需求增长,为工程机械企业带来了机遇。但是,随着同行国际巨头竞争压力的日益增大,国际市场竞争已不是过去厂家之间单纯的价格比较,而是海外渠道开发程度以及渠道收益之间的较量。因此,我国工程机械企业争先恐后地组建国际化团队,开拓海外营销渠道,寻求更广阔的市场和更丰富的发展资源。Z公司在过去的十多年间,始终坚持质量第一,重视研发,有针对性地做好定价策略,在国际市场上占有一席之地。但是,随着国际市场专业客户增多,Z公司现有的营销渠道建设和管理中出现了一系列问题,已无法满足客户需求,如渠道成员与Z公司之间的定价冲突、直营部门间的恶性竞争、渠道结构过于单一、渠道管理松散等。究其原因主要是渠道设计不合理。本文运用重要因素评分法对Z公司海外新引入渠道进行可行性分析,利用层次分析法对渠道结构进行评价,构建了包括渠道营销能力、渠道收益率、渠道可控力、渠道合作意愿以及渠道客户满意度等准则层指标,分析得出最优营销渠道结构,即混合区域经销商、直销和电商平台的结构。提出以客户需求为导向构建多渠道混合,“以点带面”,完善价格管理体制、吸纳优质代理商、经销商成为股东以及加强渠道成员与Z公司沟通等营销策略。该混合渠道方案应用于Z公司的巴基斯坦项目,在巴基斯坦设立直营服务点,签订区域经销商合作协议并共同开发线上平台,进一步辐射周边重点目标市场,完成海外销售目标。
中小企业国际化的路径创新——基于跨境电商平台的研究
这是一篇关于中小企业,跨境电商,国际化的论文, 主要内容为众所周知,中小企业在中国经济发展的总体格局中占据十分重要的位置。近年来,国家出台系列相关政策支持中小企业成长,特别是为中小企业国际化创造条件。相较传统国际化路径而言,中小企业运用跨境电商平台更容易实现国际化。但机遇与挑战并存,中小企业若想走好国际化道路,依然面临着较为艰巨的挑战。由于中小企业资源不足、实力不强,跨境电商平台往往成为其进入国际市场的首选。然而,面对类型众多的跨境电商平台,中小企业如何选择从而达到最优效果,是一个值得深入研究的问题。一般而言,中小企业的国际化路径可以归纳为四类:传统对外贸易、跨国投资经营、集群关系网络和创新型电商平台国际化路径。本文以互联网影响理论模型为基础,从心理、运营、组织和产品四部分分析了中小企业国际化存在的障碍。跨境电商平台的介入能在一定程度上帮助中小企业克服国际化的障碍。中小企业借助平台进行跨国贸易时,B2B和B2C依然是首要模式,二者兼容并进,且O2O创新模式也进入快速发展阶段。平台的选择受外部政策和内部因素的共同作用,中小企业往往倾向于选择一站式服务。相比于传统的国际化路径,跨境电商的价值链格局迥异。平台的技术创新和品牌建设能够为中小企业高质量发展创造有利条件;协助企业的管理模式在运营数据化、流程高效化和渠道多样化方面实现创新;中小企业扁平的交易模式和全渠道模式能够发挥更大的作用,但物流体系依然需要完善;中小企业借助跨境电商平台推进国际化的同时,也带动了服务贸易的增长。本文通过对敦煌网这一案例进行分析,从运营业务角度,针对平台和企业都提出了进一步提高中小企业国际化水平的对策建议。中小企业需充分认识跨境电商平台的优势所在,强化国际化意识,创新转型升级的渠道。中小企业和跨境电商平台的有效协同有利于促进中国产业升级,为中国品牌走向世界创造条件。
中小企业国际化的路径创新——基于跨境电商平台的研究
