7篇关于市场定位的计算机毕业论文

今天分享的是关于市场定位的7篇计算机毕业论文范文, 如果你的论文涉及到市场定位等主题,本文能够帮助到你

LTDL分公司IDC业务营销策略研究

这是一篇关于IDC,市场定位,价值营销,营销战略,营销策略的论文, 主要内容为IDC即Internet Data Center(互联网数据中心)是为大型互联网公司、金融机构、政府机构、媒体和各类网站提供大规模、可靠安全、服务质量优质的服务器主机托管服务、机架机柜租用服务、裸光纤的使用、大容量带宽的购买以及抗DDOS服务、流量清洗等安全业务。IDC是对入驻企业、商户提供一个存放服务器的空间场所;是现有的类似淘宝、京东、抖音等各种新兴的电子商务平稳快速运行的基础保障,更是未来集约各种中小企业以及电商平台集约化、大数据化的不可或缺的管理平台基础设施。近年来,随着互联网的普及,互联网相关产业发展迅猛,企业也在不断追求自身的信息化、数据化,数据中心业务即IDC业务迈进了快速发展的新时代。从事数据中心业务企业有很多除了电信运营商、国内外专业数据中心运营公司、少部分民营企业外,一些新兴的互联网公司如阿里巴巴、亚马逊等也参与其中。因此,在数据中心市场的竞争压力非常大。联通大连分公司(以下简称大连联通)的数据中心业务在我国国内数据中心市场上所占份额较低、影响力较弱,在中国联通集团的IDC业务占据势单力薄,怎样挖掘联通属于自己运营商的优势,准确锁定客户需求市场,进行有效高能定位,是大连联通IDC业务发展面临的重要任务。本文运用经典的市场营销理论,对大连联通的IDC业务进行研究。从国内IDC市场现状入手,分析在IDC市场上传统电信运营商、专门从事IDC业务的企业等行业从业者的市场地位以及竞争能力。文章还对IDC行业进行细分,并对细分行业市场的IDC业务需求进行调查研究。找到大连联通在队伍管理以及产品、服务方面的不足提出解决建议。文章以市场为导向,结合SPT、价值营销等理论,采用文献研究和实证调查相结合的方法,总结了大连联通在IDC市场上的优点和不足,明确了大连联通IDC业务的市场定位,并制定了大连联通IDC业务具体的营销策略。

瑞枫折扣社区创业项目营销策略研究

这是一篇关于瑞枫折扣社区,创业项目,市场定位,营销策略的论文, 主要内容为随着移动互联网的崛起,在线折扣购物社区行业获得了高速发展,不仅帮助企业获得消费者的关注,同时为消费者扩展了获取购物建议的渠道。一方面,移动互联网给消费者带来了海量的产品和服务信息,这使得用户花费更多的时间选择,在线折扣社区将具有相同价值观、喜好和信念的消费者聚在一起,为其提供协作和分享的平台,用户生成的折扣信息、商品评测、购物攻略等信息可满足消费者多样化的购物需求,让价格敏感型的用户做出更好的消费决策;另一方面,在线折扣社区可以帮助优秀的品牌获得消费者的认同。目前针对交易型虚拟社区营销策略的研究并不充分,针对在线折扣社区创业项目的营销策略研究更是少之又少,需要进一步深入研究。随着在线零售业的发展,德国消费者的消费习惯也在悄然改变,使在线折扣社区行业在德国进入快速上升期,瑞枫公司抓住了机遇,搭建了瑞枫在线折扣社区平台,帮助数千名我国跨境电商发布了近十万促销活动,使上万名德国消费者以实惠的价格体验国产优质产品带来的好处。在线折扣社区种类和数量繁多,瑞枫公司作为初创企业,最大的挑战是如何在资源稀缺的情况下快速发展并生存下来,因此,需要根据企业的发展阶段、资源优势等实际情况,制定相应的营销策略。本研究在分析瑞枫折扣社区的外部和内部营销环境的过程中,获取了宏观环境的变化以及在线折扣社区行业的发展态势,发现了瑞枫公司存在着营销战略不明、推荐系统落后、社区缺乏用户激励机制、营销策略不符合企业发展周期等问题,明确了企业当下的发展周期及对应的特性,助其识别并利用技术和市场变化带来的发展机遇。然后通过SWOT分析模型选择适当的营销战略,运用STP营销理论对德国在线折扣社区市场进行整体细分,并在目标市场中并明确自身的市场定位。本研究综合考虑了在线折扣社区行业的特征、瑞枫公司的发展周期、市场的机遇等因素,制定了对应的营销组合策略;根据上瘾模型,在折扣社区产品中融入营销理念,满足用户需求并培养用户习惯;借助口碑营销策略,在商家和消费者两个群体间建立口碑传播渠道;通过病毒营销使创业企业以较低的成本,获得快速增长的机会,同时增加了联盟营销渠道,将意见领袖和合作过的影响者转化为自身的联盟会员,逐步形成联盟网络。最后,提出营销策略实施所需的保障体系,以确保瑞枫在线折扣社区创业项目的营销策略得以有效实施。

