基于努力水平的生鲜电商平台供应链配送模式研究
这是一篇关于生鲜电商平台,努力水平,配送模式,斯坦伯格博弈,流程图的论文, 主要内容为自2012年以来,中国的生鲜电商产品进入快速发展的阶段。据《经济参考报》,2018中国生鲜产品电商市场交易已跃升至两千亿人民币的规模,2018-2020年的行业增速分别为41.2%、39.9%和36.3%。预测到了后年时,整个生鲜产品的电商交易市场规模将攀升至7054.2亿元,增长潜力无穷。经济增长和企业发展急速促进了生鲜产品的冷链物流的发展,但从当前形势来看,国内尚没有高效的冷链物流配送系统的出现,如何在注重产品保鲜努力水平、生鲜物流配送努力水平的同时选择适合企业的物流配送模式是每家生鲜电商企业都需要面对的难点问题。本文首先对生鲜电商平台现状进行了调查,通过文献调研确定研究方向,利用斯坦伯格博弈进行模型构建,并通过MATLAB软件进行数值仿真及分析,最终设计出选择流程图为生鲜电商平台进行配送模式选择提供帮助。具体工作如下:(1)模型构建。基于文献调研选定了研究对象,构建了生鲜电商平台主导、物流商跟随的二级生鲜供应链;基于斯坦伯格博弈分别构建了外包模式及自营模式下的决策模型,计算得出最优解;探讨保鲜努力水平、配送努力水平对供应链上各个成员决策的影响。(2)数值仿真及分析。运用MATLAB对最优解进行数值分析,通过画图探讨不同因素变化对供应链利润、产品销售价格、保鲜努力水平及配送努力水平的影响;对比分析外包配送模式与自营配送模式下的平台利润,得到结论为多数情况下自营物流模式下的生鲜电商平台利润大于外包物流模式,仅在物流配送成本较高、自营配送模式前期冷链体系建设不充足等具体条件下外包模式下的平台利润大于自营模式,并对结果进行了讨论分析。(3)设计了配送模式的选择流程图,并提出了最终的对策和建议。结合理论推导、数值仿真及分析、现有生鲜电商平台成本分析的结果设计选择流程图;以P平台为例对流程图进行了成果验证,确认其在生鲜平台的物流配送模式选择上为企业选择配送模式提供了依据;最后对电商平台的配送运营等问题提出了对策与建议,具有一定的实际意义。
生鲜电商平台品牌形象对消费者购买意愿影响研究——品牌认同和感知风险的作用
这是一篇关于生鲜电商平台,品牌形象,品牌认同,感知风险,购买意愿的论文, 主要内容为随着平台经济的兴起和电子商务的发展,有着特殊商品属性的生鲜产品开始在线上平台进行销售,在生鲜电商平台购买生鲜产品引发了越来越多人的兴趣和关注,也成为了热门的研究话题。近年来,生鲜电商行业内竞争越来越激烈,每个生鲜电商平台都希望通过有效的方式快速获取更多的顾客,并能够使其产生持续的购买意愿。在生鲜电商领域,消费者极为重视生鲜电商平台的品牌。由于我国生鲜电商发展时间较短,生鲜电商平台还未积累大量的消费群体,对于初次尝试购买的消费者来说,会通过平台品牌形象去衡量生鲜产品质量,并决定是否购买;而对于已经形成习惯性购买的忠实消费群体,他们则会更加在意该生鲜电商平台的品牌形象是否被破坏,并对该生鲜电商平台品牌形象的提升有所期待。另外,由于生鲜产品具有鲜活易腐、非标准化的特点,在运送过程中容易损坏,可能会给消费者带来不好的购买体验,消费者在该过程中感知到的风险也会影响其购买意愿。本研究针对生鲜电商平台企业面临的一系列现实问题,从理论层面构建了生鲜电商平台品牌形象对消费者购买意愿影响的研究模型,并探索品牌认同的中介作用和感知风险的调节作用,旨在探究生鲜电商平台品牌形象如何影响消费者购买意愿,以此为生鲜电商平台提供营销建议。本研究主要内容包括以下几个方面:首先,通过文献阅读的整理,总结国内外学者关于品牌形象、品牌认同、感知风险和购买意愿的研究成果,逐步梳理各变量之间的关系,提出本研究的方向。在研究中也参考了以往学者对品牌形象维度的划分,根据生鲜电商平台特点将品牌形象划分成企业形象、产品/服务形象和消费者形象三个维度。其次,根据本研究的主题,结合相关理论,构建研究模型并提出研究假设。最后,采用问卷调查方式收回有效问卷345份,并运用SPSS22.0数据分析软件进行数据分析,得出研究结论。通过实证分析,得出以下结论:生鲜电商平台品牌形象及其三个维度均显著正向影响消费者购买意愿;生鲜电商平台品牌形象及其三个维度均显著正向影响品牌认同;生鲜电商平台品牌认同显著正向影响消费者购买意愿;品牌认同在生鲜电商平台品牌形象及其三维度对消费者购买意愿的作用机制中起到部分中介作用;感知风险在生鲜电商平台品牌形象对消费者购买意愿的作用机制中具有负向调节作用。
叮咚买菜生鲜电商平台盈利模式研究