这是一篇关于中小企业,跨境电商,国际化的论文, 主要内容为众所周知,中小企业在中国经济发展的总体格局中占据十分重要的位置。近年来,国家出台系列相关政策支持中小企业成长,特别是为中小企业国际化创造条件。相较传统国际化路径而言,中小企业运用跨境电商平台更容易实现国际化。但机遇与挑战并存,中小企业若想走好国际化道路,依然面临着较为艰巨的挑战。由于中小企业资源不足、实力不强,跨境电商平台往往成为其进入国际市场的首选。然而,面对类型众多的跨境电商平台,中小企业如何选择从而达到最优效果,是一个值得深入研究的问题。一般而言,中小企业的国际化路径可以归纳为四类:传统对外贸易、跨国投资经营、集群关系网络和创新型电商平台国际化路径。本文以互联网影响理论模型为基础,从心理、运营、组织和产品四部分分析了中小企业国际化存在的障碍。跨境电商平台的介入能在一定程度上帮助中小企业克服国际化的障碍。中小企业借助平台进行跨国贸易时,B2B和B2C依然是首要模式,二者兼容并进,且O2O创新模式也进入快速发展阶段。平台的选择受外部政策和内部因素的共同作用,中小企业往往倾向于选择一站式服务。相比于传统的国际化路径,跨境电商的价值链格局迥异。平台的技术创新和品牌建设能够为中小企业高质量发展创造有利条件;协助企业的管理模式在运营数据化、流程高效化和渠道多样化方面实现创新;中小企业扁平的交易模式和全渠道模式能够发挥更大的作用,但物流体系依然需要完善;中小企业借助跨境电商平台推进国际化的同时,也带动了服务贸易的增长。本文通过对敦煌网这一案例进行分析,从运营业务角度,针对平台和企业都提出了进一步提高中小企业国际化水平的对策建议。中小企业需充分认识跨境电商平台的优势所在,强化国际化意识,创新转型升级的渠道。中小企业和跨境电商平台的有效协同有利于促进中国产业升级,为中国品牌走向世界创造条件。
软件系统国际化平台研究与实现
这是一篇关于软件系统,国际化,硬编码,翻译的论文, 主要内容为伴随着软件国际化开发技术的不断发展,软件业积累了大量成熟的软件国际化设计和开发经验。全球软件市场竞争也日趋激励。传统软件国际化开发模型不仅开发效率低,而且开发成本也居高不下；这已经不符合当代软件国际化开发的需要,而将被逐渐淘汰。而将软件国际化思想和技术贯穿于整个软件开发周期的同步软件本地化工程模型可以保证源语言和多个语言的本地化软件同步进行发布。这将成为软件业主流的国际化软件开发方法。本课题将研究开发一个软件自动化翻译平台,实现“一次翻译,多次复用”。实现快速国际化,并将整个软件国际化过程工程化,对软件国际化整个过程进行过程化管理和有效监控。程序员通过该平台可以实现自动搜索硬编码和批量去除硬编码；实现自动化生成待翻译词条及翻译任务。翻译人员能够通过翻译平台自动接收翻译任务进行翻译。在所有翻译任务完成后,相关的多语资源将自动生成,软件产品也会自动进行构建。软件国际化平台通过消息、邮件、翻译平台任务状态变化等方式通知测试人员进行测试。该平台支持离线应用。即使翻译人员因网络,安全等原因无法直接使用改平台,也可以将翻译任务,词条导出不同文件格式和其它离线数据库。通过离线应用或直接使用微软的office进行编辑。在完成翻译任务后,通过邮件发给平台管理员或离线应用将翻译好的词条导入到翻译平台。该平台的研发成功将大大缩减软件国际化开发成本,减轻程序员和翻译的劳动强度。本课题采用面向对象的分析、设计方法进行系统分析、设计。软件开发周期模型使用螺旋模型。因为我们不可能一次性确定软件系统国际化平台的所有需求。因此,我们允许该平台可以最多经过两轮需求迭代,不断完善需求和产品功能。开发方法采用敏捷开发方法,可以适应变化。产品经理,架构设计师,程序员,翻译可以天天坐在一起面对面的沟通。在发现问题后,可以立即做出响应。在技术架构方面采用J2EE框架：翻译可以随时随地访问翻译平台,进行翻译。富客户端的实现方式为用户提供更加友好的人机界面。本文研究的国际化软件开发平台将软件国际化过程由传统手工作坊模式转为工程化、自动化、流程化。为软件企业提供一个便捷,高效,准确的软件系统国际化平台；以保证软件企业的主打产品能快速响应国际市场的变化。在该平台的帮助下,笔者所在的公司多个主打软件产品已完成软件国际化。部分软件产品已推广到海外市场,取得非常好的效果。另外,该平台也做为SaaS软件放到公司运营的口岸物流服务平台运营,软件企业可以在平台上注册,通过租用的方式使用,按需付费。该平台也可以和程序开发语言IDE提供商合作,如：微软的Visual Studio、Oracle的Net-beans Platform.为程序开发语言IDE提供对应的软件国际化插件,这样可以使程序员在进行软件国际化过程中得心应手。