百橙电商公司营销策略的研究

这是一篇关于电子商务,营销策略,市场定位,实施保障的论文, 主要内容为电子商务的迅速发展,使得人们的思维方式,生活观念都在变化中,它对现实生活的穿透力,不仅仅表现在天文数字般的商业数据上,更表现在对公众消费的习惯的强大颠覆上。从虚拟商场购物已俨然成为人们生活中不可分割的一部分,衣食住行均可在这个互联网提供的虚拟市场上来实现,人们足不出户便可解决所有一切与生活相关的事与物。而为了顺应这一互联网时代,企业的经营与发展也逐步从传统的商业模式跳脱出来,加入新的电子商务大战当中。现如今一个完全脱离网络、远离电子商务大环境的企业是很难在新的经济体系下的市场环境内生存和发展。近年来竞争愈来愈激烈,价格透明,群雄鼎立,又有不断有新秀崛起,要想在这个行业傲视群雄,让企业在这么激烈的竞争环境中取得长远的发展。因此,为企业量身构建一套顺应电子商务大环境发展的营销策略尤为重要。本文以电子商务环境背景下的百橙电商公司作为研究对象,以市场营销组合理论及市场细分理论作为主要理论基础,采用文献研究法和定量分析法结合的分析方法,分析了国内外同业资料及文献;运用迈克尔.波特的五力模型、竞争态势矩阵(CPM)等工具,对百橙公司营销策略的外部环境和内部环境进行了系统的分析;运用SWTO工具分析了了百橙公司的优势、劣势、机会、威胁等问题;利用4Ps理论制定出百橙公司优化后的营销策略和保障策略。本论文的重点是通过对百橙公司环境分析制定出在电子商务背景下的营销策略和有效的保障措施,完善在实际经营过程中的营销策略指向性,更好地满足客户的需求,提高客户体验感和黏性度,从而提高公司的销售额、知名度和市场竞争力。论文的难点在于相关业务资料数据不详细,数据的查阅工作量较大,可参考比例较少。电子商务背景下垂直领域中企业营销策略方面有很高的差异化,相关大数据涉及商业机密,不利于完整收集,在论文的数据分析方面带来了困难。论文的创新点是百橙电商公司在垂直领域中根据实际工作中的业务结构,通过产品、定价、渠道、促销推广四个方面针对性地提出营销策略优化方案。综合来讲,促使笔者发现新的机遇,初步构定出突破瓶颈的新模式,为公司发展奠定了较好的基础。本论文通过对百橙电商公司的营销策略进行了系统的分析和研究,并对经营过程中遇到的问题给予了具体的解决措施。有利于百橙公司在产品结构、定价机制、促销机制、销售渠道等方面进行系统地完善,能一定程度上提高百橙电商公司在这个大的电商环境中的生存力以及市场竞争力。同时,论文研究的制定的营销策略,对百橙公司未来新商业模式的探索提供了有效的支持,也为其他电子商务企业的发展提供些许借鉴。

甘肃正瑞二手车公司市场营销策略优化研究

这是一篇关于二手车市场,营销策略,市场定位的论文, 主要内容为中国改革开放以来,汽车工业发展突飞猛进,尤其是近些年来,人们的生活水平有了显著提高,汽车已成为人们工作和生活的必需品。随着中国新车销量的不断增长,二手车业务也发展迅速。国家政策的出台促进了二手车产业的蓬勃发展,并进入了快速发展的新阶段。通过研究,我们发现中国的二手车市场具有巨大的发展潜力,且国内部分地区已经出现成果显着的标杆性二手车企业值得同行学习。甘肃正瑞二手车公司是甘肃本地一家传统二手车商,2015年成立,至今已有四年,其销售网络主要分布在甘肃省,二手车年销售量在甘肃本地市场同行间名列前茅。但是近两年二手车网络交易平台不断涌现,铺天盖地的广告在电梯里、公交站牌、地铁站里、电视剧里随处可见,对传统二手车市场形成了巨大的竞争压力,面对如此火爆的二手车电商平台,甘肃正瑞二手车公司身为传统二手车公司,它的生存之道在哪?基于这种情况,势必要与实际情况相结合,打造“本土区域化”二手车市场,深刻理解地区差异造成的消费者需求的不同,进而使消费者购买意愿更加强烈。这就要求甘肃正瑞二手车公司在为客户提供高质量的服务和确保为消费者提供方便的同时,与本地实际情况相结合,有针对性的制定营销方案。本文重点阐述了面对竞争日趋激烈的市场环境,甘肃正端二手车应制定什么样的营销策略,实现策略的转型升级,进而开展相应的管理与维护,最终为公司战略目标的实现提供保障。本文根据公司的内部和外部资源以及环境条件,对公司营销策略展开分析,在此基础上对公司营销策略中存在的不足展开研究,运用营销管理理论和方法,根据行业发展的特征与企业自身发展的实际情况相结合,制定出有针对性的营销战略目标,制定相应的营销方案,并对营销创新进行了研究。