这是一篇关于叮咚买菜,生鲜电商平台,盈利模式的论文, 主要内容为随着智能服务行业的兴起,给互联网也带来了一系列的产品变革,从而促进电商平台的迅速发展,帮助产品更好细分,在这电商领域尤为突出的就是生鲜电商。而随着生鲜电商市场的占有率不断上升,规模不断扩大,生鲜电商平台单独市场规模就会受到限制。因此,发现适合自身企业发展的盈利模式并怎样有效促进电商平台的运转高效以及深挖盈利模式帮助其长期稳定发展,是当下面临的问题。论文运用文献分析,案例分析与比较分析的研究方法,以竞争优势理论、价值创造理论与长尾理论为基础,以生鲜电商平台盈利模式为切入点,选取叮咚买菜为具体研究对象,从盈利模式价值创造与核心要素方面分析了平台盈利模式的现状,进而提出了叮咚买菜生鲜电商平台盈利模式存在的问题:销售商品类别比较单一、营销能力有待提升、目标客户局限以及运营成本较高,并进一步分析了问题产生的原因:数字化研发创新意识缺乏、品控疏管造成营销效果不佳、销售渠道单一影响受众客户以及物流外包成本过高影响运营成本。通过问题与成因的分析,提出了有针对性的优化对策:加强创新研发提供丰富产品、提升客户服务改善营销水平、拓展销售渠道增强客户粘性以及构建物流体系控制运营成本。从而有利于叮咚买菜生鲜电商平台进一步合理整合资源,促进其市场竞争力的提升,从而推动企业实现可持续发展的同时,实现提升盈利的目标。同时针对生鲜电商平台今后的更好发展给出了相应的启示:这对同行业其他生鲜电商平台起到一定的借鉴作用。
A公司冷链生鲜电商平台营销策略研究
这是一篇关于消费者偏好,生鲜电商平台,营销策略的论文, 主要内容为信息技术的不断进步为很多行业的发展带来了契机,如信息技术在生鲜农产品销售上的应用,出现了各类生鲜电商、生鲜农产品销售平台等等。但电子商务的不断发展也使生鲜农产品面临较大的市场竞争,当前国内中大型以上的电商企业有2000家以上,其中仅有3%能够实现盈利,而大部分深耕生鲜领域的电商还处于亏损之中。因此,可以看出当前生鲜电商企业的发展面临着较大的挑战,而从盈利角度来看如何增加生鲜电商平台的营收是当前的关键问题,因此对生鲜电商平台研究其营销策略就具有非常重要的意义。本文首先对电商环境下消费者的购买行为进行分析,并在此基础上对生鲜电商平台发展的相关问题进行研究,引入本文研究的主题。随后,文章的第二部分介绍了本文涉及的相关概念,如生鲜农产品、电子商务、个性化营销、大数据等,同时对本文涉及的营销理论等进行了介绍,为后文的研究提供了理论基础。接着,本文以A公司的冷链生鲜平台为例,对该平台经营所面临的外部宏观环境、内部经营环境等展开研究,并结合调研,分析了其生鲜平台上消费者的行为模式,并应用联合分析法评价了消费者属性的水平效用值、重要性值等研究各属性的重要性。紧接着,分析了A公司生鲜电商平台营销中的影响因素,并基于4P营销理论的各个维度研究了其在营销策略制定中存在的问题。随后,基于消费者偏好数据,结合大数据技术和4P理论等分别从产品、价格、渠道、促销等方面对A公司的冷链生鲜平台提出了针对性的优化策略。本文的研究能够为A公司生鲜电商平台的发展提供具体的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面的建议与具体的可执行策略。通过对大数据技术的应用,能够优化产品、价格、渠道、促销等方面的用户需求,提高营销的精准性,同时提高用户的满意度、提高产品的销售,塑造A公司生鲜电商农产品平台的品牌形象等等。总之,结合大数据技术能够降低A公司在相关市场营销策略的制定、实施方面的投入,提高营销的效果,为A公司在生鲜农产品市场的发展提供坚实的基础。
HM生鲜电商平台营销策略研究
这是一篇关于生鲜电商平台,新零售,营销策略的论文, 主要内容为随着互联网技术的发展成熟,国家密集出台生鲜行业相关激励政策,生鲜产品的冷链供应体系日趋完善,生鲜电商行业进入了高速发展时代。驻马店市HM生鲜电商平台借助互联网、大数据以及冷链管理等技术,取得了不错的业绩。但在HM生鲜生鲜电商平台快速发展的过程中,仍然面临着许多的问题。本文以驻马店市HM生鲜电商平台为研究对象,主要运用市场营销STP理论的概念和市场营销4P理论的概念,通过调查问卷的方式收集HM生鲜电商平台的相关数据和信息,并进行整理分析,指出了HM生鲜电商平台营销活动中存在的问题和不足。先从驻马店市的经济发展环境出发,重点分析驻马店地区生鲜电商市场宏观环境和行业竞争以及消费者行为,从而对驻马店市HM生鲜电商平台进行SWOT分析,并对HM生鲜电商平台目标市场进行细分,选定驻马店市年轻的中高收入群体为目标市场,并建议HM生鲜电商平台定位为高端生鲜电商平台,为目标消费群体提供高品质的商品和服务;最后,运用市场营销4P理论,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面为HM生鲜电商平台提供相应的对策和建议,提出增加生鲜产品种类、提升生鲜产品品质、生鲜产品的二次加工、注重产品外包装、增加预制菜的售卖、实行产品差异化定价、拓宽生鲜产品进货渠道、实行全方位促销等营销策略建议,为HM生鲜电商平台提供切实可行的解决方案,为企业可持续发展提供助力。
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