“一带一路”背景下Z公司海外营销渠道优化策略研究
这是一篇关于一带一路,工程机械,国际化,营销渠道优化的论文, 主要内容为近些年,“一带一路”沿线国家基础设施投资累计达到7.3亿美元,基础设施的互联互通,直接刺激了工程机械行业回暖,带来了工程机械设备需求增长,为工程机械企业带来了机遇。但是,随着同行国际巨头竞争压力的日益增大,国际市场竞争已不是过去厂家之间单纯的价格比较,而是海外渠道开发程度以及渠道收益之间的较量。因此,我国工程机械企业争先恐后地组建国际化团队,开拓海外营销渠道,寻求更广阔的市场和更丰富的发展资源。Z公司在过去的十多年间,始终坚持质量第一,重视研发,有针对性地做好定价策略,在国际市场上占有一席之地。但是,随着国际市场专业客户增多,Z公司现有的营销渠道建设和管理中出现了一系列问题,已无法满足客户需求,如渠道成员与Z公司之间的定价冲突、直营部门间的恶性竞争、渠道结构过于单一、渠道管理松散等。究其原因主要是渠道设计不合理。本文运用重要因素评分法对Z公司海外新引入渠道进行可行性分析,利用层次分析法对渠道结构进行评价,构建了包括渠道营销能力、渠道收益率、渠道可控力、渠道合作意愿以及渠道客户满意度等准则层指标,分析得出最优营销渠道结构,即混合区域经销商、直销和电商平台的结构。提出以客户需求为导向构建多渠道混合,“以点带面”,完善价格管理体制、吸纳优质代理商、经销商成为股东以及加强渠道成员与Z公司沟通等营销策略。该混合渠道方案应用于Z公司的巴基斯坦项目,在巴基斯坦设立直营服务点,签订区域经销商合作协议并共同开发线上平台,进一步辐射周边重点目标市场,完成海外销售目标。
“一带一路”背景下Z公司海外营销渠道优化策略研究
这是一篇关于一带一路,工程机械,国际化,营销渠道优化的论文, 主要内容为近些年,“一带一路”沿线国家基础设施投资累计达到7.3亿美元,基础设施的互联互通,直接刺激了工程机械行业回暖,带来了工程机械设备需求增长,为工程机械企业带来了机遇。但是,随着同行国际巨头竞争压力的日益增大,国际市场竞争已不是过去厂家之间单纯的价格比较,而是海外渠道开发程度以及渠道收益之间的较量。因此,我国工程机械企业争先恐后地组建国际化团队,开拓海外营销渠道,寻求更广阔的市场和更丰富的发展资源。Z公司在过去的十多年间,始终坚持质量第一,重视研发,有针对性地做好定价策略,在国际市场上占有一席之地。但是,随着国际市场专业客户增多,Z公司现有的营销渠道建设和管理中出现了一系列问题,已无法满足客户需求,如渠道成员与Z公司之间的定价冲突、直营部门间的恶性竞争、渠道结构过于单一、渠道管理松散等。究其原因主要是渠道设计不合理。本文运用重要因素评分法对Z公司海外新引入渠道进行可行性分析,利用层次分析法对渠道结构进行评价,构建了包括渠道营销能力、渠道收益率、渠道可控力、渠道合作意愿以及渠道客户满意度等准则层指标,分析得出最优营销渠道结构,即混合区域经销商、直销和电商平台的结构。提出以客户需求为导向构建多渠道混合,“以点带面”,完善价格管理体制、吸纳优质代理商、经销商成为股东以及加强渠道成员与Z公司沟通等营销策略。该混合渠道方案应用于Z公司的巴基斯坦项目,在巴基斯坦设立直营服务点,签订区域经销商合作协议并共同开发线上平台,进一步辐射周边重点目标市场,完成海外销售目标。
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