H公司轻食产品营销策略优化研究

这是一篇关于轻食产品,市场定位,4V营销理论的论文, 主要内容为经济的发展带动了居民消费结构的升级。健康中国战略的提出,国家出台一系列政策提倡国民全民健身、健康饮食。“轻食主义”作为一种潮流的生活方式,被越来越多的人接受。轻食产品是指低脂、低卡、高饱腹的健康食品。2018年之后,包装型轻食产品受到市场的欢迎和资本的青睐,迎来了飞速发展期,较为典型的产品有全麦面包、即食鸡胸肉、全麦麦片、蛋白棒等。大量轻食品牌如雨后春笋发展起来,十分受消费者欢迎。传统的食品生产企业,也面临着顺应市场发展,产业转型升级的处境。研究传统的食品生产企业如何运用自身的优势,紧跟市场发展,实现产品升级和价值链延伸,从而完成企业转型升级非常有必要。本文以传统食品生产企业H公司的轻食产品为研究对象,运用文献综述法对现有的相关研究成果进行梳理,通过案例分析对H公司的营销现状、营销策略存在的问题和营销环境进行分析。通过线上发放调查问卷和对电商平台商品评价内容进行分析,运用STP理论明确H公司轻食产品的市场定位:为中等消费的年轻女性群体提供健康美味的食品。基于4V营销理论从以下方面对H公司轻食产品营销策略进行优化:一是营销中突出差异化,从产品、渠道、品牌形象三个方面进行优化;二是在营销中突出功能弹性化,从核心功能、延伸功能和附加功能三个方面进行提升;三是增加产品的附加价值,提高消费者的获得感;四是通过需求共鸣和情感共鸣建立企业和消费者之间的共鸣。

L公司基础化工产品国际市场营销策略研究

这是一篇关于化工企业,国际营销,市场细分,目标市场,市场定位的论文, 主要内容为国际市场因其组成复杂本就存在不可控的变动性,2020年全球性新冠疫情将国际市场供需关系不平衡的矛盾进一步放大化,后来2021年突发的苏伊士运河拥堵事件又带来了一系列物流成本急剧上涨的问题,更加加剧了国际市场的动荡局势。因此在困难重重,处处挑战的环境下,我国的基础化工企业要想持续稳定出口就必须提高自身的风险应对能力,迫切需要进一步加深对营销策略的系统认知。本文选取的研究对象L公司是一个主要从事基础化学品制造的成熟型国有化工企业。本次研究首先借鉴汇总大量国内外的科研论文,不仅对相关市场营销基础理论进行了系统地整理和深入地了解,还确定了在研究市场与营销环境时所采用的SWOT分析、PEST分析等理论与方法。其次进一步剖析当前L企业的国际市场营销中的问题。然后通过按部就班的细分市场分析利弊来确定L公司的市场战略与产品定位,结合问题重新对L公司展开了4PS、公共关系等领域的国际市场营销策略优化研究,提升L公司的核心竞争力。最后为保证研究出的营销策略落地,还提出了相对应的保证措施。通过研究获得的主要结论为:L公司在进行基础化工品的国际市场营销活动中存在渠道设计不完善、管理落后、定价缺乏灵活性、促销方式单一等问题。研究得出SO战略更适合L公司现阶段发展,可以利用资本、生产技术、生产力优势进一步开拓国际市场。具体的营销策略组合优化可以从以下几方面展开:采用多样化的产品策略以及产品组合策略;采取差异化定价和弹性定价以满足不同的客户需求标准;通过优化自有网络平台和应用第三方平台来拓展电子营销渠道;做好线上线下促销相结合;重视公共关系,发掘相关方可能给企业带来的价值。最后提出降本增效、稳定生产、优化人力资源管理方面措施,以保障后续营销策略顺利执行。本文以L公司为主要调研对象,对于L公司的基础化工品在国际市场中的营销工作具有现实意义,并为国有生产企业进一步发展国外市场提供参考的营销策略组合,更富有实际意义。